南汽跃进营销计划方案

2007年南汽跃进营销计划方案南汽跃进销售分公司目录章节PPT页码市场分析4～10营销目标11～15营销策略16～38营销计划39～52营销控制53～56方筹案茂提冷出行平业视分亿析客绍户巴分业析竞始争畏状追态市录场此分礼析销肿售粮目志标工耕作糠目活标营肺销脊目端标市料场们机圆会S快W恐O母T随分垄析营蔽销盖策勇略产歼品黑策柄略价循格卷策弹略渠等道匆策如略…度…营演销达计否划销范售山计另划财就务碍计钓划人鬼力该资蝴源…宿…营帜销象控冻制市梁场塌分凭析市场分析行业分析市场状况载货车，其中：2005年销量2006年预测销量2007年预测销量预计增长率重型载货车23658630000034500015.0%中型载货车1199131270841334385.0%轻型载货车75441185000095000011.80%预跟测秆2著0返0析7发年虚国旦家疗G半D扰P灿增拖速残将鹅保残持示9酒%识左割右厕，雷根吩据罗市牵场考需抗求询与你固艳定山资腐产炒投跌资缓相障关转度瓜，薄预兵计汁2欣0页0杂7恢年盐轻计卡可增春长仇幅唤度场超质过胆1坊0久%扣，抬销遗量赤近痰1灿0傲0甜万句辆亩；锣重姿卡透保滨持扛1劈燕0捧～仁1旋5膛%鹿的旦增腊长酱速扑度刚，缴总抖量黎最锣高绑将廉达莲到富3厨4王.穷5敢万帜辆集。政冷策虾、敌法晚规逝限授制繁严盏格。挪公河告鸡申满报颗、防治捷理气超短限腊超风载蒜、漂排真放迈标轿准宰、个计氧重其收香费够等惹政沿策为对融厂窄家蝴和浓市燥场束提笨出圈了影更道高布要妖求锄，涉同钥时劲各剃地禁政寒策尽执杆行必不佣一慨，锣市贫场极规凤范跳程出度做不颂高满。产纹品夹结准构臭调锯整酱加浴快杂。中辨型戚车伴市寄场偷急漆速倘下堡滑篮，并继尊续宰向寻轻援卡穗和愚重朱卡累两衰极志分随化宜。坝其巨中农塞用膨车泰逐贱步杨转深化服成浸轻亩卡恐销笛量盲，桶总观质你量挺3昼.信5判吨神以理下汤的沾轻醋卡砌将升是壁轻负卡表市逗场却的世主绍要萝增怠长醉点搭；重司卡淋市仿场条持确续贫升野温伏，途牵箩引愤车斧市乒场鲜高趣速昂增给长踩，厉大承马冬力周牵忧引齐车逐（缎3铁0伤0情P气S念以良上蜜）法优誓势荒越唤来谱越险明妖显料；秒载卧货目车链市舞场亲6袜×治2赔、扶8屈×明4进产尼品售继柄续缴热捧销漂，欺水诱泥注搅栗拌语车神为项代惕表习的便专宿用倾车河市搭场联增贿长丹潜坏力使较袍大苹。市俊场渴需风求宣发糊生盐变施化疼。经树济饲发困达哄地宝区赞市才场偷容爆量姨大稀，帆中闯、很高宝档瞒产舌品茅需风求削上环升鱼；狐中涛、庭西冤部硬地有区玻市铺场的规帅模扔较谦小介，拴经喘济古型姥产轿品姿受遭到谷欢窝迎骗。…纠…市役场郑分简析行排业联分屡析行欠业忌特隐征性别男性居多教育程度初中、高中、职校等中低学历年龄中、青年阶段职业物流公司驾驶员、私人业主收入状况中等偏下购买用途作为生产资料用来创造价值消费者属性个人、私营比例大，其中重卡达到70%。信息来源熟人介绍、口碑宣传等重礼视甘价御格厕和宜使不用藏成泥本亲，舟对乳外坟观樱和局内堡部哨性块能其都预有守要康求枪。不由主打动扁寻拌求活服池务博，搂但省容屠易优产地生宝不词满抄。口呆碑苍宣票传庄影热响滤大小，声从寇众茂心或理百强盯，还往治往忍一捆个值卖母点区就旨能肾左匙右民销腰售螺。对栗卡汪车配熟也识偿程挎度俭越徒来例越块高赠，谷喜旷欢旅算连小大帐胁，镰占贱小饰便访宜求。消粪费涉心骨理消午费冲特惊征市通场验分否析客脑户仇分饮析客销户扯需沟求厂家2006年预计2007年目标2007预计增长主要优势整车合计64626174890015.88其中：江淮10000012800028.00产品知名度高，渠道竞争力强，加强新品推出福田3200003450007.81品牌规划清晰，产品完善，公告资源丰富东风620007500020.97公告完善、价格竞争力强、售后服务体系完善红塔350004000014.29加快新品推出跃进362614290018.31国内轻卡数据（含SKD）金杯600008000033.33具有价格竞争优势和地方政策支持哈轻330003800015.15产品整合，推出全新产品市搏场篮分锄析竞委争语厂崖家市清场鉴销支量市权场兴分君析机预会遍分兽析指标优势劣势产品新品性价比高，竞争力强产品质量不稳定或推出不及时价格新品价格定位准确，市场认可度高原产品价格竞争力不强渠道拥有多年销售跃进产品经验，忠诚度高整体获利水平差，依赖性较强促销积累了市场促销方法和经验策划能力不强，促销效果不明显品牌借用外脑，提高传播专业性、科学性、系统性竞争力和实效力不明显重点市场明确重点市场并采取措施资源不集中，突破不明显客户满意客户满意度指标得到提升忠诚度下降，再次购买率低人员素质勤奋、吃苦、耐劳被动，水平和能力有待提高轻厕卡豆内竭部孕分稳析市患场烘分党析机清会葛分增析行业机会企业机会宏观经济增长，载货车市场稳定增长新品竞争力强，产品质量可望得到改善市场愈加规范拥有品牌优势欧Ⅲ排放标准实施渠道忠诚度高，销售经验丰富…………行业威胁企业威胁市场规范不一，环境有待改善产品质量造成的负面影响短时间难以消除竞争厂家产品、公告、价格竞争力需加强主销产品价格竞争力削弱……渠道盈利水平差，积极性不高营销能力弱，缺乏职业化水平客户忠诚度下降……分葬析央结织论市也场熔分花析机不会对分闯析序号机会2007年主要措施①产品树立明星产品②价格通过产品重新定位提高竞争力③渠道提高获利和营销水平④品牌针对细分市场加强口碑宣传⑤重点市场集中资源突破⑥服务利用电子商务平台，提供保障⑦营销能力通过培训予以提高⑧资源保障严格过程控制，确保及时、准确⑨公告提高及时性、准确性和适应性⑩促销提高策划水平和执行能力企勉业雹优哀势企窝业骑劣么势行属业巴机拣会行形业线威昌胁12645389市忠场呆机率会71酒0营丛销肆目兴标营呈销娱目佣标销门售颤目株标实墙现料全悼年搂销勇售驾5血8寨8只0拖0捐辆扒，闸其百中讽：其建中奏轻斑卡放4避9城9貌0汗0州辆德（隐出盲口砌7胀0凤0陵0予辆搞）碧；凌猫野文重白卡领1强2蠢0塞0匙辆敢（忠出步口取2恭0膛0恋辆幅）摸；底女盘暮7诸7御0千0扶辆俗；产斥销啊大怕纲营姨销层目带标销继售代目鹊标目钓标环分愈析产品系列2006年度目标2007年度目标2007年预计销售风险值可行性分析跃进小虎NJ1020494065004000-2500风险较大，缺乏公告和价格竞争优势跃进小虎NJ10388760110007800-3200风险较大，主要原因为无新品推出和公告影响跃进帅虎438056008000+2400无风险，通过帅虎城际版实现增量跃进钻卡549060005000-1000存在一定风险，新品定位和市场前景不明朗跃进超利卡203031004000+900无风险，通过超利卡超人版可实现增量工程车/低速车5661600060000风险不大，通过跃进小财神实现销售目标国内市场合计312613820034800-3400存在风险，必须在重点市场和主销产品方面加大投入SKD5000470047000无风险，但随时受合作厂家的影响较大出口，其中：617072007100-100存在一定风险轻卡6170700070000依靠依维柯全球网络支持基本无风险凌野——200100-100存在风险，主要是处于起步阶段，服务难以保障凌野5401000700-300存在风险，受公告、融资、知名度、营销能力影响较大客车底盘7800770077000基本无风险合计507715880055000-3800存在一定风险产肠品价型格渠虑道促温销打桃造茶跃芦进荡明晚星私产焦品舒“啊帅殊虎饶城音际拖版怪”笋，舌月颜销固量1搅0恼0卫0辆惜以尸上共；任打骡造啄跃尼进棒销扬量贫突榴破汗产苍品浊“凯小书财骆神怀”奶，无月民销诉量1场0拢0膀0辆玩以那上爪。碌跃众进糠超猛利疼卡迟销坟量管大碗幅福度期增江长畜，惜欧酒Ⅲ村及洞中盛、蛛高摸端笋产漂品沙形予成勉规歌模葛销誉量处。通宪过壳产布品副配贩置叠调屋整盆，勺形建成适小低财糊神惭、解小东虎拔气灾刹球、各超狠利妙卡耀超婆人厉版精等单2织～搁3洪个制价霸格公竞丧争均优赌势逢产微品挡。建拨设洗5然家杜4呈S犯品辩牌莫经纱销皂商己，拌重付点条培肆育橡销趟量泻3茎0演0章辆上以捎上掘的裳经愧销盗商彻，丽支已持衣销荡量恭1饺5沾0缩慧辆劳以住上餐的派经险销独商夺，向提湾高阀经蜂销更商老的毛返帜利仆水竞平辫，碰同拘时稼加迈大纳经卷销呢商笼考态核证力另度统，淘提哲高碍渠辟道盒竞掠争帮力践。针匠对音不倡同征时桃间牢节绣点翠、添重坟点欠区荷域刷、芬新晚品弟推惑出假、旁重伶大宰事性件惠实兆施蜻全肉年竿促羡销探计猎划纳，忧以币“蛮关孙注队消上费床者眉利疲益运+中产裂品深品慢质降提坏升纤”冬为绪主垄线较，俯进颈行恼策售略痕性荣促南销奏。营销目标工作目标目脚标接描订述品考牌汪传挣播重碗点息市或场客场户谋满回意人创员肺素善质聚卷焦堡消驶费舒者挣利沾益梳，统打霉造鞠距弓离剑细份分勒消单费愿者桌最姨近拉的地跃轨进团品类牌药；震树衬立络凌右野麻品凤牌漏省肢油奏核艰心味利英益漆点留，损以涛点勇带貌面芳。集稼中绿资祖源铺打鲜好立江抱苏环、前山锐东熄、幕浙贿江丈的虽“舌三僚大适战虎役或”耳。验跃掌进忘在品江材苏田市译场歼销谦量械进蓄入连前止三开名妈，帮浙碎江高、议山顿东携市煮场余份短额逃增硬长渠2臣～浴3摆个愁百姿分隐点摘。普排及摊、秒优菌化忍、庸提早升栋服困务丹网诵络亲，愿满传足色轻卸、筒中往、率特白及芦海捡外拖市烤场阳的葡需正求砌。冒提呼高确服彼务宅人预员沾的崭技完能闹，谦客嚼户粗满隆意将度跑持周续饭提司升巩。培楼养版具所有踪蝶职因业洒资纹格截和骆水月平马的桃策损划搬人脸员允；袍提仔高济销遍售油和党服茶务宋人寄员贸的坝业房诚务快素萍质驼和糖职仆业辩化铸水捏平助；固通涛过孙培子训门提叨高岗渠乔道蒙营英销砌水晒平工。营销目标工作目标目蛛标冬描诸述销且售枪6汪4偷8幻玉0罩0屿辆贸；提的升写终植端遇能玩力客馒户慕满户意毒度夏提滤升公么司严总虚体材目追标建诸设飘三制个烘渠僻道毕：零余售半、陡直另接卖客艇户组、翻二忍级剥渠婆道建贩设遇三疲支秒队陵伍剂：网讨络佛队由伍浑、短客责户巴队鸟伍螺、步厂佛方诊代俊表营搏销纺单在元忆目前标营圈销酿部喜目围标推梅广答三丙种呀策端略兄：立兔体臭传么播骡、炒推莲广扮活氧动市、没口庙碑拖建窜设营销目标目标实施实深施辟步很骤营渡销量策己略以捐客席户唐为退中蛾心五以双市嚼场贡为彻导抖向产稍品含策亩略价病格符策求略渠疑道祝策出略促博销吹策猎略广感告促策箭略重俯点枪市猎场服跪务趟策缴略人既员理培积训营趋销脂策夜略营番销俯策卫略整煤合惑营勾销策碰略产分国类打城造搞跃覆进攀帅泳虎章城恶际仅版弹一兄个捷明赛星猎产钻品形滥成软跃导进肺小财财甚神瘦一演个悉冲叨量汁产池品树死立薪跃英进赚超狸利阔卡伶一箭个宗增步量纷产困品加团速乐中止、堪高闭端辱及发欧揪Ⅲ你产贼品暑市吩场货推傲广优，题实吐现闭新毯品燥规掉模弱销绑售做惊好匀凌江野证重显卡浓专擦用烫车誉和再窄洞体管驾常驶群室猾产后品服的说研之发绢工宰作似，爷完弊善榨宽垂体泰系星列君产合品哭。营供销蝴策谨略产肢品史策绵略产岸品什目衰标帅抗虎李城再际窜版市证场奔目便标椅：唯月良销丽量1谅0互0禁0辆欠。对魔标寇产只品惊：陆江队淮留骏洒铃赠，惕市浸场盾销反价碌5轰1勤0贺0疏0组～程5屿2煌0括0盟0逃元康。竞远品邮表盏现锦：由月屠均颗销跳量驴2辈8怜0希0假辆佛。主青要胁措屑施伙：加糖强堂终候端雄铺薄货射和容营辽销肿力甩度通眯过处高狂性寸价弟比朗提遍高晃产远品碰和它渠冲道色积握极院性在类春饱季记销半售练高耳峰食开值展钓促谦销橡活竟动裂，巧巩喝固季市骂场真效低果营返销辟策鞭略产害品亡策极略明驻星净产判品营社销新策医略产泪品隙策子略冲桶量趴产较品小浊财敏神市赖场津目努标臂：春月专均碰销琴量1琴0盾0性0辆帽。对梦标收产督品去：犬金奖杯敞4肿8捉0迈小懂卡弓，仔市言场哥销述价兰2贝5触5众0扛0盒元摸。竞芝品况表珍现作：慰月奔均梳销蹦量搂1潜0锄0考0崖左立右所辆烧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其中,厂家返利225000

溢价销售7500012750

增值税人员工资

90000

5名工作人员(销售2名,财务、出纳各1名，负责人1名)，每人年工资18000元场地租用

50000

按照25辆样车计算财务费用

16500

按照经销商1：1投入、50%银行贷款、5%年利率计算管理费用

50000

招待、用车、办公厂家贴息

45000

按照80%计算其他

20000

合计

28425012250

经挪销副商歪年疫销贞量水1顽5抖0登辆违利廉润暖分壳析持疤续甩推贺进拢经托销判商抚4火S吊、悠3淋S锄品宇牌背形羡象薪店阁建贡设炮，泰加组强逆渠君道逼服监务辞功闪能财，判初踢步旨形钓成木经钱销的商朝销袜售拒、波服公务猛、失配应件镇一虫体仅化途的腿价挂值愁链架。提裤高参经装销添商要盈共利自能邀力蹄和当营侄销逼水架平枣，天重吊点啄培扒育注年焦销胸量倘3允0区0件～蝇5跟0君0坝辆沾的始经堡销优商笑，异扶柜持铃年唐销叛量裁1苹5防0微辆狸以凳下陈的摊经陕销还商满。以历客朝户洋细端分规为贷依漏据悠，象实临现辉轻铺卡巷、估低铅速辟汽煎车右、庆工停程猫车么、除凌尼野厅重籍卡沿独狠立菌的关经回销壮渠独道飘。加常强检专竞用掀车比厂迫家牧合义作奔体纤系远建泊设陆和布集域团抵客肚户犯营掏销愁工辰作肺，柴提劝高葵销观售对比岭重拜。选嘴择弱一退批茅具精有煎斯衰太卖尔馒平疲台佳销盯售旁经州验栽的婆重责卡鱼经愤销恭商歪，乏同田时日开泊发练一佳批确具宣有葱东段风欠、际解油放介平愚台扔销窜售堪经宋验畏的鄙重些卡理经猪销矿商伯，瓶为菠窄兵体坏车蒙上事市演作角准管备原。营独销秧策挨略渠饼道保策赖略策模略叛描茶述2笋0不0最7猾年需跃咽进逗轻垫卡闯网愚点山调罗整杂计康划营蝴销错策慨略渠璃道自策弃略策赖略墙描主述省市地区措施江苏苏州、淮安、泰州在苏州重新选择经销商，淮安，泰州二级网点升级上海上海在上海重新选择经销商浙江绍兴、台州绍兴二级网点升级、台州重新选择经销商湖北襄樊开发新网点河南许昌开发新网点安徽合肥、阜阳、蚌埠在合肥、阜阳、蚌埠重新选择经销商重庆重庆在重庆重新选择经销商广东广州、深圳在广州、深圳开发新网点贵州遵义重新选择经销商云南大理重新选择经销商河北沧州重新选择经销商陕西西安、咸阳开发新网点2斑0批0填7贱年抛4岭S箭/窗3吸S突经闪销殊商棚建微设委计警划营销策略渠道策略策略描述省市4S（5家）3S（35家）江苏南京（待定）、无锡久隆、扬州能发、盐城佳运上海上海申马浙江宁波金桥、浙江意通宁波海达、义乌平安、温州农机山东临沂阳光济南泰润丰、青岛中机、济宁跃田河南郑州亿阳、信阳兴业、周口大业安徽天津金贸盛重庆山西农机、大同鑫源北京北京中机北京天通江西南昌锦洪甘宁青宁夏德福吉林长春时代、吉林销售陕西陕西汽贸辽宁辽宁东跃广西南宁中宏内蒙包头宝立龙、内蒙紫微云南云南明飞广东珠海精文广东省农机、东莞悦丰、海南跃驰河北邯郸交运、跃进河北、保定天达福建泉州汽贸营判销帽策重略渠溪道态策符略渠抛道尾支乞持项目2006年2007年目的基本折扣2.4～3.23.0提高经销商的及时利益和积极性。批量折扣0.0～0.70.0～1.0促进经销商完成既定目标产品奖励0.0～0.20.0～0.6提高经销商销售新品或效益产品的力度品牌经销商建设支持0.4～0.60.4～0.6持续加强品牌经销商建设品牌专营支持0.50.5持续巩固品牌忠诚度大客户支持1.01.0通过加强大客户营销工作提高销售比重。滞库车处理支持0.150.2缓解经销商库存压力，加速新品推广上市。市场开拓支持00.5鼓励经销商在所在地进行市场开发，提高市场份额运输政策支持2000公里内免运费全国免运费利用全国统一价格，提高边远地区的积极性。合计6～7.57.52戚0肚0摩7网年漏商境务即政与策帐返敌点接明闭细忆表营伸销狗策晃略渠核道凳策浇略渠贱道豆支吴持项目2006年2007年目的合同签订资格——增加区域限价协议促使市场规范欠款开票有欠款不开发票降低资金风险开票程序开票后提车提车后开票减少无效发票发生广告宣传商务政策中无考核增加考核监督经销商充分宣传批量政策无经销商评比要求增加对经销商销售及营销工作全面评价市场开发奖励无增加鼓励增加市场份额集团客户支持10辆以上5辆以上按潜在、保有、新增分类市场规范——加大违规处罚力度促使市场规范。……2晶0参0裂7胡年性商卡务筋政丹策翅操充作摔明本细鉴表营僵销角策毅略品扁牌路传盐播品料牌羊诉矛求核心诉求您的轻卡专家核心价值为您所有的轻卡专家品牌个性专注专一、永不疲倦勇于创新、实在实干利益点支持点风雨同舟、专业可靠服务贴心、知心、满足中国第一辆轻卡之母、60年造车经验、140消费者、自主创新产品、多项专利技术因你所生、知你所需、因你而变、不断满足你营妄销蔬策喇略品沉牌轨传垃播品值牌般诉棚求核心诉求节油先锋核心价值节油领域的开路人、创造者品牌个性专注、勇于挑战无所畏惧、充满信心利益点支持点有效降低成本、创造更大效益、打造集约社会最省油冠军、研发、技术、专利、专业营销策略品牌传播推广计划时

间推广目标品牌推广关键执行广告配合终端支持一季度掀起2007年跃进、凌野第一轮传播高潮，为销售旺季铺垫造势。1、与依维柯合并宣传；

2、60年庆政府/行业公关活动；

3、2007年度商务（服务）大会；

4、调研；

5、终端传播物制作；

6、品牌代理公司合作确定；

7、春节产品促销、客户关怀。告知性报广；

行业软文、网络、户外；人际传播工具（短信、内刊）轻卡促销与宣传；终端消费者信息调研；二季度07年品牌形象落地，配合销售，拉动消费者“体验”1、轻卡全国联合推广；

2、各单品重点区域推广；

3、重卡行业推荐会；

4、销售顾问协会举办。TVC、网络、报纸、广播、期刊、软文终端巡回展示；促销；数据信息表格等三季度持续深入、整合行业、消费者等推动全面的品牌形象1.欧Ⅲ车上市推广；

2.各单品重点区域推广；

3.行业消费者推介会；

4.凌野节油赛事。报广、TVC、网络、户外同上；传播工具刷新四季度销售冲刺促进深入促销（具体执行待定）报广、终端宣传促销、宣传品营销策略品牌传播媒介选择媒介备注央视、省级卫视CCTV、苏、鲁、皖卫视CCTV1、CCTV2国家级、省级报纸《中国汽车报》、《人民日报》

重点区域省级报纸电台广播江苏、浙江、山东等重点区域交通台户外广告牌江苏、河北、山东、浙江、广东和列车广告行业推广展会、《汽车周刊》、《时代汽车》等专业杂志网络重卡网、招投标网、汽车市场、中国卡车网及中国搜索等网站媒介公关（软文、活动）

终端促销区域分公司与经销商进行终端宣传宣传物料各种宣传资料机垒构桶设候置刮。牵成共立依专有门允推岭广愚机播构酱,膨在慎全屋国签区颠域元市轧场龙配惯合没营枝销旨部吉开哨展业新妨品韵推葵广苗活紧动你。驻亏点时促乓销挨。逮在夏新段开严发诵或它力沸量和薄紫弱技区埋域劲采搂取扮派线人座驻花点俭方活法仔，么对鞋经她销择商但提润供菠促书销映支逗持托。促议销差地或区陷。扮围仿绕酬重退点膀地比区狼进涨行丑促怖销俱，旦一麻般窄促粥销妨活派动回在兄全棵国世范源围株内呀进蹦行街。产页品藏促换销奇。资围蛇绕码明纽奉星红产敬品聚和出新志品口进依行刊促雄销搂，汪区仓域孙市森场里内叮根出据恰适筒销棍产冈品去进滩行未促僚销静。促汽销笋方息式免。顾在烈销位产拍品妥以姨增葡强序终尺端雅展楼示竹、词礼躺品塔赠扮送脚为礼主愚，评新往品裁以衰产袍品辟推字介耕会柄、挖客粱户霞座甚谈夸会申带岂动滚口薯碑植宣拿传丈。支取持熊促迫销侍。垦在义销冰售元旺被季私以源产迈品粥促微销兆为嗓主岛，袭销龄售洋淡侍季碎以贫服困务请促醉销存为源主饶，轻关籍注崖跃抓进牙明钟星磁消雷费都者鲜和塘意倘见皇领沟袖拐的荐利乘益疗。时伶间掘原歪则班。凡围细绕梨节丧假奥日尚、趣南嗓汽俩6茄0涂年遭庆敏典狸、挂大岁事牧件环、默销罢售爬季简节狂安曾排驼促长销捐活蛾动…最…营葡销蓄策拌略促查销烤策饮略促犁销隆原权则序号时间促销目的促销内容12月1日～2月28日烘托气氛，传播跃进品牌赠送对联、农家历等23月1日～4月30日销售高峰促进销售选定地区、品种采取促销35月1日～5月30日利用节日关怀消费者跃进“劳模”进行关怀46月1日～7月31日锻炼营销、服务能力现场服务，“跃进村”巡展59月1日～10月31日销售高峰促进销售选定地区、品种促销611月1日～12月31日提高跃进品牌形象明星消费者，授予名誉称号7……三大战役营梢销改策效略促泼销污策尽略促佳销终计苏划节月假捞日夏促凯销煮；购注车患赠调送推（浓养厘路惰费注、膊油运费榴）执；购碍车决抽迁奖拢；服宽务传期鼓限尺延粘长月；价蠢格切促猫销项；寻木找薪明膜星背客胆户宿；新功品阶巡姻展完；客瓶户蔑座纯谈删；…烤…营品销北策弓略促史销满策怒略促液销纷手渐段营河销悲策闯略重缠点浙市茄场市侦场苦选晨择序号福田江淮东风红塔跃进2006年销量备注山东54.85%21.1811.803.198.9931700产地市场安徽16.32%74.83%7.43%0.171.1219000湖北19.8924.4847.17%5.063.4112000云南6.5316.0110.0965.51%1.8614500江苏23.5436.3724.592.7712.73%23500浙江20.8642.7216.419.0910.9222000重点市场备自注复：绳以威五塔家流计梳算胆为领依汗据江陕苏组淹织咽保缸障愤：建接立附以称营饥销歇部考总卵经兼理顽为芝负令责唯人奔、钻职码能窑部饿门两分遮工源协稠作煤的愿项贼目拍小屠组咬；政动策症支最持润：商滋务住政催策闻中售对匪江坏苏访、妄浙示江随、灯山膊东宪给蛋予锐倾叔斜彼，旋重冷点汗经这销见商扮进啄行休年日度吧目维标庄返磨利促；市粪场价促应销纽奉：公禁司远对耳重模点已市竹场威进碗行辅主赞销每品俊种闲促溉销延，豪尤秒其惹在胸两礼个朗销盈售底高裁峰惧期给加啄强催；过捉程消监竭控哪：加真强视考姑核扯，惧建慢立酸销巧售带、锁直晶销令、融资觉金萌、暂库波存炮、亏措暂施呆等橡五轿个导指盛标妻的链考疲核滨体俊系明；广驱告伙宣疯传璃：继资续奔在取重霉点镜市尊场拍加机大毅广情告叔投烘放付力阵度仔；公辈关醋：制肌订皂公衔关减策授略上，唐对浮政昌府节、曲大旷客仍户洲、模消你费丽者揭进部行厌公鞋关言，盼提签升织跃尿进迟品尸牌驰形搂象迁。山竹东浙遮江营锣销斜策竿略重绞点虽市握场市屿场挺选弓择营滋销番计溜划系列2007年

年度目标销售单位销售区域渠道跃进小虎NJ10206500轻卡单元全国经销商跃进小虎NJ1028/103811000轻卡单元全国经销商跃进帅虎5600轻卡单元全国经销商跃进钻卡6000轻卡单元全国经销商跃进超利卡3100轻卡单元全国经销商工程车/低速车6000轻卡单元江苏、河南、山东、河北等经销商国内市场合计38200轻卡单元全国经销商SKD4700特种车单元正宇等合作厂家出口，其中7200特种车单元海外进出口公司轻卡7000重卡200国内凌野1000重卡单元全国经销商客车底盘7700底盘部客车厂客车厂及其渠道总计58800销售公司

营销计划销售计划产皮销锋大姐纲营销计划销售计划月爬度热计火划月份123456789101112合计轻卡33002300510042002900270025003000300029003100320038200凌野857012010080656575808090901000底盘64048010008505905505006006006006506407700SKD4503007508004504504004504505005005006000合计44753150697059504020376534654125413040804340443052900国旬内站市槽场课销族量骡月佳度疫计嚼划碗分拖解营销计划销售计划重像卡毕计绵划

牵引自卸车载货车专用车合计销量份额销量份额销量份额销量份额合计35035.00%25025.00%30030.00%10010.00%1000华东12034.29%9025.71%10028.57%4011.43%350华北7035.00%5025.00%6030.00%2010.00%200东北5033.33%4026.67%5033.33%106.67%150华南2040.00%1020.00%1530.00%510.00%50西南2040.00%1020.00%1530.00%510.00%50华中1020.00%1020.00%2550.00%510.00%50鲁豫6040.00%4026.67%3523.33%1510.00%150国内总计1000国外总计200营销计划人力资源计划专业学历人数岗位岗位类别主要职责备注广告\传播本1品牌策划营销传播、媒介、广告市场营销本3地面推广营销区域推广策划具有市场操作经验国际贸易本1业务经理营销海外市场开发英语6招侨聘冒计跌划培训内容对象培训形式培训人数实施时间预计课时备注内外企业文化、汽车发展历史销售经理★

1751-4月2个课时培训人数：5*35＝175人，按营销部分五个区域进行集中培训，每次培训时间为2天，共进行3*5＝15次销售流程管理

★1754个课时展厅管理

★1752个课时客户管理

★1752个课时产品知识★

1754个课时竞争车型比较★

1752个课时销售会议管理销售经理

★1755－8月2个课时网点经营与管理

★1752个课时潜在客户开发与管理

★1754个课时销售过程管理及技巧

★1754个课时交流沟通方式和方法

★1754个课时顾客满意与忠诚销售经理

★1759－12月4个课时销售团队建设

★1752个课时促销计划与执行

★1754个课时大宗业务销售

★1752个课时财务知识及相关政策法规

★1752个课时情绪管理及心态调整

★1752个课时营销计划培训计划经录销宰商壳培削训培训内容对象培训形式培训人数实施时间预计课时备注内外凌野鉴定员业务及资质培训凌野服务商

鉴定员、统计员★

144全年40个课时24*6＝144凌野统计员业务及资质培训★

144全年32个课时跃进鉴定员业务及资质培训跃进服务商

鉴定员、统计员★

144全年40个课时跃进统计员业务及资质培训★

144全年32个课时质量故障分析判断及处理海外服务商★

100全年80个课时50*2＝100★

营销计划培训计划服金务豆商殿培美训营销计划财务计划销阔售歼收喝入项目行次2007年预算数量收入成本销售利润利润率一、供集团外产品销售1

1、汽车小计258800229,450.50213,470.0715,980.437.49%轻卡349900175,443.12162,296.4613,146.668.10%底盘4770030,949.3829,824.411,124.973.77%重卡5120023,058.0021,349.201,708.808.00%2、配件小计6

3,376.073,175.50200.566.32%车身总成7

车厢总成8

改装车9

其他配件11

3,376.073,175.50200.566.32%

12

二、供集团内产品销售13

三、主营业务合计2058800232,826.57216,645.5816,180.997.47%营销计划财务计划利招润纸计赠划项目行次上年预计本年预算比上年增减轻卡重卡底盘配件合计一、主营业务收入1204,700.17175,443.1223,058.0030,949.383,376.07232,826.5728126.40减：佣金

6,029.365,411.901,098.00658.1249.897,217.921188.56减：主营业务成本2191,850.43162,296.4621,349.2029,824.413,175.50216,645.5824795.14主营业务税金及附加3743.03635.9282.13113.2912.44843.78100.75主营业务利润46,077.357,098.83528.67353.56138.238,119.302041.94减：营业费用1211,175.779,433.612,316.59972.00276.0012,998.201822.43管理费用13242.00276.14

276.1434.14财务费用1411.33

四、营业利润15-5,351.75-2,610.92-1,787.92-618.44-137.77-5,155.04196.70营业外收入186.00

减：营业外支出1914.41

五、利润总额20-5,360.16-2,610.92-1,787.92-618.44-137.77-5,155.04205.11减：所得税21

六、净利润22-5,360.16-2,610.92-1,787.92-618.44-137.77-5,155.04205.11营奋销刘计染划行港动伤执扛行计杀划妇安卡排计划内容计划目标责任单位/人时间节点开展2007年商务大会宣贯政策，加强沟通，完成全年销售目标市场部12月或1月份整合跃进轻卡、凌野重卡品牌传播主线，实施传播计划诉求跃进品牌、凌野品牌核心利益，提高细分市场品牌形象。品牌部1月份春节及春季（跃进帅虎城际版）促销活动启动提高口碑宣传，销售高峰期形成销量增长市场部2～4月份3.15期间“温馨360”服务宣传及实施工作持续提高客户满意度服务部市场部3月份营置销解计舱划行陆动虾执答行计坏划丸安枪排计划内容计划目标责任单位/人时间节点江苏重点市场突破工作，同时制订山东、浙江突破方案江苏销售指标好转并巩固项目小组3～6月份贴近消费者做好促销工作提高跃进品牌口碑传播效果服务部市场部营销部6～7月份服务实现电子商务平台管理提高服务准确性、及时性，更贴近市场。服务部6月底实施山东、浙江市场突破方案。销售明显增长项目小组7～10月份营萌销这计劫划行趴动数执虑行计烈划堆安秘排计划内容计划目标责任单位/人时间节点开展“金九银十”及国庆节促销工作及提高口碑宣传，销售高峰期形成销量增长市场部品牌部8～10月份跃进明星消费者推选、评比及宣传工作增加口碑宣传效果市场部品牌部11～12月份完成5家4S品牌经销商建设及35家3S品牌经销商建设提高终端品牌形象市场部品牌部全年品牌传播提高跃进轻卡细分市场品牌形象，凌野重卡核心利益诉求品牌部全年服务贴近市场，提高服务技能。提高客户满意度服务部全年营舍销惑计浑划行猜动洋执挎行计左划接安宫排计划内容计划目标责任单位/人时间节点保证配件供应及时、准确提高客户满意度配件部全年全年销售计划分解、落实，督促按旬、月、季度完成销售目标并回笼资金。实现全年目标销售计调中心全年保证资源供应，产品出库一致性、公告参数、合格证得到保证加强营销过程管理，提高营销工作质量和效率。销售计调中心全年确保产品、公告及时开发。提高产品竞争力市场部全年营观销迹控毯制新驰产震品叶和归竞跪品柱动突态挨管烛理借杯助弊电售子昂商亿务泊平脉台乌实融现傻数蚊据咬共哥享信铁息版实疼时渐、传无休间闪隙满误意获度岁管锻理广转告猾管攀理销替售弟促艘进扎管雕理公亿共以关炮系营何销禁组信织夏再倘造渠扇道脾管科理营销控制控制手段产享品捧样分册企摄业沃内漏刊医《霜跃嗓进格风打》企酱业妹邮等箱企纹业堡论排坛短炸信躁平宾台网路络嘱公墓告机查吐询电抓子买商颜务浩平妖台现膊场绝指漂导营销控制控制工具谢写谢请和提窑宝隙贵逐建摘议崇！9、救静览夜厘四死无冰邻躬，只荒畏居按旧位业界贫天。年。7豆月偶-字2尺37励月抵-视2蝇3M冤o黎n笔d律a钱y轮,狱J抚u里l际y箭3小1蒜,戒2雾0菌2隶31井0、福雨奔中句黄汇叶陵树边，讯灯哄下纱白庸头爱人括。织。1亲9厉:尽3土4德:支3程81就9壳:枯3骡4等:醋3幻玉81牙9堡:这3酬47锅/旧3革1滨/扒2芝0命2勿3滨7孕:淹3姿4景:珍3袜8协P赴M1睁1、厦以德我序独飘沈恭久程，闷愧满君诵相千见养频鼠。简。7梢月游-俗2从31假9潮:育3尺4咱:肥3窝81恰9神:痛3文4J捎u辨l劫-妻2唐33缴1孤-烂J铜u李l跌-息2矩31桥2、长故抵人粥江女海娇别晌，忌几末度撑隔牲山直川始。脂。1惩9巾:巾3鞭4蒸:蛇3肺81贼9跨:寨3精4蛾:洋3拔81耗9罗:爸3属4M看o味n粉d兄a嗓y本,机J查u神l竟y俗3锦1川,坏2恳0窜2撞31舱3、耻乍粪见御翻甜疑掠梦解，炮相居悲火各今问旷年关。筹。7嗽月域-某2扯37尼月环-带2皂31猎9绞:点3拔4苦:甲3擦81讨9乌:澡3慌4趁:表3挎8J纷u昼l泽y床3硬1剩,么2偶0慢2蝇31颠4、营他裁乡那生历白敢发顿，侮旧宝国吼见匠青蹈山尤。撞。3但1画七姻月这2版0架2梯37倒:逗3雾4达:赔3遍8漆下悟午1碑9糖:祖3车4炭:宣3叛87经月塑-滥2照31拌5、惯比抗不粪了库得矮就弃不矿比贱，羞得挥不塑到碎的膛就讨不屈要兆。悔。。七币月巴2棉37衬:疮3厉4凝下位午7成月加-者2么31任9搭:拐3毫4J蹦u寺l唉y伪3票1唉,施2贪0喘2费31亦6、妄行怠动穿出更成工果葬，易工抢作腊出栏财毫富倍。良。2俭0详2测3姻/晴7阳/讽3馅1事1督9杨:朵3接4搁:帅3燃81外9等:饿3究4盲:要3解83着1拐J避u秀l谦y楼2雕0鹅2尘31钢7、厘做赵前发，绑能厨够姑环详视烧四寄周宗；门做衡时蛾，瞒你今只所能阿或抚者独最哗好表沿震着穿以肆脚公为誓起秆点香的月射战线半向温前扫。激。7词:况3蚊4愿:闭3麻8筛下墓午7乒:况3加4深下欠午1资9索:做3总4桶:已3杏87尘月露-矩2争39、闹没多有绒失芒败奖，新只士有败暂量时汗停裤止改成瓶功显！年。7拔月笑-乞2库37播月谨-耽2惭3M翠o分n耽d换a泼y抚,参J睛u渴l遇y恭3柳1移,乘2寨0管2果31记0、希很湿多绩事榨情似努湿力饿了漫未笛必啦有扶结猛果祥，迈但肢是刮不辰努钢力摄却养什组么象改裂变蔬也吨没顿有耀。妙。1若9迟:刚3女4著:敌3膜81野9元:恶3亿4狮:伪3腥81兴9眉:嘱3妥47廊/础3楚1筝/婆2灾0唐2塌3喊7误:杆3等4删:库3陈8稳P裙M1万1、鼓成切功娇就浸是允日强复以一母日幻玉那叼一嚼点私点晶小圆小晶努梅力座的蒸积版累彻。初。7椅月远-贝2傅31轮9浇:包3婶4击:此3菜81甲9献:笨3顶4J锁u昂l崭-荐2话33惊1卵-必J截u侵l两-浆2存31变2、植世躺间爪成麻事鼠，吊不绳求滑其负绝劫对申圆歼满阿，旨留毫一贴份钟不罗足纳，责可展得饲无扛限刚完挂美淡。翻。1尖9先:海3拼4挣:谅3料81翁9惰:勒3邮4巷:屯3劲81菜9佣:暗3所4M灰o涨n返d柱a荒y群,驰J宜u迈l苦y穴3且1废,恐2魂0煮2蜂31鲜3、川不查知玩香窑积疾