销售的演讲稿讲个人(5篇)

第页共页最新销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人(5篇)销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人篇一大家好！首先要感谢公司给我们提供这样一个打破自己、展示自己的时机。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、害怕过、也冲动过，但最终我英勇的选择，我要打破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。今天我演讲的题目是：《六月，奥康我想对你说？？》匆匆的六月，六月，是收获的季节；六月是幸福的日子；六月，更是难忘的日子——因为六月是你的生日。奥康，在这繁忙却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市____的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。还记得我刚参加奥康时候，我对奥康这一品牌还不太理解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教诲下我渐渐蜕变成了如今纯熟而又出色的推销人员。感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经历总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。下面我就自己在销售技巧方面的几点经历总结一下：首先，不打无准备之仗。当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所理解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没到达这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为如今的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清楚理解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！其次：关注细节如今有很多介绍销售技巧的书，里面根本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精华，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。再次：借力打力销售就是一个整合资的过程，如何合理利用各种资，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子施行诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是衬托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购置的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮助。一来说明我们确实很重视他，领导都出面了，二来会谈起来比拟方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小廉价的坏缺点。然后：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经历，在销售现场，顾客逗留的时间在5—7分钟为！有些销售人员不擅长察言观色，在顾客已有购置意愿时不能抓住时机促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”假如一旦错失良机，要再度钩起顾客的就比拟困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。最后：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的本钱是保持一个老客户本钱的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的辞别，假如不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微缺乏道的举动，会使顾客感动万分！当然假如能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。以上几点也算是我的一点真知拙见吧，有帮助，我也在不断探究成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！谢谢大家！时间：销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人篇二各位领导，同事们，大家下午好！今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更开心的是可以和大家交流分享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会认真从伙伴们的经历里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、请教经历，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差异却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持那么会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我承受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被回绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意成认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而如今总结我们会明晰的发现：客户才是销售员最大的教师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经历。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深入。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。如今的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“理论~理论~理论”，可我们却一度以为销售是“理论~理论~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以致于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通！做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员翻开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进展自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入适宜的访谈场所，期间互相交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出应酬的话题，营造比拟融洽、轻松的会谈气氛。应酬的.内容五花八门，此时应酬的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，应酬目的是营造气氛，让客户承受你，只要目的到达了，其他的下一步工作也就好开展了。应酬的方法多种多样：☆奉承法☆帮助法：比方帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。第三、与客户的交谈。通过交谈让客户理解自己的公司及其产品和效劳，要在交谈中理解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要防止客户的抵触情绪，想方法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达明晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，理解了客户的现状和问题点，到达了目的，要主动对拜访结果进展总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进展。第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要防止模糊的时间，要确定到详细时间，比方下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的详细时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必须做好充分的准备，你在工作中才能应对自如。曾以为校园里做过的那些梦是最美的，而如今的生活却了我如何去实现梦想。也许我们间隔梦想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有积极向上的态度。想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，好似我的目的和我就有一步之遥。营销的工作中，我的生活开场变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充实。再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的鼓励和帮助，共同努力过的工作和光阴，都将伴随我更加用心更加勤奋的追逐梦想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！最后，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热情而宽阔的心，可以融化冰霜也可以包容眼泪。珍惜并热爱在天方达的日子，珍惜并热爱每一个认真累积的日子，珍惜并热爱我们的生活和梦想，珍惜并热爱此时此刻我们的激情。每个人都是舵手，驾驶生活的____，在天方达的我们已经顺利起航，一程风景，走下去，看梦想开出花朵。谢谢。销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人篇三非常感谢，首先感谢中智信达给我这个时机，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。xx年到xx年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开场不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，假如这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，承受的人多一点，不收钱的时候，承受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，翻开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。所以就在网上搜索这家公司信息，开场搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么答复的呢?假如你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，原因是一个人只能订一件，假如你非要订，就用你朋友的身份证订。到底是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢?他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的本钱只有8块，为什么8块钱本钱的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天假如我们买双鞋子，市面本钱是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣消费本钱只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?假如今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?因为网站要阅读量，你要销量，今天你试试看，假如产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人篇四大家好！我是水果的代言人。今天我推销的是火龙果。火龙果的成效：排毒解毒、保护胃壁；抗衰老、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生；美白皮肤、养颜；减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。火龙果果实汁多味清甜、除鲜食外、还可酿酒、制罐头、果酱等。花可干制成菜、颜色可提炼食用色素。火龙果的作用：火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、帮助细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的成效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等成效。而较新的研究结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了积极作用。火龙果的营养价值：火龙果果实中的花青素含量较高，尤其是红肉的品种。花青素是一种效用明显的抗氧化剂，能有效防止血管硬化，从而可阻止心脏病发作和血凝块形成引起的脑中风；它还能对抗自由基，有效抗衰老；还能进步对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的发生。火龙果中富含一般蔬果中较少有的植物性白蛋白，这种有活性的白蛋白会自动与人体内的重金属离子结合，通过排泄系统排出体外，从而起解毒作用。此外，白蛋白对胃壁还有保护作用。火龙果富含美白皮肤的维生素c及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。火龙果中的含铁量比一般的水果要高，铁是制造血红蛋白及其它铁质物质不可缺少的元素，摄入适量的铁质还可以预防贫血。时机难得，不要错过。销售的演讲稿销售的演讲稿讲个人篇五8月2日——8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新考虑军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：1、良好的身体素质“身体是____的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必需要有一个强健的体魄。在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些工程，首先