2023年网络广告策划书论文(十五篇)

第页共页2023年网络广告筹划书论文(十五篇)网络广告筹划书论文篇一一、营销环境分析^p1.鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计到达82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为剧烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。二、消费者分析^p随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。三、产品分析^p鞋昵称：百变鞋。使用范围：漫步跑步爬山滑旱冰。寿命时间：2~3年特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。适用范围：10岁以上人群上市日期**年01月四、企业和竞争对手分析^p国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。本钱上涨、库存高压、营业额彷徨不前，财报上真实的数据再次印证了外乡运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有根底优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。一、广告目的市场战略安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国参加wto以及国内消费程度近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，耐克试图在挖掘新的目的消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。二、产品定位战略今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不管竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购置因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格上下，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。一、广告目的：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购置二、广告活动时间：三、广告活动区域：北京、上海四、广告活动内容互动网络广告活动五、百变鞋旋转大抽奖利用网络互动的优势，用户____页面上的百变鞋就开场旋转，鼠标放开停顿旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。假如是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。六、网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式，让产品出如今广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和构造，吸引目的受众____。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进展告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深化、更有带入感。七、广告排期及频道选择说明。经过一系列的分析^p与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海____，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站tom上投放广告。网络广告筹划书论文篇二一公司资状况从外部的网络中反映的状况分析^p，目前的公司网络推广已有资根本情况如下：网站本身：google收录512页，主【关键词】：^p“led显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的构造存在问题，内容存在问题，比较难进展排名的优化，需要逐渐改善。其它【关键词】：^p没有凸显。阿里巴巴中文及英文btob平台阿里巴巴通英文网站的建立是比较完善的，信息的发布完好，证书上传完好。存在如下操作问题：信息发布标题等完全一样，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。google及百度的收费广告目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的____费用存在非常高的状况。二、同行状况收费广告状况：非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。局部广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的宏大将导致价格的异常，局部公司将会在较短时间内撤除广告。适宜的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为进步____率和降低本钱的有效途径。搜索引擎状况：1同行的数量较多，【关键词】：^p的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要表达在网站的布局根本一样，flash较多，描绘虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量根本雷同，没有表达营销。3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，pr值为2。内容不错，可大局部用于丰富____内容。4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。三工作方案〔网络推广建立期，为期三个月〕：1网站内容的优化，和推广的根本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大局部的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描绘的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。构造问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决2网站的严重构造性问题，采用博客群的方式来进展弥补。3阿里巴巴网站平台的管理系统化4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群5搜索引擎广告体系的建立和优化6建立网络营销效果监测评估系统7副关键搜索词的提取，建立该类型的【关键词】：^p，已有搜索结果的，提升排名。8销售团队的网络推广及销售的相关培训四、工作目的1、网站内容丰富，站内文章和收录数量到达1500页以上。2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前阅读量的至少三倍以上的访问数。假设目前的阅读量缺乏100百，阅读量至少实现300人次/日。3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告____率的比值的提升。根本达标的转换率应在10%以上。4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主【关键词】：^p搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息到达250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完好信息发布不少于5条的有效信息。7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助局部对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。五、方案执行：分为两大局部同步进展：1、网站推广网站推广的目的主要是进步网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、阅读页面、【关键词】：^p搜索来、转换率〔以和网上询单为准〕、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。第二步：提炼【关键词】：^p。采取从目前投放的广告中的【关键词】：^p中挑选出主【关键词】：^p，交由销售部、市场局部析^p补充。第三步：搜索引擎广告。删减大局部的非产品【关键词】：^p的广告投放〔非主【关键词】：^p采用网站本身优化获得排名解决〕，结合销售策略，撰写新的广告，提升____率〔____次数/展示次数〕，对广告标题、描绘语句进展优化，降低费用，并提升排名〔此项主要针对google,百度主要是选择适宜的投放位置〕。监测广告的排名情况，研究出广告的____规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不连续，有效减少无效____。第四步：网站内容采编。搜集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。〔列出详细的登录目录网站，历时一周〕2、商务平台推广：第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全一样性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。第三项：应周期性进展营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进展短期促销，刺激购置。第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的btob商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完好的具有吸引力的产品或技术信息。〔此项需时一个月左右。〕对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理方法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进展一次的更新。比较好管理，维护本钱低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联络方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联络人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出如今搜索引擎首页的，且信息完好的发布信息进展统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。〕第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补局部网站的功能缺乏的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联络方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章〔需时两周，保证三天一次的更新，长期的进展维护。等同____的分页，建议可以对个人博客进展评比，对表现优秀的博客给予内部奖励〕。六工作协助需求1、产品卖点的提取、精炼。2、部门间如何配合进展营销活动的筹划和执行。3、产品技术资料的通俗化。4、技术资料的电子化。5、销售流程的制定。6、平面设计。七持续网络推广方案这个时间段将是在网络推广根底阶段3个月后，网络推广由根底建立期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式1、登录局部的收费的搜索引擎和分类目录2、购置2-3个网络实名/通用网址3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建立、技术合作等方式，获得媒体资，配合公司的营销活动，发布企业新闻。5、在相关专业电子投放广告6、与局部合作伙伴进展资互换7、邮件营销8、建立同行网址目录9、信息发布bbs网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的____率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所理解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进展辅助推广。网络广告筹划书论文篇三(一〕钻戒市场总体规模及消费态势近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃开展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。20xx年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上理解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于如今顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和效劳保障的品牌商品信任度进步。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业可以提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经历，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进展探究性和开拓性研究。钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华美的造型。但如今钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二〕市场上居于主要地位的钻戒品牌tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。〔一〕消费者购置此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。〔二〕合适此类钻戒消费群的构成消费群体：单身一族、情侣〔年龄：20--35)购置地点〔方式〕：网络订购性别：男女皆适宜购置动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理．还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。〔三〕现有消费者态度消费者对本产品理解还太少，且购置欲望低。消费者认为知名度低。〔一〕产品设计分析^p此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光辉。单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被识别出来。试想一下，假如单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计交融新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是巩固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。〔一〕伊采儿在竞争中所处什么地位伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的开展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到合适自己的开展道路，从而在竞争中取胜。从整体程度上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。〔二〕伊采儿的竞争对手竞争对手为：singelringen钻戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley钻戒戴梦得钻戒。〔三〕伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的根本情况１、singelringen钻戒singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族」(proudsingles)，以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或答应以建立一个意想不到的新关系。singelringen是瑞典字，代表的是proudsingles戴的戒指，这个概念由johan发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的singelringer，都有时机在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的singelringer，美国、欧洲、____、南美洲、singelringen的数目正在飞速增加中。２、tiffany-cotiffany-co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的梦想和欲望。tiffany-co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。伊采儿与竞争对手的比较tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。伊采儿的优势：低廉的价格〔通过网络销售，从而降低了产品价格〕，我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购置。第二局部网络广告战略说明singelringen钻戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目的受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身－－新的目的消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。市场经济的飞速开展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。广告诉求于简洁、lovely、personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色那么代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计交融新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。广告表现要展示l-o-v-e钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号，让有意追求你的人发现你是单身一族的机密，从而也防止误会和为难的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。〔一〕广告定位１、市场定位：中国２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型３、广告定位：网络广告电视报纸４、广告对象定位：合适向往爱情的单身和在热恋的情侣〔年龄范围20--35)５、伊采儿网上开店理由与传统的店铺销售形式相比，方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低本钱也是电子商务的最大优势，由于省去了大局部的营销本钱，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供给链，即中间商，每一层都要抽取一局部利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里之前，至少需要五个中间环节。而bluenile公司那么可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。专家表示，网络是一个非常好的效劳平台，它可以降低各种本钱，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小局部，而假如珠宝公司可以进一步深化网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速开展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已到达3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目的消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。第三局部网络广告施行方案一、广告目的〔一〕使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，保持较高的接触频率次数。〔二〕进步伊采儿品牌的知名度和美誉度〔三〕树立国内伊采儿公司的品牌形象，稳固市场份额。二、广告活动时间20xx.1.1--20xx.3.1三、广告活动区域湖南四、广告活动内容互动网络广告活动消费者可以进入伊采儿所在门户网站，____伊采儿网络广告页面后，参与伊采儿开展的抽奖活动，消费者按照需要填写调查问卷，此外还需要填写个人的根本资料和联络方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款l-o-v-e钻戒。五、网络广告形式选择以及相应的创意说明旗帜广告：可以表达公司的形象，广告以精巧logo或flash的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。六、网络广告投放的网站在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，原因在于这些网站的知名度较高，而且消费者____率也相对较高。网络广告筹划书论文篇四这局部应该包括广告筹划的过程中所进展的市场分析^p的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的根据。一、营销环境分析^p1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目的市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的开展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的____可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景企业的产品与目的市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而回绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供给商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模：整个市场的销售额市场可能包容的最大销售额消费者总量消费者总的购置量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势(2)市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?将来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其它突出的特点?4、营销环境分析^p总结。(1)时机与威胁(2)优势与优势(3)重点问题二、消费者分析^p1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析^p。(1)现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为：购置的动机购置的时间购置的频率购置的数量购置的地点(3)现有消费者的态度：对产品的喜欢程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者如今购置行为：如今购置哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购置方案?有无可能改变方案购置的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4、消费者问题调查(1)潜在消费者：时机与威胁优势与优势主要问题点(2)目的消费者：目的消费群体的特性目的消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析^p1、产品特征分析^p。(1)产品的性能：产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最合适消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?(2)产品的质量：产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续进步的可能?(3)产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质：产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?(5)消费工艺：产品通过什么样的工艺消费?在消费工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺消费的产品?(6)产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较：在性能上有何优势?有何缺乏?在价格上有何优势?有何缺乏?在材质上有何优势?有何缺乏?在工艺上有何优势?有何缺乏?在消费者的认知和购置上有何优势?有何缺乏?2、产品生命周期分析^p。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析^p企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?4、产品定位分析^p。(1)产品的预期定位：企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果：产品的定位是否到达了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5、产品分析^p的总结。(1)产品特性：时机与威胁优势与优势主要问题点(2)产品的生命周期时机与威胁优势与优势主要问题点(3)产品的形象：时机与威胁优势与优势主要问题点(4)产品定位：时机与威胁优势与优势主要问题点(5)产品定位：时机与威胁优势与优势四、企业和竞争对手的竞争状况分析^p1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资和目的2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的根本情况竞争对手的优势与优势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。时机与威胁优势与优势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析^p1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目的市场策略。广告活动针对什么样的目的市场进展?目的市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何缺乏?6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广揭发布的频率如何，有何优势?有何缺乏?7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其它方面有何效果?广告投入的效益如何?竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的优势一、广告的目的1、企业提出的目的2、根据市场情况可以到达的目的3、对广告目的的表述二、目的市场策略1、企业原来市场观点的分析^p与评价。(1)企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价：时机与威胁优势与优势主要问题点重新进展目的市场策略决策的必要性2、市场细分。(1)市场细分的标准：(2)各个细分市场的特性：(3)各个细分市场的评估：(4)对企业最有价值的细分市场：3、企业的目的市场策略。(1)目的市场选择的根据：(2)目的市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析^p与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果：(3)对以往定位的评价：2、产品定位策略。(1)进展新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度(2)对产品定位的表述：(3)新的定位的根据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述：(2)诉求对象的特性与需求：(1)对诉求对象需求的分析^p：(2)对所有广告信息的分析^p：(3)广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。(1)诉求方法的表述(2)诉求方法的根据：五、广告表现策略1、广告主题策略。(1)对广告主题的表述：(2)对广告主题的根据：2、广告创意策略。(1)广告创意的核心内容：(2)广告创意的说明：3、广告表现的其它内容。(1)广告表现的风格2)各种媒介的广告表现：(3)广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的根据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广揭发布时机策略：7、广揭发布频率策略：一、广告目的二、广告时间在各目的市场的开场时间广告活动的完毕时间广告活动的持续时间三、广告的目的市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广揭发布方案1、广揭发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其它活动方案1、促销活动方案：2、公共关系活动方案：3、其它活动方案：九、广告费用预算1、广告的筹划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其它活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：网络广告筹划书论文篇五从近几年的服装市场开展形势来看，一般实体店的销售已经不可以满足广阔消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的炽热追捧。有些网店的生意红红火火，门庭假设市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是____最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。随着国际互联网的开展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比较的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用inter来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。网络广告优势、优势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进展网络广告之前，综合网络广告的筹划分析^p，进展财务预算评估，以确定筹划是否可行是重要的。通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的____率，改善生意，进步衣澜阁的交易收益。经过研究分析^p，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目的：保证利润，防止亏损。后期目的：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围1、优势网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作本钱低，速度快，更改灵敏.可以在投放的过程中及时调整方案，以到达最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。可以进展完善的统计，使我们可以直接对广告的发布进展在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目的受众进展特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程具有可重复性和可检索性。2、优势覆盖率低广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。3、机遇互联网普及率的进步，是网络广告具有了开展潜力平台的多样化4、挑战网络广告效劳商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。监管机构对互联网领域的管理加强无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁1、网络广告投放的网页通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。2、网络广告的形式：网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所承受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或挪动或闪烁。优点：可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比方游戏、插播式、答复下列问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的____包含更多的内容。可以让阅读者选择要阅读的页面，提交问题，甚至玩个游戏第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。第三种广告形式是____广告。____广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。3、网络广告投放的位置：在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一局部人是我们的目的群体？哪一局部人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析^p和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直承受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直承受众，这样就比传统广告节约了费用，还能到达更好的效果。除了对我们的目的受众进展分析^p把握，及时获取反响信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改良，另外也可以搜集目的顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。获取反响信息的途径有：发放调查表、用户注册〔可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告〕对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目的确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进展本钱与收益的分析^p，以对整个广告方案的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目的任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的开展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。网络广告筹划书论文篇六第一局部：市场分析^p这局部应该包括广告筹划的过程中所进展的市场分析^p的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的根据。1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。〔1〕企业目的市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的开展政策〔2〕市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的____可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？〔3〕市场的文化背景企业的产品与目的市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而回绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供给商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。〔1〕市场的规模：整个市场的销售额市场可能包容的最大销售额消费者总量消费者总的购置量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势〔2〕市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？将来市场构成的变化趋势如何？〔3〕市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析^p总结。〔1〕时机与威胁〔2〕优势与优势〔3〕重点问题1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析^p。〔1〕现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布〔2〕现有消费者的消费行为：购置的动机购置的时间购置的频率购置的数量购置的地点〔3〕现有消费者的态度：对产品的喜欢程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。〔1〕潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度〔2〕潜在消费者如今购置行为：如今购置哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购置方案？有无可能改变方案购置的品牌？〔3〕潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者问题调查〔1〕潜在消费者：时机与威胁优势与优势主要问题点〔2〕目的消费者：目的消费群体的特性目的消费群体的共同需求如何满足他们的需求？1、产品特征分析^p。〔1〕产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最合适消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？〔2〕产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续进步的可能？〔3〕产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？〔4〕产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？〔5〕消费工艺：产品通过什么样的工艺消费？在消费工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺消费的产品？〔6〕产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？〔7〕与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何缺乏？在价格上有何优势？有何缺乏？在材质上有何优势？有何缺乏？在工艺上有何优势？有何缺乏？在消费者的认知和购置上有何优势？有何缺乏？2、产品生命周期分析^p。〔1〕产品生命周期的主要标志〔2〕产品处于什么样的生命周期〔3〕企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析^p〔1〕企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？〔2〕消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析^p。〔1〕产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？〔2〕消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？〔3〕产品定位的效果：产品的定位是否到达了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析^p的总结。〔1〕产品特性：时机与威胁优势与优势主要问题点〔2〕产品的生命周期时机与威胁优势与优势主要问题点〔3〕产品的形象：时机与威胁优势与优势主要问题点〔4〕产品定位：时机与威胁优势与优势主要问题点〔5〕产品定位：时机与威胁优势与优势主要问题点1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资和目的2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁？竞争对手的根本情况竞争对手的优势与优势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。时机与威胁优势与优势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析^p1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目的市场策略。广告活动针对什么样的目的市场进展？目的市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何缺乏？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广揭发布的频率如何，有何优势？有何缺乏？7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的优势1、企业提出的目的2、根据市场情况可以到达的目的3、对广告目的的表述1、企业原来市场观点的分析^p与评价。〔1〕企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模〔2〕企业原有市场观点的评价：时机与威胁优势与优势主要问题点重新进展目的市场策略决策的必要性2、市场细分。〔1〕市场细分的标准：〔2〕各个细分市场的特性：〔3〕各个细分市场的评估：〔4〕对企业最有价值的细分市场：3、企业的目的市场策略。〔1〕目的市场选择的根据：〔2〕目的市场选择策略：1、对企业以往的定位策略的分析^p与评价。〔1〕企业以往的产品定位：〔2〕定位的效果：〔3〕对以往定位的评价：2、产品定位策略。〔1〕进展新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度〔2〕对产品定位的表述：〔3〕新的定位的根据与优势：1、广告的诉求对象。〔1〕诉求对象的表述：〔2〕诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。〔1〕对诉求对象需求的分析^p：〔2〕对所有广告信息的分析^p：〔3〕广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。〔1〕诉求方法的表述〔2〕诉求方法的根据：1、广告主题策略。〔1〕对广告主题的表述：〔2〕对广告主题的根据：2、广告创意策略。〔1〕广告创意的核心内容：〔2〕广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。〔1〕广告表现的风格：〔2〕各种媒介的广告表现：〔3〕广告表现的材质：1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的根据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广揭发布时机策略：7、广揭发布频率策略：在各目的市场的开场时间广告活动的完毕时间广告活动的持续时间1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求1、广揭发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：1、促销活动方案：2、公共关系活动方案：3、其他活动方案：1、广告的筹划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在筹划文本的附录中，应该包括为广告筹划而进展的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调研网络广告筹划书论文篇七1，市场前景近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均程度的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活程度的不断进步，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅开展。2，目前竞争对手主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露其它竞争对手：小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进展品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌筹划与战略施行。3，消费者承受程度虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯洁水，有21%的消费者说明无所谓。调查显示：有的消费者在购置瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍那么分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确"导购"。1，目的策略通过网络广告宣传，在x月内使品牌认知度进步到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。2，定位策略农夫山泉纯洁水定位于群众品牌，以中青年消费者为诉求对象。3，媒体选择各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市pop，4，诉求策略农夫山泉纯洁水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。5，网络广告创意平面广告文案标题：农夫山泉，永远独特！网络广告语：好水喝出安康来！正文：人生，充满无数的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远。心，仍然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的抚慰。输，只是再来一回，农夫山泉，永远独特！1，广告工作方案3月份开展全面网络广告宣传，同时在超市开展促销活动。5月份完毕本次网络广告宣传，开场新一轮的网络广告筹划。2，广揭发布方案3月，展开网络广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。3，其它活动方案赞助各种大型体育活动。通过网络广告宣传，在x月内农夫山泉纯洁水的品牌认知度进步到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。网络广告筹划书论文篇八网络广告筹划书论文篇九据报告，从20xx年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在20xx年的销量到达1026万部，预计到20xx年销售量将到达4538万部，***音乐手机网络广告筹划书范文。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速开展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场开展抱乐观态度。当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜mp3，但是其还必需要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情况下，音乐手机也必须进步产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，sam将从不同类型产品的角度，来分析^p其在市场所具有的竞争优势。音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速开展。在手机市场当中，能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的穿插与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要表达在以下几个方面：其一，产品数量丰富。其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定根底。由此可见，音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的，这就使得在短暂的时间内，音乐手机的价格竞争优势仍将得到延续，而这也是其产品得到迅速开展的主要因素。另一方，从市场角度来看，各大厂商开拓区域市场，而价格是推动区域市场产品迅速普及的光滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中，音乐手机必将再度迎来高度开展。从年龄分布特征来看，21—25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群，其在整个消费群体中的分布率到达44。5%。宏大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地，市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新惹事物的快速承受才能，促使这类消费群体市场开发潜力较大，其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增，消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性，因此音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中，作为市场消费主体之一的26—30岁的消费群体占据18。5%的比例，30—40岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布，40岁以上的消费群体分布率更低，为2。8%。3产品分析^p目前，虽然音乐手机仍没有明确的定义，但我们都知道，音乐手机不是简单的mp3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，可以支持mp3和aac等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的打破点，因此在短期内可以担当市场主流的重任，并得到迅速普及与开展。网络广告筹划书论文篇十广告目的的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目的。在公司的不同开展时期有不同的广告目的，比方说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同开展阶段广告的目的可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。aida法那么是网络广告在确定广告目的过程中的规律：1、第一个字母a是“注意”〔attention〕在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和理解。2、第二个字母i是“兴趣”〔interest〕。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步理解广告信息，他可以____广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。3、第三个字母d是“欲望”〔desire〕。感兴趣的广告阅读者对广告主通过商品或效劳提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的效劳器上留下网页阅读的记录。4、第四个字母a是“行动”〔action〕。最后，广告受众把阅读网页的动作转换为符合广告目的的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购置等。简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适宜的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目的。1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。2、简洁的广告信息；3、开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，进步访问者对广告的兴趣；4、合理安排网络广揭发布的时间因素：网络广告的时间筹划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。广告时限是广告从开场到完毕的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在e-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广揭发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目的任务法来确定。用于网络广告的预算那么可根据目的群体情况及企业所要到达的广告目的来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的根据是他们所能拿得出的资金数额。这个销售百分比法即企业按照销售额〔销售实绩或预计销售额〕或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目的任务法的步骤：①明确地确定广告目的；②决定为到达这种目的而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是方案广告预算。6、设计好网络广告的测试方案网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目的，选择网络广揭发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的web主页是最根本的。从今后的开展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。2、网络内容效劳商〔icp〕：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息效劳，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。这样的网站是网络广揭发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进展销售的方式。我们走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。4、：这是由一些inter效劳商或政府机构将一局部企业信息融入他们的主页中。比方____商业开展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。5、免费的e-mail效劳：在互联网上有许多效劳商提供免费的e-mail效劳，很多上网者都喜欢使用。我们要利用这一优势，可以帮助企业将广告主动送至使用免费e-mail效劳的用户手中。6、黄页形式：在inter上有一些专门用以查询检索效劳的网站，如yahoo！、infoseek、excite等。这些站点就如同黄页一样，按类别划分，便于用户进展站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户阅读的首选。7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的开展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在inter上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。影响非常大，访问的人数不断上升。关于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网效劳形式，阅读者可成为新闻组的一员。而成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复别人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。网络广告筹划书论文篇十一网络广告经历了近3年的低谷，在**年获得迅速的攀升。这种攀升是由三个因素造成的。it业复兴推动了网络广告业的开展。it业经历了1999年的泡沫破灭之后，急躁奢靡之风渐行渐远，代之以理智务实之气，从低谷中重新崛起也属极为自然之事。而促成这一转换的外在因素就是伊拉克战争和____。这两件事对于互联网最大的意义在于，让人们认识到了互联网的价值。这一认识假如仅通过互联网自身的影响力要经历一个相对长的过程，而这两个事件的意外结合，却大大地缩短了这一认识过程。当前纳斯达克业绩飘红的网络公司越来越多，我国的三大门网户股价也从1美元左右迅速飙升到几十美元。而这种勃兴，就非常自然就带动了网络广告业务的开展。20xx年不能算互联网摆脱低谷，今年都不完全说，但03年到如今，发生了很多变化。所谓广告的实效受众就是广告主所需要的适宜用户，即广告的目的传播对象。只有让你的适宜用户来参与广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，并能节省广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了web广告在传播方式、传播效果与传统媒体广告的不同，同时也使受众对web广告信息传播的承受方式、承受效应产生很大的差异。web广告的最大特点是授受之间互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前挪动鼠标主动地选择信息时，许多因素在影响着广告信息的传播，同时也就在影响着受众的决定，进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和阅读广告的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与兴趣性。受众总是选择他们需要的、对他能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的，兴趣性的信息〔如以游戏方式出现的广告等〕，这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是web广告筹划时应考虑的对象。这应从web广告的筹划流程来策略性考虑，这一点与传统媒体广告筹划有一定的相似之处。但因为网络媒体及网络受众具有特定的性质，所以在web广告的战略筹划过程中又必须结合网络的固有特性进展考虑。总体说来，网络广告筹划先要构建一个筹划平台，接着做好战略与战术部署，最后还要设计一个测试方案。和电视广告不一样，网络广告有着比电视遥控器丰富多得多的选择方式。影响用户选择的有：网络媒体品牌、可信度、用户界面、信息需求、娱乐需求等。1.建立资讯平台笔者认为，第一步要做的便是构建筹划的资讯平台，也就是为web广告最后的创意、表现、制作及网站选择、发布等战略性行为打好一个必要的根底。web广告筹划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容：①明确的广告目的资讯。广告目的指引着广告的方向，这一点在web广告中也同样成立。随后进展的各种行动都取决于广告目的确实定。只有明确了这次web广告活动的总体目的之后，广告筹划者才能决定web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象确实定。例如，润妍洗发水网络广告广告目的：a进步“润妍”品牌产品的知名度；b通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数；c通过在线推广，获取线下推广活动〔润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场〕的参加人数；d获得受众的直接反响，这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。直接反响又分为：ⅰ让受众来访问站点，从而让他们知道你的企业、产品在某一个web站点上。ⅱ让来访问站点的受众认识你的产品。ⅲ填写一份调查表，配合你进展市场调查。ⅳ使消费者购置产品，下购定单。ⅴ让受众知道如何使用产品。〔目的：进步品牌知名度、增加产品网站的____率、扩大销量、配合线下推广活动、获得及时反响〕这些明确各异的广告目的是web广告创意与设计前应该把握好的，因此web广告的优势在广告效果上就得到了淋漓尽致的表达。②准确性的目的对象资讯。广告的目的对象决定着web广告的表现形式、广告的内容、详细站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目的对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目的对象的关键。不同的目的对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反响速度等。〔目的受众：对谁说、他们在哪儿、什么时候、他们感兴趣点在哪儿、他们所能承受的表达方式〕③及时的竞争对手情况。“知彼”是军事谋划的思想精华，在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。只有与竞争对手对应起来考虑，在web广告筹划中才会做到有的放矢、策略考虑。否那么，可能会导致广告行为的盲目性，其危害如下：a、重复别人已做过的事情，使得你的web广告较竞争者广告迟后出现，是别人已经用过的广告形式和创意，失去了广告的吸引力与新颖感。b、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。假如你的竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了，或施行了一种新的广告方式，而你对此一无所知，因此没有及时施展对策。去捕捉最新的竞争对手情况，这一点在技术上是可以到达的〔如搜索引擎等〕。所以在筹划web广告时应对你的竞争对手做一个全面阅读，并对之进展研究、做好对策。〔竞争对手：新闻、网站、其他媒体广告、其他推广方式、论坛、博客〕④资金与技术的支持。资金与技术支持是一个成功的web广告筹划与制作的后勤保障。脱离这两个根底，一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约与影响web广告制作、设计、创意的重要因素。根据广告主对本次广告活动的预算。第二就技术问题来说，这也制约与影响着web广告的制作、设计和创意。web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端承受技术。假如你有一个能制作一条非常精彩的web广告的idea，但在目前技术上还达不到，这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢，终端用户承受技术，同样是应该考虑的因素，例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由gif格式像文件构成的动态广告，假如你制作的动态web广告是用gif格式，那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用途。〔本钱：构架、创意、设计、制作、技术，包括时间和人力〕根据本文，参考实际操作，网络筹划可以大致分为以下六步：begin承受客户指令1、事先调研〔包括客户需求、用户/消费者、竞争对手、本钱等〕2、确认〔向客户展示调研结果，客户提出意见，形成共同认可的总体营销方案〕3、详细策略〔媒介、创意、技术〕4、确认详细策略〔向客户展示选择用怎样的媒介、创意等〕5、筹划完毕，进入详细施行阶段构建了web广告筹划平台之后，接下去就是对创作web广告的详细策略与战术作规划了。这一过程包含web广告媒体选择策略、时段安排策略、广告形式确定策略和广告创意策略。1、web广告媒体选择策略。所谓web广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点确实定，甚至包括详细页面位置确实定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对web广告的最终效果影响很大。例如，润妍洗发水网络广告媒体选择策略〔a〕1具有较高的目的受众比例；2具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；3广告表现可承载性；4广告效果的可监控性；5合理的媒体采购价格〔b〕媒体选择范围，1知名综合门户网站的相关频道；2利用综合性网站的大流量优势，在短时间内进步品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用；3区域性覆盖网站；4利用区域性覆盖网站的地区影响力〔所列网站分别覆华东、华南和西南等地区〕，有效的将广告信息深化传到达目的受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求；5知名女性垂直网站；利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向准确目的受众传递广告信息，有效的进步了广告到达率。2、web广告时段安排策略。为了实现web广告实时传播，让更多的目的受众来____或阅读你的web页面，保证____的较高有效性，这就要考虑web广告的时段安排技巧了。同时做好时段安排，还有利于费用的节约。显然，在深夜播放针对小孩的广告是不适宜的，只有针对你的特定商业用户在较为固定的时间内做远程广告播放，这才会有效。例如，上班族习惯工作的时候上网，学生习惯节假日上网且时间不会很晚，大学教师习惯晚上上网，这些都是不同受众的不同生活习惯，他们的不同生活习惯对web广告的传播效果会产生很大的影响。在web广告时段安排时必需要意识到这一点，并根据详细的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱等，并参照竞争者的情况来做决定。web广告的时段安排形式可分为：持续式、连续式、实时式。到底该选择哪一种广告形式还得在筹划平台的根底上根据详细的情况来决定。3、广告形式确定策略web广告详细形式有新闻组式广告、____广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，web广告筹划中选择适宜的广告形式是吸引受众、进步阅读率的可靠保证。在选择广告形式时，也同样存在一个策略问题。例如，你的广告目的是品牌推广，想让更多的人知道、理解这个品牌的产品，那么你的web广告形式就可选择旗帜式或背景品牌式。还如，你的广告对象是30多岁的成熟女性，那么广告形式就可考虑用交流式的了。另外竞争者情况、技术难度和费用预算要求也是制约广告形式选择的因素。竞争者正在用的，你就要防止因为雷同而失去新意与吸引力，预算与技术也决定着广告形