第三次集中授课180分钟

第三次集中授课

180分钟

创业实训课程目标与时长实训目标：学习做产品成本预算学习营销4P理论，编制市场营销计划掌握预测销售收入、启动资金需求的方法编制资金使用计划，体验资金筹措实训时长：4学时内容与方法实训内容产品成本费用预算市场营销计划预测销售收入启动资金需求分析启动资金筹集实训方法模拟训练分组讨论案例教学白板展示序号工作任务1市场营销计划2销售收入预测3实训反馈序号创业商业计划书任务1固定资产BP5.12月原材料/商品采购成本BP5.23产品特征BP3.14产品定价BP

3.25销售渠道BP3.36宣传推广BP3.47月销售与管理费用预测BP5.38启动资金需求BP5.49启动资金来源BP5.5第三次集中授课任务列表任务列表总经理组织讨论成本费用所包含的项目有哪些？需要哪些部门填写？

成本费用预测表项目月度年度成本直接材料成本（或采购成本）直接人工成本间接成本小计费用可控费用不可控费用小计合计1、如果是商业企业没有直接材料、直接人工和间接成本，只有产品采购成本；2、可控费用根据成本费用率计算，可控费用=成本×计划成本费用率；计划成本费用率=计划可控费用总额÷计划成本总额×100%3、不可控费用=可控费用×不可控费用比率（通常为5%~10%）3、不可控费用=可控费用×不可控费用比率（通常为5%~10%）

成本费用预测总成本=直接成本+间接成本

直接成本

直接成本是与企业生产或销售的产品或提供的服务有直接关系的所有成本。直接成本分为两种：直接材料成本和直接人工成本。

直接材料成本

企业花在零部件和材料上的所有费用。这些零部件和材料构成了生产或销售的产品或提供的服务的一部分，或与此有直接关系。对于零售商或批发商而言，为转销而购买商品的成本是直接材料成本。

直接人工成本

企业为生产产品或提供服务的工人或企业主支付的工资、薪金和福利等所有成本。用于生产产品的时间必须容易计算。零售商和批发商没有直接从事产品生产的人员，因此，他们没有直接人工成本。对于零售商和批发商而言，所有的工资和薪金都是间接成本。

间接成本

间接成本是除直接成本外用于经营企业的所有其他成本，如租金和水电费等，一般与一个特定的产品或服务没有直接的关系。间接成本有时被称作管理费用或费用。

如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本。

费用测算

根据预先编制的产品成本费用测算表控制费用发生，根据费用的是否可控，划分为可控费用和不可控费用。可控费用是根据企业规划合理分析预计会发生的费用，不可控费用是企业实际经营管理过程中，由于偶发事件引起增减的费用幅度。通常根据实际发生的成本与成本费用比率确定可控费用，不可控费用以可控费用为基数，在加减5%~10%的幅度内超支或节约。

固定资产1.固定资产定义：指单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的。固定资产折旧是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定资产等不提折旧。2.固定资产包括：01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车；05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓储设备；09：通讯设备。3.最新固定资产计算折旧年限除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，为20年；

（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；

（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；

（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；

（五）电子设备，为3年。

「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。

原材料费用预测产品原材料成本费用测算可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未来制定计划。产品价格的高低是决定企业市场竞争力的主要因素，而决定产品价格高低的是产品成本的高低。产品成本是企业用于生产和销售产品或提供服务所产生的所有费用。无论何种类别的企业，都有材料、人工、水电、租金、运输等项成本。产品成本测算是计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法。一般有四个步骤：步骤一：计算直接材料成本；步骤二：计算直接人工成本；步骤三：计算间接成本；步骤四：合计总成本。如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本。固定资产与原材料费用预测

任务M2-8

任务M2-9总经理了解原材料采购需求情况（需求购买产品类别、数量、期限），采购部制订采购计划和预算，提交总经理审核。参照商业计划书模板“BP5.2”填写原材料采购计划。市场营销计划产品/服务特征摘要一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性。产品指满足顾客需求的任何商品或服务，是市场营销最基本的要素。产品可以是有形的商品（规格、质量、款式、品牌、包装等），也可以是无形的服务（包括如免费送货等售中、售后服务）。产品定价／销售渠道／宣传推广参照商业计划书模板BP3.０这３节内容与Ｍ３－１一起便构成了市场营销中的4P（ｐｒｏｄｕｃｔ产品，ｐｒｉｃｅ价格，ｐｌａｃｅ渠道，ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ推广）1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？2、初定你的产品价格。3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零售）？4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？4P营销策略简而言之，就是以什么产品（Product），按照什么价格（Price），透过哪些销售渠道（Place），通过怎样促销（Promotion），实现你的营销战略。

4P营销理论由美国学者杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）于1960年提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻影响，被奉为营销理论中的经典。在4P理论指导下实现营销组合，成为企业市场营销的基本运营方法。4P的核心要点——产品产品或服务特征质量颜色规格包装维修售后服务安全性零配件效率14品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的附加利益产品的形式产品的核心

产品：你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形的和无形的）。4P的核心要点——价格选择定价目标：生存利润最大化市场份额最大化产品质量领先16价格：用你的产品换回的钱数出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利等价格体系渠道生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商4P的核心要点——地点选在哪里好呢？18地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。贸易类、服务类企业，要离目标顾客近；制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。根据企业经营特点选址渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展

。生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商4P的核心要点——促销

1.广告——利用媒体---需付款2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进行产品介绍、宣传、销售

3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方式4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有关消息----无需付费

20促销：传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。对终端和经销商如何促销？对员工如何促销？优惠券通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。赠送商品如卖一送一。有奖销售每购买一定金额的商品抽奖或对奖。集点优惠以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。明折优惠现