药房药品陈列-药房POP（药房经营管理课件）

POP广告一.POP广告POP广告意为“购买点广告”。POP广告不仅能够把医药商品的优越性、内容、质量和使用方法等属性清晰明确地告诉消费者，还能忠于职守、不知疲倦地宣传着医药商品的优越性，更好更快地激发消费者跃跃欲试的购买欲望，所以POP广告又有“最忠实推销员”的美称。广义POP广告凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物如药店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店内发放的广告刊物，广播、录像电子广告牌广告等狭义POP广告在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体二.POP广告的作用传递信息，促进销售美化陈列，塑造形象推动学习，提高素质三.POP分类柜台展示POP壁面POP吊挂POP地面立式POP柜台POP四.POP海报1.手绘POP海报制作工具（1）笔类：马克笔、勾线笔、记号笔、荧光笔、油画棒、彩色铅笔等；（2）纸张：常用铜版纸（也称印刷纸），还可用彩胶纸、有色卡纸、皱纹纸、皮纹纸、素描纸、图画纸、水粉纸等；（3）辅助工具：美工刀、剪刀、尺子、素描铅笔、橡皮、圆规、修正液、双面胶等。四.POP海报2.手绘POP设计步骤明确诉求点确定广告词选择版式创作和修饰四.POP海报3.手绘POP的结构手绘POP一般包括五大结构：主标题、副标题、正文、插图、指示文。四.POP海报3.手绘POP的结构（1）主标题——一般主标题控制在3-5字之间，2-3种装饰方法，字体一定要醒目、清晰、颜色鲜艳、容易阅读。（2）副标题——主要起解释和说明主标题的作用，文字控制在4-6字以内，1-2种装饰方法，字体要比主标题小，颜色也应比主标题少。（3）正文——文字不须装饰，但要和主标题、副标题的颜色和字号区分开。说明文字的书写要求是“左右无字间，上下有行距”，陈述内容应控制在三到四项，字数在30字以内。（4）插图——不是海报的主体，但是插图的存在可以调节整张POP海报的色彩与画面的平衡，能够生动形象的解释说明海报主题、活跃广告氛围。（5）指示文——在POP海报种占据位置不是很大，一般位于海报的最上和最下端，以记号笔书写为，文字大小不要超过正文的文字，文字颜色多为黑色。指示文的主要作用是提示和说明门店或药品厂商等主要信息，如厂商名称、联系电话、地址等信息。四.POP海报4.POP文字书写（1）字体：①正体字：字体呈方块形状，横平竖直，各边平整，比例匀称。笔划是“米”字把方向，即竖的笔划、横的笔划、斜的笔划，几乎没有圆滑的笔划，尽量把格子写满。正体字整齐大方，容易识别。②个性体字是在正体字基础上，将结构严谨的字体变为趣味动感的字体，书写特点是：首横均向下、上大下小、上松下紧、走之旁不能长、钩遇竖钩上移、宝盖顶两边倾、遇口即扩充、出尖不能长、左少上移和右少居中。四.POP海报4.POP文字书写（2）书写方法：①笔尖与纸面呈45-60度角；②稍微用力压笔，笔尖紧贴纸面；③运笔过程用力均匀，速度均匀；④起笔和收笔要平齐，笔画成矩形；⑤手一般不离开纸面，至少小指轻抵纸面，作为平衡握笔的作用。四.POP海报4.POP文字书写（3）字体装饰中线装饰背景装饰阴影装饰轮廓装饰叠压装饰内部装饰外部装饰高光装饰四.POP海报5.POP海报的陈列位置门店外行人主要通道附近海报内容一般是最为轰动的特价信息、促销活动的促销点等目的是吸引顾客进店门店内主通道周围海报内容一般是主力药品的信息、季节性疾病知识等目的是培养顾客需求，塑造门店专业化印象，带动顾客对相关商品的关注收银台周边海报内容是特价信息、促销活动基本内容等目的是强化刺激、扩大销售高动销品类周边海报内容是关联销售、相关滞销品、新品类主力药品的信息目的是普及知识、辅助销售关联品周边海报内容是关联销售信息、促销药品信息目的是扩大关联销售新品类周边海报内容是新品类信息、促销要点目的是潜移默化培养顾客新需求爆炸贴的使用爆炸贴的使用

药店在商品促销时，可使用爆炸贴（也称爆炸花、爆炸卡）体现商品的不同卖点及价格，能起到营造热卖氛围、提醒消费者关注重点商品等作用。爆炸贴上书写的主要卖点有：①“药师推荐/店长推荐”，主要用于高毛利商品的促销；②“特惠商品”，主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销以及附送赠品促销的商品上；③“会员专享”，主要用在会员才能够以会员特价购买的商品上。爆炸贴使用数量参考卖场位置非促销期间使用量促销期间使用量注意事项开架端头区每个端头使用1-2个每个端头使用3-4个端头的同一层货架一般使用1个爆炸贴开架货架每节货架一个面使用1-3个每节货架一个面使用3-4个可根据货架尺寸大小调整爆炸贴数量柜台一般不使用必要时每个柜台1-2个主要用于展示在柜台台面上摆放的小堆头商品靠墙背架每节货架使用1-2个每节货架使用2-4个如果是靠近橱窗的矮背架，可减少爆炸贴用量贵重