2013天猫家纺市场调研

第9页共10页2013天猫家纺市场调研整体概况：前20的品牌中，有一线大品牌罗莱，富安娜，水星等，也有通过网络营销声名鹊起的网络品牌金喜路、伊世家纺等。相比于传统家纺大品牌，网络品牌大都起步较晚，通过各大节日端口发力。2012年双十一当天，罗莱、富安娜两家官方旗舰店同时挤入成交Top10的榜单，其中罗莱家纺的销售额达9700多万元，梦洁4000万元，宝缦1600万元，。而这一天，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。这里例举了天猫排名前20名的家纺品牌。分品概述（一）艾do家纺旗舰店艾do家纺是江苏南通尚妃纺织品有限公司旗下的一个知名家纺品牌，也是线上最畅销的家纺品牌之一。线上的艾do家纺旗舰店开设在天猫商城，主要销售被子、枕头、蚊帐、床垫、席子等。注重质量，性价比高。艾do家纺的理念是“时尚造就精致生活”，产品颇具时尚气息，完全摒弃了过往的老气死板，深受年轻人的喜爱。1.1店面整体感觉以深蓝色作为基调，金属色作为标志颜色，充满现代感，彰显了艾do家纺的年轻与活力。标志金色的运用，又让品牌的档次与品味得到凸显。整体店面装修风格符合了艾do家纺时尚造就精致生活的理念。 代表知识，力量，正直和严肃。1.2强势产品1.天猫产品结构从产品结构可以看出，艾do家纺的重心在套件系列，套件也为低价、跑量的产品，产品更新及时。2.热卖产品展示1.3营销模式分析①洋牌子效应：通过于1998年在时尚之都米兰创立艾do家纺品牌，将中国品牌披上洋外套，实则为南通品牌。通过洋品牌效应，在宣传过程中，将大企业、高品质、时尚前卫等理念刻入消费者脑中。（售前客服6人，售后客服4人）②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。③低价醒目标示：以低价季节产品展示首页最醒目位置。（比如：蚊帐48.9元一顶，但实际上点进页面的时候，48.9元的只是最小型号的，或者说是配置最小的产品，其余的产品也都是市场价或是比市场同等价格偏高，但达到了提升人气的作用。）④功能+价格：主页展示促销产品主要功能明确标示，在满足消费者价位需求的同时，满足他们对产品功能的获知。⑤优劣大比拼：在产品介绍的时候，会例举自己产品与同等产品的对比，并总结优势展示给消费者。（二）金喜路家纺旗舰店金喜路家纺是专门做网络销售的家纺企业，它从月销十万元阶梯性地提升到了百万元。在2012年11月份，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路单月销售额破了800万元，仅双十一当天就保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。1.1店面整体感觉以深蓝色作为基调，店名采用白色，白字蓝底的组合，让整体的店面呈现出简约而不简单的感觉，充满时尚的气息。1.2强势产品1.天猫产品结构从产品结构可以看出：金喜路家纺搜索分类做得更人性化、更细，可以按季节、按价格、按尺寸选取自己所需的家纺用品，也可以按产品种类选择可以所需，也可以在专区中选择。2.热卖产品展示1.3营销模式分析①推出了官方微淘，扩展品牌影响力。（售前客服11人；售后客服2人；投诉：客服主管1人）②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。③建立手机客户端：通过手机客户端，增加流量和成交量。④客户定位：25～35岁之间，产品不做很艳的颜色，偏清新、淡雅，款式方面挑简单的。至于客单价，则是150元左右。金喜路选择的是一个平价、大众化的定位。为了提高品牌价值，提高毛利和溢价能力。注重“质量+服务”这两张老王牌。⑤注重供应链管理，以贴牌的形式来操作品牌，品牌和工厂直接合作，金喜路各品类供应商加起来大概在7～10家之间。（三）博洋家纺旗舰店1.1店面整体感觉简洁地有点朴素，又花哨地不凌乱，充满恋人般童话的味道。博洋的主页给人的第一感觉就是浪漫，有种恋人的感觉。它也采用了蓝色作为主色调，给现在夏季的炎热带来清凉感。1.2强势产品1.天猫产品结构从产品结构图可以看出，博洋天猫对产品分类很细，相对其余商城，它多了在款式风格、面料工艺上的划分，同时又添加了博洋宝贝栏目。2.热卖产品展示1.3营销模式分析公益营销：重视公益，推出“博洋盈江行，为梦想助力”活动，活动已经举办了三次，推出口号：一元钱，成就一个梦想。建立一所博洋家纺希望小学，用公益助推营销。会员营销：博洋的会员统一称为博洋饭，成功交易一次就成为博洋普通会员，满1888元高级会员；满3888元VIP会员；满8888元至尊VIP。每个档位享受不同的博洋尊贵特权。博洋帮派：加入博洋社区，与博洋会员进行交流。聚划算：将时下最为热的游戏“找你妹”运用其中，推出“聚你妹啊”，植入年轻时尚元素，构成一个年轻人的世界。推出手机江湖，赢在手机客户端。在天猫手机客户端、微信、微淘、手机店铺四处发力。（四）华锦添家纺旗舰店“华锦添”品牌于2011年末入驻淘宝天猫商城，隶属于南通市尊汇纺织有限公司。“华锦添”品牌用了半年时间就在家纺淘宝市场上异军突起，许多产品月销售量节节上升，特别是其12868全棉四件套更是销量突破万套。1.1店面整体感觉以灰底白字的设计，让整体店面感觉简洁，醒目位置标注它是20年专注于生产套件的生产商，同时又是淘宝网四件套销量TOP的卖家，博得公信力。1.2强势产品1.天猫产品结构从产品结构可以看出，华锦添不像别的企业那样产品系列齐全，他们专门做套件生产，以四件套销量领先在淘宝网闻名。2.热卖产品展示1.3营销模式分析①利用最近比较红的电视剧（比如新：笑傲江湖）中的人物做成卡通形象，配合关于“华锦添”品牌的相关对话，使之更贴近年轻人的生活，同时又达到了宣传华锦添的作用。②主页展示检测报告。③全年限时特惠，走平民价销售路。（五）罗莱家纺官方旗舰店罗莱家纺于2009年开始网上销售时，特地开发了一个针对网络市场的品牌“LOVO”，目前，电商渠道的销售额已占整体的10%。1.1店面整体感觉给人第一眼感觉是高贵、富有档次，放佛一看到整个门头，就能感觉到它精致的产品。1.2强势产品1.天猫产品结构从罗莱的产品结构图可以看出，罗莱在商城的运作上采用的是多品牌运作方法。除了普通的分类方法外，单独例出了“套件系列”这个分类，在价格区间上也有一个详细的搜索分类。2.热卖产品展示1.3营销模式分析①罗莱采用公益营销，开展挑战100公里慈善行活动，广福镇石灰槽小学暨罗莱小学重建奠基仪式，通过公益行动，宣传自己的罗莱品牌。②通过行业大揭密，在介绍产品面料知识的同时，彰显罗莱产品的高品质③以金色作为标志的主色调