服装设计毕业(三篇)

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服装设计毕业论文篇一

黛安芬杭州分公司经理董轶皋曾经告诉记者，目前专柜的销量在整个杭州区内占的份额较重，同时，专卖店也是他们相当重视培养的渠道。依照董轶皋的话来说：“进驻大型商场我们相对较被动，而专卖店则能贴近消费者，同时也能发挥公司的主动性。〞依照公司目前的计划，2023年的销售增长计划是比去年增加30%，这一目标当然不能只靠专柜，专卖店的作用十分重要。

目前，黛安芬的专卖店多数是由杭州分公司经过考察后主动挖掘培养的，一般会选择已经从事内衣行业或者有相关经验的从业人员，并考察其资金实力再做决定。董轶皋解释：“专卖店与黛安芬的整个品牌息息相关，假使没有良好的从业素质，我们不放心把产品交给他，若是没有资金实力，对方也吃不消。〞正是如此，他们对于前期考察十分看重。

而在资金准备上，除了拥有库存资金外，房租和滚动资金也是一项不小的开支，因此专卖店主应当具备一定的资金实力。一般专卖店的选址经常靠近商住区，这样能接近自己的群体。

董轶皋透露，目前黛安芬有意向浙江其他中心城市扩张，绍兴等有消费潜力的城市都在他们考虑之列，经过前期考察及调研后，或许会有更多的女性能享受到黛安芬的服务。这也代表着新的商业机遇。

如何成功经营女性内衣专卖店

内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是由于生活水平的提高，女性对内衣也越来越关注了；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是由于一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是由于开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么猛烈，因而吸引了越来越多的投资者。

一些投资内衣行业中的成功人士，总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应当在以下几个方面做好工作。

一、品牌和店铺的位置要选好

选店铺的位置，主要是以你自己的投资能力来决定，地段人旺生意确定会越旺，只是这样投资的风险也较大。寻常状况下，应选择当地有服装销售气氛的步行街为主，位置确定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必需是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后要有一定的实力和长远发展市场的决心的厂家,而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，由于内衣是贴身物件，产品质量讲求精良的做工、舒适的感至关重要，劣质产品不防备就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣寻常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。

二、选择适合的款式和颜色

确定好品牌后，接下来必需选择好适合的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应当主要经营畅销的款式，这样也能俭约资金，加快顾客的挑拣过程，加强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度十分重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必需要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也各有千秋，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，譬如北方女性胸部比较饱满，尺码宜挑拣较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必需罗列在主要位置，挂版的视觉罗列也很重要，进店顾客必需感觉整体罗列的整齐和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要，好的形象它将给客户一个深刻的印象,由于是专卖店，价格要定好,不能随意讨价还价宛如杂货店一样，必需装修出一定的品位和作风，既要突出品牌风格，又能使气氛符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

店面形象要注意的地方主要有以下几点:

1）店面店面直接决定了你的经营范围和经营档次，假使是开内衣店，一个醒目并能吸引女人眼光的店面很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色调娇艳的喷绘。

2）形象画店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。

3）店内pop能展示公司实力的pop必不可少，还有公司的授权本论文由整理提供经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。

4）橱窗橱窗是最能看表达产品品位和档次的，橱窗必需布置起风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯譬如新款上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

5）营业员营业员着装要整齐，最好是向厂家购买，以保证品牌的协调性。且营业员的举动、行为必需规范，精神面貌要佳。

四、培训优秀的营业员

内衣由于其私密性所以显得很特别，经调查好多人卖了十几年内衣，也不明白文胸尺码中的a、b、c、d终究是怎么一回事。

首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必需能够很明白的看出知道她大约穿什么size、什么样的杯罩比较适合，而不是用尺子去测量，作为一位优秀的营业员寻常这一点是必需做到的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，由于不同品牌的尺码规格并不尽一致，所以负责任的专卖店员应当尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据说明，精明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

五、策略性的广告促销活动

寻常状况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有好多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，譬如说，“三八〞or每缝佳节的时候，在店门口做个灯箱、在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的；也可以计划做一场橱窗秀，请一两模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和吸引客户，并能快速提高知名度。

终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个滚动的广告。条件许可，应当有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜