网络营销策略案例分析报告

网络营销策略案例分析报告随着科技和网络的进展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。那么下面是店铺整理的网络营销策略案例分析报告，期望能够有所帮助。网络营销策略案例分析报告一：品牌的网络大事营销案例在笔者看来，任何形式的大事营销案例都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不管你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是表达者说了什么，而是倾听者听到了什么。几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着裂开的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，其次波网络影响力又兵临城下。一系列的数字让全部投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾--CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长快速，2023年一年则增加了7300万人，年增长率到达53.3%，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用1.21浩大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为“除四大传统媒体外”的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。选择众多，如何入手互联网的存在以及其日渐重要让全部的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网营销到底该如何做互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网EAD(互联网广告)……互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进展专题合作，可以投放公关软文，可以依据不同网站的用户人群进展形式丰富的网络广告投放，可以做SEM(搜寻引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销......如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手--品牌的大事营销案例到底该如何做在笔者看来，任何形式的大事营销案例都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不管你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是表达者说了什么，而是倾听者听到了什么。很多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化，最终在互联网时代成为了可能。但是假设忽略了品牌想要沟通及传播的本质，遗忘了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告大事营销案例所追求的效果一样-“宁肯被骂，也要被记住”。综上所述，网络营销应当追求的最高境地似乎应当是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的根底上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。大事营销是个思路“大事营销”似乎是一个很好的解决方式。互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“大事”的力气--假设可以制造一个大事让很多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的大事，在这个大事中“恰当”地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。一个让笔者较为鄙视但是却值得深入争论的案例是前阵子比较火爆的“兰董”大事营销案例。“兰董”，一个号称身价亿万的“70后”富婆，在网上公布了一个视频，大骂“80后”和“90尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻视的言语和肢体动作去关心她想表达的核心思想--“兰董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，确定要把网友对于自己的生气激发到极点，直到“忍无可忍”为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。“兰董”的全部视频和照片都格外醒目地打着“woyo”这个网站名字(其中大局部还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推woyo一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这(文章来源：华夏酒报·中国酒业闻网)样的地步了么--这叫什么格外规营销名人效应还是所谓的“大事营销”--笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。“兰董”竭尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻视的言语和肢体动作去关心她想表达的核心思想--“兰董”火了，在“80后”、“90“70“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，确定要把网友对于自己的生气激发到极点，直到“忍无可忍”为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。“兰董”的全部视频和照片都格外醒目地打着“woyo”这个网站名字(其中大局部还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推woyo一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这样的地步了么--这叫什么格外规营销名人效应还是所谓的“大事营销”--笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。哀痛与生气之余，整个大事营销案例的筹划和执行过程有很多地方还是值得学习和争论的：筹划之超群1--“植入”而非“直述”：制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提升网站知名度--只不过，不是正面人物，而是一个更能引起人们关注的负面人物(正所谓好事不出门，坏事传千里)。筹划之超群2--“借势”：恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是筹划者趁热打铁，推出一个“70后大骂8090网络营销策略案例分析报告二：罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越猛烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团1010007418013000LOVO品牌崛起的本身，也包含着确定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬共性，在品牌理念上与兔斯基亦有全都性。整个营销活动可分为了三大要点：突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所安静，所以网友仿照兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进展传播。另外，品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥装扮的女孩子消灭在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。制造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基消灭在地铁后，活动被升级为大事营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量品的预热，吸引店铺保藏。品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才消灭品牌信息。之后，兔斯基欢快解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进展传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应到达顶峰，浪微博红人、微信公众号等SNS渠道消灭了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三90其实社会化媒体对于消费者来说，是一个得悉产品信息、了解产品品牌、购置与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购置人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进展品牌营销推广上的自然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，由于依靠互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。电商品牌需要留意以下几点：选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而渐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈沟通的时机;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赐予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。利用社会化平台进展消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进展人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出共性化定制效劳。同时，社会化媒体平台也能够很好地反响营销手段的作用，对于准时调整营销策略方向很有帮助。找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见首领的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。留意营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的争论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不行无视的环节则是消费者购置之后的点评环节。由于社会化媒体的属性打算，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“共享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品UGC。Adobe2023年10TheStateofOnlineAdvertising」中显示，在被问到假设在社会化媒体上看到好友宠爱某产品后的反响时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会马上购置。电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更迭代，如何更好地利用其特性进展营销，这是一个永久有惊喜答复的问题。大妈经济学值得营销筹划人借鉴的几个关键点中国大妈火了小半年了，有关网络上的各种有关“中国大妈”的评价无以计数，有人推想中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿”，有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，全部这一切都助推“中国大妈”成为2023年的网络热词。任立军认为，其实，所谓的“中国大妈”并非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经受着改革开放的洗礼，她们不是不懂经济学，只是她们不依据所谓经济学家的思路出牌而已;她