![新款粽子营销策划书_第1页](http://file4.renrendoc.com/view/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea7/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea71.gif)
![新款粽子营销策划书_第2页](http://file4.renrendoc.com/view/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea7/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea72.gif)
![新款粽子营销策划书_第3页](http://file4.renrendoc.com/view/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea7/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea73.gif)
![新款粽子营销策划书_第4页](http://file4.renrendoc.com/view/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea7/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea74.gif)
![新款粽子营销策划书_第5页](http://file4.renrendoc.com/view/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea7/b8f76b199fb56555048a29d698de7ea75.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
大喜来新款粽子营销策划书前言1、新款粽子目标市场分析(1)从消费者年龄细分我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间,通过调查,粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上,礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。(2)从消费者的行为和心理细分购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看,新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看,新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类,从利润的角度分析,礼品装的最高。2、目标市场选择根据新款粽子品牌的特点,我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场,尤其是送礼市场上,重点在于年轻人的市场,而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多,说少也不少,比如,大拇指,鼓浪屿,金苹果,85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了,因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代,时尚一族,克里斯汀是奢华的一族,不像大喜来是大众所都能接受的。所以,虽然85度C代表着潮流,但不能否认的是大众的喜好是大喜来。一、大喜来新品粽子SWOT分析
1、自身优势:价格便宜适中,适用各种人群
有较久的历史,所以信誉、声誉比较高
较好的地理位置
服务设施完善,得到顾客的一致好评
2、自身劣势:离闹市区还是有点距离的
奢华一族的目标人群还是欠缺的
跟不上时代潮流,不太受时尚人群喜欢
3、市场机会:在居民区有较高的地位和影响力,树立了良好的形象。
拥用够雄厚的资产,可以采取更有力的促销手段。
拥有蛋糕店的老资格,可以利用声誉和信誉再扩大影响力,进行大型促销活动。
节日期间,需求量将逐步上升。
4、外在威胁:各大西品企业会对大喜来有一定的冲击二、市场定位根据市场目标市场的特点和选择范围,我们对新款粽子的市场作了如下定位:⑴品牌定位:知名品牌——大喜来;⑵形象定位:时尚,精巧,新颖,浪漫,个性化强;⑶效用定位:送礼+食用,主要是送礼;⑷品质定位:口味清淡,爽滑细腻,柔软自然;⑸食品传播定位:以理性诉求为主,在新款粽子品牌的基础上,奠定美味粽子形象;⑹消费市场定位:年轻人并以生产中高档市场为主。三、营销策略1、产品策略销等方式,结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式,主要是对消费者和渠道两方面进行促进,通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现,促进年度的销售量,同时有效支撑终端零售协销系统的建立。③公共关系新款粽子应通过开展立意新颖,具有相当广度和深度影响力的公关活动,在渠道内建立美誉度,在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。④人员推销组建新款粽子强干的销售队伍,完善新款粽子的零售协销系统,加强终端促销,加强销售队伍的招聘和培训,配合终端促销政策,与竞争对手在终端上展开竞争。4、渠道策略有了好的品牌、好的产品,还需要有良好的渠道发展模式,争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产大喜来来说,想要快速地将自己的品牌做强、做大,渠道创新是快速发展品牌必经之路。(1)分销渠道新款粽子面对是大众消费市场,必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销,节省费用,容易控制。利用分销渠道的库存能力,降低企业的仓储成本。(2)物流策略新款粽子生产大喜来应该结合自身条件,在各销售区域内选择成熟的第二方物流,承担大喜来的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流大喜来联网,建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时,方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。四、费用预算(1)广告投放:站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元(2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)(3)促销活动:促销员、卖点等约5万元五、市场预测通过对“大喜来”的前期市场引导及持续市场推动,力争在端午节期间取得江浙地区前五名市场占有率的良好成绩。二零一三年六月六日施林赢:调查大喜来的销售情况包敏:收集大喜来新产品粽子的资料和打印吴铭燕:整理资料和封面设计许芹芹:最后
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 逊克县人民医院招聘护士笔试真题2023
- 四川希望汽车职业学院招聘笔试真题2023
- 高考生物一轮练习卷:细胞中的无机物、糖类和脂质
- 绿化工作业安全技术操作规程
- 拥有积极的人生态度-2024-2025学年道德与法治七年级上册同步备课课件(统编版)
- 卓越护理成果汇报
- 交感神经日常护理
- 小儿肺炎疾病护理方案
- 模具经典结构原理动画
- 广告策划-安凯小型车品牌塑造方案
- QT2晶体管图示仪操作解释
- 卫生院工程施工组织设计方案
- (完整word版)元素原子半径表
- 涉密人员管理表格汇总
- 中国医院工程建设政策法规和标准汇总
- 肩关节置换术后护理
- 部编新人教版语文二年级上册研课标说教材.ppt
- 智能科技创新技术无人机宣传PPT模板下载
- 车辆挂靠协议书(完整版)
- 高校高等数学教学培养学生数学应用能力的研究和实践
- 《河南省市政工程预算定额》HAAl312016
评论
0/150
提交评论