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文档简介
PAGEPAGE4关于在链家房地产经纪有限公司实习的报告一.实习目的运用所学的专业知识和基本理论与实际结合,提高分析问题和解决问题的能力。在房地产经纪公司领带指导下,独立承担并完成一定房地产经纪公司的实际工作,从而得到实际工作锻炼,取得房地产经纪的实际经验,增强工作责任心和自信心,为以后从事项目经理工作打下基础二.
实习单位及岗位介绍链家创立于2001年11月12日,截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家,旗下经纪人数万名,与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。六年来,链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里,链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起,打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。作为一个从事租赁房地产的经纪人,主要工作为客户快速准确的匹配到房源,或者为房东准确匹配到优质客户,使出租方与租赁房达到满意,进而完整的完成租赁流程。三.
实习内容及过程刚来前几天就是跑商圈,为期七天,熟悉商圈,包括银行、小学、超市、公交、地铁等等。之后就是公司组织统一培训,对房地产相关知识进行系统性学习训练,三天后开始接触业务。每天早上来公司第一件事就是打扫卫生,整理衣装,开晨会,喊口号,感觉很正规。公司要求每个经纪人必须有子的端口,比如:赶集、58、安居客等等一些付费版的用户,每天上午都是先发帖子,帖子要精致,要吸引人,然后刷新或者预约刷新、推广、置顶等等。帖子够标准后,开始跟客户打电话,因为是新人手里没有客户,所以每天都要从一些知名网站挖客户打电话,给客户介绍一些优质房源,尽量要形成带看,所谓“带看”就是公司要就每天至少要带两个客户去看房子。如果上午没有客户可以带看,我们会去做社区,其实也就是拿一个“人”字板,两面都贴着最新房源,在地铁口一放,等着顾客上门,效果还不错每天都能上几个客户。如果不做社区,会去空看一些房子,许多业主都会把钥匙委托给公司,对于新人来说为了更好的掌握房源去空看房子是非常必要的。下午,带客户,业主如果委托给公司钥匙就去公司分店去钥匙,然后自己先去房子里看看掌握房子的基本信息,在就是防止带客户时出现找不到房子的现象。之后就是带客户看房子,看完后会让他们钱一份《看房确认书》,这是为了防止客户跳单。如果客户看中房子,我就会给房东打电话,把房东与客户约到一起议价,双方谈妥价格,当场签订三方合同,租户,房东,公司。合同签完后,会要求客户当场刷卡交服务费,也就是中介费。之后就是房东在客户付钱后交钥匙及水卡、电卡、燃气卡等等。我会再次跟随双方回到房东家里记录一下房子现有家电及其家具。晚上就是发发帖子,准备一下第二天的带看,打打电话,店长会组织大家开会,总结一下这一天的工作,谈一下得与失,找出其中原因,然后就是安排一下第二天的工作。通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房租赁合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌。每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。由于客户对产品不了解,想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带,喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点,再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上,对产品已很了解,则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定签约。定金无论多少,能付则定;客户方便的话,应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价,早下决定则早定心。由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段,有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法:内部协调统一折扣给予的原则,特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表,应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议
的具体理由,合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解。态度要坚定,但口气要婉转。由于签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时,在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是:面积的认定,贷款额度及程度,工程进度,建材装潢,违约处理方式,付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法:仔细研究标准合同,通晓相关法律法规。兼顾双方利益,以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协。在职责范围内,研究条文修改的可能。对无理要求,应按程序办事,若因此毁约,则各自承担违约责任。四.
实习总结及体会
1、坚持我们不管到那家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们看,时间短的要几天,时间长的要几周,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便产生离开的想法,在这个时候我们一定要坚持,轻易放弃只会让自己后悔。2、勤打杂我们到公司去实习,公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,我们应该主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你,接下来才会让你做一些重要的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,四多一少就是我的态度,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必然的联系,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到公司好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。5、虚心学习在工作过程中,我们会碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。6、错不可怕,就怕一错再错每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,公司领导会纠正并原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大改变,很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理,学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。(以上是实习报告写作格式,第三、四部分是重点。2000~3000字左右,打印,左侧装订,封面不要用手写填,打印。)实习报告评阅人
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