设计方案合集10篇

第设计方案合集[10篇]

设计方案篇1

关键词：岗位评价；房地产公司；薪酬管理

方案设计针对A房地产公司在薪酬管理方面的不足，在20__年，基于岗位评价的视角，开始注重薪酬管理方案的优化和完善，并通过两年多的实践，取得了良好的效果。以下对其进行针对性的分析。

1.某房地产公司薪酬管理现状分析

A房地产公司成立于1998年，在M市成立，注册资金12000万元，在M市具有一定的实力，主要涉及的业务是房地产开发。在当前的大发展背景下，随着新经济时代的到来，全球竞争日益激烈的今天，A房地产公司切实注重经营管理策略的优化和完善。尤其是在竞争日益激烈的今天，加强薪酬管理工作的开展，对于促进薪酬管理水平的提升和岗位职能发挥有着十分重要的作用。但是其在M市的同行业水平中，薪酬水平较低，这主要是因为其薪酬标准是20__年所制定，而由于其薪酬竞争优势不足，使得其难以吸引并留住人才。即便是其20__年在M市的薪酬水平较高，但是因为其在薪酬增长制度上不科学，大都是公司领导的意愿来主导，在科学性和公平性上较为缺乏，但是其与外部劳动市场标准脱轨严重，甚至造成同一岗位薪酬比同行业平均水平低的情况，而在目前物价飞涨的`大环境下，传统的薪酬增长制度已经难以满足职工日益剧增的生活要求，使得一些能力较强的职工纷纷跳槽，极大地影响了企业的问题。

2.基于岗位评价的A房地产公司薪酬管理方案设计

2.1基本原则与年度总薪酬不同岗位明细确定

A房地产公司在薪酬管理方案设计中，始终坚持公正、吸引力、经济性、认可性、合法性、战略导向原则，并切实注重内外部薪酬水平的调查，并在此基础上制定薪酬水平。按照岗位评价所需从高层管理、行政管理、销售、技术四类岗位，对其薪酬中值、重叠度、级差、级内分档等进行了确定。对其年度总薪酬不同岗位的明细表进行了确定，如下：岗位序列一档二档三档四档一级高层管理人员50万元45万元40万元35万元二级高层管理人员47万元42万元37万元30万元一级行政管理人员18万元10万元7万元4万元二级行政管理人员15万元9万元5万元2万元销售人员45万元40万元30万元25万元技术人员20万元15万元10万元7万元

2.2基于岗位评价的薪酬管理方案设计

2.2.1高层管理人员优化后的A房地产公司的高层管理人员薪酬模式为“年薪制+分工”。薪酬=基本工资+分红+福利。共两个等级：一级高层管理人员主要总经理，因而执行这样的薪酬方案，能更好地对总经理这一岗位进行激励和评价。二级高层管理人员主要有副总经理、各中心主任、总工程师、总经济师、总助等具体业务职务。薪资待遇为月薪制。就总经理的薪酬管理方案设计而言，主要包含了：年薪、长期激励计划、风险收入、福利。而基本年薪数额则采取按月的方式发放，而风险收入则是取决于黏度结束时的绩效情况，并由董事会对其基本年薪标准进行确定。其风险收入为：基本年薪×12÷风险收入系数。

2.2.2行政管理人员优化后的A房地产公司的行政管理人员薪酬结构是基本工资+岗位工资+绩效工资+福利。行政管理人员的一级到五级的工资标准是2500元、2000元、1800元、1500元、1200元。行政管理人员最高的基础薪资和最低的基础薪资分别是2500+6000=8500元、1200元+20__=3200元。最高的最低的月底绩效工资是2500×1.5×1.5=5625元、1200×0.5×0.5=300元。最高年薪是18万元，最低年薪是2万元。所以在同行中有着较高的薪资水平。

2.2.3销售人员优化后的A房地产公司的销售人员薪酬结构：

①销售部经理收入=底薪+奖励+福利；

②销售代表收入=底薪+提成+福利。二者的保底工资分别是2400元和1600元，按照20__年M市的房地产均价7423元/平方米，每个销售员每月卖出的任务为25套，每套房子的面积为85平方米，所以完成任务后的提成是：25×9456×85×0.1×佣金标准=1577387.5×佣金标准。所以其完成任务的提成较为诱惑，按照M市当地的同行业薪资水平与自身的水平，加入最高提成在30万元到50万元之间，那么佣金标准就在0.019-0.031之间，最后在综合考虑的基础上，选取的标准为0.25，即2.5%较为合理。

2.2.4技术人员技术人员各项收入的目标值在全年收入的占比分别为：基本工资占30%，岗位工资占50%，项目提成占20%。优化后的A房地产公司的技术人员最高和最低年薪分别是20万元和7万元。结语综上所述，岗位评价需要对岗位等级进行合理的划分，并坚持内部一致性原则，确保所建立的工作等级结构的合理性，达到组织内部分配的公平。而基于岗位评价的薪酬管理方案设计，就需要切实加强岗位评价的基础上，对其进行针对性的设计和优化，才能不断地提高薪酬管理水平，激励不同人员的岗位作用，提高企业的核心竞争力，促进企业可持续发展。

参考文献：

[1]郭静.房地产人力资源薪酬管理中存在的问题以及改善措施[J].人力资源管理,20__(08):154-155.

[2]袁青.远程房地产公司薪酬体系设计研究[D].北京：华北电力大学,20__.

[3]曾旭权.房地产开发企业薪酬管理系统化的研究[J].科技创新与应用,20__(05):281.

作者:姬羽轩单位:泰国正大管理学院设计方案篇2

为贯彻落实党的关于创新创业人才培养的重要部署和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发20__36号)、《湖南省教育厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》文件精神，更新教育理念，突出创新创业教育，培养学生的创新创业意识和能力，激励学生走“自立、自主、自强”的创业之路，特制定20__-20__年衡阳技师学院创新创业教育改革方案。

一、总体要求

(一)指导思想

全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将创新创业教育融入人才培养全过程，构建“创业基础教学+创业专业实践教学+创业校内模拟实训+创业校外实战实践”四部曲的创业教育模式。以促进学生全面发展、推动学生创业就业、服务地方经济建设和社会发展。

(二)基本原则

1、立足校情，准确定位

2、以点带面，分步实施

3、结合专业，强化实践

4、面向全体，人人参与

(三)总体目标

修订专业教学质量标准和人才培养方案，完善创新创业教育课程体系;改革教学方法，加强学生创新能力训练，培养学生批判性和创造性思维;改革考试方式和内容，强化创新创业能力考核，探索非标准答案考试;健全激励机制，引导教师积极参与创新创业教育;建设各类平台，强化创新创业实践。

1、20__年11月-20__年12月，召开高校深化创新创业教育改革(简称“双创”教改，下同)的动员大会、编制并讨论通过“双创”教改院级实施方案、组建“双创”教改领导小组、细化“双创”教改实施方案，落实部门改革任务，明确改革预期目标以及考核要点。

2、20__年1月-20__年12月，在7个重点专业领域以及相关职能部门实施“双创”教改，制定并实施系列“双创”教育改革制度，修订7个专业教学标准和7个专业人才培养方案，开设7个“双创”实验班、编写14本“双创”教材(2门/系部)、开发14门“双创”校级精品网络课程(2门/系部)和14门(2门/系部)非标准答案考试课程，开发7个校级学生创新创业实验计划项目，争取申报开发2门省级双创教育在线开放课程和1个受省级财政支助的省级创业孵化项目，建成1个受省级财政支助的校内专业类创新创业教育中心和1个受省级财政支助的校外大学生创新创业教育基地。

3、20__年1月-20__年12月，全面启动“双创”教改，一是完善系列配套改革制度，新开设7个“双创”教育实验班。二是在七个重点专业领域进一步深化“双创”教改，坚持问题导向，补齐培养短板。新编21本“双创”教材(3本

/系部)、新开发21门“双创”校级精品网络课程(3门/系部)和21门(3门/系部)非标准答案考试课程。新开发14个校级学生创新创业实验计划项目，争取申报开发3门省级双创教育在线开放课程和1个受省级财政支助的省级创业孵化项目，新建成1个受省级财政支助的校内专业类创新创业教育中心和1个受省级财政支助的校外大学生创新创业教育基地。三是在有条件的系部启动其他非重点专业领域“双创”教改，总结推广“双创”教改经验。

二、成立组织机构

(一)组织机构

1、成立“双创”教改领导小组

组长：何东球

副组长：王静陈干甲

组员：钟震坤、尹南宁、向清然、邹龙军、陈社生、

周少良、阳晓礼、陈石义、何远仁、成朝阳、

廖与飞、周孝汉、肖芳、张诚、张良、

雷国阳、彭玉彬、欧阳智勇主要职责：

1)顶层设计、统筹规划、建章立制。制定并讨论通过学院“双创”教改实施方案和系列配套体制机制。

2)宣传指导。大力宣传加强高校创新创业教育的必要性、紧迫性、重要性，使“双创”教改成为学校管理者和全体师生的理性认知与行动自觉。交流、推广各地各高校的好经验好做法，努力营造“双创”教改的氛围环境。成立由社会“双创”模范、行业企业专家、“双创”优秀毕业学生等组成的专家指导委员会开展咨询、指导和服务。

3)经费保障。确保“双创”教改专项经费筹集和投入及时到位。

4)监督考评。建立并实施系部、相关职能部门“双创”教学评估与督导指标体系，将“双创”教改纳入学院绩效考核，并开展“双创”优秀指导教师和“自主创业优秀毕业生”的评选表彰活动。

2、成立“双创”教改专题办公室

主任：钟震坤

副主任：周孝汉、肖芳

成员：教务处、学生处、院团委各指定一名干事主要职责：

1)协调各职能部门和各系部之间的关系。

2)细化实施方案、明确责任分工。

3)及时总结经验，发现问题，上传下达，提议召集领导小组会议。

4)制定并实施“双创”教改日常运转机制。

5)建立“双创”教改档案。

(二)健全体制机制

1、完善学校创新创业组织架构。落实创新创业教育主体责任，把创新创业教育纳入改革发展重要议事日程，相关系部和职能部门分别成立相应机构或指定专职负责人员，工作推进实行月报制和月调度制，切实推进学校创新创业工作。

2、制定并实施创新创业实践活动相关配套管理制度。出台《毕业生就业供应与合作企业需求年度报告制度》、《专业预警、退出管理办法》、《校校、校企、校地、校所合作育人框架性协议》、《“双创”教学资源开发与管理办法》、

《“双创”教育管理办法》、《“双创”学分认定管理办法》、《弹性学制试点管理办法》《学生“双创”基金管理办法》、《“双创”教育研究与指导教研室工作条例》、《跨系、跨专业交叉培养“双创”人才管理办法》、《“双创”指导教师工作条例》、《“双创”教改督导考核办法》、《“双创”优秀指导教师与毕业生表彰办法》等管理制度，确保创新创业教育工作科学化、制度化、规范化运行。

三、主要任务、措施和分工

(一)完善人才培养质量标准

1、完善人才培养质量标准，制定并实施包含“双创”教育的专业教学质量标准。

2、结合我院办学定位、服务面向和创新创业教育目标要求，修订并实施包含“双创”教改的人才培养方案。

责任部门：电气系、数控系、模具系、汽车系、物流系、信息系、经贸系等七个系

(二)创新人才培养机制

1、制定并实施学院毕业生就业供应与合作企业需求年度报告制度。责任部门：就业处

2、制定并实施专业预警、退出管理办法，建立需求导向的专业结构和创业就业导向的人才培养类型结构调整新机制。责任部门：教务处

3、分两批开设14个“双创”教育实验班。责任部门：七个系

4、建立校校、校企、校地、校所以及国际合作的.协同育人新机制。责任部门：就业处

5、建立跨系、跨专业交叉培养“双创”人才的新机制。

责任部门：教务处

(三)健全创新创业教育课程体系

1、面向全校学生开设《创业准备》《创业融资》《创业企业财务管理》《创业企业市场营销》《创业企业注册登记和开业》《技术创业管理》《创业风险管理》和《创业政策指南》《大学生成功创业案例》等创业基础课程。责任部门：基础课部

2、调整专业课程设置，开发“双创”教育专门课程群。责任部门：七个系

3、开发35门(每个系部5门)慕课、视频公开课等校级优质在线开放课程，争取申报开发5门省级在线开放课程。责任部门：七个系、基础课部

4、制定并实施在线开放课程学习认证和学分认定制度。责任部门：教务处

5、开发35本(每个系部5本)“双创”教育校本重点教材。责任部门：七个系

(四)改革教学方法和考核方式

1、改革教学方法，强化“双创”能力培养，扩大小班教学覆盖面。责任部门：七个系

2、开发供学生自主学习的教学资源库。责任部门：七个系、基础课部

3、改革考核方式，强化“双创”能力考核，开发35门非标准答案考试的专业课程(每个系部5门)。责任部门：七个系

(五)强化创新创业实践

1、建设7个校内专业“双创”实验、实训室，争取申

报建设2个受省级财政支助的校内大学生创新创业教育中心。责任部门：七个系、实训中心

2、制定并实施专业实验实训室开放共享制度。责任部门：实训中心

3、大学生创业孵化园建设。开发21个校级学生创新创业实验计划项目，争取申报2个受省级财政支助的省级创业孵化项目。责任部门：培训中心

4、校外实训实习以及“双创”示范基地建设，争取申报2个受省级财政支助的校外大学生创新创业教育基地。责任部门：就业处

5、制定并完善实训教学体系，实施“双创”训练计划。责任部门：七个系

6、制定并实施校级“双创”专题竞赛和选拔制度。责任部门：教务处

7、成立7个“双创”社团、7个“双创”论坛以及7个“双创”活动中心。责任部门：院团委

(六)改革教学和学籍管理制度

1、制定并实施学分制以及“双创”学分积累与转换制度。责任部门：教务处

2、制定“双创”能力培养计划，建立“双创”档案和成绩单。责任部门：七个系、学生处

3、制定并实施弹性学制，支持休学创业。责任部门：学生处

4、制定并实施“双创”优秀毕业生评选表彰与奖励制度。责任部门：学生处

(七)加强教师创新创业教育教学能力建设

1、制定并完善包含“双创”教育水平考核的职务评聘与绩效考核标准。

2、配齐配备“双创”教育专职教师队伍。

3、制定并实施“双创”教育专职教师队伍定期考核、淘汰和定期到行业、企业挂职锻炼以及“双创”激励表彰制度。

4、制定并实施聘请“双创”教育校外兼职教师管理规范。责任部门：人事处

(八)改进学生创业指导服务

1、建立健全学生创业指导服务专门机构。责任部门：就业处

2、建立健全持续化信息服务制度和信息化服务平台以及网络培训平台。责任部门：就业处、七个系

3、编制“双创”能力专项培训计划，开发创业培训项目。责任部门：七个系

(九)完善创新创业资金支持和政策保障体系

1、学校自筹安排“双创”专项经费投入。

2、争取各级财政资金投入。

3、吸纳社会资金支持。

责任部门：财务处

四、工作要求：(一)提高认识。创新创业教育改革关乎学院的生存与发展，学院党委和全体师生都要充分认识深化创新创业教育改革的重要性和紧迫性，切实把此项工作摆到重要位置，凝聚共识，整合资源，把创新创业教育融入学校教育教学的每一个环节。

(二)认真实施。准确把握深化高校创新创业教育改革的精髓，立足校情，全体参与，切实将深化创新创业教育改革作为推进学校综合改革的突破口。

(三)统筹兼顾。突出重点，合理设置，有计划、有步骤的稳步推进，不搞形式主义，一刀切。

(四)及时反馈。坚持问题导向，及时发现问题，解决问题，做到月月有总结有经验交流。设计方案篇3

设计意图编花篮是我们小时候经常玩的游戏，趣味性强，操作简单，不需要什么器械，它不但能锻炼幼儿单腿站立、单脚跳跃的.能力，还能促进幼儿之间的相互团结，培养他们之间的感情，是孩子们非常喜爱的游戏。

活动目标

1、锻炼幼儿单腿站立、单脚跳跃的能力。

2、通过游戏提高孩子们的合作能力，培养他们互相协调、团结友爱的精神。

活动准备设计方案篇4

为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，___工会决定举行20__年春节文体活动，具体安排如下：

一、参加人员

全局职工可自愿报名参加活动项目

二、活动时间

20__年2月13日下午13：00——17：00（农历十二月二十八日）

三、主办单位

主办单位：局工会

活动组委会：

组长：___

成员：___

四、活动项目及组织人员

1、钓鱼比赛：组织人：___

2、套圈比赛：组织人：___

3、飞标比赛：组织人：___

4、掰手腕比赛：组织人：___

5、扑克比赛：打捧组织人：___

火箭组织人：___

五、活动规则

1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定（见附表1）。

2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定（见附表2）。

3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况（见附表3）按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定（见附表3）。

4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别（1）男子组A级别（40周岁以上）（2）男子组B级别（40周岁以下）（3）女子组。获奖情况按胜负情况确定（见附表4）。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

5、扑克比赛规则。

两项比赛每人只可报名参加一项。

（1）打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒（扑克）比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的`晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，2月13日进行决赛。获奖情况（见附表5）按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

（2）火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。2月13日进行决赛。获奖情况（见附表6）按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

六、几点要求

1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除2月13日外，活动不得利用工作时间。

3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。设计方案篇5

活动目标

1、欣赏音乐，感受连贯与跳跃的音乐旋律。

2、尝试用肢体动作表现皮球的滚与跳跃，体验游戏活动的乐趣。

活动准备

磁带及录音机；图片一张；皮球若干。

活动过程

（一）、熟悉音乐

1、幼儿边听音乐边看老师玩球。提问：刚才老师是怎么玩球的`？

2、再次欣赏音乐。提问：“老师滚球时的音乐是怎么样的”？（柔柔的、连贯的）；“拍接球时音乐又是怎么样的”？（有力的、跳跃的）

（二）、感受连贯与跳跃的音乐旋律

1、看图谱欣赏音乐，尝试根据圆滑线和断奏点符号表现音乐的连贯和跳跃。

2、引导幼儿用肢体动作表现皮球的滚动与跳跃，跟着音乐选择喜爱的动作表现皮球的滚动与跳跃。

（三）、皮球游戏

1、介绍游戏方法

2、幼儿游戏，适时更换拍皮球的人。

游戏过程中，可根据幼儿对游戏规则掌握的程度，适当增加难度及趣味性。如：轻轻拍，跳的低；重重拍，跳得高。设计方案篇6

一、前言

为全面贯彻党的教育方针和小学《数学》新课程标准精神，深入探索新的教育模式。针对目前小学教育普遍存在课堂过于严肃，授课方式单一，师生交流互动受到限制，学生未能掌握科学的学习方法以及部分学生对数学学习兴趣不高等问题。我校数学教研组根据实际情况，结合各年级的学生特点，特举办形式多样、课题丰富的数学兴趣小组活动。旨在培养学生对数学学习的兴趣，引导学生树立正确的学习思想观念，促进学生兴趣爱好的向外拓展，为学生未来的学习和成长奠定良好的基础。

二、指导思想

深入贯彻小学《数学》新课程标准精神。本着张扬学生个性，培养学生兴趣爱好和专长的教育理念，促进第一课题的教学，丰富学生的课外生活，激化学生对数学学习的兴趣，提高学生的数学应用能力，积极培养学生动手实践能力和创新精神，努力促进学生德、智、体、美、劳全面发展，使学生的综合素质不断提高。

三、活动安排

1.活动时间：周三下午

2.活动地点：以教室为主(视具体活动项目灵活安排)

3.活动课题：口算、速算;思维开发;行程问题;解决问题的逻辑思维训练

4.活动形式：课题授课式、交流座谈式、演讲式、竞赛式、课外活动等

5.活动分组：学生自由选择感兴趣的活动小组

四、活动内容

各个不同兴趣小组中在以数学为中心教学的基础上，同时强化对各个兴趣小组课题的侧重点和数学基础知识的训练。选用贴近校园、贴近学生、贴近生活的题材，例如最新科研成果、科学奥妙、趣味游戏、生活指南等，还可以增加一些奥数和趣味数学的内容。传授讲究趣味性、知识性、逻辑性和思维性相结合。

五、活动措施

以数学教研组为核心，成立数学兴趣活动小组。小组活动应制定目标明确、重点突出、科学详细的活动方案，包括指导内容、课时安排、辅导教师安排等内容。每学期进行一次活动检测和活动总结，以便交流和提供借鉴。同时教研组要定期或不定期地开展对各兴趣小组的活动检查，督促各兴趣小组正常规范地开展活动。

六、活动要点

认真组建数学兴趣小组，带领学生走进丰富的数学世界。

1.开学初组织成立数学兴趣小组。制定兴趣小组活动计划，落实详尽的兴趣小组活动方案，体现小组的特色。

2.兴趣小组活动定课程，为开展广泛的数学活动提供切实素材。把学生的数学活动落实到实处，为学生安排一定的`时间，每周的活动有教师专门指导。力求做到周周有内容，有目标。

3.开展读报和阅读数学书籍活动，指导学生广泛阅读，让学生享受读报的快乐。要求有条件的学生自行购买数学书籍，课外阅读的书籍还可以向学校图书馆借阅。教师在学生开展阅读前都收集了一些书籍中的背景资料给学生。教材中的“思考题”和“你知道吗”等内容教师都在数学兴趣活动课上组织学生阅读并指导，适当的介绍拓展些的知识，鼓励学生自行阅读、独立思考等。利用生活中的数学资源，让学生体验数学的实用价值，增强学生学好数学的信心。

4.开展丰富多彩的活动，为数学兴趣小组活动提供动力支撑。

七、活动目标

1.让学生对写作、阅读等语文知识的兴趣得到进一步提高。

2.增强课堂互动性，活跃学生的思维，提高学生语言表达能力。

3.使学生逐步形成良好的学习习惯和学习方法。

4.在心里素质上，让学生更自信，并学会去欣赏。

5.让学生的课外知识得到丰富，兴趣得到发展。设计方案篇7

一、学习目标

1、能够简要地说出柳永的身分、文学史上的地位等基本情况。

2、能够正确读写并解释诗中的词语。

3、能够背诵《望海潮》，《蝶恋花》熟读成诵。

4、能够以《蝶恋花》为例说明柳永词的基本特点。

5、能够以《望海潮》为例分析“点染”这一表现手法。

6、能够背诵一些柳永的名句。

7、能够再阅读5首左右柳永的诗

二、预习指导

(一)预习任务

1、基本任务

①通过注解了解柳永的基本情况。

②通过查字典、看注解，读准字音、理解词语。

③熟读这两首词。

2、扩展任务

①查相关资料了解柳永并做一些摘录。

②背诵《望海潮》。

③试着分析两首词的思想内容和艺术技巧。

④搜集柳永的名句并背诵。

(二)方法指导

1、了解柳永的基本情况可以上网搜索，也可以查阅相关书籍，如《中国文学史》。网上信息杂乱，请大家注意辨别。

2、柳永是我国历史上第一个专业词人，也是第一个大量创制慢词(长调)的词人。他的词长于铺叙，多写羁旅行役、离愁别绪、市井风情，对词的发展有巨大贡献。

3、学习宋词，应注意它与唐诗的不同，以下几点要特别注意。

①词的立意更为幽深，抒情更为细腻曲折。

②词被称为“诗余”，它的'表达更加流畅而贴近生活。

③词都是可以唱的，与律诗相比，它更加讲究音律，平仄格式和谐多变，节奏错落活泼，押韵灵活不刻板。

④词牌通常与内容无关，词题才是对词所写内容的标示，但很多词都没有题目。

4、推荐大家再读一读柳永以下这几首词。

《雨霖铃》、《八声甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半乐》、《忆帝京》。

(三)有疑而问

三、基本训练

(一)、基础题目

1、填空

柳永，初名三变，字耆卿，曾任屯田员外郎，故世称“______”。他大量创制____(长调)，长于铺叙，多写羁旅行役、离愁别绪、市井风情，对词的发展贡献很大。

2、为下面的字注音

伫倚黯阑拟参差堤堑玑绮巘

3、默写《望海潮》。

4、请简要分析《蝶恋花》中“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”一句的佳妙之处。

5、清刘熙载《艺概词曲概》：“词有点，有染。柳耆卿《雨霖铃》云：‘多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月。’上二句点出离别冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。点染之间不得有他语相隔，隔则警句亦成死灰矣。”这里说的是词的一个表现手法“点染”，它既有抽象的评点，也有具体的描述，二者紧密相连，表现鲜明的情志。《望海潮》也用了这种点染的手法，请简要分析。

（二）提高题目

1、请补写出下面柳永名句的上句或下句。

衣带渐宽终不悔，______________。(《蝶恋花》)

________________，一番洗清秋。(《八声甘州》)

想佳人妆楼顒望，________________。(《八声甘州》)

争知我倚阑干处，________！(《八声甘州》)

今宵酒醒何处？______________。(《雨霖铃》)

念去去千里烟波，______________。(《雨霖铃》)

故人何在？________。(《玉蝴蝶望处雨收云断》)

展转数寒更，起了还重睡，__________，__________。(《忆帝京》)

2、读柳永的《采莲令》，简要分析词的结句“更回首、重城不见，寒江天外，隐隐两三烟树”是如何将词人的离愁别绪表达出来的。

采莲令柳永

月华收、云淡霜天曙。西征客、此时情苦。翠娥执手，送临歧、轧轧开朱户。千娇面、盈盈伫立，无言有泪，断肠争忍回顾。

一叶兰舟，便恁急桨凌波去。贪行色、岂知离绪。万般方寸，但饮恨、脉脉同谁语。更回首、重城不见，寒江天外，隐隐两三烟树。

注释：

①月华收：指月亮落下，天气将晓。②临歧：岔路口。此指临别。③脉脉：含情貌。

3、读柳永的《少年游》，简要分析这首词的主题。

少年游柳永

长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶。夕阳鸟外，秋风原上，目断四天垂。

归云一去无踪迹，何处是前期？狎兴生疏，酒徒萧索，不似少年时。

注释：

①四天垂：天幕低笼着四面八方。②前期：前约、预约。③狎兴生疏：冶游之兴已不浓厚。④萧索：分散。

四、扩展学习

选修《柳永词二首》（蝶恋花、望海潮）设计方案篇8

教学目标

１、学习课文，理解课文内容，明白三个小朋友是怎样画风的。

２、通过学习，培养学生的创新意识与合作精神。

３、能正确、流利、有感情地朗读课文。

教具准备

教学挂图、卡片。

教学过程

一、导入新课

１、猜谜语：

动手摸不着，用眼看不到，花儿见它点头，小树见它招手。这是什么？

谜底：风

２、板书：风。

３、那谁会画风呢？想不想展示一下画风的本领？（想）好，那我们这节课就请同学们来展示自己画风的本领。

４、板书：

画。

二、初读课文，整体感知

１、首先，我们来展示一下你们自学生字的本领。看看你们能把这一课的生字读出来吗？

⑴自由读课文，借助拼音读准字音。

⑵出示卡片，全班齐读生字。

⑶开火车读，在就个别字组词。

⑷做个小游戏。

⑸指导字“陈”的左耳旁由几笔写成？（二笔），笔划读成“横撇弯钩”；“艺”字的下半部分是由几笔写成？（一笔），笔划读成“横折弯钩”。

２、过渡：

看来，同学们的生字都掌握的不错。现在我来检查你们的课文读懂了没有？请你说一说课文中的三个小朋友是怎样画风的？

三、细读课文，理解内容

１、先用笔画出你自己的答案。同桌讨论交流。（结合挂图）

２、汇报：

⑴赵小艺：

句子：“只见她在房子前面画了一根旗杆，旗子在空中飘着。”

体会：因为有风时，风吹动旗子，旗子才会飘起来。所以画飘动的旗子，就画出了风。

板书：旗子飘

⑵陈丹：

句子：“只见她在大树旁边画了几棵弯弯的小树。”

体会：风把小树吹弯了，弯弯的小树就表示有风。

板书：小树弯

⑶宋涛：

句子：“他画了几片乌云，又画了几条斜斜的'雨丝，说‘下雨了，风把雨丝吹斜了’。”

体会：斜斜的雨丝是因为有风吹。

板书：雨丝斜

⑷赵小艺：

句子：“风车在呼呼地转。”

体会：风车转动是因为风吹，画出了转动的风车就表示有风。

板书：风车转

２、交流、讨论：

通过对这三位小朋友画风的学习，说说你们喜欢他们吗？为什么？（三位小朋友善于观察生活，遇到问题善于动脑筋。）

板书：敢想敢做，善于动脑。

３、现在呀，我们要来展示你们朗读课文的水平。谁想来展示呢？

⑴个别读（分段朗读）

⑵分角色朗读课文（分小组朗读）

４、刚才，同学们替课文当中的三个小朋友展示了画风。现在阿，老师想让你们也来展示一下你们自己是怎样画风的。不过，老师这一次要求你们展示的方法可有些特别，老师先不要你们说，也不要你们画，而是让你们把画风的办法想一想，再写下来。听明白了吗？

例：泛着波纹的湖水，放风筝的小孩，人顶风向前走。

四、小结

风虽然看不见，摸不着，但我们可以用不同形式把它画下来。希望同学们在生活中善于观察事物，遇到问题要善于动脑筋，要敢于创新，向文中的三个小朋友学习，做个人见人爱的好孩子。

五、板书设计

旗子飘

小树弯敢想敢做

１５、画风雨丝斜善于动脑

风车转

五、作业

１、分角色朗读课文，体会三个小朋友善于动脑的句子。

２、画画风，画好后与同学交流。设计方案篇9

第一章促销方案的设计背景

1.选择目标市场，准确市场定位

设计促销目标为“___”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“___”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“___”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，___也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2.品牌价格分析

由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，___的品牌也会不断壮大。考虑到___的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3.竞争对手

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与___的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

第二章促销方案设计

1.促销主题及目标

主题