国内耗材市场调研报告

国内耗材市场调研报告STP分析1、国内打印机耗材市场主要分为原装耗材、兼容耗材、再生耗材，目前50-70%的是原装耗材市场，而原装耗材当中又有50%的是假冒产品。兼容耗材在国内占的比例虽然很少，但增长势头迅猛，每年以20-30%的速度在增长。2、在兼容耗材市场中，地域性分布明显，品牌繁多而杂乱，全国性的品牌只有天威、格之格、正格但也只是在全国的某个或某些片区销售。国内市场品牌鱼龙混杂，价格五花八门，质量参差不齐，、最近几年将有一次大的洗牌过程。3、原装市场由于技术壁垒及知识产权我们撼动不了；假冒市场，属于违法行为，我们姑且不冒这个风险；然而兼容市场二三十亿的市场份额不能没有我们的存在。4、乱世出英雄，越乱的市场，越容易进入。加上国内耗材企业把技术做了公开，可以说目前国内市场上品质处于同一起跑线。原先汇威凭借自有模具厂独特的优势已经不存在了。单一材料的手工作坊式企业由于价格的极度透明也命系一线。国内ODM贸易商由于规模及交期的影响，迟迟在市场上难于站稳脚跟。而那些只靠国外市场存活的企业随着国外空白蛋糕的越来越少，尤其是欧美市场随着欧债危机的恶化，国外市场也将日益难做。5、有些外销型企业在国内也不闲着，靠电子商务把价格直杀到底，取得了短期的市场份额。价格表漫天飞，就是因为这样做，直接导致整个行业价格体系崩溃，使得有些产品卖成了白菜的价格。甚至某些厂家把在国外滞销的产品或残次品拿到国内甩卖。综上所述：目前正是进入国内市场的最佳时机。市场如此之乱，产品同质化如此严重，唯有避开价格的竞争方能独善其身，避开价格竞争最有效方法的就是做品牌。国内市场品牌分布结构e可爱e可爱三、主要竞争对手品牌运行战略参考历届获选用户最喜爱的打印耗材十大品牌：2007年：因特佳、鑫之彩、贺彩、金兰、科比特、汉威、麦捷、巨彩、俊彩、梦丽2008年：忆可爱、另色鬼、天威、杰思特、南方煜森、奥博兹、因特佳、依时利、松、汉威2009年：天威、3INK、另色鬼、汉威、南方煜森、恒捷、汉龙、格之格、正格、华翔2010年：天威、另色鬼、格之格、高宝、南方煜森、正格、富美、高端、天宏、西罗2011年：天威、格之格、另色鬼、高端、高宝、南方煜森、汉威、绘多彩、天宏、卡诺国内通用耗材市场品牌分析简图品牌品质价格定位销量占比主要优势渠道策略天威高高20%品牌及终端拉力200多个核心经销商格之格中中高12%渠道扎实、产品更新快发达地区销量高正格高高5%品牌拉力局部销售高宝中中高2%政府采购，抓大代理商抓大经销商另色鬼中低中低2%独特连供系统四处招商高端高中高2%一线城市一线城市成立分公司富美高中高8%强大的推广队伍24个省设立办事处易彩中中2%良好的品牌形象局部销售好威腾低低2%独特的产品优势色带局部销售好天宏中高中2%有一定的核心经销商部分地级市销售好南方煜森中高低2%品牌操控较好部分地区销售好汉威中低低2%跟天宏思路一样部分地级市销售好聚彩低低1%电子商务电商科比特低低1%电子商务电商因特佳低低1%局部市场销量较好国内设有几个分公司西通低低0.05%电子商务网上商城打印王低中0%借经销商的力量8个大区代理商艾派克高中0%芯片不做成品好印宝中中0%产品线OEM梦丽高中0%相片纸独特的产品线分析：所列出的品牌总数占比为64%，意味着还有36%的市场被许许多多的小品牌所占领着。目前天威在国内的销量为6亿多，格之格在国内的销量为4亿多，是目前国内市场销量占比较高的两个厂家。四、SWOT分析优势：1、忆可爱价格相对原装的便宜。2、忆可爱也是大品牌通用耗材厂商。3、全球有几十个国家用户在使用我们的产品。4、国内市场以外销的品质标准生产。5、对有志于加盟“忆可爱”的省级经销商，可以获得资金支持。劣势：1、我们质量比原装差。2、我们的营销团队薄弱。3、没有价格体系，交货速度慢，售后问题处理不灵活。机会：品质越来越接近原装的品质。价格相对原装较为便宜。国内混乱的市场是很好的产品导入期。国内市场增长速度较快。威胁：被同