版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
花儿朵朵开花店创业计划书班级:采购供应ZK1201团队成员:刘东、李晓、周柏安、滕广强、蒋明君、刘田、欧鹏飞、吴建军时间:2013年1月15日目录花店名称花店组织策划经营策略经营成本评估附录一、花店名称花儿朵朵开二、花店组织策划花店宗旨:服务市民,奉献花蕾服务口号:让您的微笑像花儿般绽放花店组织模式:直线式组织模式,我店是一个小型公司,所以采用店长直属管理,本店最大特色是采用直销模式销售各类花卉,成本可以节约1/5以上,经过反复市场调研,我店产品销售价格相比当期同等各店花卉产品有以下几大优势:1、物美价廉,我店拥有我花卉生产大棚基地,大部分花卉产品由我基地直供,由于削减了中间环节即代理商,我店成本控制在最大的弹性范围内,就算经济低迷,购买人群少,也可有利可图,我店实行成本领先战略。2、花卉品种齐全,我店拥有我花卉生产大棚基地,除必要花卉品种不能直供,其余花卉品种都由农户供应3、四季供货,我店直属大棚,无季节干扰4、新鲜饱满,我花卉基地建在离城市很近的城郊,方便的储运条件能使花卉准时送达,娇艳欲滴。人员组织安排:市场调查及推销业务员2名,花店留守4名工作人员(1名店长,1名助理,2名销售员),花卉配送员2名,绩效工资考核。【非专职工作人员,有业务即出勤,无业务花店工作】
调查结果分析本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.在学校抽样调查200份,得出初步结论:⑴有趋同性心理,听同学或朋友介绍购买的从众现象。⑵购买行为基本上是冲动购买。⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.中年人一般讲究实用为主,如店面开张,老年人喜欢盆栽。⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性强,一般集中在感恩节,情人节等。经营策略1、在店面所在城市大力培养鲜花文化,形成城市鲜花文化圈,主要针对新兴青年情侣,学生,感恩节只要是学生可凭学生证与父母身份证(身份证上有生日日期需通过确认)在本店享受超值7折优惠,一方面,既以量销售出了鲜花,另一方面,又培养了同学们的感恩意识,中国是一个重情重孝道的社会,这个策略必然会迎来大量的回头客,我们的公司一定会越做越大,生意会越来越兴隆。2、由于我们是专业的采购专业的学生,对相关专业的流程必定有专业的认识,这样会使得我们在鲜花采购事宜与鲜花供应物流方面、供应链谈判、价格谈判方面有相当优势,我们会建立一套稳定的产品物流管理体系,保持公司的稳定运转。3、我们提供物美价廉的鲜花,以薄利多销的策略销售。我店拥有我花卉生产大棚基地,大部分花卉产品由我基地直供,由于削减了中间环节即代理商,我店成本控制在最大的弹性范围内,就算经济低迷,购买人群少,也可有利可图,我店实行成本领先战略。4、建立花卉品种齐全的大棚库存,我店拥有我花卉生产大棚基地,除必要花卉品种不能直供,其余花卉品种都由农户直接供应,四季供货,我店直属大棚,无季节干扰。5、建立保鲜工具运输。新鲜饱满,娇艳欲滴的花卉会随时送到客户家,花卉基地建在离城市很近的城郊,方便的储运条件能使花卉准时送达。6、我们会建立完善的送货配送制度,可通过电话订购送货上门,送货到门。附赠礼品,第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价。7、微笑服务,真诚的对待每一个客户,秉承客户就是上帝的理念,确立我们优秀的服务理念,建立服务文化,打感谢电话或发短信进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。8、改进生产制造工艺,适时调整经营策略。节假日可打折。根据季节等情况进行促销,与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题,对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救,向客户传授一些花卉盆栽保养知识,宣传关于花卉盆栽与人养身知识。9、与各大酒店,婚庆公司等鲜花需求量巨大的企事业单位建立广泛联系。四、经营成本评估1、营业额收支2、支付方式:现金支付3、订货方式:电话订购,门市订货4、消费特点:10元左右的花卉最好卖,销路最好5、原则:每一分钱都掰成两半花,每一分钱都用在实处6、店面租金2000元\年,店面简装修1000元,花卉采购成本1000元,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 基于生活实践的小学语文阅读教学设计与实施策略探究
- 高中化学必修一全册课后优化训练:2-2-1 含解析
- 安全教育课教案
- 2025届青海省名校高三语文上学期9月考试卷附答案解析
- 汽车微控制器软件开发中的五大挑战-汽车制造商和供应商指南 2024
- 人教PEP版三年级英语上册课件 Revision
- DBXM137-2021肌张力障碍诊治规范
- 蜂窝物联网设备技术要求和测试方法
- 河北武邑中学2024-2025学年高三联合考试语文试题含解析
- 河北省衡水市衡水中学2025年高三3月初态测试语文试题试卷含解析
- 2024-2025学年七年级数学上册 第一章 有理数 单元测试题(含详解)
- 四年级上册劳动《垃圾分类宣传员》课件
- 系统迁移方案
- Unit 1Developing ideas教学设计2024-2025学年外研版英语七年级上册
- 6 和 7 的加减法(教学设计)-2024-2025学年一年级上册数学人教版
- 2024年打印机购销合同
- 2022-2023学年北京市海淀区七年级(上)期中数学试卷【含解析】
- 中考英语688高频词大纲词频表
- 网络安全知识竞赛考试题库(全真题库)
- 中华财险校招笔试
- 房屋租赁合同(整栋房屋)
评论
0/150
提交评论