联想笔记本校园营销策划方案

10/10联想笔记本校园营销筹划方案一、筹划目的〔一〕让更多在校学生了解联想的产品和效劳；〔二〕让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；〔三〕让更多的大学生成为联想的〔购置意识〕潜在客户和〔购置〕行为消费客户；〔四〕提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；〔五〕提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、营销环境分析〔一〕市场背景电子化等高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依靠和加深，高科技在不久的将来必定会到达一种白热化的程度。而电脑作为世纪人们工作，学习，消遣，沟通的中枢，也会随其占有更宽阔的市场。〔二〕校园市场的前景和可行性分析的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。、潜在消费市场〔〕在如今浩大的消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导者将来消费方向的动脉，是不行无视的具有强大影响力的消费群体。〔〕校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面翻开，市场前景宽阔。大学生对品牌机的了解和生疏相对不足，有利于后期市场的开拓。、显在消费市场〔可行性与前瞻性〕〔〕对学问、内容的信息需求。世纪谁最快把握最、最前沿的信息，谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动沟通平台，承载这个沟通平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、消遣首选，大学生因其思维的跳动性、猛烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。〔〕对于当代大学生来说娴熟把握一门计算机学问技能已成为对时期人才的根本要求。〔〕相当一局部大学生已经有力气消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普与将成为一种共性化的消费。〔〕在电脑的普与已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、便利、有用等优势成为黑马中的〔轻松、小〔精小、薄〔轻薄、廉〔物美价廉、娱〔消遣、通〔沟通智能化、绿〔绿色、低耗能、环保、美〔精巧〕等八大优势替代台式机成为消费主流。〔〕年轻人本着追求时尚，共性，独特，刺激，猎奇的心理去看四周的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对宽阔大学生的需求细心打造的，产品主见年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式，从消费群体的特征和利益动身。做到让顾客满足。〔三〕市场竞争状况分析：、联想笔记本与同类产品的竞争〔〕价格：从以前的尖端商务办公用品转变为适合群众的中端价格市场。〔〕性能：联想收购，机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等国际知名品有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片天地。〔〕技术和创：在技术和相关软硬件设施上乐观创，比起同类名牌产品也毫不逊色。〔〕市场占有率：成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性进展势头。总结：面对异军突起的市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必需资金流和信息流的治理，在人才、机制、文化中实行精细化治理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和效劳中做到“人无我有，人有我优”，三、消费群体分析〔一〕群体界定：在校大学生学生〔二〕具体方向界定：在校本科生，争论生与教师〔三)市场方向界定：整个大学生市场〔四)收入与家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机学问的日益普与性，大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求。〔五)消费心态与消费趋向分析总体消费心态：向往共性化生活，讲求有用、美观、颖，追赶时尚、崇尚共性化的独特风格，留意共性张扬。追求网络时尚，普遍向往浪漫。对一切感兴趣的颖事物产生猛烈的消费欲望，对产品技术反响极其敏感，易于承受事物，有求、求奇的消费心理。消费介乎于理性与盲目之间。〔六)笔记本电脑消费趋向分析、大一初来大学，的开头，父母常会以嘉奖的方式为子女购置电脑：学生自己对惊异将来的向往，电脑作为一种学习工具被需要。、大二，大三大学生活轻松且布满诱惑，促使一局部人流连于网吧，网游，谈天，玩耍等等，随后萌生自己买的念头。〔〕计算机学问运用，等级考试〔〕四周电脑消费人群的影响〔〕对信息的渴求。.闻。资料查阅等、大四：〔〕找工作，投简历〔〕毕业设计〔〕步入社会，的开头，信息，工作的需求、争论生博士〔〕科研〔〕信息查询必备总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购置率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群。〔七〕价格是由价值打算〕人们在选择同类商品时不同美观与价格的同时会考虑内存，重量等因素。消费等级：高端消费——追求品尝，独特，兼容性，智能型中端消费——追求有用，美观，价格低端消费——价格低，追求耐用，经济四、产品定位〔一〕〔——元〕之间波动，以中端消费价格定位为主。〔二〕外观定位：精巧，轻薄，流线型，颜色活泼，彰显青春〔多为暖色调为主，金色、红色、银白、蓝色〕为学生最爱，设计精巧，独具共性。〔三〕产品理念定位：青春，活力，共性，活泼，独特。〔四〕产品品质性能定位：有用，低耗能，低辐射，环保绿色，时尚，智能化〔五〕产品共性化定位：针对大学生追求消遣，共性，简捷，便易，有用的消费趋向，推出共性化产品系列：例如〔〕情侣笔记本系列〔从设计到外观处处表达温情，浪漫，假设以纪念型笔记本为例，姚明，叶莉浪漫的结婚照式外壳吸引力也还是有的，特别对于中国球迷来说，姚明是中国的时尚。〔〕单身贵族系列〔以独特，共性，美观为主基调，为人宠爱的卡隆·巴特勒就是一个很好的产品代言。六．营销策略〔一〕每学期开学的第一个月，进展校园团购促销。凡在此期间购置某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，不但朋友可享受优待，本人也可获得礼物，如盘等。还有就是进展情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进展常常性联系和问候，这些情感上的体会对培育顾客忠诚格外重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，其次是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购置联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力协作收效将会很好。〔二〕参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；供给勤工助学岗位或实习时机等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。〔三〕加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。与中国移动，中国联通进展商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购置联想的电脑都可享受优待并获赠话费。〔四〕针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。对“购机意向档案”进展整理，常常短信问候，供给优待消息和闻给这些潜在消费者，以到达最大限度的预售效果。〔五〕赠送有共性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品确定的赠品会适当提升消费者的购置欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。〔六〕在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增加产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的生疏，同时还能提高宣传力度。〔七〕电子媒介：利用互联网〔特别是学生点击量比较大的网站〕，校园播送与校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想群等，供大家沟通切磋。〔八〕平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期登载载联想你根本促销信息。〔九〕利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机学问竞赛等等活动；〔十〕利用校园促销活动，优待活动扩大影响〔节假日优待，团购优待活动等等；〔十一〕冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。〔十二〕人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到四周影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响个人，有口皆碑。〔十三〕与时做好市场调研，乐观做好校园信息的与时反响，增加售后服务，做好“无形”广告。七．本钱把握通过对校园市场的科学分析资本投资在—之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流预期效果：以高校为单位，每个学校依据市场大小，以为销售目标。以概率统计，湖南工程学院在校学生人，那么将有台电脑，而这一点介入的带动力气远远超过这一点；附件：

市场营销 专业营销筹划〔课程设计〕成绩鉴定表评价工程 评分标准与内涵 评分营销筹划书一般应到达以下要求、层次规律清楚，文字简洁明确，构思客观实际；、市场分析局部尽可能准确描述出顾客的现实需求与潜在需求；、产品或效劳的市场定位明确；、营销组合完整，切实可行；筹划报告〔占〕表现〔占〕

、有风险防范策略或紧急后备方案。应避开以下状况消灭：、对市场盲目乐观，缺乏确凿的分析依据；、与现实状况相悖；、在一个接