消费行业市场前景及投资研究报告：2022年服饰出海

2022服饰出海

正当时前言中国互联网出海已经发展至全新阶段，受益海外线上零售渗透率提升，电商出海的初级形态跨境电商正蓬勃发展。中国电商出海在商品及物流侧的基础能力扎实，未来在新流量的驱动下，商业模式仍将持续进化。目前DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，中国服饰产业出海迎来品牌时代。通过本报告，你将了解全球服装市场趋势，市场机会点，我们将会以全球最大服装市场美区为重点拆解美国消费者习惯及关注点。同时拆解当下营销趋势及重点，为服饰品牌出海提供帮助。2服饰品牌出海趋势服饰品牌出海营销趋势Cider出海营销分析3服饰品牌出海趋势分析4全球电商基础建设完备，电商渗透率逐步提升疫情推动全球互联网用户及电商渗透率提升，发展中国家提升显著。中国品牌卖家可借助国内积累完备的电商运营经验发力全球，享受行业增长红利，开拓品牌市场。当前品牌入局全球市场的好时机。全球互联网渗透率普遍超70%英、印尼渗透率逼近中国，巴西印尼增速最快全球互联网用户渗透率2021各国零售线上渗透率中国零售线上渗透率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%30%25%20%15%10%5%0%美国英国日本巴西印尼+6.0pct+8.9pct+3.8pct+10.3pct+17.9pct北美欧洲拉美中东澳洲亚洲非洲较2019年提升pct5数据：internet

world

stats服饰出海兴起，女性服饰占比最大近年，中国出口规模逐年增加，即使在疫情期间（2019-2021）也保持着32%年复合增长率。三大服装品类中，女装市场最为庞大，未来预计将以42%增长率增长，到2026年获可达万亿美元。女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势全世界服装收入（单位：十亿美元）2022DTC出海热门品类TOP

540%+42%35%30%25%20%15%10%5%1200109810008006004002000+44%771705+43%4893412380%服饰鞋帽

数码3C

美妆个护

家居家具

运动户外womanapparelmanapparel2020

2026childerapparel6数据：消费者品牌意识崛起，购买服装品牌重视度较高消费者对服饰品类品牌意识和关注度增强，仅次于手机和鞋类。服饰品牌出海应重视品牌影响力打造，了解消费者关注的点精准营销成重点。消费者对于服饰品牌的重视程度仅次于手机和鞋类消费者品牌关注度TOP

5品类60%50%40%30%20%10%0%smartphoneshoesclothingGBR

DEUTV&HIFIhouseholdappliancesUSACHN7数据：消费者环保意识崛起，关注品牌责任感可持续的、环保的理念深入海外消费者消费理念。产品的环保性，如可100%可回收、可重复使用的包装深受消费者青睐。一个具有社会责任感的品牌也会更加受到消费者拥戴。消费者更加青睐具有环保、社会责任感的品牌Factors

that

haveinfluenced

whereadults

inthe

US

and

Europe

buy

fashion

and

clothing（影响欧美消费者购买服装的因素）Sustainability

environmental

impact可持续环境影响Working

conditions工作环境Diversity

andinclusivity(

e.g

brand/retailer

personnel;choice

of

modelsand

influencers品牌多样性及包容性Slacktivism(

superflcial

activism

butnot“walking

thewalk”/practicingwhat

they

preach)是否懒惰主义0%10%20%30%40%50%60%Tips：联合国将（Slacktivism）懒惰行动主义定义为人们“通过采取简单措施来支持一项事业”但“并未真正参与或致力于做出改变”数据

：eMarketer802服饰出海营销分析9品牌如何做好线上营销是获客关键社媒营销和搜索引擎优化是品牌线上核心获客方式。目前INS、Facebook、TikTok是最受欢迎的社媒渠道，可通过渠道三联动实现整合营销。TikTok目前广告投放标签体系不完善，预计后期体系完善后会有更多品牌在TikTok进行营销活动。社媒是品牌主要获客INS、Facebook、TikTok最受品牌欢迎品牌对于营销工具的选择DTC品牌主要获客信息（美国）90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%社媒营销搜索引擎优化品牌官方直接访问搜索引擎营销线下门店202020212022202320242025YouTubeINSTIKTOKFacebookTwitter0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%10数据：eMarketer社媒差异化运营，如何作为人群精准营销是关键社交媒体沉淀品牌获取粉丝，沉淀私域。带动产品和品牌曝光。品牌多采用多账号矩阵的方式精细化运营特定市场、人群或品类，其中INS上品牌细分应用最为显著。Facebook和INS运营较成熟，TikTok目前粉丝基础较少品牌会细分国家、人群、品类精细化运营INS各品牌INS细分账号（国家、人群）各服装品牌/平台社交媒体账号粉丝数300025002000150010005000SHEINASOSPatpatTikTokCiderFacebookINS11数据：艺恩调研数据全球各年龄段消费者都会因为社媒广告营销产生购买数据表明全球有43%消费者通过社媒研究产品，其中16-34岁年轻人群占比更大。除折扣外，消费者在购买产品时关注品牌是否值得信赖，是否尊重其隐私，更吸睛的广告也会让消费者更有意愿购买。全球消费者通过社交渠道购买几率最关注折扣力度，广告是否精准也很重要购买途径全球16-2425-34

35-44

45-54影响消费者在社交媒体购物的因素通过社媒广告发现27%31%29%26%46%26%16%27%26%41%23%14%23%21%33%19%10%品牌/产品折扣品牌值得信赖尊重数据广告吸引眼球通过社会化推荐发现品牌/产品24%43%23%13%26%50%27%14%通过社交网络研究产品个性化广告大量的好评/赞会增加购买机会客户推荐相信品牌使命与价值感购买按钮会增加购买几率0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%12数据：Smartil.jo,”the

social

Advertiser’s

Guide2021:How

Consumers

Will

shop

ThisHoliday

Season”conducted

byDynata,sep

28,2021

;Global

Weblndex社交营销种草时代，选择正确的平台和达人至关重要达人营销逐年占比，新品牌出海利用红人影响力推广背书，或是提升品牌声量最快的方式之一。服饰品类而言，以短视频为核心的TikTok能最高效展示产品，种草效果较为突出。用户也乐意在平台上表达个人感受，与KOL产生互动。使用达人做品牌/产品营销占比逐年提升，三大平台中TikTok达人互动率较高，可在达人营销时重点布局使用达人营销推广占比（美国）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%86%82.70%78.60%74.50%69.70%64.50%20202021202220232024202513Sources:

eMarketer；

influence

marketing

hub定位平台差异，洞悉优劣势及玩法赋能品牌营销MAU：25.6亿人（2022年1月）MAU：10亿+（2022年4月）用户性别用户数量分布用户性别用户数量分布美国日本77.0美国印尼136.453.9%46.1%59.043%57%99.1印度12.619.1巴西73.6单位：百万年龄分布年龄分布巴西单位：百万俄罗斯墨西哥越南51.350.545.818-24

14.5%25-34

20.2%35-44

16.5%45-54

11.9%18-24

42.5%25-34

31%35-44

17.8%45-54

7.4%印尼18.518.416.114.113.911.5英国土耳其沙特菲律宾泰国4038.428.724.1墨西哥泰国土耳其巴基斯坦55+18.6%55+4.6%高质量原创内容

+

Google品牌关键词头投放短视频、电商高效传播，迅速转化YouTube网红大多具备极佳的内容创作能力，通过网红影响力及内容趣味性带货可以激发用户购买欲，从而提高服装品牌流量转化。同时YouTube视频有很高的谷歌权重，视频关联Google广告引导站外流量提高谷歌排名短视频

直播玩法运营模式国内已经成熟，在国别、人文进行适当优化改良即+可；短视频更为高效，传播速度快，更加适合服装行业推广。官方大力推广直播电商助力卖家销售14数据：Wearesocial服饰带货头部达人：TIKTOK服饰带货网红排行榜达人国家粉丝总量点赞数互动率flinhthouse美国2820万18.81亿7%DonaldDucc美国委内瑞拉美国2480万2070万2020万1950万1850万1830万1780万1620万4.84亿7.37亿3.93亿3.73亿6.42亿2.04亿12亿6%10%9%janinalchairAlex

Stemplewski@Jordi.koalitic西班牙美国7%Joey

Klaasen11%7%Nobody

sausage美国Sarah

Magusara澳大利亚美国16%9%Mikaila

Murphy4.23亿15Source

:

艺恩电商智库，数据截止：2022.11品牌选品指南：英国TikTok热销产品产品图片

产品名价格近7天销量近30天销量Super

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PULeggings£11.15£107363397361.6k16Source

:艺恩电商智库，数据：2022.11.12-12.1203Cider出海营销分析17Cider品牌营销分析：品牌整体策略综述Cider

出海营销分析定人群定模式Z瞄准海外

世代女性，切入快时尚市场快时尚需迅速迭代产品通过DTC

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独立站获取数据驱动数据，迅速迭代私域搭建全球社区

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独立站收割公域网红营销

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社媒运营合作cher，借助明星影响力Facebook搭建cidergang全球社区，品牌粉丝聚集地、UGC内容生产地、品牌私域运营定策略持续合作网红，生产沉淀品牌、产品素材社媒优选素材持续更新，打造品牌活动品牌独特直播对话，构建粉丝情感连接池独立站

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电商网站，全渠道覆盖，结合实时打造活动，收割市场消费者18Cider品牌营销重点集中在年底品牌搜索趋势会在10-12月攀升，预计品牌主要围绕换季、黑五、圣诞等几大节假日做媒介投放、营销。2022年品牌声量达到了品牌顶峰。Cider谷歌搜索热度（2017-2022）10-12月10-12月10-12月10-12月10-12月19造声势：明星

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达人持续为品牌赋能通过明星带动品牌调性与影响力，而后在INS、tiktok等渠道邀请达人进行测评，以超头+中腰部的网红营销策略迅速提升品牌在市场的声量。CiderxCherCiderx

Youtuber明星同款提升品牌调性与影响力博主主打品牌高性价比（