互联网电商京东年度双十一社会化营销推广方案-图文ppt

互联网电商京东年度双十一社会化营销推广方案_图文目录contents背景介绍双十一营销方案社会化营销方案营销推广策略实施时间表及预算效果评估与总结01背景介绍双十一源于淘宝，经过多年发展，已经变成中国最重要的购物节日之一，对于电商企业来说，双十一不仅是一次促销活动，更是一次品牌推广和消费者维护的重要机会。中国电商市场最大的促销活动随着消费者对双十一的认可和电商平台的不断推广，越来越多的消费者选择在双十一购物，消费习惯已经从线下转向线上。双十一消费习惯双十一节日营销背景京东双十一的发展历程京东双十一自2014年开始，已经连续举办多届，作为国内最大的电商平台之一，京东双十一已经成为消费者关注的焦点之一。京东双十一的营销特点京东双十一的营销策略不仅注重销售额的提升，更注重品牌形象的推广和消费者体验的提升，同时不断推出各种创新性的营销活动，吸引消费者的关注。京东双十一营销背景VS社会化营销是指利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和营销活动的一种新型营销方式。社会化营销的优势社会化营销可以提升品牌知名度和美誉度，通过与消费者的互动，增强品牌与消费者的联系，同时可以实时监控和响应消费者反馈，及时调整营销策略。社会化营销的定义社会化营销背景02双十一营销方案主题定位针对京东双十一活动，我们将以“超级双十一，全民享实惠”为主题，突出京东在双十一大放异彩，让消费者享受到更多实惠和优质的购物体验。主题宣传语双十一，京东等你来！享受购物狂欢，尽在京东！京东双十一营销主题双十一营销活动策划我们将推出一系列双十一主题活动，包括红包雨、砍价、优惠券发放等互动环节，吸引用户参与并分享，提高用户粘性和参与度。活动策划活动将从双十一前一周开始，持续至双十一当天，通过预热期、高潮期、延续期三个阶段，逐步引爆活动氛围。活动时间我们将通过社交媒体、短视频、广告联盟等多种渠道进行推广，全面覆盖各类用户群体，提高活动曝光率和参与度。与知名网红、意见领袖等合作，通过他们的影响力和号召力，将活动传播给更多潜在用户。同时，与各大媒体平台合作，进行活动宣传和报道，扩大活动影响力。推广渠道推广合作双十一营销推广渠道03社会化营销方案京东双十一营销推广要充分利用各大社会化媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立多渠道营销推广策略。微博：作为中国社会化媒体市场的重要一环，微博具有广泛的用户覆盖率和话题传播效应，可以为京东双十一营销推广提供有力的支持。短视频平台：如抖音、快手等短视频平台已经成为现代人获取信息的重要途径之一，通过短视频平台进行京东双十一营销推广可以吸引更多年轻用户的关注和参与。微信：作为中国最大的社交媒体平台，微信具有强大的用户粘性和社交网络效应，是京东双十一营销不可忽视的重要平台。社会化媒体平台选择微信红包在双十一期间，京东可以通过发放微信红包来吸引用户关注和参与，同时可以通过红包的裂变式传播增加品牌曝光度和用户粘性。微信小程序通过开发京东双十一主题的微信小程序，让用户在体验中完成购买，同时可以通过分享小程序增加品牌曝光度和用户粘性。微信朋友圈广告通过投放朋友圈广告，精准定位目标用户群体，增加品牌曝光度和用户粘性。微信营销方案话题互动在双十一期间，京东可以借助微博的话题互动功能，与微博用户进行互动，增加用户的参与度和粘性。开屏广告通过投放微博开屏广告，增加品牌曝光度和用户粘性。KOL合作与微博意见领袖进行合作，借助其影响力增加品牌曝光度和用户粘性。微博营销方案短视频平台营销方案要点三短视频挑战赛在双十一期间，京东可以借助短视频平台发起双十一挑战赛，吸引用户参与并分享，增加品牌曝光度和用户粘性。要点一要点二直播带货与知名主播进行合作，通过直播带货的形式推广京东双十一活动，增加品牌曝光度和用户粘性。创意视频广告通过制作创意视频广告，在短视频平台进行投放，增加品牌曝光度和用户粘性。要点三04营销推广策略精准定位策略目标人群定位针对90后、85后年轻群体，以男性为主，注重消费能力和购买意愿。产品定位以数码、家电、生活日用品为主，突出京东品质和自营优势。品牌定位以“品质生活，京东相伴”为核心，强调京东品牌和服务优势。010203主题活动营销以“双十一，京东陪你一起战斗”为主题，通过创意性的营销活动，吸引消费者关注和参与。KOL合作营销与知名网红、意见领袖合作，发表相关评测、推荐文章或视频，提高品牌曝光度和认可度。跨界合作营销与其他领域的品牌、企业展开跨界合作，共同推出限量版产品或定制服务，扩大品牌影响力。创意营销策略社交媒体互动通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布创意海报、短视频等，与消费者进行互动交流。互动营销策略购物互动体验提供AR互动、VR体验等新式交互方式，增强消费者在购物过程中的互动性和趣味性。红包、优惠券等激励机制通过红包、优惠券、折扣等激励机制，吸引消费者参与购买，并增加复购率和忠诚度。05实施时间表及预算双十一营销活动时间表第二波11月上旬（引爆）；第三波11月下旬（延续）。第一波10月下旬（预热）；双十一营销预算安排广告宣传费用：500万元；其他费用：20万元。促销活动费用：150万元；礼品及抽奖费用：50万元；社交媒体广告费用：300万元；社交媒体推广费用：50万元；其他社交媒体费用：30万元。KOL合作费用：100万元；社会化营销预算安排06效果评估与总结双十一营销效果评估总销售额2019年京东双十一当天总销售额达到2715亿，相比2018年双十一增长了27.9%。通过京东双十一活动页面的访问量达到3亿次以上。通过双十一活动，京东新增了近1000万新用户。用户访问量新增用户社交媒体覆盖量双十一期间，京东在社会化媒体上的总覆盖量达到5亿以上。社交媒体互动量双十一期间，京东在社交媒体上的总互动量达到1000万以上。媒体报道量双十一期间，有关京东双十一活动的媒体报道量达到1000篇以上。社会化营销效果评估VS本次双十一营销