房地产暖场活动参考61p

房地产暖场活动参考

业内人士分析总结说,淡市之下楼盘营销“造场”为重中之重,没有人气,就意味着没有成交,先聚人再留人然后再锁定有效客户,是此类营销活动的关键，总而言之，言而总之一定要营造出非常“忙”的气氛。

很多楼盘策划营销人员认为,DIY周末暖场活动与以往铺天盖地广撒网式的广告宣传相比,现在大家普遍都比较务实,在市场销量与以往相比大幅下降的情况下,采取花小钱办大事的低成本策略进行项目销售确实能收到很好的效果，有其是让到访的客户亲身体验到活动的乐趣和成果。目前全国很多大型楼盘基本都采取这样的销售模式。

活动概况轻松周末！快乐DIY！活动主题2014年X月X日-X日（09：00-17：00）活动时间XXX营销中心活动地点XXX准业主及意向客户活动对象约XXX人参与人数DIY彩绘活动元素彩绘太阳帽DIY彩绘帆布鞋DIY手绘扇子DIY彩绘石膏DIY彩绘T恤DIY彩绘玻璃杯DIY手绘帆布包手绘钱包手绘衣服手绘太阳伞到访客户先到活动中心登记，登记后有售楼中心服务人员带领到活动场地，客户可根据图纸选择自己喜欢的造型，然后找工作人员领取帆布包和自己喜欢的颜色勾画图案轮廓，然后客户自己上色，客户也可以自己勾画上色，勾画好后的图案用水洗不会褪色，完成后客户可以免费带走使用或当工艺品珍藏。（注：大人小孩都可参与）无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

手绘帆布包（互动）

手绘钱包（互动）手绘活动的主要特征可激发大人和小孩的色彩搭配想象力、动手能力，由于操作简单，大人和小孩子也容易获得成就感。对于年纪略小的小朋友来说，可以再家长的帮助下完成作品，可增加亲子之间互动情感。完成后的作品客户可以免费带走使用或当工艺品珍藏。无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。DIY手绘扇子手绘扇子：可激发大人和小孩的色彩搭配想象力、动手能力，由于操作简单，大人和小孩子也容易获得成就感。对于年纪略小的小朋友来说，可以在家长的帮助下完成作品，可增加亲子之间互动情感。做好后的成品可以直接带走使用或当工艺品珍藏，无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

手绘衣服（互动）到访客户先到活动中心登记，登记后有售楼中心服务人员带领到活动场地，客户可根据图纸选择自己喜欢的造型，然后找工作人员领取衣服和自己喜欢的颜色，选好自己喜欢的图案后有专业画师在衣服上勾画图案轮廓，然后客户自己上色，客户也可以自己勾画轮廓上色，勾画好后的图案用水洗不会褪色，完成后客户可以免费带走使用或当工艺品珍藏。无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

手绘T恤DIY（互动）

手绘活动的主要特征可激发大人和小孩的色彩搭配想象力、动手能力，由于操作简单，大人和小孩子也容易获得成就感。对于年纪略小的小朋友来说，可以再家长的帮助下完成作品，可增加亲子之间互动情感。做好后的成品可以直接穿上或珍藏。无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

手绘帆布鞋DIY（互动）

到访客户先到活动中心登记，登记后有售楼中心服务人员带领到活动场地，客户可根据图纸选择自己喜欢的造型，然后找工作人员领取鞋子和自己喜欢的颜色勾画图案轮廓，然后客户自己上色，客户也可以自己勾画上色，勾画好后的图案用水洗不会褪色，完成后客户可以免费带走。（注：大人小孩都可参与）无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

石膏彩绘DIY（互动）到访客户先到售楼中心登记，登记后有售楼中心服务人员带领到活动场地，客户可根据图纸选择自己喜欢的造型，然后找专业指导老师知道下选择自己喜欢的颜色进行上色，完成后客户可以免费带走。（注：大人小孩都可参与）整个制作过程无危险，无污染，到访客户即可放心的参加现场制作活动。注意：石膏属于易碎品，制作过程中要轻拿轻放。

手绘太阳帽DIY（互动）手绘太阳帽可激发大人和小孩的色彩搭配想象力、动手能力，由于操作简单，大人和小孩子也容易获得成就感。对于年纪略小的小朋友来说，可以再家长的帮助下完成作品，可增加亲子之间互动情感。做好后的成品可以直接戴上或珍藏。无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。

手绘太阳伞（互动）手绘太阳伞可激发大人和小孩的色彩搭配想象力、动手能力，由于操作简单，大人和小孩子也容易获得成就感。对于年纪略小的小朋友来说，可以再家长的帮助下完成作品，可增加亲子之间互动情感。做好后的成品可以直接使用。无论是成年人或者儿童都易产生共鸣，易营造现场氛围。创意DIY活动元素水晶果冻蜡烛个性人面公仔马克杯DIY环保软陶DIY热转印T恤DIY精油皂DIY巧克力DIY个性人像印章抱枕DIY

马克杯DIY（互动）马克杯DIY是现在比较流行的一种DIY创意，客户可以把自己喜欢的照片通过专业的技术印制到水杯上面，（也可印制上公司的logo）可作为纪念品赠送客户或朋友，客户参与性非常强，现场气氛非常不错，能留住客户。

抱枕DIY抱枕DIY是现在比较流行的一种DIY创意，客户可以把自己喜欢的照片通过专业的技术印制到抱枕上面，（也可印制上公司的logo）可作为纪念品赠送客户或朋友，客户参与性非常强，现场气氛非常不错，能留住客户。

精油皂DIY（互动）精油皂DIY

，采用的是从马来西亚进口的纯植物原料，比较环保不添加任何化学成份。来访客户可选择自己喜欢的造型模具，专用色和精油，领取适量的原料有专业师傅指导制作，制作好的皂10-20分钟即可出模适用，（大人小孩均可玩）。外形美观，功效较好。热转印T恤DIY是现在比较流行的一种DIY创意，客户可以把自己喜欢的照片通过专业的技术印制到T恤上面，（也可印制上公司的logo）可作为纪念品赠送客户或朋友，客户参与性非常强，现场气氛非常不错，能留住客户。

热转印T恤DIY（互动）

水晶果冻蜡烛DIY（互动）蜡烛DIY

，采用比较环保不添加任何化学成份的原料（无毒无味）。来访客户可选择自己喜欢的玻璃杯子，领取适量的彩色沙粒和小装饰物找专业师傅指导制作，制作好的蜡烛可以免费带走，（大人小孩均可玩）。外形美观，可当工艺品装饰或使用均可。

环保软陶DIY（互动）环保软陶DIY

，来宾可选择自己喜欢的图案后，免费领取适量的软陶材料开始自己动手制作或有专业师傅指导制作，做好后的作品用烤箱烘烤20-30分钟即可取走，软陶材料无毒无味，可塑性强，大人小孩均可玩。

个性人面公仔DIY（互动）立体人面公仔的特点：将自己的孩子、朋友、亲人的照片面部经过特殊设备及技术处理，将自己的面部进行加工，制作成立体面具植入到自己喜爱的毛绒玩具面部，制作成立体人面公仔。使毛绒玩具更具有互动性，更加有生命力。立体人面公仔色彩艳丽、面目清晰、生动逼真，而且不易损坏，这正符合人们特殊满足心理的要求，即产品更具有独创性、变化性、体验性的特点。

个性人像印章DIY（互动）立体人面公仔的特点：将自己的孩子、朋友、亲人的照片面部经过特殊设备及技术处理，将自己的面部进行加工，制作成立体面具植入到自己喜爱的毛绒玩具面部，制作成立体人面公仔。使毛绒玩具更具有互动性，更加有生命力。立体人面公仔色彩艳丽、面目清晰、生动逼真，而且不易损坏，这正符合人们特殊满足心理的要求，即产品更具有独创性、变化性、体验性的特点。巧克力DIY、蛋挞、蛋糕、曲奇饼干等等（吃）来访客户可到活动场地参加DIY巧克力活动，在专业老师的指导下做出自己喜欢的品味和各种造型的巧克力（采用质量比较好的原料，对身体无不良作用）。搭配DIY活动项目真人卡通人偶现场爆米花真人版愤怒的小鸟现场捏面人高尔夫练习器花式冰激凌DIY立体人像公仔创意菩提DIY西瓜雕刻DIY搭配DIY活动项目真人卡通人偶现场爆米花真人版愤怒的小鸟现场捏面人高尔夫练习器花式冰激凌DIY立体人像公仔创意菩提DIY高尔夫练球器来访客户可到活动场地参加高仿版果岭高尔夫练习器，让到访客户在繁忙的工作之外，体验一下贵族般的休闲娱乐之感。

高尔夫练球器（有奖互动）推荐有奖互动游戏：迷你高尔夫互动有奖，通过高尔夫这一被上流社会高端成功人士所喜爱的时尚健康运动，调动嘉宾情绪与参与积极性，在轻松愉快的气氛中参与游戏得到快乐也收获惊喜。迷你高尔夫互动抽奖，现场参与室内高尔夫果岭推杆练习游戏，在每位嘉宾一次机会4杆的限定杆数内前3名一杆进洞的嘉宾可获得惊喜奖品一份。（三等奖）迷你高尔夫互动抽奖，现场参与室内高尔夫果岭推杆练习游戏，在每位嘉宾一次机会2杆的限定杆数内前2名一杆进洞的嘉宾可获得惊喜奖品一份。（二等奖）迷你高尔夫互动抽奖，现场参与室内高尔夫果岭推杆练习游戏，在每位嘉宾一次机会1杆的限定杆数内前1名一杆进洞的嘉宾可获得惊喜奖品一份。（一等奖）

炎炎夏日，一杯自己设计的水果冰淇淋，趣意盎然地把你带到清凉的味蕾世界。夏日冰淇淋创意菩提DIY创意西瓜雕刻DIY现场捏面人

面人也称面塑，是一种制作简单但艺术性很高的民间工艺品。它用面粉、糯米粉为主要原料，再加上色彩，石蜡、蜂蜜等成分，经过防裂防霉的处理,制成柔软的各色面团，做出来的人像，比较风趣，搞笑。有专业的师傅现场捏制而成，可捏真人肖像和卡通动物等等，很具有民俗特色。

真人版愤怒的小鸟（互动）一款非常受欢迎的手机游戏被克隆到我们的真实世界里来了，客户参与性极强，现场气氛非常活跃…受到众多客户的喜爱..

真人版愤怒的小鸟（互动）一款非常受欢迎的手机游戏被克隆到我们的真实世界里来了，客户参与性极强，现场气氛非常活跃…受到众多客户的喜爱..现场爆米花到访客户可免费到活动现场领取现爆的香味可口的爆米花，在家人的陪同下边娱乐边吃爆米花是一种比较惬意的周末生活。满屋飘香的爆米花香味会吸引来更多的客户朋友。

现场卡通人偶互动（互动）到访客户可与真人行走版卡通人偶进行互动拍照留念，卡通人偶是小孩子和年青人比较喜欢的一种玩偶，互动性和趣味性较强，可提高现场的气氛，让售楼部充满活力和乐趣，给小朋友们留下深刻的一个快乐周末。高端暖场活动简介拉斯维加斯游戏变形金刚展恐龙展热气球直升飞机展………….搭配暖场方案：花式调酒（红酒品鉴会）咖啡品鉴会雪茄品鉴激情歌舞表演美女不倒翁………….拉斯维加斯游戏包含：21点、德州扑克、美式轮盘、百家乐等…筹码兑换细则1：利益兑换（建议）建议1：将博彩筹码与项目未来销售相挂钩。客户可根据手头的筹码数，在项目未来开盘时购房，可抵等额的房款。

筹码数=相应房款数额

可造成最直观的利益挂钩，最大程度激发客户的博弈心态。如图：