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文档简介

以变驭变

小天鹅2003品牌推广提案

统一以“新生活，用心造”为核心，覆盖企业与产品层面，使之相互作用，产生双向影响，双向受惠沟通策略沟通策略企业定位品牌核心产品定位销售附加价值品牌支持为每一类营销活动定义清晰的目标受众，并且在消费周期中的不同阶段与他们接触：社会公众目标市场核心目标消费群潜在顾客预期顾客销售前导顾客知晓兴趣动机了解信心决策整合营销的受众策略事件营销媒体营销关系营销关系营销公关广告终端促销直邮客户奖励计划事件营销方案社会公众目标市场核心目标消费群潜在顾客预期顾客销售前导顾客目标:将小天鹅的企业形象提升至更高层次的良好企业公民形象主题:“实现新生活”事件营销执行小天鹅为了回馈社会，帮助大众实现新生活的愿望，特别设立“新生活”基金这些新生活的愿望都与生命中的转折点有关，如结婚、创业、进入大学等与杂志合办，如三联生活周刊，以增加说服力和声浪事件营销执行每隔三个月组织一次“实现新生活”的活动，如：99对新人国外集体结婚创业资金赞助大学进修费用小天鹅新居家电赠予你每次活动都以参与者的提案作评审标准事件营销发布会通知大众有关信息邀请名人到场演讲如何实现新生活，吸引记者采访，增加媒体曝光率事件营销媒体营销方案社会公众目标市场核心目标消费群潜在顾客预期顾客销售前导顾客联合性销售活动活动主题：新生活储蓄活动内容：协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储蓄卡消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品，小天鹅就将此产品总价的5%存入银行，作为“新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者之后消费者再购买任何小天鹅的产品，款项将仍按照这个比率自动累积，自动返还一般性促售活动活动目的/覆盖的人群：维护与现有客户之间的关系，增强他们对小天鹅的忠诚度，回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户用一些实实在在的利益去吸引新客户，促使其转换品牌直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中的地位一般性促售活动活动内容：2. 针对新客户 人的一生中都会经历很多特别的时刻，例如：“洞房花烛夜，金榜提名时…”在每个人的历程里都算是一种跨越，一种新生活的开始 所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间…一般性促售活动新婚：小天鹅送“百对”新人蜜月旅行，只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游，当然只限新婚夫妇新房：小天鹅对您的新房“呵护有加”。只要您凭新的预售合同或房产证，在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中新生儿：只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣，一同分享个中快乐关系营销方案社会公众目标市场核心目标消费群潜在顾客预期顾客销售前导顾客客户鼓励计划活动内容：针对老客户 共度与小天鹅的《结婚纪念》：只要寻找出您家中旧的小天鹅产品，计算从购买之日起至今的年数

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