景区文创店策划书

随着时代的发展和社会的进步，由于新时代信息的告诉传输，科技的不停发展与社会的不停进步，人们的经济水平的不停增加，旅游已成为每个家庭或者个人休闲与放松的不二之选。在旅游过程中人们大都会购物，带纪念品或者伴手礼送亲朋好友或者留以纪念。并且随着人们生活水平的不停提高，旅游行业旅游文创产品为满足游客需求层出不穷的创新和变化。旅游行业更是带动了诸多商业机遇，就连博物馆和博物院，甚至是游戏产业也通过“文创产品”走出国门走向世界。中国文化更是衍生了诸多中国文创IP，上至游戏，下至文学名人，电影，古代人物或动漫人物更是通过网络与传媒走进人们的生活，给人们带来欢乐和惊喜。多个旅游文创产品更是走进人们多姿多彩的生活成为人们生活的一部分。博物馆是当代社会重构传统时空的公共文化机构，在特定的空间里展示历史情境中的生活片段与艺术审美，博物馆的参观者通过融合现有文化历史底蕴和现场情景体验，感受博物馆通过展览传达出的文化精神内核，故宫推出《雍正；感觉自己萌萌哒》之后，便在文创IP的道路上越走越远，随即又在媒体上推出了《上新吧·故宫》，至此文创已成为故宫博物院招牌的一部分。因此在新时代新媒体人们对网络通讯等如此边界的背景下，一种出彩的旅游文创IP的建立和策划就至关重要，无论组织或者个人需求，为了更加好的效益展开IP研究以及策划案书就显得至关重要。1西安旅游文创产品IP项目概述1.1文创产品IP介绍IP源自英文IntellectualProperty，直译为知识产权，1967年世界知识产权组织（WIPO）对IP作的定义为“一切其它来自工业，科学及文学艺术领域的智力创作活动所产生的权利”，后来IP衍生为有一定出名度和粉丝群，且含有自主传输能力的高品质内容代名词，最早流行于影视圈，后来慢慢扩展到各行各业，特别对旅游业产生巨大影响。文化的优势是文创产品市场中最核心的优势，也是最根本最难以替代的内容。文化故事是文创产品最重要的“IP”，要想从根本上变化文创产品质量不高、同质化严重这一现状，就需要发明出与旅游景区相匹配的文化故事，一定是要与景区本身属性一致，立足于文创产品的核心要素IP，是一种文化内核的延展，含有传输文化和满足消费者情感的双重属性。游客在体验景区中通过购置其文创产品满足文化的归属感，并且不仅如此，还能把这种旅游乐趣通过文创产品带回家，分享给亲朋好友等。1.2文创产品IP与服务IP作为新兴文创内涵的代名词，在国内外有诸多优秀的案例，运用文创产品IP最出名案例应属迪士尼公司，诸多公司都在学习借鉴迪土尼成功的模式，但是，却极少有公司超越它。西安文创产品总体分为两大类：一类以留念为主的纪念品；另一类将功效融入文创产品中，在增加产品实用性的同时赋予其文化价值。陕西历史博物馆文创IP是我国博物馆文创的典型代表，它以走心的文化创意俘获了众多游客的心，将独有的“青铜器文化”和“汉唐文化”较好地投放到人群中来，赢得了消费者的承认，迎来了我国博物馆文创又一种春天。1.3文创产品IP宗旨（1）与传统文化相结合随着社会经济的快速发展，旅游行业逐步壮大，对应的旅游产品广受欢迎，因此必须做好旅游文创产品的设计工作。中国传统文化似乎逐步被人们淡忘，所觉得了主动弘扬传统民族文化，需要将传统元素与旅游文创产品进行高效结合，推动旅游产业的蓬勃发展。同时也能够大力宣传传统文化，让更多的年轻人接受传统文化，喜欢传统，继承传统文化，为传统文化的延续发展起到重要作用。（2）与新媒体相结合在新媒体时代，文创品牌塑造与传输所面临的营销环境发生者巨大的变化，消费认知、构造、模式都在全方面升级。消费者注意力分散、追求自我认同、张扬个性，重视体验，愈发理性挑剔。但道高一尺魔高一丈，各公司为了吸引客户，在营销段位进阶上可谓使出浑身解数，新的营销理念和方式层出不穷，“私域流量、爱好圈层、场景融入、直播带货、KOC”等热词迭出，其中IP营销近年来成为商业世界赤手可热的新交易入口。因此，欲打造有温度、有情怀，有特色的文化品牌，需运用IP新途径，在数字技术的驱动下，结合线上线下的全通路触点，重构与受众关系，建立持久的社会与商业价值协同模型。1.4文创产品IP愿景在“互联网+”的语境下，文创产品IP（文创产品含有文化和商业双重属性的文化元素）的塑造和孵化有了多维度的途径。设计师也来越关注文物背后承载的文化元素）的塑造和孵化有了多维度的途径。设计师也来越关注文物背后承载的文化背景和精神内核，渐渐摆脱文物表象符号的简朴移植。有经验的设计师针对特有的传统文物的传统文化元素，遵照顾客需求，依靠大数据、顾客体验，通过提炼、概括、跨媒介转化，形成符合当代语境的新的IP符号，成功打造文创产品IP，使顾客在感受审美、实用、潮流产品的同时，又能领悟作品中的文化本源和脉络。2西安旅游文创产品lP市场机会2.1市场分析近年根据笔者在西安实地调研的状况，不难看出西安特色旅游市场的产品行业几乎是一片空白。尽管含有诸多的旅游纪念商品，然而，这些纪念商品多数以千篇一律、粗制溢造、无地区特色的普通商品为主，缺少含有地区文化特色的优秀旅游文创产品。由于这样的产品现状，本地的特色旅游商品市场较为惨淡，不能满足旅游者的物质消费需求和精神文化需求。因此，在西安旅游文创产品的开发设计中，应当充足考虑旅游者以及消费者主体的多方面需求，尽量的在满足旅游消费主体消费心理的基础上，充足考虑地区性、文化性、创新性等多方面因素，实现旅游文创产品设计当中文化效应与经济效益的有机统一。2.2市场营销文创产品能否在商业市场中获得成功，其市场营销模式是核心。随着全球化浪潮和互联网+的兴盛，传统市场营销理论已局限性以指导当下快速迭代的市场风问。如何选用最适应当下营销环境和契合文创产品的商业营销模型，是保障文创品含有长久生命力的重要基础。文创市场越来越成为一种跨学科跨产业类型的市场，历史学、美学、工美设计和市场营销的共同结合，才干保障文创研发团体在维持高品质开发的同时贴近市场需求。文创产品不仅是一种地区的文化符号，更是中国传统文化在当代的集中呈现。做好西安的文创产品营销特色分析，对于西安，乃至整个文创行业都有着主动的借鉴意义。2.3市场营销方略文创产品营销并非是普通的商业运作，而是应当与旅游景点本身文化特点融为一体，根据不同的宜传规定、运用多样的营销手段，从而达成改善现状的目的。根据研究分析，若要改善西安文创产品销售现状，不仅需要加强宜传，更是要提高文创产品的质与量。这需要从多个角度考虑，广泛协调工作，将有形资源和无形资源相结合，充足运用现有条件以进一步挖掘博物馆文创产品的潜力。由于整合营销理论普通由垂直整合和水平整合两部分构成，故重要从垂直整合和水平整合两个方面来研究西安文创产品营销方略的制订过程，并根据其分析成果总结出以顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）为落脚点的西安文创产品营销方略。2.4可行性分析西安始终以来致力于把创新精神和精益求精的态度渗入到西安文创产品的设计过程中，通过专业技术研发、原则化生产等将优质的产品推向社会。在西安众多文创产品P中，萌系的产品最受年轻消费者的爱慕，其中“兵马俑”“朕懂得了”等文创产品成为朋友之间赠予小礼物的首选佳品。以市场为导向，打造西安专属营销模式。西安旅游文创产品以城墙文化为核心竞争力，首先，在营销模式上结合市场需求，实现了产品功效与西安文化的有机结合，符合年轻人的爱好点；另首先，西安主动与现在电商平台巨擘达成战略合作合同，为西安文创产品打造专属推广通道，从而使西安文创产品在强大的宣传模式下永葆生机。旅游文创产品承载了地区性的文化因素，含有文化价值，但旅游文创产品同时也是商品，需要在销售过程中实现文化价值向经济价值的转化。因此仅仅拥有IP形象还不够，如何运用好IP让其产生经济效益才是最后目的。在这一点上迪士尼可谓发挥到了极致：通过电影的发行获得原始的粉丝群体，赚取IP产生的首轮线上数字衍生收益，接着打造玩具、服饰等线下实体衍生赚取第二轮收益，另首先是以主题乐园等线下体验活动衍生形式赚取第三轮收益。分析其盈利模式不难得知，P的营销推广需要线上数字衍生与线下实体衍生的双向联动，先运用多个线上自媒体资源进行图片、视频等宣传获取出名度与流量，再运用线下空间增加IP形象与消费者的互动体验，能够是产品体验，也能够是活动体验，以此增进粉丝与IP形象间的黏性，提高粉丝的消费频率。3旅游市场文创产品IP发展SWOT分析SWOT分析模型是由美国旧金山大学管理学专家HeinzWeirich提出的，重要用于对公司内外部条件各方面进行综合概括，进而分析组织或者战略的优劣势，面临的机会和威胁的办法。本文重要针对陕西历史博物馆在文创产品方面的现状进行分析。3.1优势（strengths）（1）文化底蕴深厚博物馆作为人民精神文化的宝库，统计了中华五千年文明的历程。其馆内收藏了大量古代的艺术珍品，为我们后期的开发研究提供了贵重的资料，为此后文创产品的研发提供了便利的条件。每个博物馆都拥有自己的“镇馆之宝“，这些藏品是后期进行文创开发的重要资源。运用馆藏资源进行文创产品研发来满足公众需要，是博物馆文化创意产业的重要部分。陕西历史博物馆是国家一级博物馆。作为中华文明发源地之一，陕西有着丰富的文化资源，周秦汉唐都在这里建都，这里鉴证了中华文明的空前繁华，作为这样一种文化大省，陕西历史博物馆成为了向当代世人展示曾经那一种个盛世雄风的窗口。陕西历史博物馆坐落于西安这个作为十三朝古都的所在地，承载着周秦汉唐发明的10华夏辉煌。馆藏品达3814741件，上起远古时代的多个生活所用的石器，蓝天猿人的头骨，下到1840年前当时社会使用的生活各类器具，时间横跨一百多万年。涉及了西周精美的青铜器、历代千姿百态的陶俑、唐代的金银器，活灵活现墓画等藏品。每一种藏品中蕴含着深厚的历史文化，夏商周的青铜器渗入出华夏民族领先于世界的技术，王权的至高无上。唐代的各国钱币更是将唐朝盛世呈现的淋漓尽致，更有18件国宝使陕历博成为华夏文化的海洋。这样丰富的藏品，上至君王、下到普通百姓，衣食住行等多个文化为陕历博文创产品的开发提供了贵重的文化资源，这些丰富且高价值的文化资源成为陕历博开发文创产品的基础动力。（2）社会关注度高“博物馆”一词我们并不陌生，由于我们从小就时常听到身边的人提及，简朴的认为它是贮藏宝贝的地方，在我们心中是一种神圣而又陌生的地方。随着博物馆免费开放政策的实施，博物馆的参观群体也呈现出多元化的趋势，其中老人、外来务工人员、残疾人和低收入群体等观众群明显增加。博物馆融入社会的步伐加紧，越来越多的人享有到了这种公共福利，博物馆的文化覆盖面和社会关注度得到了空前的提高，公共文化服务能力进一步加强。然而我们可能不懂得，早期的博物馆仅仅针对那些有高贵身份的游客开放，随着社会的不停发展，博物馆的参观者才逐步平民化。随着着大众旅游的兴起，去参观博物馆俨然已经成为一种娱乐消费方式。在政府大力倡导弘扬传统文化的背景下，以及科教兴国等一系列战略的实施。博物馆也迎来了高速发展的时期。如今博物馆遍及全国的每一种角落，一种博物馆的好与坏成为了一种都市与否含有浓厚文化背景的标志。博物馆作为服务社会的公益性文化机构，始终致力于大力弘扬传统文化，受到了社会观众的极高关注。博物馆也始终历代专家学者进行科学研究的最佳场合，可能在一间数十平方的房间内，包含了中华五千年文明的缩影。在政府大力倡导全民学习的大背景下，在博物馆里面我们时常看到上至七八十岁的老翁，下到四五岁的孩童，博物馆作为最大的学习平台挺立于人们心中，它在人们心目中的神圣地位远远高于其它任何文化机构。3.2劣势（weaknesses）（1）受有关制度和观念的约束由于博物馆非营利的性质，使某些人对博物馆销售文创产品的行为产生了误解，认为“非营利性”与“利润”是对立的，将“不以营利为目的”理解成“不能营利”。陈建明在《《博物馆条例）：文创产业发展的政策“加速器”》一文中指出博物馆的“非营利”与博物馆开展商业经营活动而“盈利”两者并不矛盾，并进行理解释。非营利机构重要强调的是博物馆的基本性质，而不是对博物馆运作方式和组织行为的简朴规定。由于社会公众对博物馆经营活动的传统认识，让博物馆本身进行的开发及营销活动容易受到社会的批判。出于社会舆论的考虑，博物馆只能以满足公众的文化需求进行一定程度的开发，限制了博物馆开展文创产品研发的进程和水平。随着公众精神文化的需求，政府先后出台了一系列有关文化产业改革、发展的法规、规章及政策性文献。文献中提到的税收减免、贷款贴息等多个激励方法，对博物馆这样的公益单位有些条款并不合用，有关政策的不明朗，大大制约了博物馆文创产品研发的主动性。（2）运行资金匮乏国营博物馆属于公共机关，运行资金重要来自政府的财政分派，而自费资金只能负担博物馆的一小部分。政府的财政分派是为了保护博物馆的日常运行、工作人员的工资和文物的维护，但是扩大博物馆宣传、研究开发文化和发明性产品还不够。研究开发文化性、发明性的产品，没有资金的增援是不行的。长久以来，资金局限性是限制中国博物馆发展的重要瓶颈。由于其本身的金融活动模式，博物馆能够使用的资金较少。现在，中国大部分博物馆实施自由开放政策。每次开展览会都要向政府报告获得资金。长此以往，无法振兴博物馆。近年来，即使主动支持文化产业的发展，但文化和发明物的研究开发不包含在文化财产特别资金的范畴内，因此他们为了增进文化产业的发展不能享有政府给了予的财政增援。博物馆的文化和发明性产品的开发，没有得到有关政策的明确支持，无法和欧美各国同样吸取大量的社会闲散资金。在市场经济的条件下，博物馆要生存发展必须与时俱进，变化经营理念，依靠本身的馆藏优势来发展文创产品，以此来提高本身的经费紧张，增进本身发展。3.3机遇（opportunities）（1）不停改善的产业政策近十年来，中国博物馆事业发展快速，我国博物馆几乎每年增加100个左右。是世界上最快的国家，这种高速发展与国家的产业政策是分不开的。3月20日，中国博物馆行业首个全国性法规文献《博物馆条例》正式实施，公布了一系列有助于博物馆发展的方法。条例中最核心的部分是，提到对非国有博物馆的应对，极大地刺激了非国有博物馆的发展动力，非国有博物馆作为博物馆行馆的应对，极大地刺激了非国有博物馆的发展动力，非国有博物馆作为博物馆行业系统的重要构成部分，在增进我国文化产业发展方面发挥了不可预计的作用。该条例明确了政府将协助博物馆建立理事会制度。宋新潮说，“推动博物馆理事会制度，是激励社会参加博物馆建设、管理和监督制度化。从另一种角度来说，博物馆的经费也需要社会性的增援，能够使博物馆的事业更加好。在“条例”中，博物馆在不遵从非营利性属性，在不