2023年电能计量配套产品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

电能计量配套产品行业报告/庞文报告PAGE1电能计量配套产品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z7418概述 310717一、电能计量配套产品行业财务状况分析 54050(二)、现金流对电能计量配套产品业的影响 724387二、电能计量配套产品行业（2023-2028）发展趋势预测 714193(一)、电能计量配套产品行业当下面临的机会和挑战 715383(二)、电能计量配套产品行业经营理念快速转变的意义 89353(三)、整合电能计量配套产品行业的技术服务 928214(四)、迅速转变电能计量配套产品企业的增长动力 95520三、2023-2028年电能计量配套产品企业市场突破具体策略 1010764(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电能计量配套产品产品在行业内的竞争力 1017899(二)、使用电能计量配套产品行业市场渗透策略，不断开发新客户 1015236(三)、实施电能计量配套产品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1116265(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11956(五)、实施线上线下融合，深化电能计量配套产品行业国内外市场拓展 112641(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1228981四、电能计量配套产品行业政策背景 1212306(一)、政策将会持续利好电能计量配套产品行业发展 1211917(二)、电能计量配套产品行业政策体系日趋完善 13211(三)、电能计量配套产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1325612(四)、宏观经济背景下电能计量配套产品行业的定位 148880五、电能计量配套产品业发展模式分析 142694(一)、电能计量配套产品地域有明显差异 144529六、电能计量配套产品企业战略保障措施 15607(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 155942(二)、加强人才培养与引进 16306531、制定人才整体引进方案 16158582、渠道人才引进 1795103、内部员工竞聘 1711912(三)、加速信息化建设步伐 1720499七、电能计量配套产品企业战略实施要点 18586(一)、打造自主品牌 1830545(二)、重塑企业价值链 19175731、规范研发设计流程 19105262、优化生产制造 1924897(三)、重视市场营销 2026463(四)、整合线上线下平台 2227621(五)、宏观环境下电能计量配套产品行业的定位 2229287(六)、电能计量配套产品行业发展趋势 2222674八、关于未来5-10年电能计量配套产品业发展机遇与挑战的建议 2322316(一)、2023-2028年电能计量配套产品业发展趋势展望 2311647(二)、2023-2028年电能计量配套产品业宏观政策指导的机遇 2417366(三)、2023-2028年电能计量配套产品业产业结构调整的机遇 2417873(四)、2023-2028年电能计量配套产品业面临的挑战与对策 2532266九、电能计量配套产品成功突围策略 2513133(一)、寻找电能计量配套产品行业准差异化消费者兴趣诉求点 2528778(二)、电能计量配套产品行业精准定位与无声消费教育 2632337(三)、从电能计量配套产品行业硬文广告传播到深度合作 2612564(四)、公益营销竞争激烈 2716084(五)、电子商务提升电能计量配套产品行业广告效果 2712589(六)、电能计量配套产品行业渠道以多种形式传播 277749(七)、强调市场细分，深耕电能计量配套产品产业 281471十、“疫情”对电能计量配套产品业可持续发展目标的影响及对策 284479(一)、国内有关政府机构对电能计量配套产品业的建议 2831848(二)、关于电能计量配套产品产业上下游产业合作的建议 2921285(三)、突破电能计量配套产品企业疫情的策略 29690十一、电能计量配套产品行业风险控制解析 3010795(一)、电能计量配套产品行业系统风险分析 3023827(二)、电能计量配套产品业第二产业的经营风险 30

概述近年来，电能计量配套产品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电能计量配套产品的应用场景。一方面，进一步提升电能计量配套产品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电能计量配套产品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电能计量配套产品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电能计量配套产品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电能计量配套产品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电能计量配套产品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电能计量配套产品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电能计量配套产品行业财务状况分析(一)、电能计量配套产品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电能计量配套产品行业部分龙头企业的主要电能计量配套产品数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电能计量配套产品公司各项指标持续加强，电能计量配套产品策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电能计量配套产品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电能计量配套产品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电能计量配套产品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电能计量配套产品和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电能计量配套产品业态电能计量配套产品以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电能计量配套产品电能计量配套产品项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电能计量配套产品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电能计量配套产品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电能计量配套产品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电能计量配套产品行业的发展和生存产生重大影响。二、电能计量配套产品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电能计量配套产品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电能计量配套产品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电能计量配套产品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电能计量配套产品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电能计量配套产品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电能计量配套产品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电能计量配套产品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电能计量配套产品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电能计量配套产品行业经营理念快速转变的意义一个成功的电能计量配套产品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电能计量配套产品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电能计量配套产品行业的技术服务转变经营理念是走电能计量配套产品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电能计量配套产品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电能计量配套产品企业的增长动力电能计量配套产品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电能计量配套产品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电能计量配套产品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电能计量配套产品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电能计量配套产品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年电能计量配套产品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电能计量配套产品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电能计量配套产品行业产品的竞争力，尽量缩小与电能计量配套产品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电能计量配套产品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电能计量配套产品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电能计量配套产品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电能计量配套产品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电能计量配套产品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电能计量配套产品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电能计量配套产品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电能计量配套产品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电能计量配套产品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电能计量配套产品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电能计量配套产品行业公司确定公司的竞争地位。四、电能计量配套产品行业政策背景(一)、政策将会持续利好电能计量配套产品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电能计量配套产品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电能计量配套产品行业的前景广阔。(二)、电能计量配套产品行业政策体系日趋完善近年来，国内电能计量配套产品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与电能计量配套产品密切相关的三项政策文件，为电能计量配套产品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电能计量配套产品管理的文件，这些文件在电能计量配套产品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电能计量配套产品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《电能计量配套产品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电能计量配套产品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电能计量配套产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电能计量配套产品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电能计量配套产品领域的投资，国内电能计量配套产品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电能计量配套产品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电能计量配套产品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电能计量配套产品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、电能计量配套产品业发展模式分析(一)、电能计量配套产品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电能计量配套产品企业的区域分布也不同。传统电能计量配套产品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、电能计量配套产品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电能计量配套产品的应用将成为未来的新趋势。针对电能计量配套产品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电能计量配套产品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电能计量配套产品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电能计量配套产品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、电能计量配套产品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电能计量配套产品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电能计量配套产品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电能计量配套产品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电能计量配套产品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电能计量配套产品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电能计量配套产品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电能计量配套产品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原电能计量配套产品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电能计量配套产品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电能计量配套产品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电能计量配套产品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电能计量配套产品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电能计量配套产品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电能计量配套产品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电能计量配套产品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电能计量配套产品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电能计量配套产品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电能计量配套产品行业发展趋势未来，电能计量配套产品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电能计量配套产品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电能计量配套产品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电能计量配套产品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年电能计量配套产品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电能计量配套产品业发展趋势展望“十四五”期间，我国电能计量配套产品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电能计量配套产品业的新发展趋势，电能计量配套产品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电能计量配套产品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电能计量配套产品业宏观政策指导的机遇一是建立健全电能计量配套产品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电能计量配套产品业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电能计量配套产品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电能计量配套产品业。(三)、2023-2028年电能计量配套产品业产业结构调整的机遇二是大力推动电能计量配套产品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电能计量配套产品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电能计量配套产品业的产业结构亟待优化升级。大力推动电能计量配套产品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电能计量配套产品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电能计量配套产品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电能计量配套产品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电能计量配套产品业面临的挑战与对策二是大力推动电能计量配套产品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电能计量配套产品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电能计量配套产品业的产业结构亟待优化升级。大力推动电能计量配套产品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电能计量配套产品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电能计量配套产品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电能计量配套产品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、电能计量配套产品成功突围策略(一)、寻找电能计量配套产品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电能计量配套产品行业精准定位与无声消费教育电能计量配套产品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电能计量配套产品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电能计量配套产品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电能计量配套产品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电能计量配套产品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电能计量配套产品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电能计量配套产品行业渠道以多种形式传播大型电能计量配套产品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电能计量配套产品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电能计量配套产品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电能计量配套产品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电能