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文档简介

一、选择题

1.中国“第一夫人"彭丽媛的"民族风”着装,赢得中外人士的衷心赞叹,并因之带动了国产

服饰热,时尚的民族风确乎找到了最佳的代言人。而彭丽媛出访礼单中,中国的护肤品牌

"百雀羚"套装在列,触发了不少人的记忆,掀起一股"国货热"。这些国货"走红"的主要原因

①消费者的从众心理②消费者的求异心理

③消费者的攀比心理④老牌国货承载着国民的文化和消费记忆

A.①③B.②③C.②④D.①④

2.时下,不少年轻的时尚一族,在消费过程中缺乏理性。其中不少表现为追求“别人有的

我也要",全然不顾自身的收入和条件。即使"啃老"、借贷也要追求时尚。这种消费心理属

于()

A.攀比心理B.逆反心理C.从众心理D.炫耀心理

3.中国"第一夫人"彭丽媛的"民族风”着装,扁得中外人士的衷心赞叹,并因之带动了国产

服饰热,时尚的民族风确乎找到了最佳的代言人。而彭丽媛出访礼单中,中国的护肤品牌

"百雀羚"套装在列,触发了不少人的记忆,掀起一股"国货热"。这些国货“走红"的主要原因

①消费者的从众心理②消费者的求异心理

③消费者的攀比心理④老牌国货承载着国民的文化和消费记忆

A.①③B.②③C.②④D.①④

4.在成为卡奴、房奴之后,80后、90后最近又光荣地成为了“抠抠族”和“海囤族”。

随着日用品价格一天一变,大家纷纷在网上晒出省钱秘笈,大到省了上万元的房子车子,

小到省了几毛钱的一把青菜一块肥皂。这是

A从众心理引发的消费

B求异心理引发的消费

C攀比心理引发的消费

D求实心理主导的消费

5.白茶,是中国茶类中的特殊珍品。而清明前采制的白茶,茶叶积蓄了数月的营养成分,

味醵形美,更无农药残留,是茶中佳品;同时由于清明节前气温普遍较低,生长速度较

慢,发芽数量有限,产量很少,因此有“茶贵如金”的说法。2017年白茶作为福建名茶之

一入选厦门金砖会议的茶礼盒,媒体争相报道,白茶魅力倍增。这说明

①优质优价,商品质量决定其价格

②物以稀为贵,供给影响商品价格

③白茶需求弹性大,价格影响需求

④媒体效应响应消费心理助力白茶走俏

A.①③B.①④C.②③D.②④

6.当一个人在消费某种物品时,随着消费量的增加,他从中得到的效用是越来越少的,这

种现象体现了边际效用递减规律。下列经营行为遵循并利用这一规律的是

①某咖啡店推出“第二杯半价,第三杯免费续杯”的促销活动

②某商场为了吸引广大顾客光临,推出全场7折的促销活动

③某企业坚持“人无我有,人有我优,人优我转”的经营策略

④某企业坚持诚信经营,通过提高产品质量加强自身品牌建设

A.①②B.①③C.②④D.③④

7.2020年4月6日,央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦共同主持“谢谢你为湖北拼

单”公益直播,引发了广大网友为湖北“拼单”的极大热情。这场公益直播累计销售总价

值4000多万元的商品,为湖北经济复苏贡献温暖力量。直播带货()

①利用主播的热度,增加了产品的附加值

②顺应消费者的从众心理,刺激了消费欲望

③减少商品流通环节,降低了消费成本

④增加了新的消费对象,提升了消费体验

A.①②B.②③C.①④D.③④

8.消费升级不一定意味着买贵的,而是更注重产品品质和性价比。这种消费心理属于

A.从众心理B.攀比心理C.求异心理D.求实心理

9.“我运动,我健康,今天6000步,加油”。打开微信朋友圈,晒运动的帖子常常满

屏,“互联网+运动”己成新风尚。随着手机晒步的兴起,运动软件争夺市场,运动手环

热卖,体育产业发展,能够正确解释这一现象的经济学观点是()

A.消费所形成新的需要,对生产的调整和升级起导向作用

B.消费心理影响消费行为,从众心理引发流行趋势

C.创新引领生活,生活水平提高促进消费结构优化升级

D.科技改变生活,消费新趋势和新需求带动相关产业的出现和成长

10.根据消费者的消费心理制定正确的经营战略是企业经营成功的重要因素之一。下列图

表中企业的经营战略与消费者的消费心理对应正确的是

企业高薪聘请影视企业个性化的企业通过技术创新企业生产物美

明星做产品代言人产品设计提高产品质量价廉的商品

A.利用消费者B.利用消费者C.利用消费者D.利用消费者

的求异心理的从众心理的攀比心理的求实心理

A.AB.BC.CD.D

1L"面子"一词,有着浓厚的东方文化色彩。在消费领域,面子的影响也随处可见。这种

"面子"型消费,归根结底是虚荣心在作祟。"面子"型消费主要由于()

A.攀比心理引发的消费B.求异心理引发的消费

C.从众心理引发的消费D.求实心理引发的消费

12.《战国策》记载:有卖千里马的人,连续三天站在集市上卖马,人们不知道他卖的是

千里马。他于是去拜见伯乐,提出只要伯乐能去看马,并在离开的时候再回头看看马,就

付给伯乐一天的价钱。伯乐照做后,一天之内马价涨了十倍。这个故事启发商家要善于利

用消费者的()

A.求异心理B.攀比心理C.求实心理D.从众心理

13.“撞衫”已被越来越多的年轻人所忌讳。张丽穿着新买的羽绒服去上学,结果发现本

班的王燕也穿了一件一模一样的衣服,就再也不愿意穿这件衣服了。在这里,张丽的消费

心理可能是

A.从众心理

B.求实心理

C.攀比心理

D.求异心理

14.时下,不少地方领导干部积极尝试直播带货,在网络上向消费者面对面推销产品。平

易近人的方式、幽默风趣的语言,饱含情感的故事引爆不少特色农副产品,极大考验了产

品厂家的供应链承接能力。直播带货使主播、货、消费者之间的关系进一步亲密,说明

()

①消费是生产的目的和归宿②直播带货提升了消费者的体验

③消费成为我国经济增长最重要的引擎④产品热销决定生产供应链的发展趋势

A.①②B.①④C.②③D.②④

15.随着人们生活水平的提高,儿童玩具的更新也越来越频繁,一些高档儿童益智玩具,

许多家长花大价钱买回家以后,孩子玩不上儿次就不感兴趣了。这类高档儿童益智玩具

①属于发展资料消费

②适合贷款消费

③是从众心理引发的消费

④适合租赁消费

A.①②B.①④C.②③D.③④

16.在成为卡奴、房奴之后,80后、90后最近又光荣地成为了“抠抠族”和“海囤族”。

随着日用品价格一天一变,大家纷纷在网上晒出省钱秘笈,大到省了上万元的房子车子,

小到省了几毛钱的一把青菜一块肥皂。这是

A从众心理引发的消费

B求异心理引发的消费

C攀比心理引发的消费

D求实心理主导的消费

17.近日,一篇《真有朋友圈里说的那么好吗?》的媒体文章“走红”微信朋友圈:排队

数小时买的东西不好吃,朋友圈狂晒的美食味道并不好,红极一时的美食店突然关门大

吉……众多火爆“网红店”之所以不能长久的根源在于,它们走的是一条“营销噱头+粉

丝+产品”的套路。下列对“网红店”这一经济现象认识正确的是有

①收入是消费的基础和前提,居民收入提高必然导致“网红店”兴起

②消费心理影响消费行为,从众心理为“网红店”带来一定比例的顾客

③“网红店”应关注消费者需求,注重用户体验,使消费者形成品牌认同

④“网红店”应加大网络宣传力度,利用网络营销手段使自己一直红下去

A.①②B.②③C.③④D.①③

18.“潮流随我动一一混搭”是2017年流行装饰风格。混搭是一门艺术,时尚美观,将古

今内涵完美地结合一体,充分利用空间与材料,创造出个性化的家居环境,深受年轻人的

喜爱。这种消费

①属于生存资料消费

②有时可推动新工艺的出现

③属于攀比心理引发的消费

④是求异心理引发的消费

A.①③B.①④C.②③D.②④

19.2016年里约奥运会后,乒乓运动员张继科走红,其广告身价约800万元以上.商家通

过体育明星代言,利用了消费者的

A.求异心理B.从众心理C.攀比心理D.求实心理

20.在各种玩具马的马背上放上钱,寓意“马上有钱”,放上一只茄子,称为“马上有一

切”……随着众多版本的“马上体”走红网络,与马有关的吉祥物开始热销,这给玩具产

业的发展带来了契机。这说明

①消费心理影响人们的消费行为

②求异心理引发的消费可以推动新产品的出现

③生产决定消费的质量和水平

④一个新的消费热点的出现能带动生产的发展

A.①②B.②③C.①④D.③④

21.如果以“100元卖90元”的九折法促销,它给消费者的直观反应是削价求售;而以

“100元买110元商品”促销,它却给人造成一种货币价值提高的感觉。日本三越百货公

司曾经利用这一“错觉”推销,第一个月即增销2亿日元。这主要告诉我们:

A.市场交易应该遵循诚实守信的原则

B.人们的消费行为受消费心理的影响

C.商品价格变动会引起其供给量变动

D.价格战是企业提高效益的主要途径

22.以下是个别网红的售假套路:先在社交平台发布商品秒杀信息预告,制造饥饿营销的

氛围;准点上货后,刻意模糊描述、避免提及品牌;因其粉丝数量巨大,假货在几分钟之

内被抢光;随后下架商品链接,规避电商平台监管。对此,下列认识正确的是

①利用人们从众、追赶潮流的心理推销商品是违法的

②诚实守信是现代市场经济正常运行必不可少的条件

③良好市场秩序依赖公平公正的市场规则来维护

④推动网红经济良性发展需要克服市场调节的滞后性

A.①③B.①④C.②③D.②④

23.“绝不要因为便宜就去买你所不需要的东西,不需要的东西都是昂贵的。”这句话反

对的消费行为是

A.攀比消费B.从众消费C.奢侈浪费D.冲动消费

24.人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐,日:“臣有骏马,欲卖之,比三

旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之费。”伯乐乃还而视之,

去而顾之,一旦而马价十倍。《战国策》中的这个故事启发商家要善于利用消费者

A.攀比心理B.炫耀心理C.从众心理D.逆反心理

25.据了解,“恐怖贺卡"、"恐怖玩具"特别受中小学生的宠爱。因为这些在孩子们看来能

够突出自我,显得与众不同。这种消费行为是()

A.从众心理引发的消费B.求异心理引发的消费

C.攀比心理引发的消费D.求实心理主导的消费

【参考答案】***试卷处理标记,请不要删除

一、选择题

1.D

解析:D

【详解】

①④符合题意,题干中中国“第一夫人”彭丽媛的“民族风”着装,带动了国产服饰热;

中国护肤品牌“百雀羚”的套装,掀起一股“国货热”,致使这些国货“走红”,体现了

消费者的从众心理,触发了不少人的记忆,说明老牌国货承载着国民的文化和消费记忆。

②不符合题意,材料信息没有涉及“消费者的求异心理”。

③不符合题意,材料信息没有涉及“消费者的攀比心理”。

故选:D。

【点睛】

本题以中国“第一夫人”彭丽媛的"民族风'’着装和护肤品牌为背景,综合考查学生运用所学

知识对问题的分析、运用能力。解题的关键是抓材料的有效信息:”带动了国产服饰热、掀

起护肤品牌国货热、触发了不少人的记忆”,然后一一对应题肢即可。

2.C

解析:c

【详解】

'‘别人有的我也要“,全然不顾自身的收入和条件。即使“啃老”、借贷也要追求时尚。这种

消费心理属于从众心理,故选项c适合题意。攀比心理是盲目攀比,不符合题意,故排除

选项A;逆反心理和炫耀心理不是影响消费的心理,故排除BD。本题答案选C。

【点睛】

对于不同的消费心理,要做出正确的区分,一是看其表现,二是看其造成的结果或影响。

除了攀比心理不健康外,对从众心理和求异心理要作辩证分析,不能简单否定。

3.D

解析:D

【详解】

①④符合题意,题干中中国“第一夫人”彭丽媛的“民族风”着装,带动了国产服饰热;

中国护肤品牌“百雀羚”的套装,掀起一股“国货热”,致使这些国货“走红”,体现了

消费者的从众心理,触发了不少人的记忆,说明老牌国货承载着国民的文化和消费记忆。

②不符合题意,材料信息没有涉及“消费者的求异心理”。

③不符合题意,材料信息没有涉及“消费者的攀比心理”。

故选:D。

【点睛】

本题以中国“第一夫人”彭丽媛的"民族风'’着装和护肤品牌为背景,综合考查学生运用所学

知识对问题的分析、运用能力。解题的关键是抓材料的有效信息:”带动了国产服饰热、掀

起护肤品牌国货热、触发了不少人的记忆”,然后一一对应题肢即可。

4.D

解析:D

【解析】此题考查消费心理,考查调动知识分析理解材料的能力。材料主要反映了人们消

费心理的变化。"抠抠族"和"海囤族"的消费行为表明他们受求实心理的影响,在消费时讲

究实惠,注意节俭,故D正确,ABC不符合题意。故选D。

【点睛】高考试题对消费心理的考查主要有三个方面:一是辨别材料中某些人的行为体现

了什么消费心理;二是对某一消费心理进行评价;三是企业应该如何利用消费者的消费心

理从事生产经营活动。

5.D

解析:D

【解析】

【详解】

商品的价格由价值决定并受到供求关系的影响。“优质优价”并不是说商品的价格由使用

价值决定。这里的质是指商品的使用价值,之所以优质优价,因为优质商品在生产过程中消

耗的无差别人类劳动多,即商品的价值量大,所以价格高,①错误;由于清明节前气温普遍

较低,生长速度较慢,发芽数量有限,产量很少,因此有“茶贵如金”的说法,这说明物

以稀为贵,供给影响商品价格,②适合题意;茶叶是生活必需品,需求弹性较小,③错

误;白茶作为福建名茶之一入选厦门金砖会议的茶礼盒,使白茶魅力倍增。这说明媒体效

应响应消费心理助力白茶走俏,④适合题意;故本题答案选D。

6.B

解析:B

【详解】

①③:当一个人在消费某种物品时,随着消费量的增加,他从中得到的效用是越来越少

的,这种现象体现了边际效用递减规律。①③中的经营行为遵循并利用这一规律,符合题

意。

②④:②④中的经营行为与边际效用递减规律无关,排除。

故本题选Bo

【点睛】

影响企业经营成功的主要因素:

(1)经营战略:制定正确的经营战略。一家企业,只有战略定位准确,才能顺应时代发展的

潮流,抓住机遇,加快发展,为企业插上腾飞的翅膀。

(2)形成竞争优势:提高自主创新能力,依靠技术进步、科学管理等手段,形成自己的竞争

优势。这是现代企业发展最重要的方法和途径,也是提高我国整体科技竞争力与国民经济

整体素质的主要途径。

(3)诚信经营:要树立良好的信誉和企业形象。企业的信誉和形象是一种无形的资产,对企

业的生存竞争至关重要,企业的信誉和形象集中体现在产品和服务的质量上。

(4)兼并重组:是市场经济条件下价值规律作用的必然结果。要通过“强强联合”或企业兼

并,实现优势互补、社会资源的合理配置和产业结构的合理调整,提高企业竞争力。

(5)积极承担社会责任:必须守法经营、公平竞争、诚信守约;承担社会责任,讲求社会效

益。

(6)其他措施:要进行公司制改革,建立完善的组织机构;实现经济发展方式从粗放型向集约

型转变;面向市场组织生产和经营;提高劳动者素质;坚持“引进来”与“走出去”相结合战

略等。

7.B

解析:B

【详解】

②③:直播带货引发广大网友为湖北“拼单”的极大热情,顺应消费者的从众心理,刺激

了消费欲望,减少了商品流通环节,降低了消费成本,②③符合题意。

①:直播带货利用主播的热度有利于商品的销售,但并没有增加产品的附加值,①说法错

误。

④:直播带货并没有增加新的消费对象,④说法错误。

故本题选B»

8.D

解析:D

【详解】

A:从众心理具有仿效性、重复性、盲目性,健康合理的从众心理可以带动某一产业的发

展,不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展,材料没有体现从众心理,排除A。

B:攀比心理具有炫耀性、盲目性,有弊端,不实用,对个人生活不利,B不合题意。

C:求异心理追求标新立异、与众不同,有利于展示个性,推动新工艺和新产品的出现,但

代价大,社会的认可度低,为显示与众不同而过分标新立异,是不值得提倡的,C不合题

意。

D:求实心理符合实际,讲究实惠,对个人和社会都有好处,是理智的消费,值得提倡。消

费升级更注重产品品质和性价比。这种消费心理属于求实心理,D符合题意。

故本题选D。

9.D

解析:D

【详解】

D:材料“手机晒步”的兴起,使得相关产业运动软件、运动手环热卖,体育产业发展,D

符合题意。

A:侧重的是产业结构的优化升级,材料没有涉及产业结构的升级,A不选。

B:材料侧重说明的是新风尚带动的相关产业的发展,没有涉及从众心理,B不选。

C:材料没有涉及消费结构优化升级,故C不选。

故本题选Do

10.D

解析:D

【详解】

A错误,请影视明星做产品代言人,利用的是消费者的从众心理;

B错误,企业个性化的产品设计,是利用消费者的求异心理;

C错误,企业通过技术创新提高产品质量,是利用消费者的求实心理;

D正确,企业生产物美价廉的商品,是利用消费者的求实心理。

故选:D。

11.A

解析:A

【详解】

C不合题意,从众心理强调的是跟风随大流;

B不合题意,求异心理强调的是标新立异、与众不同:

A符合题意,根据材料中““面子”型消费,归根结底是虚荣心在作祟”,属于攀比心理

引发的消费;

D不合题意,求实心理强调的是讲究实惠符合实际;

故选A。

12.D

解析:D

【解析】

试题分析:该题考查消费心理。从众心理引发的消费,特点是仿效性、重复性、盲目性,

它能够引发对某类商品或某种风格商品的追求,并形成流行趋势。商家常借此推销商品,

卖千里马的人通过请伯乐看马,一天之内马价涨了十倍。这是属于利用消费者的从众心

理。因此,正确答案是D。材料没有体现求异心理、攀比心理和求实心理引发的消费,A、

B、C均不符合题意,排除。

考点:消费心理

13.D

解析:D

【解析】

试题分析:求异心理是有些消费者喜欢追求与众不同、标新立异的效果。年轻人所忌讳的

"撞衫",就是追求与众不同、标新立异,属于求异心理引发的消费,故D符合题意;材料

中没有体现从众心理、求实心理和攀比心理,故排除其它选项。答案选择D。

考点:消费心理。

14.A

解析:A

【详解】

①②:直播带货是在网上通过主播有创意地推荐产品,引导、刺激消费者购买的一种销售

模式,主播的创意推荐,提升了消费者的消费体验,促进了消费,①②正确。

③:材料中并未涉及我国经济增长的最重要的动力问题,③错误。

生产决定消费,消费反作用生产,生产供应链决定产品热销的发展趋势,④错误。

故本题选A。

15.B

解析:B

【解析】

按照消费的目的,生活消费可以分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。发展

资料消费,它满足人们发展的要求,材料中的玩具属于是发展资料消费,同时"许多家长花

大价钱买回家以后,孩子玩不上几次就不感兴趣了”体现了这类高档儿童益智玩具适合租赁

消费,选B;②③与材料无关。

【考点定位】消费类型

【名师点睛】消费的类型:

(1)按照产品类型不同,可以分为有形商品消费和劳务消费。前者消费的是有形商品,如

书籍、电器、水果等等;而后者消费的是服务,如家教、理发等。

(2)人们最常见的是钱货两清的消费,此外,贷款消费和租赁消费也越来越常见。

①钱货两清的消费。

我们消费的大部分商品是通过一手交钱、一手交货的交易方式获得的,一旦交易完成,商

品的所有权和使用权即由买主自己享有。

②贷款消费。

其含义是指在购买大宗商品或服务的时候,一次性付款可能会超出买主的支付能力,买主

可以考虑预支未来收入进行的消费。

③租赁消费。

第一,含义:是指有些商品由于消费者使用的次数有限,通过短期租赁的办法来获得商品

在一定期限内的使用权的消费方式。

第二,租赁消费的原因:对于一些商品,消费者使用的次数有限,为暂时的使用而买下商

品不划算。

第三,租赁消费的特点:商品的所有权不变,消费者获得的是商品在一定时期内的使用

权。

第四,租赁消费的优点:便宜,避免了浪费,商品的使用价值可得到充分利用,有利于节

约资源。

(3)按照消费的目的,生活消费可以分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。

①生存资料消费,它满足人们较低层次的需求,是最基本的消费;

②发展资料消费,它满足人们发展的要求;

③享受资料消费,它满足人们享受的需求,是最高层次的消费。

16.D

解析:D

【解析】此题考查消费心理,考查调动知识分析理解材料的能力。材料主要反映了人们消

费心理的变化。"抠抠族"和"海囤族"的消费行为表明他们受求实心理的影响,在消费时讲

究实惠,注意节俭,故D正确,ABC不符合题意。故选D。

【点睛】高考试题对消费心理的考查主要有三个方面:一是辨别材料中某些人的行为体现

了什么消费心理;二是对某一消费心理进行评价;三是企业应该如何利用消费者的消费心

理从事生产经营活动。

17.B

解析:B

【解析】

【详解】

①说法错误,“必然”一词说法太绝对;

②符合题意,“网红店”的“营销噱头+粉丝+产品”营销策略是在利用消费者的从众心理

来吸引顾客;

③符合题意,很对“网红店”不注重产品和服务本身质量而很快退出人们视野,因此启示

经营者应关注消费者的需求,注重用户体验,使消费者形成品牌认同;

④说法错误,网络宣传不可能让经营者一直红下去;

故选B.

18.D

解析:D

【详解】

充分利用空间与材料,创造出个性化的家居环境,体现的是求异心理引发的消费,有时可

推动新工艺的出现,②④正确;“潮流随我动一一混搭”是2017年流行装饰风格,这种流

行装饰,并不属于生存资料消费,排除①;混搭装饰风格强调的是个性,不是攀比心理引

发的消费,排除③。故选【)。

19.B

解析:B

【解析】

【详解】

商家通过体育明星代言,利用了消费者的从众心理,即利于人们跟风、随大流、追赶潮流

的心理来推销自己的商品,B项符合题意:ACD项均与题意不符;故本题选B。

【点睛】

从众心理引发的消费。人们跟风、随大流的心理,往往能够引发对某类商品或某种风格的

商品的追求,并形成流行趋势。商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的

商品。消费是否应该从众,要做具体分析。盲目从众是不可取的。

20.C

解析:C

【解析】

【详解】

与马有关的吉祥物开始热销,人们看重的是其寓意,表明消费心理影响人们的消费行为,

①正确且符合题意:与马有关的吉祥物开始热销,这给玩具产业的发展带来了契机,这说

明一个新的消费热点的出现能带动生产的发展,④正确且符合题意;求异心理在材料中未

体现,排除②;材料体现的是消费对生产的反作用,而未涉及生产决定消费,排除③。故

本题答案选C。

21.B

解析:B

【解析】

【详解】

本题考查获取解读信息、调动运用知识的能力。九折法促销给消费者的直观反应是削价求

售;而以“100元买110元商品”促销,它却给人造成一种货币价值提高的感觉。这主要

告诉我们商品价格变动会引起其需求量变动,人们的消费心理影响消费行为,B适合题

意,排除C;A材料没有体现,排除;提高自主创新能力,依靠技术进步、科学管理等手

段,形成自己的竞争优势,这是现代企业发展最重要的方法和途径,D错误;故本题答案

选Bo

22.C

解析:c

【解析】

【详解】

在法律范围内,利用人们从众、追赶潮流的心理推销商品,是正确的,因此,①选项的说

法错误;材料体现的是市场调节的自发性,没体现滞后性,④排除;题中可以看出,个别

网红为了追求私利而售假,欺骗消费者,这是一种不讲诚信的表现,违背了市场交易和竞

争规则,扰乱了市场秩序,不利于市场经济的健康发展,这说明诚实守信是现代市场经济

正常运行必不可少的条件,良好市场秩序依赖公平公正的市场规则来维护,故②③正确。

故选C。

【点睛】

规范市场秩序的措施:

①良好的市场秩序依赖市场规则来维

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