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文档简介

营销体系框架第一：分清你的受众群体、受众到底如何定义？参考：葫芦兄弟小金刚问：到底啥是粉丝？课也听了不少、当时清楚、回来全忘、惆怅啊、还有就是咋定义真粉还是假粉?答：我们没有粉丝、有的只是铁杆、——《治愈者》1、所谓受众、就是有财力与意愿的、2、所谓顾客、就是只购买不分享的、3、所谓粉丝、就是又购买又分享的、4、以上三种分清楚就可以、直接套、第二：全面规划你的路径落地、参考：『营销路径』如何将营销彻底执行的执行到位？又将细分出哪些具体的施行方法？答：到底什么是营销？又为什么营销？每个人心里都有自己的答案观点营销框架体系：01、设定营销计划的目的与内容——『想清楚你做事情的初衷目的』02、进行市场调研了解市场大概、——『如实际考察市场需求及情况』03、了解当下市场营销真实环境、——『了解清当前所处的销售环境』04、分析出当前品牌产品的问题、——『找到当下产品或品牌的弊端』05、熟悉产品真实性评价及定位、——『了解真实受众的反馈与价值』06、了解竞争差异、及分析形式、——『为啥其他产品卖的好或不好』07、列举供应商与销售渠道分析、——『产品内容供应渠道详细分析』08、清晰优势、劣势、机会威胁、——『哪好哪坏哪有机会哪有危机』09、列举具体的目标：年和问题、——『列举年度目标、年度的问题』10、确定营销战略及定位的方向、——『该如何制定战略及发展方向』11、产品施行策略、点线面覆盖？——『应该如何施行、全面性覆盖』12、定价导策略制定、各渠道方、——『定价应该如何结合产品渠道』13、确定分销代理方案营销网点、——『分销代理渠道方案落地层级』14、营销沟通的传播载体及促销、——『沟通传播渠道及促销性方案』15、确定执行的方案时间的部署、——『落实具体执行细节及时间点』16、根据销售目标确定预算成本、——『搜集实际数据以定标定预算』17、监控产

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