关于鞋架营销策划的

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时间：关于一套十层简易鞋架的市场策划书鞋架营销策划书一、执行概要和要领销售的鞋架产品由青岛科大学校团委举办的首届青岛科技大学“G3创业之旅·赢在科大”青年创业精英大赛的赛事组委会提供，根据组委会的比赛要求和规则，我们团队队员本着以社会实践为辅，注重更为真实的产品市场营销策略的社会实践为主的思路，积极的销售鞋架，充分调动团队的积极性。本次比赛基本要求：各个团队在限定的时间内，以规定的统一价格营销同一鞋架产品，比赛评比成绩以销售数量作为其中一项参考数据。二、目前营销状况市场状况1产品概况2竞争状况3分销状况4环境状况5（一）市场状况鞋架的销售基本限于大中型的超市和家装行业，目前鞋架的市场处于一个饱和的状态，所以没有任何的大幅度的宣传广告，销售鞋架产品的方式和手段主要代理销售为主。（二）产品概况目前市场销售的鞋架60%为简易鞋架，多为金属，木质和塑料材料的。没有太高的科技含量，生产成本低廉，产品突出外观装饰。市场中的鞋架价格根据不同的材料和不同的样式会有所不同。（三）竞争状况在大中型的超市和家装行业的区域，商家拥有繁多的鞋架产品种类样式，以及可以让消费者多选择的价位的。同时这些区域的销售商拥有较为广泛的市场和雄厚资本。而鞋架并不是这些商家的重要获利渠道，消费者对鞋架的需求也较低。由于市场饱和，所以市场中不会有过剩的需求量，由于一个家庭和集体公寓并不会重复性的购买鞋架，所以市场本身需求较小。（五）环境状况多数的城市低收入群体和学生群体中并没有使用鞋架的储放鞋子的习惯和意识。对于购买鞋架使用价值比较单薄，而在这些群体生活的环境中鞋架并不是一种常见的商品，鞋架的市场并没有打开。（四）分销状况销售商销售产品的商家会直接和生产商采购产品。鞋架生产商销售商生产商多采用积极寻找代理的方式，在大众超市和家装行业商谈自己产品的合适代理商。三、SWOT问题分析优势劣势机率威胁（一）优势针对远离商业区的大学生，低收入者和流动人口集中的群众居住区的周围市场销售鞋架产品，方便于消费者购买。由于营销团队本身处于这样的消费群体和学生身份，在校园的营销中，比较容易取得学生的信任。（二）劣势营销团队没有主要的资本来源，而且对市场销售的份额不能准确预测和进行可靠地市场调研。同时，学生身份的局限性，不能够第一时间了解市场的走势。（三）机率因为市场相对处于相对饱和的状态，以及对整个营销网络的认知度不够，又受到团队接触面的限制，团队认为整个市场份额占有率不到0.5%。（四）威胁在此次产品营销中，各个团队由于在拥有产品上的完全相同性以及价格相同，竞争会激烈。单个营销团队的产品没有足够的竞争力，这种竞争下，虽然没有价格战的竞争，却是一种完全没有收益的销售策略。四、目标（一）财务目标：营销团队未来20天的时间内销售收入预测：（二）营销目标：销售总额达到500元人民币。

五、营销策划(一)目标市场（二）定位（三）产品（四）定价（五）分销（六）销售队伍（七）服务（八）广告（九）促销(一)目标市场远离商业区的在高等学校，低档小区和流动人口居住区的群众。整体面向的是收入较低的社会群体，这些社会群体生活起居简单，有一定的流动性。（二）定位产品定位为一款简易低档的生活起居用品。强调适用于的特定人群为有流动性的低收入人群，主要居住于远离商业区的区域。通过销售鞋架，引导健康良好的生活习惯，提高生活品质。主要方向是面向适用于9人到5人的集体生活。（三）产品鞋架总共有十层，为可组装可拆卸的骨架结构，可放置三十双鞋子，赠送防尘罩。鞋架的材质为不锈钢和ABS塑料，防尘罩为无纺布，鞋架高156cm，长64.5cm，宽26cm。（三）产品（四）定价一整套十层鞋架的成本单价和销售单价为50元人民币。同时灵活使用单售的方式，一层鞋架销售价10元人民币。（五）分销鞋架的销售渠道分为内销与外销。内所谓的内销是指团队队员针对在日常生活中的亲戚朋友，以及校园日常生活中存在的消费人群和市场，而进行产品销售。外所谓的外销是指除内小范围外，现实的社会市场产品销售。1、内销以大学校园为主。采取先预定产品，收取10元预付款或签订预定协议，在预定时间按时交货的方式。2、外销以校园意外的低档小区和流动人口租住区的人群，采用摆摊家叫卖的手段，在人流较大的夜市和小区出入口摆摊。团队成员分为两组摆摊，采用同一时间不同个地点的方式。团队会在小超市和小杂货店寻求适合的代理商，以拓广产品市场。团队会以网店销售的方式，拓宽市场。（六）销售队伍由团队成员员自愿参与销售活动。在内销阶段，以团队组员个人销售为原则。在外销阶段，以小组为单位销售产品。（七）服务第一时间由团队成员直接送至客户手中。提供免费安装。（八）广告摆摊采用同一时间不同地点的方式，取得产品宣传的作用。团队成员在亲朋好友的宣传。（九）促销单售的方式，一层鞋架销售价10元人民币。六、行动方案（一）营销活动时间：11月7日至11月27日1、内销阶段时间：11月7日至11月17日内销阶段六、行动方案（二）团队阶段总结会议：营销活动期间的周三。外销阶段外销阶段时间：11月7日至11月27日外销阶段1、夜市销售时间：营销活动期间的周五周六19:00到21:30。2、小区销售时间：营销活动期间的周日。七、预计损益以及其他重要财务规划由于运输，摆摊产生的费用，具体的的损失情况会尽量控制在30元人民币内。用于采购产品的费拥为500元人民币，费用由本次比赛组委会出资购置。在产品预付款交由团队队长复测管理，经团队全体成员同意后可使用。八、风险控制

在营销的过程中，会出现无收益的销售方式，会造成损失。在这种无收益的销售方式下，团队会做到保障成本的返回，具体措施会坚持采用以成本价销售，将损失降到最小。与代理商合作，会提高市场营销渠道的同时，带来巨大的财务风险，如何保证代理商的信誉，以及如何保证无亏损。寻求代理商的营销方式，前提是以代理商的试营销售产品为根本原则，销售价格由代理商定价，但必须保证团队可收回的成本。九、结束语

此次比赛中，我团队队员员本