护肤品校园宣传推广方案

蝶莲娜校园宣传推广方案蝶莲娜校园宣传推广方案蝶莲娜校园宣传推广方案swot分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做好具体的市场调并以此为动身点，谋划更大的校园市场。一、企业背景DELENA2050年月，是广州瑞莉化装品品牌使命：帮助中国女性实现秀丽蜕变，享受品质生活。品牌定位：独立共性、高雅大气的时代女性护肤及美妆品牌。产品特点：自然安康+行业领先的生物技术。品牌调性：自信乐观、独立共性、高雅大气。二、宣传推广目的誉和知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力，推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购置其产品，吸引更多的高校学生成为校园代理，共享秀丽与安康。三、产品校园市场定位〔一〕校园女生选择化装品的种类通过网络数据调研得出以下结果：120%。291%60%。37%。〔二〕校园女生会选择那些品牌〔十大选择〕？雅漾、佰草集、科颜氏。〔三〕选择的缘由是什么？180%〔。2、70%同学推举。3、30%校园营销。〔四〕选择校园活动一般选择以下几种形式：1、在校园聘请销售代理。2、和学生会联合举办选美选秀竞赛。3、假日促销展台活动(现场问答〕。护肤品体验活动。销售大奖赛。等等。选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的缘由是校园活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费力量评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。四、校园市场SWOT分析s〔优势〕 w〔劣势〕蝶莲娜校园市场SWOT

.地拥有消费群体，能让学生快场几乎一片空白。速承受。 2.校园市场无代理。3.无特地推广人员。性强，效果良好 4.无可操作性可实施性的落地分析3.盈利系统、代理模式完善方案。赚钱模式吸引学生 5.对各大高校不生疏。公司拥有知名设计师 6.在当地没有实体店。.模式刺激代理成长，低价拿货有限，与其他品牌化装品无法形成竞争优势。o〔时机〕 宣传推广策略女大学生在各大高校男女比充分利用优势和时机，分析如何应对劣势和挑战，例中占极大比例当代女大学生具有相当强的爱美属性女大学生作为护肤品消费主拓都需要投入人力、财力、物力。力军，拥有较强的消费力量，对化装品拥有极大需求

市场调研〔问卷、公众号问卷、其他软件问卷〕大 制定可操作、可实施的招收培训方案，招收大物流的便利电商软件如微商、淘宝带来量学生代理，线上线下培训。推广效应，拥有良好的交易安全保障系统。t〔挑战〕1.很多人谈微商色变，朋友圈

聘请特地发招收代理广告的人员。利用电商软件开展业务交易〔可信性〕。5.决方式是屏蔽、删好友。招代理不好招。 6.对于微商的产品，学生的接受性不强。 7.代理不肯定拿货，会尝试推广，做的乐观性不强。 8.对于做校园宣传推广的活动，没有人脉根底。

校园内开展试用体验活动。〔现场问答竞赛〕。销售大奖赛等等。五、落地与实施〔每个活动简洁介绍〕〔一〕招募代理我信任付出与回报成正比。以三亚学院为例，学生猎取信息的渠道主要来源于网上以及四周同学的传播，我们想要在高校中招到更多的代理，就要从信息渠道下手，将自己的招募代理的信息转化为能广泛传播的广告语，连接在信息渠道当中，使学生能够有效的猎取到信息。人是经济人，无论做什么事情的动身点都是为了利益，同时又不想操作的太麻烦。我们应制定有效的、通俗易懂的代理规章，让学生觉得能给自身带来利益，同时具有安全性，实施起来简洁便捷、不占用太多时间。信息渠道：QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号QQ群、贴吧等〔搜寻关键词可搜寻到〕——每日公布聘请信息〔或者私下广聊学生，灌输产品信息、盈利模式、教授如何操作、简洁上手还挣钱〕——培训〔二〕展销会通过开展销会的形式，能够吸引到极大多数的意向群体，人总是宠爱凑吵闹的，哪里吵闹往那里凑，哪里有优待往哪里跑。展销会为期两天，选择学生不上课的时间〔周末大多数会出去玩，6点后开头，选择灯光球场之类的地点。不能太直白的在高校这种环境直奔主题——以盈利为目的。可以通过宣传“让学生觉察美、了解美，蝶莲娜携手三亚学院教学护肤品学问及使用方法”主题的形式开放活动。期间由护肤品及化装品讲解教师，为学生传授学问。参加现场教学化装技巧等吸引人的环节。现场的学生扫描现场贴的二维码贴即可参加蝶莲娜官方美妆技巧沟通微信群。假设条件允许，则可现场开展一些优待促销活动，如1.以自己使用过的化装品+2.现场成为代理购置产品比市面上优待很多、3.护肤品及化装品有奖问答、4.登记个人根本信息〔姓名+QQ+联系方式〕即可享肯定折扣等。还可邀请社团来参演〔类似快闪〕，吸引更多的人。活动时间：活动地点：所需物料：租赁展台、喷绘背景板、门型展架〔及画面〕、气球、参展产品〔及销售产品〕、玩偶衣服〔两名同学扮玩偶互动〕、活动流程手册〔工作人员需要〕、产品介绍手册、音响〔加笔记本，也可选择高端设备如音控台、灯光桁架背景板等〕、耳麦〔〕、优待券等等所需人员：化装导师〔〕、产品介绍员〔〕、玩偶互动人员、协作化装模特等活动形式①有奖问答②试用体验③现场学生都可获得产品折扣券④产品讲解，产品体验⑤化装教学，现场化装〔可邀请场上同学〕⑥以旧换〔自己相关化装品+金额可兑换自己宠爱的产品〕⑦招募代理〔享巨大优待〕⑧登记信息享优待⑨社团表演〔穿插活动过程中〕⑩玩偶互动留意事项：要办下这些活动，一切的前提，要疏通高校相关的内部关系，也不要违反学校的相关原则。即使在毫无知根知底的学校，要办活动，就要找校〔院级〕学生会主席、社团联合会主席、团委主席之类的人员，许以相关利益，晓之以情，动之以礼。QQ群、或贴吧着手，添加一些学生，很快就能问到学校有相关权利办活动的这些人。宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广〔四〕会销通过会议营销的模式，以开授女性化装技巧课——秀丽俏佳人为主题，租赁校内大的会议场所，以三亚学院为例〔如白鹭苑会议厅〕，邀请知名教师公开授课〔以ppt形式〕，扫描屏幕上方的二维码，参加相关沟通群。宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广〔如高校生群、校学生组织微信公众号、贴吧论坛、单页、定点宣传等〕活动时间：晚上活动地点：租赁场地或多媒体教室活动人员：讲师、协作化装模特、工作人员等ppt、产品展桌活动形式①现场学生都可获得产品折扣券②产品讲解，产品体验③化装教学，现场化装〔可邀请场上同学〕④可参照展销活动〔五〕化装技巧大奖赛活动主题：化装技巧大奖赛—爱美的你，请来参与活动时间：活动地点：体育馆、球场等活动人员：参赛人员、观众、工作人员活动物料：活动嘉奖〔荣誉证书〕：冠军：800元奖金+蝶莲娜特级化装品一套+成为签约代理、亚军：600元奖金+蝶莲娜特级护肤品一套+成为+蝶莲娜护肤品一套+成为签约代理。优秀奖十名：成为签约代理+礼品一份宣传推广：参赛规章：①参赛人员参赛前参加参赛选手微信群②参赛人员为两名〔化装员及模特〕③化装仿照主题为样图板④化装品需自带〔或者蝶莲娜供给，增加吸引度〕⑤可融入创元素⑥视化装技巧难度评分⑦等等活动流程①参赛人员签到，分发号码牌，检查工具②观众分发评分表③现场蝶莲娜产品介绍一轮④主持人介绍规章、留意事项⑤邀请主办方讲话⑥开场社团节目表演⑦工作人员拿出化装模板，选手有五分钟观看时间⑧初赛开头〔持续半小时，主持人现场煽动气氛〕⑨群众学生评委评比出入围决赛选手⑩社团节目表演穿插现场蝶莲娜产品介绍二轮决赛开头〔持续半小时〕大中学生评委评比出冠亚季军及优秀奖颁奖仪式现场促销〔六〕代理销售大奖赛〔以招募足够代理为前提〕前面全部的活动都已招募忠诚代理、忠诚客户为主要目的，以附带销售为次要目的，为之后的代理销售大奖赛打下坚持根底。每个代理都具有各自的交际圈，不仅局限于校园，市场极其宽阔。代理培训，长期合作线上线下集中培训参赛规章及嘉奖制定如全部的代理进展为期一个月的产品销售竞赛，表现前三名，可以提升代理等级，颁发奖金奖品〔利益刺激，提升整体销量〕〔七〕赞助校园活动高校学生组织会常常性的开展一些学生活动，如校园歌手竞赛、舞蹈大赛、篮球竞赛、社团联合活动、独立社团活动等。蝶莲娜假设想X展架、横幅、海报、校园公众号组织软文宣传、贴吧宣传等形式，提高在校园内的品牌知名度和公众信任度，并且具有极大的宣传效果。五、效果推测〔一〕活动得到更广泛的认知，提高蝶莲娜的知名度。〔二〕树立蝶莲娜更专业的美容护肤形象。〔三〕提高消