《国际市场营销学》教案第3章11章

《国际市场营销学》教案第 4章 第三章国际市场选择节名

第一节式节场称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 区国的。求学点区对响。与 教学点无点（√体（；动态拟示（（；学（（；段1教学主要内容三章国市择第一节国式国域成因。性素素素国域模式团自由区盟场盟、分经力比家洲。节场洲”从20纪0年过10%，从191年的47.降为1985年的15%，工从16%上为33.%；中从192年的35.7%降为78年12.1从17.9%为40.3从。区来、南：孟卡四、中东地、特置 1国际？2《国际市场营销学》教案第 5章 第三章 择节节大场名节场称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）目的及 握区市。求学点与点

学】无学】无（√体（；学态拟（（；段（（；3教学主要内容第章 择、场澳亚国土是7,692,000：2200面的7。在东部世的群─堡中部大部分地区不适有1的由降很，大陆三分之实盖部，部的艾尔湖是澳大利亚的最低点，湖面面5米。能作畜牧及耕种的土地只有26万沿的。0P第值到5469美元，排名世界第6在0第远他有家”“坐国”和麦的家时也自1970到%。二新西兰国土是268,680平方口428万人，全年温般过5（5度。西兰在190均仅次排世界第二的50%，还是的3%积810万的3%，保。节美洲场一、美场2口3值5约5美19美到0一个农村化的共和国变成从10到1917年近30年间被谓进时期。4；117。：7万平里人口3500内值13均4，采民支色电备利，能产水赖影。积16万平方口1亿0亿元(8，186年墨加入关贸总协定，开始了由内向型向变此大整，使得1995年前墨经济连续多年。勒南场区来所济不战展先了20纪0年。置 1？4《国际市场营销学》教案第 6章 第三章 择节节大场名节场称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）目的及 掌握主区场。求学点与点

学】体影响学】无（√（；学态拟（（；段（（；5教学主要内容第章 择节场西场西欧诸国是世界上最繁荣富强的地区，该地区有23个国家，总人口接近4是联成。以：。利。。东地场保塞其地阿。拜疆、吉尔吉斯斯坦坦陶亚节非洲场非洲是我国开拓市场多元化的重点地区之一。近年来中非贸易发展迅速,去年首次超过100亿主伴利。非洲工业化需求利于投资建厂越来越多外国商品的涌入,特别是中国大量价廉物美产品的进入,对非洲场一击中亚茨纳拉取措是们,以便为他们带来他们迫切需要的技术设备和管理,帮助他们实现工业化,同时解决各国政府均为之头痛的失问题。非洲是惟一尚待开发的大市场据统计,非洲每年进出口贸易总额为3000亿美元,估计每年将以3%的速增,可见洲济补强,多数家工业化水平低,工业产品价格,,区。中非之间贸易潜力巨大贸是与补上业此,业取得了一定的成功。他们在非洲或经营商店,或从事进口贸易,或兼而有之,从国内组织货柜到有关国家批发或零售。来烈越低减,内还是很可观的。置 1？6《国际市场营销学》教案第 7章 第四章 国际统节节述名节国法称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）目的及 市内及调。求学点与点

学】国际市场营销调研方法学】无（√（；动模示（（；学（（；段7教学主要内容第章统节述国研念）调念事的出跨扩，营以外对学统地、有场料以使国际企业能正确自效。研别表者样首中，研收、并撰决。国际营销调复。复杂度高：信息需。资碍难。际研用组场国研容）环研（二）国际市场动态调研1、消费者情况2、消费量调研3、竞争情况调研国实研1、产品调研2、价格调研3、销售渠道调研4、促销方式调研国研型研研节国法、国销的序明确）计行收编计分析果、国销的法一案调研研资调际询有，些资料是经他人收集功现。来类部。1、本企业的内部资料2、外部资料来源（1）政府机构（2）国际组织（3）行业协会（4）专门调研机构（5）银行二实调研1、访问法（面谈访问法电访问法法留问访法）2、观察法3、实验法国研注题、性（二）实地调研应调果置1？8《国际市场营销学》教案第 9章节名

第四章统节统章略节略称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）目的及 市统际概。求学点与点

学】用学】无（√（；学态拟（（；段（（；9教学主要内容第章国统节统一、国际营类风俗习惯，政治经济状况以及企业自身的各种因素等。1息）2源（复）机源3息4按照信息的稳定与否：流动性国）5息国营系成信。1部库款等。2为部府咨。3营销调体的策而系统地计分析一个信料出研）4营销分。章略第一节述一理而定发规、想。略企业战略可以划分为：公司战事业战战战理）市场略点：全局性、。括。二程会品--场阵分市场场分。1 场选先断重要国家销售策略是略2 场估、策合划划

进同、入、销道计划内容、现状、SWOT、目标、策略、活动程序、预算和控制等。置1？10《国际市场营销学》教案第 0章节名

第五章略节略节略称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 入业联。求学点与点

学】国际碍学】无（√（；学 动模示（（；段 （（；11教学主要内容五章国略节略涉障等。国场障碍随着中入O垒易仁中。22西02年国口的为7占15.占%从201的10%到24年7价从63美到3.1.，中国25从花30的29墨西哥少1%了4.503年0是4300美元，而墨本仅1千美时要18鞋类会统计以衬为例，订单出到生者生完成并送到国市场墨西哥需要3星，中需要0个星。中对墨哥的势则要是国拥从棉、化、织到成完整生产，墨西，由一大半从依率。市式1出口进入式；接出，将品卖国内口商委托口代商代出口直接口，企不通国内间商(构接国。2合同进入型；本企通过目标场国的企之间立长的、投资的无资产让作合而进目标国。许可易方利权可营专可规则造国外企业提供详细的同合人任。3投资进入式；企业国际标市投资立或充一永久企业并对经营理拥一程度控制的场入模。合资。际式择素1况a模，式b如式c目基考家、等d，是。2件a本心企业b企业条等c企专（口3市场进入式征从接口建立外资业需要入金加、险加；时，业进市场的程度越深入国。程确定目标方案（高、低）-----拟定方案（有后退的余地）-分析条件（效应、风险）----对比----使用效果的评价（剔除不合理的目标方案）节国争略一、国际市场竞争分析尔-特行型 者商 业 者者12）内间争以：（1）行业的发展阶段（2）行业的集中程度（3）行业的产品差异程度（4）行业的规模状况13）者胁力）成力（12（料或零件供业（原影选（买者充分掌握市场需求等信息时，具有很强议价能力（6）。能力垄或殊若。二、国际市场竞争战略略 1求量2维率御3提率 或，，量（二）者略面翼、攻等略略（之0年代初期了0年代末期概到5%的利润，导致不少名科在197年。志高在1989创广隆工修15年与机公司签定长期产品供货和技术合作协议；7；2年5月8日2年9月1日出换界创举服务承超标。27年；09年1月“志中调8年包修务”。（600、尔（09年1357亿（60信（）战盟。一表形式1契议 锐步（05克国的B2B协议2国等盟因：拓开、作联、学。14《国际市场营销学》教案第 1章节名

第六章国际市场细择节国际分节择节国际位称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 国分与骤。求学点与点

学】标位学】无（√（；学 动模示（（；段 （（；15教学主要内容六章国细目的择第一节国际市场细分。一概念市场细分是按照某一标准将消费者市场细分为不同类型的消费群体，包括标准和相似性两种划分类型。国际市场细都具有相同或相可个或多个作为其。资。国分：1分2等3向4行为标等者）5组险四、国际市场细分模式好节国场择国因素1力2市期利3件4场性5竞策略际选略1略2略

饮乐；三；泸象健。3集中性略与。际选式1）由奥新充2市-南沙--非电中央空调3产品专业化：格力----家用空调和商用空调领域的10大类、50多个系列、500多）4普-里公司在业5-务重大；萨）节位、念塑象递场。、式由基就。避强： ：：重定位：、骤；；。业 1 上的？。16《国际市场营销学》教案第 2章节名

第七章国略节念节国化称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 掌握市品，。求学点与点

学】无学】无（√（；学 动模示（（；段 （（；17教学主要内容七章国略节念。，观核、。意差。整目况节略准界有品全。1产。2选：产品的需求特点；产品的生产特点；竞争条件析。、略求。1产品差异析和种及化度大2产品标准化与差异化策略的选择：选择产品差异化策略应是从事国际营销企业的主要产品策略。然而在营销实践用如。机；如新航2004年新加坡航空公司—维珍航空。2011年4月6公。业 1 功容材）18《国际市场营销学》教案第 3章节名

第七章国略节国理节国际市场产品生命周期称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 场命。求学点与点

学】产略学】无（√（；动模示（（；学（（；段19教学主要内容七章国略节国际产品适应理、产组：指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的产品线、产品项目的组合。产品线是指一组密切相关的产品企产，有。一。柯达照相器材公司所有产品，包括照相机、摄影器材、冲洗药品等是公司的关联产品（柯达的传统胶卷优势已经被升-在0世的0年但没有利。）析1市法区选产，Ⅲ。2三法，。3产法小3等，成9区，Ⅷ、Ⅸ区为淘汰产品。响品素。略）国适略产自因等节场期产程。1产品标准化的优越性：节约成本。产期与略格富等期：略期1品进产使。2成。3发国产。命义利用产品在不同国家市场所处的不同生命周期阶段不断调整市场结构；利用产品生命周期理论来不断调整产品结构，加速出口产品可使。业 1 展？20《国际市场营销学》教案第 4章节名

第七章国略节发节国略节国略称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 市，品。求学点与点

学】产略学】无（√（；学 动模示（（；段 （（；21教学主要内容章国略节国际市场新产发五、可明产牌。品品）、。。。产险。国新发程测销。如1992燕V）。节装一、国际产品品牌策略1。。2。3略二、国际产品包装策略用包装决策的影。。节国品务略证的方。1内件2策略化化：建网站维员件供业 1 牌？22《国际市场营销学》教案第 6章节名

第八章国际市场定价策略六、国际素节法称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）目的及 掌握市价响。求学点与点学段

学】国际法学】无（√（；动模示（（；（（；23教学主要内容八章 价略节国际素价如定价市市那包价是。1、生存-如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，他要把维持生存作为它要了工货，定格对格高度敏感2当期利润最大化多想个到期的，3市场份额领先地位一些公司想取得控制市场份额的地位。他们相信在公司赢得最大的市场份额后将享有最低的成本和的。可格场先实中标能演变为追求长4产品质量领先地位市量位一格用。、本素：）。市完竞）价等 ）本业NEC在多T给户堆品而C户上甚务的才解该、务业目。的解发经改来自NC的解从C规让有。NC卡由NEC、卡西欧、日立三家并在1年5月始出；6在日本的市达到5%7在中国的市场占有达到了34.，7在欧洲的市场占有了22.%。第节法导价。P=C+C*R（利）但求争*Q=C+C*R价业可。导价，后备箱桌的等0效。三、竞争导向定价卡特匹勒的定价方法键是把握了顾客的需求心里因素认，也利。置 1些？2法？24《国际市场营销学》教案第 7章 第八章国际市场定价策略节名

第三节略节国向称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 策。求学点与点学段

学】无学】无（√（；动模示（（；（（；25教学主要内容八章 国际市场定价策略节略、品策略。渗定策略企业新产投国际场时格定相对低以吸大量客及速开市，并过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者。适定价略：中定策尽量低价在营手段的地，重其它产品场上有力有成效率的手段。不存在合于撇定价渗透定的环时，公一般取适中价主要吸引那些注重消费者。采用适中价策略有另外一原因，就为了保产品线定策略的致性例如，通用汽车公司的雪佛（ChevroletCaao买的“运动型（sport，流数年不变为什么呢？因为通用汽车跑车生产线上已经有一种采取撇脂定价的产品——Corvette再增加种产品是多余的，会影响原来高价产品的销售。将大量驶Cao售Cao的大。斯帕可0宝5奇25万元，沃蓝达电动科迈罗50万元科维特200万。、定策：。三、折扣定、折）（B（格定略1担利低家公本国。2成3。与业。节国际营销的价格发展趋向格企策1价格级等量2政府；3加营向；。如今肯德基和由传的儿、家定向更消费力的轻一身上伸，一行的直战略图就重新化麦劳统一务德速新。置 1些？2法？26《国际市场营销学》教案第 9章 第九章国际市场分销渠道策略节名

第一节国际市场分销渠道结构节国际市场分销渠道模式称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 国分内。求学点与点

学】无学】无（√（；动模示（（；学（（；段27教学主要内容九章 国际市场分销渠道策略节国际市场分销渠道结构一涵是指国际营销中商品的流通渠道。把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其承担着两种转移：通过运输工具（方式，把商品运送到国外地点；通过国际分销渠道，把产品从生产者转移到消费者，实现所有权的国际市场转移。 出口企业管理分销渠道主要有两个目标：一是将产品有场取。二。为商助保）国际业-商-商-----消费者三型）商）1 出口商品货购出口司行业货销：为了进入某一特定市场和渠道，进行资源的互补整合。比如中国的家电业巨头海尔与日本企业三洋进的池日三售锅吉2佣人（低）商1进口经商）2）节场式一根分1式：也叫零级如L低的稳是可，够失。2负担加重沟想二根据分1：2：

适用于批量大、技术一般的商品；如香皂等日常用品是技术性强、数量少品三分1：。营2消费品分销渠道模式：个人购买满足生活所需。零售、直销等多渠道式四分1致 下线给予奖金，给货，欧。2式式对美国消费者而言，沃尔玛市场只不过是一个大型的杂货店，且价钱一定是本城最低的，当然随之而来的是，小杂货店就无法生玛。置 1直接营些？2举例说明工业品销致？28《国际市场营销学》教案第 0章 第九章国际市场分销渠道策略节名

第三节国略节国际市场分销渠道管理称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 国场道择。求学点与点学段

学】国际择学】无（√（；动模示（（；（（；29但教学主要内容但九章 国际市场分销渠道策略节国道策略一。1略 长渠道是说中间商的数目层次多，企业主要依靠中间商来完成产品销售。整体而要环。从产品的流通效率、耗费、费用的节约来看，企业倾向与短渠道；而对于现代消费观念、时间和空间评价，短渠道以衡。2 间选择售力强的中间商，渠道可以窄一点；若不存在突出的中间商，。二择 通常有3策略1分略指企业同时选择众多的中间商来推销自己的产品。适应于日用消费品（价格低廉，频次高、冲动工系的。2略遍大品费的品以的业。3略指企业在一定时期其一高档消费品和工业用品。三素本金制盖；；市场特性，市场消费者分散则中间商越多或少；环境特性，直销的许可，政府的法规）连续性（要保持中间商的持续良）的企产或销售至少占到1/3的市场支配地位到2.5用这一推断。此外，如果市场上的3家或3家以下的企业共同达到1/2的市场份额，或者5家或5家以下企业共同达到2/3的市场份断它。，如果所涉及的年不足1.5亿份足15%，则不适用上述推断。除了市场份额以外，并购企业的财力以及的距较。第四节场理一国际营销分销渠道管理：指国际化经营企业解决渠道中存在的矛盾；即提高成员的满意度和营销的积极性，促进渠道的协效。二容1中间择2激措施3中间商估 4估 5调成员置 1广泛性分销策略、些？30《国际市场营销学》教案第 1章 第十章国际市场促销策略节名

第一节略节略称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参观见课（）的及 国告国系。求学点与点学段

学】选略学】无（√（；动模示（（；（（；31克教学主要内容克十章 销略节场略一。展，；后弱。二略系动择策。1标业的和。2决定广告的信息内容：人格化，宝路的西部牛仔由个性鲜明的人物来代表或象征某产品；专门技术，肯德基"广告表现企业所拥有的生产有关产品的专门技术和丰富经验士，品科家。化略和略3体报纸、杂志、广播电视、有线。4算入。5果通量三度要告构节略一。二务传业系馈、响三略导入型公共关系策略（开业庆典、免费试用、赠送宣传等；稳定型公共关系策略（定期广告、捐资助学；冲突型公泰的脑血管意外鲁对200于1—9岁的成年人，包括2个因脑中达5有用风出有出2%国从20年10克了在21的0。四序1开查2划3息4公价置 1略？2些？32《国际市场营销学》教案第 2章 第十章国际市场促销策略节名

第三节国际市场人员推销策略节国际市场营业推广策略称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 掌握国际推际。求学点与点学段

学】法学】无（√（；动模示（（；（（；33教学主要内容十章 销略节推略一。点、通答询系，通、行场究二型1员2员3企或附机构员4销三）四：地区型。产品型。顾客型。综合型。五理在四面聘）、人的直果事实在的果和果问宣、的成）四节场略一国际营业推广：除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而能激销。二法1广2广3广

赠送、减价、简单包装、有奖销售、赠品印花、橱窗陈列览励三素制商作的况置 1简容？2些？34《国际市场营销学》教案第 3章 第十一章国际市场营销的组织与控制节名

第一节国式节国际市场营销组织选择称（（）授课 教学习题课（；实习实训课（； 2方式时数参或课（）的及 掌握国际设种。求学点与点学段

学】销则类学】无（√（；动模示（（；（（