启德教育市场营销方案

启德教育集团市场营销方案梦之翼团队策划郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇目录营销目标产品背景及产品介绍市场机会与问题分析一市场分析（1）国内留学情况分析（2）校内学生情况分析（3）校内对市场影响因素分析（4）对竞争对手状况分析二SWOT分析三机会成本分析营销策略品牌策略推广渠道策略宣传策略活动策略二、SWOT分析1、企业优势：（1）启德教育集团是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。（2）启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高度认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于IDP（3）启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集团与英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好的合作关系。（4）启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。2、企业劣势：（1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英语水平较差的人不太适合去学。（2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。（3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。（4）启德教育集团未在我校设立办公室，上课地点未选在本校，离校园较远，不太方便。3、机会：山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院，留学人口较多，校内留学市场广阔，企业的机会较多。4、威胁：其他教育机构的发展壮大，强势宣传三、机会成本分析如不在校内宣传，虽然节省了宣传费用，但是不会增加同学对启德教育的了解程度，损失了潜在客户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成客户流失，品牌影响力减小。营销策略品牌策略在人人，微信，微博，QQ等注册启德教育的账号（鉴于现在大多数大学生都较为广泛的使用网络），定期（例如在每周三和周六）在网上发布有关启德教育的品牌信息，可以不必使用过于官方的语言，使用目前大多数学生感兴趣的语言，例如：童鞋们，亲们......二推广渠道策略考虑到我们现在主要学习的是英语，并且我们院系有与国外学校的合作项目，所有我们可以利用网络，开展例如“那些年我们翻译过的经典台词”活动，面向全体学生发起台词英语翻译竞赛，让大家在娱乐的情况下认识启德，了解启德，增加对启德的好感程度。三宣传策略1.在校内开展启德教育的宣传活动，预约好教室，让启德教育集团内部的专业人员（资深讲师）来给在校同学讲述启德教育的概况及优点，让同学们更加深刻的了解启德，认识启德。在宣传过程中，我们可以开展有奖问答环节，奖品可以是启德的优惠劵或者免费听课劵。组织现场听课的同学留下联系方式，我们可以向这些同学第一时间发送启德的优惠政策信息、课程内容、报名方式。我们还可以在听课现场组织现场报名优惠活动，现场报名者可以享受打折优惠。2.在网上开展“我与启德的故事”活动，组织参加过启德活动以及在启德学习过的同学写一下他们与启德的故事，以他们的亲身经历向不了解启德的同学介绍启德，宣传启德。四．活动策略开展“那些年我们翻