【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书

【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书【香奈儿香水广告音乐香奈儿香水广告策划书广告在对其运作的每分作出分析估并制定出相应的计划后最后要形成一个纲领式的总结文件我们通常称为广告策划书下大家带来了香儿香水广告策供大家参考！香奈儿香水广告策划书一市场分析（一）环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束经要素对市场营销活动直接或间接生着各种影响既企业带来市场机会，可能带来对企业营销活动产胁的各种力量。（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长年龄结构受教育程度家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对儿No.5香水影响最大的有教育程度和人口地理迁徙这四个因素。2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高随着全球消费者教育程度的普遍提高消费者也将更追求生活品质对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升城市化的升温也【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书使消费者更加了解奢侈品市场者提供一个消费的平台。3、经济环境分析经济因素是求的重要没有一定的购买能力不能形成最新数据显示xx年中国奢侈品消费超过0赶超美国成为第二大奢侈品，奢侈品年增长率为30%远超过GDP101%的增长速度，而xx年预计年增率将超过2%。随着居民收入的状况的均P的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费品有主要为腕表化妆服饰和包具化妆品中香水又占据着举的地位，香水的量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。4、政治环境分析市场营销很大程受到政治和法律环素的影制约，由于中国近年来贸易顺差的不断政府正在努力平国的贸易进出口额实施多项促进进口的政策商务部部长陈德铭在两会期间明确表示“我们对今年外总的政策指导是稳出口扩进口减顺差”为了配合扩大内需的中长期战略中国的外策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步要作用，随之而来的进口政策将进一步，包括下调多种产品的进口关税并简化进口申请相关程序鼓励奢侈【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书品进口由此可见中国的环境和政策对香奈儿No.5很有利。5、文化环境分析文化是指人们长活形基本信仰和观居民的文化水平和教的提高也在一定程度上影响民的消费观念对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求而这些观念的改变对奢侈的香奈儿的营销有着很大的帮助。（三）香奈儿No.5香水的竞争对手分析1、竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念可以是同行业的生我们可以把竞争对手分为以下几类品牌竞争所有以相同价位提供相似产品的公司；（1）行业竞争：所有生产同类产品的；（2）形式竞争：所有提供相似功能的公司；（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为业的竞争对手。根据数据分析可香奈儿的年销售国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水以25.0%额紧随其后，作为香水奢侈品市场势的对手，迪是香奈儿No.5在中国最强劲【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书的对.2、香奈儿的优势：（1）产品经典。香奈儿于许多品牌认费者新鲜刺激因此每隔一阵哗众取宠做法香奈儿对旗下的香水呵护备至迄今为止仅推出几种系列的香水，一款都异常经典，成为所追崇的品牌。（2）创始人知名度高。香奈儿创始人GabrielleChanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求香奈儿香水已不仅仅是一种香水更是女性对其创始的尊重当一种产品被赋予特殊的思想时产生的魅力是其他产品所远不能及的。（3）精准的目标定位。与迪奥不的是旗舰产品是其香水和服装当消费者提起香奈儿时想到的将是其香水而迪奥给人的印象其绚丽的彩妆和典雅的男装。3、香奈儿的劣势：（1）产品过于单一。与香奈经典相对应的便奈儿产品的单一时它的优势香水的同时着力研究男士香【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书水的开发奈儿对男性香水市场的显然比不上迪奥的开发力度，这样使费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的%。（2）价格过于昂贵。在市场调查中显示一瓶香奈儿的市场价格940而同规格的迪奥香水价格为60元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位1、市场细分和目标市场定位市场细分是据消费者和购买行为的差异性把具有异质性需求的整划分为若干需求大体相同的者群的小市场提示一个辨别具有不同行为的消费者并加以分类组合的过程市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标是该产品在细分市场上占有力的竞争位置。2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位香奈儿产已经遍球，成为高品位女追逐的品牌，其中ChnelO5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好消费者更加关注它们带来的精神价值的标准主要在于消地理、心理、人口、行为因素。（1）按地理位置细分。品市【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书作为其目标市场香奈儿作为国际著名奢侈品品牌展中国市场的步伐，力争在中国奢侈一席之地。（2）按性别、年龄细分。目标市场香奈儿No.5香水为女性而特造，其高昂的价格的35~45岁的女性为目标群体而通过奢侈品调查报告显示奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化这样也致使香将其在以后的中放宽年龄的目标市场。（3）按受教育程度、职业细分。目标市场奈儿产品本身备着一种典雅质这使它成为高学历高素质高品位群体所品而就职业阶层来看奈儿主要以白领成功女士作为其营销对象。（4）按心理、行为变量细分。爱生活质量和品位而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、性的消费心理需求顾客的消费动购买和消费商服务过程中的体验利益以顾客带来值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性会声誉及社会地位的需求。3、总结经过细分和目标定位，我们可总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的作为目标顾客群儿5号【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书的利益定位是典雅体验典雅是由香味稀缺和艺术三个抽象属性实经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。二广告策略（一）广告的标1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。4扩大销售量实现今年年度10大经典销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。（二）市场策略经过细分和目标定位，我们可总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的作为目标顾客群儿5号的利益定位是典雅体验由香味稀缺和艺术三抽象属性实经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。（三）定位策略香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。（四）诉求策略香奈儿No.5香水的诉对象职业女性以能满足她们的高雅、【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书时尚、张扬个性为诉求重点。强调香奈儿No.5香水的高端的品味雅的情调，突出目前市场的无人性。（五）表现策略1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。（六）媒介策略1、电视广告香奈儿No.5香水推出的2～4个月播出，此以10秒电视广告为主30下6个与消费者接触频率较高的频段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：0～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2、杂志选择伊人风尚《都市丽美儿5香水的广告。3、其他媒介主要包括、直邮这两大新兴的媒介。【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书4、补充媒介在各大百货专型商场举行商业展览活动。三广告计划（一）广标1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。4扩大销售量实现今年年度10大经典销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。（二）广间开始时间xx年5月1日五一节开始可以做个促销活动把广告打得更响。活动结束：xx年5月7日持续时间xx年12月底（三）广告的目标市场收在0到40入1.5到3品特性的要求外观方，可以更换，携带方便，保养功能，，色彩高雅、精致的女性对象（四）广告对象及重点香奈儿No.5香水的诉对象为职性能满足她们的高雅、【香奈儿香水广告音乐】香奈儿香水广告策划书时尚、张扬个性为诉求重点。强调香奈儿No.5香水的高端的品味雅的情调，突出目前市场的无人性。（五）广现1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。（六）发布打算1、电视广告香奈儿No.5香水推出的2～4个月播出，此以10秒电视广告为主30下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：0～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2、杂志选择伊人风尚《都市丽美儿5香水的广告。3、其他媒介