2023年保险从业实习总结

2023年保险从业实习总结保险从业实习总结1

在xx月xx日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，xx月xx日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，打算迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充溢了自信与期盼，因为我们将要面临的是各自从没有经验过的一项工作，一种全新的方式。

但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎老师的带领下顺当的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经验了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经验，不成阅历。有过这么一段经验，我信任对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。

这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行探望。不管是原因的探望，还是生疏的探望，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的挚友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些挚友在某方面会主动的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我终归以前在同业做过，也深知业务员的状况，但终归没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多挚友在一起，一说到保险，就干脆的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。

期间，我们经验了分公司45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的激励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我接着努力探望，遭遇了多数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给挚友多数次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。

我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在08中国奥运年成立，经验了汶川512大地震，组织参加各简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。

其实，自我感觉，我也存在了许多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种主动的心态去面对工作。同时，每天的探望量也是大大的不足。营销的定律就是探望出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有许多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是确定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决了。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。

如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。

保险从业实习总结2

两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回最终可以实习了，最终可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有许多事。

听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司…实习对我们来说有点生疏，同时它又离我们越来越近，又是我们必需面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家基本上都出去找单位实习，要起先正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有两年了，似乎开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会打算不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是照旧像今日一样吗。现在的社会不容许你懒散，只要你放松就是给对手机会，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃苦耐劳”这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，假如不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐性，不吃苦。发觉了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这须要一个过程，这次实习可以算是一次考试，找出了我的缺点，发觉了问题。除了学到了相关的专业学问以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发觉四周的同学多多少少对自己、对将来有了些看法，或者说是成长了。

大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房…很有意思，涉及到的方面许多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了思索。在学习的时候还是要把专业学问学好，终归现在学习才是最重要的，未将来打好基础。

这次实习还要感谢xxx老师、xxx老师及xx老师，没有他们的打算我们不会有这么好的实习机会，学到这么多东西。信任今后的我们不会让老师们悲观的。没有最好只有更好。

保险从业实习总结3

20xx年11月10日上午，怀着无比期盼的心情奔赴目的地——长沙市铁道学院。泰康人寿湖南分公司首期组训班，也是被我们誉为黄埔一期的培训将在这里实行。在刚入行的时候，就始终听说泰康人寿的世纪组训班被业界誉为黄埔军校，今日能有幸参与这个憧憬已久的培训，我清楚的意识到，我将开启职涯生活的新篇章。

刚走进铁道学院的欧雅快捷酒店，首先映入眼帘的就是泰康人寿欢迎学员们的巨大的横幅，忽然感受到一种家的暖和，走入酒店大厅，谭文波总和几位班老师早已在签到台等候，一切被支配的`井然有序，就连水杯都贴上学员们的姓名，码放的特别整齐，给人的第一感觉就是好正规，尤其是看到那长达几页纸的学员须知，我从刚起先的不以为然一下子就转变成肃然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾经每天都在大声高喊着“我爱泰康”，可内心的感受远比不上这么严格且规范的要求来的震撼，与此同时，也学会了应当时刻的留意自己的行为举止，因为穿上了职业装，戴上了司徽，我们就不再是单纯的个体，而是代表着公司的形象，我们要随时呈现最好的一面给大众知晓：泰康人的专业精神和仔细执着的看法。

所谓“强将手下无弱兵”。还记得那次，经过反复的练习，当我们洪亮的回应整齐如一的响彻整个培训室时，心中的震撼不止一点点。对比起以往工作中每次的问好时稀稀拉拉的回应和总是不怎么干脆的击掌声，这是才感受到什么叫做真正的“热忱的回馈”。原来真正的回馈是带着感情和热度的！

学习班中，感受颇多。不论是开训典礼前的测试，还是领导的训勉，都在无形中找到身为泰康人的骄傲。还记得训前谭文波总的讲话，他说，我们处在一个历史转折点，所以只有要通过不断的学习提高自身的素养，全心投入打造优良品质，并发挥团结一心的特质，方能让组训的旗帜高高飘扬；在沟通中，也让我们明白什么是组训，我们的工作职责又是什么，我们应当要怎样来武装自己，又应当从哪些方面来提升自我，用何种精神面貌去应对今后的工作等，要如何放眼世界，展望将来。

开训典礼上，分公司总经理尹建新总表达他对我们的殷切希望，他告知我们，千万别低估了自己和他人，“一个人确定一个市场”，因此在以后的工作开展中，不离开业务、不离开队伍，更不离开市场和客户。客户是我们的上帝，而业务队伍是我们的衣食父母，我们只有深化市场，接近客户，才能更好的帮助队伍去开展业务。

接下来起先的几天惊慌的学习中，来自分公司高层的精英团队给我们传授了丰富的理论学问和精湛的实战阅历，信任大家都受益匪浅。每位讲师都独具特色，曾玉桃老师的感性和温柔，带领我们走进《寿险的殿堂》，让我们再次感受风险的不行抗性和人生的不确定性，从而更加坚决了作为寿险人的信念；华钢总通过中西文化的对比，奇妙地将我们引入《泰康企业文化》，回顾了泰康十五年的成长之路，让我们再次领会到宏大泰康的神圣和辉煌；在《县支运作》这堂课中，让我们看到以往工作中的不足之处，也适时的让我们学习到应当如何去帮助县支领导去进行县支的运作。的确，“外勤队伍很现实”，所以，我们的教化方式很重

要。因此，只有将工作量化且细化才能更好的管理自己的团队。作为“生存”的基础——《活动量的管理》的课上，蒋元林总共享了他的阅历的同时，告知我们应当怎么去运用各种指标去衡量现有状况，从而制定相对应的措施，并运用管理工具帮助提升活动量。

有一句我特别认同，那就是“营销没有重点，因为都是重点，但一切都会有切入点”。一切从微小处着手，运用专业和勤奋，把握“政通人和”这一个可快速发展的关键，坚守制度，抓人心建设，要坚决“走正确的道路，恒久都不会嫌远”的信念，营销组织的发展和管理就不会是难题。

虽然全部的课程都是不行或缺的，但是不行否认的是：能立马见到成效的肯定就属于谭潭总给我们带来的《职场布置》了。第一阶段学习的结束，紧接着就参与育英班的学习，一回到职场，第一件事就是“大刀阔斧”的进行改革了，将之前欲整改的全部排列在册，并一一实施，经过大半天的辛勤劳作，职场忽然面貌一新。这些，从次日营销团队的眼神和言语中得到了充分的认可。是的，营销团队须要激情，所以须要我们营造良好的工作氛围。由于我们的付出，早会质量也