(完整版)毕业课程设计任务书市场营销之策划

《市场营销学营销策划》课程设计任务书《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，通过市场营销课程设计，使学生结合实际的企业市场营销环境和营销活动，通过实践更好地掌握市场营销的理论、方法和策略。市场营销课程设计的任务是培养学生从事营销管理、营销策划、营销组织的实际能力，对本学科市场调研、市场分析、产品设计、定价、推销等方面内容的进行训练，提高学生市场营销学应用能力。一、教学基本要求本课程设计选题必须符合《市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特点，并具有较强的现实意义。选点应面向企业（可以是商贸企业、金融企业等具体的实践单位或产品对象由学生自己选定报指导教师确认。（1）要求学生以小组为单位，独立完成实践过程及课程设计报告；（2）课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；（3）设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。二、以下任务可任选一本设计为小组任务，小组成员3—4人，在报告书中注明。市场营销策划书指导书一、了解营销策划相关知识营销策划书是对创意后形成的概要方案加以充实编辑用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起止时间。(4)何处——策划实施环境场所。(5)何因——策划的缘由与背景。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中方法预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。策划书的内容由于企业策划的目内容与象不同策划书不应该有固定的内容与格式但身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面划书的“脸能尤名称题题目须简明、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然也要具有鲜明的倾向性代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉景资料策划队的介策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3．目录目录的内必须下功夫如封面引人注目序文人开始感兴趣那目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4．策划目标目标表达要求突出准确性挑性现性可衡性和时性尽量采用标准、泛大度高含词。策目定“利率较幅长就符目的准为润有本售资等，同对大增，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企资利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书的文本部分也是整个策划书的主体部分主要包括各种调查资料和及阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清方法不明不知道策划者到底想干什么什么去的局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据排出预算进度时间表费用必须进行科学预使各种花费控制在最小规模内以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化也可以根据企业的承受能力给出几种提供不同量的资金、人力物力等约束条件和不同的间进度的不同结果供企业选这样既方便核算，又便于事后查对。7．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中需要何种环境提供哪些场所求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果策划实施后的效果进行科学的预测并将分析成果体现于策划书中以增其策划度。9．参考资料列出完成本策划案的主要参考文献如报刊行业会或企业内部的统计资料，以表示策划者的负责态度提高企业策划的可信度但资料不必太多可以选择主要布的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方的责权利关注策划书顺利实施的条件条件过会使企业感到无法实施而被否决条件过于宽松容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉在注意事项里也应就策划书的知识产权保密条款等内容作出约定。以上十项内容是策划书的一般内容和格式不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。二、营销策划书—基本框架营销策划文案或称营销策划书是营销策划的文字报告形式营销策划文案从形简案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．前言题、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素要：突出重点，明确难点，抓准关键。2．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间说明本方案计划从何年何月何日起开始实施到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。明本方案操作地域、范围及内外环境并予以分析说明。有。④方法手段明确本专题运行的方式方法选择操作的科学手段落实施的具体措施方法手段的选择要依据策的内容象而定要因事制宜力科有。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3．结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测并提出应对的措施；③对策划案的关事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料列出方案实施中所需参考书目和经验材料指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。三、营销策划书具体写作格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣前言的文字不能过长一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先可以简单提一下接受营销策划委托的情况如××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划即把此策划的重要性和必要性表达清楚这样就能吸引读者进一步去阅读正文如果这个目的达到了那么前言作用也就被充分发挥出来了最后部分可以就策划的概略情况即策划的过程以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话目录可以和前言同列一页列目录时要注意的是目录中标的页码不能和文的页码有出入否则会增加阅读者的麻烦。因此尽管目录位于策划书中的前列但实的操作往往等策划书全完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解作为总结性的概要提示是必可少的换句舌说阅者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要篇不长可以控制一页以为另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举而是要单独成一个系统因此遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定这两种方法各有利弊一般来说前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化后者简单易行只要把策划书内容归纳提炼就行采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础所有营销策划都是以环境分析为出发点环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点描绘出环境变化的轨迹形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性所谓明了性是列举的数据和事实要有的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去因为于庞大复杂的资料往往会弱的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际不能有太多的主观臆断任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体而实际上在很多场合一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁优势与劣势然找出企业存在的真正问题与潜力为后面的方案制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握企业的势与劣势一般通过内部环境的分析来把握在确定了机会与威胁优势与劣势之后再根据对市场运动轨迹的预测就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分在撰写这部分内容时必须非常清楚地提出营销目标营销战略与具体行动方案这里可以用医生为病人诊断的例子来说明医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标如同营销目据健康目标制具体的治疗方案如同营销战略与行动方案。因此“对症下药”及“因人宜”是治疗的基本原则。谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道“欲速则不达”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时还必须制定出一个时间表作为补充以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎要有根据像电台广告报纸广告的费用等最好列出不既不能太粗又不能太细用列表的方法标出营销费也是经常被运用的，其优点是醒目。8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明因此凡是有助于阅读者对策划内容的还作为附录的另一种形式是提供原始资料如消费者问卷的样本座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介二、××汽车服务公司的市场分析三、××汽车服务公司的竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负表（三）现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二××地区每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查案例：长城计算机市场营销策划书一“900”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1．900B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点“90B市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销因，较之公司的其他产品，900B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。定划的应到“”的场销是个涉到软硬件合，有赖于各方面的积极协作制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识明确面对这项工作我们所应该采取的策略和具体措施以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统体讲主要是指汉卡场产状况竞争状况及宏环境一个清的认识为制订相应的营销策，采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求不断增加中国人用电脑自然要处理中文因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前的C配有中文系统，其中软汉字系统占～0％，汉占2％～3由微机和汉种类的多化用对汉卡要求集于兼容性适应性及多用途由于国内汉尚没有统一的中文标准因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略卡只作为为主机服务的从产品而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到C．GA、／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平且市场的需求也明显存在但除了配套整机销达仿制品及其他产品坐收其利的现象不仅在商业利益上蒙受损失而且重要的是失去了在B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足重新立长城中文系统在市场及户心目中的产形象。3．竞争状况总体上讲所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手但汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对00B而言，要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述种各特，对900B可金想、双星竞争呼唤着统一的中文工业标准机与挑并存长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况略)析1会胁析机会和威胁指能够影响900B场营销的外因素。主要会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为90B提供了有力的软件支持。。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策90B会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。*(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选难。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2．优势劣势分析优势和劣势是影响00B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3．问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。略)标总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标树立长城中文系统国内工业标准的形象带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元／；全年毛利——400。略1旨以广告宣传和价格政策为主要手段；”以大用户和国内外电脑厂商OM；零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道进行大市场销售。2．产品定位略)3构略)4道略)5策略)(1定价原则*拉大批零差价，调动代理积极性；*扣率结合批量，鼓励大量多批；*以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；*顺应市场变化，及时灵活调整。(2同类产品价格略)()00B价格略)()OGO的用及奖励政策①目的*树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；．*帮助、支持代理为长城作广告；’*作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法6．产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1订货90B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～600。(2生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10。(4储存*在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；*在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；*大订单由深圳生产，直接发运。7．广告宣传(1原则①服从公司整体宣传策略；公司形象、经费等)；间)；介)；果)．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。及时、灵活)(2手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；②利用“LOG”制度借助各代理做广告；③制作产品单页宣传广告画；④设计精美的产品包装。(3实施①8中旬推出产品形象广告；②稍后推出诚征代理广告；③其后推出产品性能、特点广告；④适时推出促销广告。。8．产品维护及售后服务(1)热线电话；北京)(2)走访大用户和重点用户；北京)(3)版本升级；深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。深圳)9案8份*决900B定屯最终版本；*设计制作9B单页宣传广告画及产品包装；*推出900B报纸广告，征寻代理；*联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5*；*织900B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。1—2份好9B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力我们力求全力造饭店品牌价营造热进行宣传主要策划有意义的新闻事件及促销活动以塑造饭店整体的品牌形象并引起体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价选择和利用市场机会如何开发适销对路的产品探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高。2如果一家人里有一个人的生日是8月5（户口本和身份证，在酒店聚餐可享受56套。3手尾是8（成都地区以内口，在店聚餐享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址。6、活动的时间定于农历8月0日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4__的h是b。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快大厅的布置上不需要太豪华但要美观大方表现中秋节的味道。六、果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5。议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码，为以后的推广服务（以后可以细化这个内容。3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。案例三我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋，所以中秋节又叫“仲秋节。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗为了更好的开展酒店销售服务工作达到经济效与社会效益双丰收特制定方案。在公司做销售工作已经很长时间了现在我主要负责家电方面的销售工由于金融危机的影响家电销售最近一段时间业绩大幅度下降公司压力很大作为负责家电销售工作的我压力更在通过公司的申请之后我们提出了家电现场促销活动的天希望能够摆脱现在家电销售的困境我希望我能够做的更好在经过我策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx期3。标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家销x存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30摄用f作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）po：布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略并增加此次活动之促销效果拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。．善。区在x国、、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（一）活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（）a地20，b地10名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布（）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；（）每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时