进口品牌营销-加拿大可爱康adorable案例分享

CONTENTS目录01品牌简介P1002市场分析P2003年度规划P3004团队架构P4001品牌简介品牌简介品牌精神品牌定位核心产品THELOVEFORSUPPLEMENTS作为保健品消费大国，加拿大境内已注册的保健品生产厂家多达300多个，年销售总额15亿加币。保健品消费大国300+$1,500,000,000+THELOVEFORSUPPLEMENTS根据2021年加拿大著名民调公司Ipsos-Reid的调查数据显示，有73%的加拿大人经常服用维他命、矿物质等保健品。保持健康、预防疾病、增强免疫力是大多数加拿大人服用保健品的原因。71%的受访者认为服用自然健康食品比服用化学制剂和药品对自己的身体更有好处。。保健品消费大国数据来源：IPSOS-REID2010THELOVEFORSUPPLEMENTS加拿大的消费者购置保健品多为自用，因此非常理性。国内的法律和信用监管，也是全球最为严格和苛刻。这保证了消费者的使用平安。保健品消费大国?加拿大联邦天然保健品立法规那么〔NHPR〕?GMP生产质量管理标准加拿大卫生部NPN唯一编码保健品药效“解释权〞收归国有Adorable是百年品牌WAMPOLE旗下的营养品品牌。WAMPOLE公司在1893年成立于加拿大，至今100多年的历史，是营养品行业少有的百年老店，已成为加拿大成功的典范，是维生素和营养补充品的代名词，质量有口皆碑，已被全球消费者青睐！其全球年销售额高达3亿加币〔15亿人民币〕，平均每天售出近5万件单品，且每年以15%的速度快速增长。2021年，WAMPOLE在其百年保健产品生产和销售的经验根底上，专门为婴幼儿，孕妇和新晋妈妈开发了Adorable品牌系列产品。Adorable始终坚持在创新的前沿，严格的质量控制的最高标准，提供高品质的产品，无添加糖、无人工色素等过敏原，获得加拿大卫生部，天然保健品的批号(NPN)认证。Adorable〔可爱康〕一个世纪的成功！一个百年老店的承诺BRAND品牌COTSCO美国有机商品超市/WholeFoodsMarket加拿大最大的食品零售商Loblaws加拿大分布最广泛的超市Nofrills营养品专卖店，药房沃尔玛/Walmart占本国保健品市场10%的销售额BRAND品牌遍布北美的销售渠道POSITIONING妈妈的天然健康伴侣营养补充睡眠辅助缓和痛经催生母乳定位中国政府对保健品进口规定复杂，手续繁琐中国对于保健品进口的复杂规章制度非常复杂，手续涉及到部门繁多，手续繁琐，让很多商家望而却步。监管标准和目录变化性大中国对保健进口的相关规章和手续不仅繁琐，而且经常变更，让商家莫衷一是。进口渠道不畅，政策变更频繁以行政政策为主要的原因，加上其他客观因素，造成了保健品进口渠道不畅，是保健品进口的最大阻碍。0302进口保健品在中国市场还有很大提升空间01一批专业的公司正在崛起政策日益完善与标准中国对于保健品进口的相关政策与规范正在日益完善，日趋规范、合理；同时一大批自贸区的相继建立，中国和其他国家贸易联系正在加强，保健品的进口渠道将会变得更加畅通。在巨大的市场机遇面前，一大批专业的公司正在伺机崛起。他们对中国监管政策熟悉，有多方面的资源，是保健品进口贸易的生力军。拉拉米是一家成熟的跨境电商公司广州拉拉米信息科技有限公司是一家成熟的跨境电商公司，专业的品牌与供应链管理公司，成功运营了多个海外保健品品牌。在全世界范围内，有成熟而稳定的品牌商和仓储。进口保健品在中国市场的机遇日益成熟的保健意识和理念随着生活水平的提高，中国人民的保健意识日渐加强，保健理念日趋理性，科学。这将是国际优质保健品品牌进入中国市场的巨大机遇。国产保健品良莠不齐国内保健品销售多采用多层代理制或会销方式进行。因此经销商和生产商会想方设法开发成本低廉的产品，再以各种商业手段，如夸大广告宣传，保证各层利润。这意味着，消费者通常会付出高于其真正价值数倍的价格来购买到所要的产品。时间长了，消费者对国产保健品产生了“信任危机”，这也是阻碍中国保健品市场正常发展的主要原因之一。Adorable在中国的机遇①Adorable在中国的机遇②品质有保障加拿大天然健康产品的功效由政府指导文件确定，而非商家广告宣传。政府部门将保健品的功能、药效和副作用等关键元素的审查权、解释权“收归国有”，厂商能够做的，仅限于让自己的产品符合自己申报且获“官批”的标签，严格按GMP标准，生产出符合标准的产品，也就是成分明确、含量有保证、安全卫生。对于合格产品，加拿大卫生部会颁发相应的加拿大国家天然产品注册编码即NPN码，每一款产品的NPN都是唯一的，且均能在加拿大卫生部官网上面查到。Adorable在加拿大经理百年洗礼，品质有保障。价格更为合理北美绝大多数顾客购买保健品是自用而非“送礼”，因此比较理性，厂商不必花巨资去宣传产品，节省大量的广告经费，当然还有其它许多因素都直接导致价格合理。Adorable在中国的机遇③受到消费者追捧，市场潜力巨大中国国内对高质、安全的保健品渴望程度非常之高。加拿大保健品不仅成为馈赠佳品，也成为中国海淘瞩目的产品。据支付宝发布的海淘数据，保健品是中国人海外代购的首选商品之一，而中国的海淘交易规模超过1500亿元人民币，市场潜力巨大。Adorable在中国的机遇④让健康养生成为每个人的时尚致力于支持人们在快节奏环境追求天然营养补充剂和辅助疗法，开创健康的新世纪

定位定位儿童女性其他孕妇月经痛缓解胶囊维生素D片益生菌维生素鱼油益生菌咳嗽糖浆……增乳胶囊维他命产品系列简介年龄：22岁—33岁收入：8万—25万喜好：运动、居家、看书拥有中高端消费水平、追求质感和自然，温润细腻的妈妈消费者画像02市场分析行业分析细分市场分析竞争对手客户分析/分析总结时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汇总2013年35.425.340.936.535.135.935.936.536.736.638.234.9427.82014年30.933.735.632.233.733.435.735.937.837.738.935.6421.02015年41.024.745.142.642.442.141.442.441.740.142.438.3484.12014增长率-14.4%24.9%-14.8%-13.3%-4.3%-7.2%-0.7%-1.6%2.9%3.0%1.7%1.8%-1.6%2015增长率24.6%-36.4%21.1%24.3%20.6%20.5%13.8%15.2%9.4%5.9%8.3%7.2%13.0%市场增长趋势成交量2013年2014年2015年2014年2015年孕产妇营养品4547545.1%11.8%月子营养24557156.4%22.2%婴幼儿营养品383374430-2.5%13.2%汇总4524765555.1%14.2%子类目结构及趋势月子养品成交量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年1.81.32.01.71.81.81.92.22.32.42.42.42014年2.73.33.83.64.24.54.95.55.55.65.76.02015年6.03.76.26.05.75.45.45.85.46.47.27.8孕产妇营养品成交量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年3.32.94.43.63.73.83.84.03.83.84.03.72014年3.54.04.44.14.34.14.34.23.93.93.63.12015年3.12.64.74.64.44.44.45.24.94.75.55.2婴幼儿营养品时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年32.022.436.532.931.432.132.132.532.932.734.131.22014年27.529.731.228.229.429.431.331.833.933.835.332.42015年37.922.140.438.038.037.737.037.236.835.336.933.1子类目销售节奏类目2015销量（万）2013年2014年2015年趋势钙铁锌10626.0%24.0%21.0%递减维生素10217.1%20.1%20.1%递增益生菌606.0%8.4%11.9%递增清凉/调理/奶伴5610.2%10.4%11.1%递增DHA/核桃油449.1%8.8%8.7%持平鱼肝油3214.6%8.0%6.3%递减通乳产品292.5%5.0%5.8%递增孕产妇DHA133.4%3.4%2.6%递减葡萄糖111.2%1.6%2.1%递增孕产妇钙铁锌91.1%1.4%1.8%递增孕产妇维生素91.4%1.7%1.8%递增孕产妇多元营养81.2%1.5%1.7%递增牛初乳41.9%1.3%0.7%递减孕产妇叶酸31.5%1.0%0.6%递减蛋白粉30.5%0.7%0.5%持平细分类目结构趋势类目2014年销量增长2015年销量增长2014高质产品增长2015高质产品增长总结钙铁锌-8%0%-38%5%中等维生素16%13%-13%9%中等益生菌29%38%-1%32%机会清凉/调理/奶伴2%18%-27%2%机会DHA/核桃油-2%12%-33%5%中等鱼肝油-82%-11%-120%-3%劣势通乳产品50%25%8%14%机会孕产妇DHA0%-14%-32%-16%中等葡萄糖27%35%-60%9%机会孕产妇钙铁锌21%34%-19%24%机会孕产妇维生素19%20%-44%18%中等孕产妇多元营养17%22%-44%30%中等牛初乳-42%-64%-157%-51%劣势孕产妇叶酸-41%-45%-77%11%劣势蛋白粉32%-22%-72%-25%劣势孕产妇防便秘32%42%-127%10%机会产后瘦身品-39%56%-190%36%机会孕产妇益生菌52%31%-142%59%机会孕产妇鱼肝油-67%64%-720%58%劣势孕产妇牛初乳30%45%-300%-44%机会蛋白粉奶伴通乳产品葡萄糖孕妇多元营养钙铁锌钙铁锌防便秘牛初乳DHA/核桃油鱼肝油益生菌奶伴通乳产品葡萄糖钙铁锌防便秘瘦身细分类目年度增长趋势细分类目竞争分析增长率高类目占比大益生菌孕妇钙铁锌孕产妇防便秘钙铁锌通乳产品葡萄糖维生素调理/奶伴产后瘦身核心细分类目第一梯队类目第二梯队类目第三梯队类目最正确市场类目益生菌调理/奶伴通乳产品葡萄糖孕产妇钙铁锌孕产妇防便秘劣势市场类目鱼肝油孕产妇DHA牛初乳孕产妇叶酸蛋白粉孕产妇鱼肝油钙铁锌维生素DHA/核桃油孕产妇维生素孕产妇多元营养产后瘦身品孕产妇益生菌孕产妇牛初乳腰部市场类目细分类目市场分类结合天猫搜索综合排名热销排名前面3页产品价格&天猫国际搜索排名前2页产品价格&聚划算的核心价格，分析得出母婴保健品市场价格体系市场价格分析30天销售额（万元）30天销量（件）客单价（元）日销售额（万元）日销量（件）品牌团销售额（万元）品牌团销量（件）品牌团销售额占比品牌团销量占比655.9533869190.4521.861129109.6545916.7%16.1%同行店铺分析05040302名称：钙镁锌价格：216元月销量：5000件促销：买1送1

名称：维生素c价格：141元月销量：2300件促销：名称：预防液价格：204元月销量：1700件促销：名称：钙镁锌价格：203元月销量：3000件促销：

名称：紫锥菊滴剂价格：129元月销量：2000件促销：同行店铺分析03Adorable销售规划销售规划总览推广规划产品规划活动规划目标销售额客单价转化率广告费品牌推广费总投入费用占比基础目标2000万90元3.6%320万80万400万20%销售方案总览时间8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月汇总销售业绩30801002001701301002702502302402002000广告费92635372820125845434740400品牌投入36107621210108680销售月度分解类目款数

（款）定位备货量

（件）价格（元）益生菌3主推7200069多种维生素3主推36000139维生素D21920090感冒2720090钙铁锌2主推48000120维生素C2次推1200085鱼油2次推28800120睡眠14800100痛经12400100增乳19600120汇总2024000090销售产品方案打造明星单品特惠组合装全品牌渗透产品销售思路04品牌营销资金来源方案回报投资风险预计收入天猫营销品牌营销平台活动主题活动节假日活动第三方资源搜索引擎网络媒体传统媒体跨界合作SNS社区论坛会员线下活动积极参与各种平台活动，精心筹划，到达销售目标和品牌传播目的以搜索引擎和社区论坛为根底，拦截所有客户信息来源，传播品牌，再通过整合各方面媒体资源，实现各种内容营销，进一步提升品牌的营销力营销概括关注度

粉丝经济注重广泛性、互动性、参与性、体验性等特点网红，达人，专家合作，提升客户对品牌的追捧和信任提升品牌专业与火热度并建立有效的VIP

媒体创造有及说服力价值的品牌素材传统媒体巧妙运用开始就传播品牌定位和品牌价值

品牌竞争时代的需求注重质感，以不同女性角色创新表现方式品牌元素的创新不同渠道的媒体整合新媒体的测试知名度品牌圈子〔微博、微信、微淘〕内容营销品牌设计〔视觉、符号、地域文化〕品牌营销思路事件／话题营销ip合作／大牌日／主题营销／自创营销／跨店跨区合作平台活动销售识货／旗舰店／聚划算淘外拓展淘内推广会员粉丝网络媒体合作搜索引擎／健康网／会员互动会员调查、话题互动2016年推广围绕品牌整体企划，我们可以通过各种各样的方式进行推广通过品牌的推广加强营销的力量，最终影响消费者Sns社区论坛传播话题，活动，互动名人专家效益保健专家，健康达人合作粉丝圈天猫试用／范儿／粉丝趴／签到营销渠道市场推广总预算：166W/年，占比3.2%网络投放新媒体平台以点带面—儿童系列为主，拓展孕妇／女性类目孕妇：减肥，增乳，维生素；女性：经痛，鱼油打造品牌—品牌根底、完善内功、整合渠道资源天猫店铺会员互动活动传统媒体微博/微信/微淘营销方向分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汇总3000目标39411002303003402802603102305203503,000主推产品儿童营养（益生菌／维生素／钙铁锌／鱼油／）孕妇营养（维生素／通乳／鱼油）其他现有品类DHA/核桃油／葡萄糖／产后瘦身／通便……新品开发节假日活动元旦腊八除夕春节情人节元宵节妇女节消费保障植树节愚人节清明节五一放假母亲节婴儿节儿童节