二手车电子商务网络平台项目工程商业计划书

承蒙信任，我们有幸参与东昌二手车电子商务集成效劳诚信工程的前期筹划。通过我们对该工程的理解、认真调研及屡次现场考察，结合国内外二手车交易模式的先进理念，现提出该工程的商业方案书，并籍此作为双方进一步本商业方案书属商业机密，所有权属于筹备组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案〕假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地〕应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所

二手车流通一直是新车市场和汽车工业开展的伴生物。我

目前美国、德国、瑞士、日本、等二手车的销售分别是新车销

倍，其中美国旧车利润占利润总额的交易量和高利润的原因使经营二手车的经营主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化。在兴旺国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式采用直易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购置旧车方便的消

年，借鉴成都市经验，建起了有形市场，有了固定场所和建筑物。开始很多人还不敢来做生意，通过建立经纪人事务所，和一年左右

在当时的政策背景下，二手车市场是处于行业和政府的双重垄断下进行经营的，作为行业垄断的一个最显著的标志，当时所有的二手车交易市场都是当时的物资局下属的机电公司所创立。而政府垄断主要表现为当时省会级城市只允许办一至两个二手车交易市场，并且所有的二手车市场都由当时的工商、物价、公安、纪委统一参与监督管理。政府和行业的垄断带来了利润的急剧扩大，两家

的同时购置新的汽车所以在很大的程度上与当地的品牌

店相关联连。这一现象在全国

月，群众、奥迪、东风等品牌

店经销商陆续开展二

店开展二手

故而在我们电子商务集成效劳诚信平台上对于品牌

店置换来讲将会是一个非常主要的第三局部

东昌二手车电子商务集成效劳诚信平台工程的基

①东昌与播送电台及自身网络电子商务平台共同组建的二手车咨询平①充分整合播送媒体、平面媒体、网络媒体、互动发布，受众于不同人

个专业的二手车电子商务集成效劳诚信平台。此平台是其它个人或公司无法业的二手车评估人员，完善的检测系统，使得二手车的评估更具有权威和诚

赚取高额差价，已经是不争的事实了。让卖主经济利益受会根据车况和新车即时价格，确定合理的交易建议价格，从而保证卖车的权

这样买家就可以先在我们的信息发布平台上做个初步筛选，一旦找到自己心仪的

店都有旧车置换业务，因此他们手上会有一些待售车辆的信息，我们可以为他

购价和市场行情价都作为商业机密普通消费者很难了解到真实的行情。而通过寄

显低于个人直接去市场办理。很多车型光节省下的过户费就可以充抵寄卖费了

交金额双重标准来定。先由专业的评估师对车辆车况进行全面检查，出具认证报

给最终的用户。简单来说，二手车流通就是一个从个人所有者，到中间商屡次倒我们的大型寄卖寄售平台里可以通过自营或者合作的方式开设一些汽车维修

提供与新车一样的售后效劳保障。通过本平台购置二手车的客户完全可以无忧买

新车销量增速。未来虽然新车销售增速下降但保有量的增长将更快更稳

根据欧美国家的统计在一个成熟的汽车中汽车销售的利润在整个汽车产业中约占

目前国内一线城市像北京、南京、广州、成都、杭州、武汉等新车与二手车的销

新车拉动消费的政策已经出台了不少，二手车拉动消费的政策目前还没有，仅有

年以来，各地都在规划和开展二手车交易市场，有了很大的作为，各大中城市

二手车品牌专卖、二手车大型拍卖、二手车网上拍卖、二手车即时拍卖、以旧换

了巨大的市场潜力。从各方面信

车市场将会取得

随着二手车市场的快速开展，与国际接轨已成为必然的趋势，即二手车由简单的

需求和利益。本平台一经推出，必然会对二手车买卖双方及汽车效劳商产生巨大的吸引

个快速开展的阶段。与兴旺国家成熟的二手车市场相比，我国二手车市场还处于起步阶段。虽然我国二手车市场取得了较为快速的开展，但是看一个市场的开展不能从短期来块，大批经销商参加到二手车从业者的行列，造成现在经销商数量过度，竞争加剧的局

宜。本工程还受到市、区各级领导的大力关心与支持，并且金融界也给予关

那么第一是地段，第二是地段，第三还是地段。可见，地段音色决定市场的生

资金、人才和管理是企业成功与否的关键。对于广电家园二手车工程来

①

上。生活富裕起来的居民，在消费领域正经历着一场从量变到质变的重要时

南京私家车拥有量仅次于北京、广州、成都、天津、深圳、上海、重庆、沈

营控制的市场。

，国家将放开二手车交易市场，届时竞争肯车市场需求的快速增加，前景看好，目前还有两家公司正试图进入该市场领

东昌二手车电子商务集成效劳诚信平台工程产业链商业盈利模式项

强力打造诚信平台和信息平台做大做强我们的二手车

中介机构都围绕着东昌二手车电子商务集成效劳诚信平台来效劳，提供保险、金融、汽车美容、汽车修理、汽车配件、汽车俱乐部

①撮合效劳收入〔提供买卖双方信息效劳，提供撮合效劳帮助他

①依据市场惯例，以

的开票费用，每辆车

①

年计算，设立

个车位，年总收益：

年，按出租率

万辆，同比增长

，增速比新车高

万辆，同比增长

；客车

万辆，同比增长

随着国家政策的逐渐放开，一些兴旺城市的二手车品牌置换店已经开始寻求更大的突破。在北京品牌经销商的二手车工作人员就已经全部移师北京旧机动车交易市场，他们在那里租了摊位，销售置换来的旧车，甚至在旧车市场收旧车来卖。由于受二手车流通管理方法的影响，新车经销商不能直接买卖二手车，置换来的非本品牌旧车不能与新车同台销售，因此即将运营的北京市旧机动车交易市场二期工程主要业务之一就是新旧车置换，方案建设

余亩，其中一个主体局部是占地

万余平方米的近

关品牌要求进行二手车置换，形成一种新旧车联动的汽车销售置换店模式，通过以旧带新以新促旧的模式加强汽车流通的高效效劳模式，提高驻

车业务，但到目前为止，大局部的二手车业务仅能做到保证不赔钱。与此相比二手车交易市场却是一片兴旺。如北京市旧机动车交易市场，每年六

二手车交易任务每年都要投入

万元左右，但二手车经营需要很长时间的品牌塑造，由于目前车市的不稳定，经营二手车业务很可能对品牌忠诚

质保的对象都有层层的限制，从操作层面看，打诚信牌并不是那么简

从目前和相当一段时间来看，二手车交易市场仍是二手车市场的运营主

子商务集成效劳诚信平台，形成品牌二手车置换专区，一方面对

，可以在初期利用市场的第三方评估、汽车检测、汽车用品、二手车维修、二手车美容等相关效劳体系，解决其相关后续效劳问题，从而在

东昌二手车电子商务集成效劳诚信平台工程投资工程效益预测与工程风险〔待具体合作方式及团队明确

拔优秀适用的人员上岗，依据岗位的职能和业务需求制定培训方案和操作标

年南京大学商学院

年，任南京交广二手车效劳

八、九月份宣传推广专业二手车信息发布交易平台。

东昌二手车电子商务集成效劳诚信平台工程通过调