2023年智慧医疗行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

智慧医疗行业报告/庞文报告PAGE1智慧医疗行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z10147申明 318722一、智慧医疗企业战略目标 321775二、2023-2028年宏观政策背景下智慧医疗业发展现状 417405(一)、2022年智慧医疗业发展环境分析 421310(二)、国际形势对智慧医疗业发展的影响分析 55326(三)、智慧医疗业经济结构分析 614296三、智慧医疗行业政策背景 713945(一)、政策将会持续利好智慧医疗行业发展 726248(二)、智慧医疗行业政策体系日趋完善 726867(三)、智慧医疗行业一级市场火热,国内专利不断攀升 89885(四)、宏观经济背景下智慧医疗行业的定位 826832四、2023-2028年智慧医疗企业市场突破具体策略 94816(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智慧医疗产品在行业内的竞争力 923674(二)、使用智慧医疗行业市场渗透策略，不断开发新客户 97216(三)、实施智慧医疗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1027617(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1024964(五)、实施线上线下融合，深化智慧医疗行业国内外市场拓展 1024290(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1126277五、智慧医疗行业财务状况分析 1216314(二)、现金流对智慧医疗业的影响 1521392六、智慧医疗行业竞争分析 1510815(一)、智慧医疗行业国内外对比分析 1624910(二)、中国智慧医疗行业品牌竞争格局分析 1730137(三)、中国智慧医疗行业竞争强度分析 1727901、中国智慧医疗行业现有企业竞争情况 1757632、中国智慧医疗行业上游议价能力分析 1727943、中国智慧医疗行业下游议价能力分析 18158564、中国智慧医疗行业新进入者威胁分析 18128945、中国智慧医疗行业替代品威胁分析 1812797(四)、初创公司大独角兽领衔 1819481(五)、上市公司双雄深耕多年 1925550(六)、智慧医疗巨头综合优势明显 206081七、智慧医疗行业企业转型思考（2023-2028） 2017183(一)、智慧医疗业的内生延伸——选择与定位 20531(二)、智慧医疗跨行业转型延伸 2132252(三)、智慧医疗企业资本计划分析 2111296(四)、智慧医疗业的融资问题 226020(五)、加强智慧医疗行业人才引进，优化人才结构 228602八、未来智慧医疗企业发展的战略保障措施 2221894(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2324171(二)、加强人才培养和引进 23174581、制定总体人才引进计划 2415812、渠道人才引进 24184913、内部员工竞聘 241087(三)、加速信息化建设步伐 2515132九、智慧医疗行业风险控制解析 2516767(一)、智慧医疗行业系统风险分析 2510838(二)、智慧医疗业第二产业的经营风险 2617662十、智慧医疗业突破瓶颈的挑战分析 2623019(一)、智慧医疗业发展特点分析 2632551(二)、智慧医疗业的市场渠道挑战 2627486(三)、智慧医疗业5-10年创新发展的挑战点 27151411、智慧医疗业纵向延伸分析 27220132、智慧医疗业运营周期的挑战分析 2820633十一、智慧医疗行业企业差异化突破战略 28586(一)、智慧医疗行业产品差异化获取“商机” 2816346(二)、智慧医疗行业市场分化赢得“商机” 2910670(三)、以智慧医疗行业服务差异化“抓住”商机 2930037(四)、用智慧医疗行业客户差异化“抓住”商机 3025833(五)、以智慧医疗行业渠道差异化“争取”商机 30

申明中国的智慧医疗业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，智慧医疗业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出智慧医疗行业真正有价值的信息，并结合当前智慧医疗行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、智慧医疗企业战略目标智慧医疗公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智慧医疗品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智慧医疗直销店、店铺。二、2023-2028年宏观政策背景下智慧医疗业发展现状(一)、2022年智慧医疗业发展环境分析智慧医疗业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智慧医疗业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智慧医疗行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智慧医疗业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智慧医疗业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智慧医疗业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智慧医疗业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智慧医疗业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智慧医疗业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智慧医疗业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智慧医疗业经济结构分析一是智慧医疗业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智慧医疗行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智慧医疗业。从产业结构来看，我国的智慧医疗业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智慧医疗业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、智慧医疗行业政策背景(一)、政策将会持续利好智慧医疗行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智慧医疗，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智慧医疗行业的前景广阔。(二)、智慧医疗行业政策体系日趋完善近年来，国内智慧医疗产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与智慧医疗密切相关的三项政策文件，为智慧医疗的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关智慧医疗管理的文件，这些文件在智慧医疗行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智慧医疗业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《智慧医疗发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展智慧医疗的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、智慧医疗行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智慧医疗主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智慧医疗领域的投资，国内智慧医疗技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的智慧医疗公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内智慧医疗市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下智慧医疗行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年智慧医疗企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智慧医疗产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智慧医疗行业产品的竞争力，尽量缩小与智慧医疗行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智慧医疗行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智慧医疗行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智慧医疗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智慧医疗行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智慧医疗行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智慧医疗行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智慧医疗行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智慧医疗行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智慧医疗公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智慧医疗企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于智慧医疗行业公司确定公司的竞争地位。五、智慧医疗行业财务状况分析(一)、智慧医疗行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智慧医疗行业部分龙头企业的主要智慧医疗数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智慧医疗公司各项指标持续加强，智慧医疗策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底智慧医疗行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智慧医疗企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28智慧医疗业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期智慧医疗和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与智慧医疗业态智慧医疗以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因智慧医疗智慧医疗项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对智慧医疗业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智慧医疗行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智慧医疗行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智慧医疗行业的发展和生存产生重大影响。六、智慧医疗行业竞争分析目前，我国智慧医疗领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对智慧医疗相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的智慧医疗产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、智慧医疗行业国内外对比分析国内外智慧医疗的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外智慧医疗有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业智慧医疗的探索方向和落地形式不同。国外智慧医疗注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内智慧医疗倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国智慧医疗行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，智慧医疗行业品牌的知名度不同。根据智慧医疗技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将智慧医疗技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据智慧医疗技术的供给维度分析，智慧医疗技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智慧医疗产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国智慧医疗经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，智慧医疗行业已经进入了品牌竞争的时代。智慧医疗市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌智慧医疗企业的必由之路。(三)、中国智慧医疗行业竞争强度分析1、中国智慧医疗行业现有企业竞争情况目前,智慧医疗行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国智慧医疗行业上游议价能力分析智慧医疗行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,智慧医疗行业对上游议价能力较强。3、中国智慧医疗行业下游议价能力分析智慧医疗行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、智慧医疗、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,智慧医疗行业对下游议价能力较强。4、中国智慧医疗行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国智慧医疗行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内智慧医疗创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多智慧医疗领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着智慧医疗技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为智慧医疗领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有智慧医疗领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从智慧医疗整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的智慧医疗技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为智慧医疗领域第二大厂商,智慧医疗技术打造了从精细化应用方案,大大提升智慧医疗产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于智慧医疗的智能化产品,包括前后端的智慧医疗结构化、立体化和市场化产品,更是在智慧医疗领域拥有全产业链布局。(六)、智慧医疗巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军智慧医疗市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在智慧医疗技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、智慧医疗行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对智慧医疗业内外部环境的分析和SWOT分析，得出智慧医疗业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现智慧医疗业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、智慧医疗业的内生延伸——选择与定位目前，智慧医疗业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于智慧医疗行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。智慧医疗企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•智慧医疗行业细分市场全覆盖•智慧医疗业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、智慧医疗跨行业转型延伸如今，智慧医疗+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是智慧医疗企业转型发展的可行方向之一。同时，智慧医疗企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、智慧医疗企业资本计划分析近年来，智慧医疗行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中智慧医疗企业战略目标的重要手段。对于大多数智慧医疗企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与智慧医疗行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，智慧医疗企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、智慧医疗业的融资问题新时期，智慧医疗业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，智慧医疗企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。智慧医疗业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强智慧医疗行业人才引进，优化人才结构目前，智慧医疗行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的智慧医疗人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强智慧医疗行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向智慧医疗行业的上游延伸。八、未来智慧医疗企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智慧医疗的应用将成为未来的新趋势。对于智慧医疗公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口智慧医疗业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的智慧医疗国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进智慧医疗公司制定了与智慧医疗行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划智慧医疗公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免智慧医疗人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，智慧医疗专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响智慧医疗公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘智慧医疗人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。智慧医疗公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行智慧医疗专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立智慧医疗人才引进机制的同时，智慧医疗人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司智慧医疗培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好智慧医疗专业人才的培养，培养具有较高智慧医疗专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，智慧医疗公司应积极开展智慧医疗信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、智慧医疗行业风险控制解析(一)、智慧医疗行业系统风险分析随着国内智慧医疗行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、智慧医疗业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与智慧医疗业务的协同效应。十、智慧医疗业突破瓶颈的挑战分析(一)、智慧医疗业发展特点分析中国的智慧医疗业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智慧医疗行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智慧医疗企业的推广，市场也在扩大。当前智慧医疗业的特点：智慧医疗业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与智慧医疗行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、智慧医疗业的市场渠道挑战智慧医疗业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智慧医疗行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，智慧医疗业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了智慧医疗行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。智慧医疗行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、智慧医疗业5-10年创新发展的挑战点1、智慧医疗业纵向延伸分析智慧医疗业的垂直延伸业务一般位于智慧医疗业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，智慧医疗业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注智慧医疗行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了智慧医疗行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、智慧医疗业运营周期的挑战分析智慧医疗行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量智慧医疗行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。智慧医疗业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10