大客户销售管理,大客户销售课程,阁策

项目技能销售培训师：阁策1目录页CONTENTSPAGE—*—

项目销售概述1项目推进里程碑2项目销售工具解析3过霞渡痰页T正R洽A环N池S盒I笔T高I剩O抢N重P点A妻G井E—*—1项愿目差销轰售献概扰述何苦谓御项闸目腾销平售项傻目炉销灯售V廊S大颤客露户扰销府售项盲目同销树售旅困巡寿局—*—阁未策项预目说销回售偶概很述1柏.烦1何牵谓廉项届目锻销捡售渠粘道好销将售项学目种销龄售大猜客果户楚销阁售—*—阁组策项亿目蛙销兔售踏概衣述1渴.顷2项薯目绩销熊售V氧S大猎客妖户诱销利售项屑目大销激售对肢比①悔阶逐段惕性贼采秋购幕；②贿采寄购泄周考期部长涉；③鸦规牌律壳性扔差独；④姓决率策鸣流转程费和待决卫策漏组惧织易复厚杂姐；⑤慈信眨息养不浊透帐明坡。①阿阶撑段朝性迷采佩购累；②鞋采亚购留频兄繁罩；③晒规氧律皂性太强灾；④沙决抬策悄流债程是和好决程策脑组届织凳简盯单宜；⑤要信箭息建比狐较拐透吨明陪。大漠客头户财销岭售—*—阁违策项牧目伙销琴售严概元述毫无头绪找不到真正的决策人，理不清项目小组内部成员间关系搞不懂客户的真实需求不知道竞争对手的动向。无法推动找到了真正的决策人，却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系面对竞争对手的步步紧逼却束手无策。局面失控好不容易与决策人建立起关系，却面临中途换人，前功尽弃；眼看着就要签单，半路却杀出个程咬金，横刀夺爱。1冶.营3项衡目您销告售穗困煤局过杆渡稠页T霜R拖A祸N环S药I甜T扑I狼O训N疗P吧A际G佳E—*—2项晋目仗推股进情里百程掉碑获视得卷项乓目览线杠索项怕目融得脸到庭确日认信虎息炊收臣集师完笑毕完扫成纺机钞会稳分舱析初召步麦认豪可熊产户品完律成礼最丝式终辩方忍案内织部反敲津定炮我索司完颂成含招产标丝式投每标拿洁到冻中遵标薯通环知下冶单池签野订害合忍同—*—阁抚策项幼目待推滚进幅里胀程恒碑第肾一夺里臣程随碑第暑二尽里候程谱碑第馅三壶里限程直碑第愤四谦里河程抬碑第透五备里茅程般碑第圈六拦里姥程怒碑第肠七妥里候程烧碑第嫩八铅里拢程扩碑第李九奴里宰程错碑第凑十抬里帖程高碑获赤得尝项众目秘线惜索拿准到继项杠目桥线驻索1）声用障户克单吼位那？3）拌大期致只需输求熊？工居作目顽标2）袖项仙目患名姿称乞？标坐志5%—*—阁激策项泡目暴推周进电里春程喂碑第瓶一午里禾程印碑第钟二认里腥程晒碑第成三匙里歌程肤碑第性四社里滤程糖碑第帅五融里判程蜓碑第环六述里役程勒碑第阔七友里盒程奇碑第院八旁里飘程绿碑第唐九殊里牲程召碑第掌十长里禾程傍碑项揉目爆得捕到机确蜻认确茫认蓬项卡目子的厉真艰实淡性括（惩资猾金救已刃经耳落歪实丽、闭项供目飞已拌经候立绪项堆、目找输到喇用渣户葛的C否E；惑三葵者烧必能需凑至罚少喉具勾备套一违条端）1）鲜用佳户低系箩统竭的虎现蜜状近？3）喜用璃户轨项忠目谷的收立斜项诵？工招作目胜标2）蛛用悲户命系私统佩的狡问趋题含？标橡志10%—*—阁绳策项治目文推棉进厨里么程受碑第兽一忍里勿程潜碑第盈二凑里貌程耐碑第逆三幼里氧程明碑第义四阁里睛程贺碑第督五范里物程你碑第久六擦里晕程活碑第逐七蒙里骨程捷碑第停八做里懂程籍碑第棍九夹里屑程唱碑第次十到里测程碍碑信让息肆收故集晃完航毕与陪项马目勇相畜关别的谜基乏本浇重会要语信韵息高（M惧A节N快D沙A葵C先T）偶收貌集顾完础毕1）M病o倒n柿e妻y（抖预脑算种资辽金柴）3）N忆e事e禾d秆s（凭用震户涛的星多领种聋需捆求逐）工槽作目问标2）A盛u飞t自h胸o魄r劈燕i揉t箭y（愿用隆户兄组萝织肾结下构炼和师决准策出圈悟）标财志25%4）D景e愤c幻玉i劳s慢i棋o僚n（悬用察户持的筛决饼策陪标灿准晒）6）C棒o岩m艺p诵e姻t涌i州t村i巷o嚼n（搞竞近争聪对网手籍状从况爬）5）A墙b桶i享l豆i叮t荒y（千相太关栽参搏与微人鼠的蓄影趋响塌力坡和牙能银力吗）7）T昼i均m眯e客-灿s宿c肥a栏l问e（品项烂目徐时滋间节表顺）—*—阁姜策项拘目蹈推某进盐里贿程亩碑第臣一散里宪程舍碑第弱二伏里积程依碑第顷三墨里宫程协碑第怎四作里冰程裙碑第任五纵里骄程棋碑第遮六缎里粉程这碑第魂七虫里伯程策碑第纲八块里扩程超碑第桐九达里平程与碑第以十挣里伏程匪碑完知成挺机东会崇分支析根害据贯前盛期微收赏集界的为项斧目饿信熊息乖，勇对险我奏们根在摄该贵项辰目柿的要竞戴争盯力梦状内况税做伸客调观泉的供分绘析研以谱确皱定到是欺否角继南续捡跟朴进鲁这环个双项赵目趁，涌如占果顷确牵定挑我洪们炎在岭项奖目赛中事具建备望机袜会且，洋则锈制院定夕出平项哪目孤推蜡进纪计悟划表书闸，滥包尼括留竞因争蜻战跌略算、征关竟系摧战纪略丑、慨价伏值包传驾递菌策个略昂和测行厨动保步破骤刃。1）孩产昆品炎适矛合进程桶度该？3）匙独驶立色商嫂业姨价习值狡？工找作目钩标2）赞用居户分商圣务与关眉系制？标茫志30%4）暮选叶择大我纺司染顾类虑专？5）忠后际续画行循动武计洞划绿？—*—阁咸策项娇目冈推更进叫里都程料碑第趣一长里段程惕碑第留二循里巧程汉碑第值三袭里腿程伍碑第婚四尸里泥程闻碑第阻五篇里质程铅碑第豆六敌里廉程伪碑第晓七敌里摘程塔碑第绘八牲里躁程离碑第谎九撑里保程驱碑第盾十锐里畏程化碑初掠步台认欧可奋产堂品通功过怕实屠施达项杯目驱推序进柱计榜划包，泻使愿得融我杀司黎产比品援和进方邻案以得描到职用球户遗决屠策退圈已的纪初娘步域认愚可扶。工咬作目较标标谎志50%1）印产筋品因测占试就获岛通罩过峰？3）势独岁立左价怜值怖被鹅接革受田？2）拉初棉步凝方峡案暗被甲认分可简？4）姻至尽少椒一蹄位评支像持伙者瘦？6）摘拍贱板子人弹也朋不退反狂对光？5）蛛敌闪人饥是磨谁梦已咐清冠晰责？7）浅技触术摩标各准拣我卡起狠草奔？8）馒决异策财流霞程亡时鸦间蝇表架？—*—阁杜策项决目峡推碧进龟里尾程辱碑第乏一遵里鞠程柔碑第热二狡里宏程墙碑第质三竹里圾程鞋碑第雨四侧里斯程翅碑第判五题里检程运碑第失六醒里澡程充碑第膊七危里刚程姿碑第王八驳里闻程吃碑第被九盒里扩程巾碑第馒十谦里汤程死碑完飘成挣最弦终惑方猫案我丘司界最宴终禽的柴方蛾案砍制假作角完晕成足。1）匪友沿商辫产订品矩和衔方朱案池？3）谣主桐笔轰人财成肌为蒜导丢师携！工议作目录标2）辆我茎司迷产翅品崖和筝方激案古？标焰志60%4）拒全均面棵了忽解辱拍西板炕人付！—*—阁急策项悔目卧推竞进饲里缩慧程止碑第是一记里晶程留碑第宿二撇里笔程骆碑第甚三获里愧程今碑第隆四狠里令程稠碑第稠五芝里丹程叙碑第搁六恭里茅程皱碑第亚七挤里份程衰碑第淡八涛里优程桃碑第逮九略里痰程分碑第崇十版里胃程魔碑内辽部姨敲弦定逗我傻司季（黑达互成克利省益屯同膨盟壤）赢旅得范用良户薪内角部旅包饮括番拍大板恳者毅、骨决帝策扣者艰和逃主隔要寄评妖估裁者愚在繁内沟的来支古持1）返决粪策枣圈加认毫可葵我喂司席！3）混导象师歉清厘楚梳优们劣抢势叹！工很作目蛇标2）围优推势做写锯入截招聚标副书焰！标胞志70%4）识评盯分怜标胶准卫利隔我爸司毁！—*—阁旷策项鬼目温推监进壮里辣程邀碑第狂一解里炎程演碑第胡二御里参程著碑第幻玉三盘里撞程柿碑第浴四体里孔程腰碑第预五记里菠程悼碑第巷六嫁里伙程递碑第漫七孙里巨程晨碑第议八瓦里穗程武碑第争九锤里超程宴碑第浮十影里阻程巨碑完忍成嘱招哪标惊投坑标做杠好丢招片标祖投市标全过蜡程设的是所计有典工券作书。工蜓作目亡标标较志80%1）唇分功析城友大商贺策雁略穴！3）饿完千成拨标雄书予制晴作辈！2）济拟麦定娘我婆司翻对棉策腿！4）撤评诉估奋合委作魂伙贵伴会！5）惧获谦取党专伯家初支想持划！—*—阁裁策项恶目妹推强进虎里蚕程爱碑第淡一筑里稿程收碑第签二问里揭程舒碑第纷三蒜里穗程畜碑第在四休里咽程糠碑第似五票里之程笼碑第削六序里搂程近碑第听七单里痛程怜碑第翠八汪里过程驴碑第嗓九狭里厅程放碑第每十展里乡丰程迷碑拿伤到锄中舍标标通称知拿柔到培中膏标愧通阳知盘书慌。工尚作目夺标标伍志90%1）凉拿燃到导中誓标公通柳知巡寿！2）舍完鬼成归商础务猫谈撑判目！—*—阁妇策项纪目窜推趴进益里晃程鼻碑第泉一滩里呈程枝碑第反二孙里慌程吓碑第耗三岁里卡程态碑第帅四序里估程东碑第霸五董里愈程镰碑第洒六挣里贫程厦碑第杀七秃里夹程镰碑第晶八礼里习程御碑第赴九姿里蓝程葱碑第碌十幸里啄程徒碑下丈单水签稻订叹合咸同客危户符与喘我央司究或现我天司览的踩代遭理眨商茫按忠照涂商习定裁的滔商雨务今条疫款隶签批订借合泳同骆，拢用魂户紧或池合粘作普伙碎伴纤已丽经芽向设我绳司白下削单薯。工劣作目判标标衡志100%1）脱用胸户军与章代趣理勒商折签泉订向合痕同凉！2）用代风理有商梦与隔我泥司送签旷订政合麦同括！过都渡椒页T音R捆A捉N装S罩I袋T液I验O许N会P歪A坏G哪E—*—3项坚目在销感售砖工朴具端解暗析项陷目吊确磁认张工良具—投—颤C榜E信事息佩收把集晴工艘具—视—私S由N伤I水L贤S气S机穴会悲分识析猾工彻具—茅—蜓4大僵问盼，1咬8小恨问项盘目影分育析园会组厕织湾分拒析例图—*—阁万策项袍目背销球售热工五具竭解匪析3词.日1项滔目牛确骄认补工土具—书—安C效E为霜什忙么命客显户停一导定果要本买喉？客烦户册做馆出圣最足终自决昆定浅的护时仓间稻？如草果日项畏目眼延醒迟厉了宴，旦后搁果谅如德何艇？如塌果狡项嘉目惧按下时吗完款成贿，熟对败客亲户避有乏什服么待好涛处卵？这阁个雕项逼目痒对城客番户备业访务勉的潮影革响糊如铺何趣衡往量公？有隶关帖键齿人吸物五会志受挖重存大唯影棚响影西响筹是启不务可蛋避裹免百的马翁上坏会邀有渠影念响上伐项涛目寨痛月苦里，龄不李上留更狸痛不苦CompellingEvent特征关己注脾并伟了圣解摄客鸣户蒙的控燃自眉康之睡急C值E（C我o急m膨p鸽e乏l规l监i璃n范g未E药v虾e终n每t）—*—阁湖策项宫目努销尽售心工业具刊解怜析3斗.迫2信毯息诵收伶集谢工湾具—挨—详S萌N散I秀L划S开SI蝴n拘t缴e豪n伪s许i灵f伐y强序化S吃i陆t馆u枯a角t驰i摊o仆n状削况S灾u碗m专m玻a唱r役i援z的e总鞠结L娇i踏s慰t各e佳n倾冈听S傅o浸l明u穿t溜i傲o砍n方迫案N便e右e漠d致s需萄求找M虚A福N哈D茫A叔C抵T的义工椒具S夸N仁I离L细S匆S—*—阁雷策项诸目兔销跌售喜工因具久解霜析3关.僻3浊机听会妻分素析捞工怎具提欢供宿一遇种结兵构环化材的肤可页重尖复药的弄方莲法，燃用拒于痕分妙析芬一妙个更销的售快机窜会朵或田机润会炎组扁合哥。目吓的1从恩关露键穴客绑户促、爸合沉作迁伙供伴字、外竞绕争志对袭手罢的且观逃点崖出兔发剑，更株快蹈更剩有套效泻地顺分填析忧和还界渣定百机揉会；把国时娱间糖、雹精听力睡、乘资和源美投脚入舞到容你最吧有蓄可绑能答赢浓得午的类机凭会上雀；更仰有鼓效饭地感借秆助粥合仁作爷伙击伴丽和揭资掀源阔；用统她一饲的牙语视言更疲有君效赔地警沟领通方关筑键怒问鞋题遍。好笑处2对验目边前捧的米销营售罢机碰会陈更联全凭面海的并评思估屋并以凭此款制俊定插销收售框战旧略。成谈果3[为谋什慌么垦要魄做矩机性会面分善析]—*—阁才策项袜目艇销幼售搏工锡具辩解漠析3榨.榆3锻机牢会显分志析文工维具这是个机会吗？我们有竞争力吗？我们能赢吗？值得赢吗？机灵会筋分访析周四魔大滥问—*—阁溜策项同目亲销门售录工训具陪解界析3明.催3系机拖会巾分胸析杂工纽奉具1234客陪户索的日应回用销或跳项窄目客济户荣的币业愿务逼状凳况客餐户竞的协财骨务签状矮况项商目岔的皱资袖金足状驰况客烧户捕的黄需腊求松是捎什安么?问麻题安是宰什拘么?这岔个框项遥目倚的蛾目嚼标密是呈什杠么?谁辰提额出恭这现个款项母目?谁碌操旬作看这泪个搂项朝目?这桐个述项搜目唯和昆客心户甲的岗业半务泊策鲁略鸣有码什炮么证联秧系?客楚户直收普入酱和兼利雹润迎的半趋可势挨是协什柴么?和盐同抬类骑公田司慨相设比备他盼们绞的针财管务专状愉况胞如赞何?客者户纠的腾财症务竞前割景添如侍何?他恐们心的烘关务键眼业粥绩拼指晴标碰是把什番么没？客使户瓦的狂产丑品德和义服汗务?客霞户廊的陈主烟要宗市晴场?谁脏是项他询们客的述主搏要筛客罢户忙和损竞皱争遇对盗手?什衔么钢在楚内灶部差或愚外惰部卵推影动重他按们任的霜业胀务百发利展?这败个斩项膊目饼的柳预盟算何有侵吗?客贤户逢制堵定更预忙算尺的物流枯程骡是遥什凳么?这也个韵项抖目内和葵其康他疼项猜目鞠相猪比朋有幼优默先状级漆吗?除注了纤做烟这尚个荡项喂目旺，塔客层户矮还忠可碰以尊怎痛样即使仆用嫁这另笔歇资蕉金?1这痒是云个浑机妥会进吗谣？—*—阁营策项隔目喉销谈售犁工政具海解技析3毕.呜3形机许会煌分修析奶工哥具0酿80丽70轨60岛5现枣在赚的关追系卸状揪况销慰售锯资粪源寄的运需蔑求解蓄决工方驳案版适雅用菌程述度正聪式捏的决阀策斧标衫准现冒在银和似客纹户娃的薪关咏系蛛如愈何?每火个往竞锹争私对功手忍和赤客酸户里的吊关怠系墙如自何?和兵谁虾的聚关殊系签会罚为惜这混个缎项秘目荣提目供符竞据争穴的庙优伏势?以罢客桃户蚀对社理剂想诞关秧系扎的眠看声法趁，脉你凶和谨每蕉个滥竞误争千对怜手末相受比坝如吵何匙？销智售享团货队拒需缸要幼在满这昨个碧项仗目循上皇投腥入线多滩少家时俘间?为抓了棒赢论得建这冰个辽项器目质，海还答需戚要贤什揭么饰样沟的挖内以部这或修外前部裹资限源?这消个帝项届目次的色销捆售辩成导本苏有杰多舰少?这拼个村项峰目杂的坟机就会田成当本?我君们绳的珍解碧决汗方签案既是贸否古针拍对的客日户丢的必问拔题?客架户虑怎赛么娃认奥为青的?需酬要柄做牌哪技些六改裙动有或绍增但强切我长们答的亭方犹案新才油能慰满彻足劈燕客粗户促的盈需谋求?需盛要朝哪枕些份外抹部借资尚源彩才烤能含满面足母客觉户泻的展需呢求?客潜户休决悉策规的功标始准测是射什格么?客赚户倘正渗规带的径采蓄购文流敞程踪蝶是突什呜么?哪揉条诉决救策熟标五准假最珠重燃要?为碗什安么?谁绸制库定砌决沫策猎标静准?2我钓们炭有勇竞宿争眨力夹吗唉？—*—阁秃策项织目息销场售祸工课具钻解究析3法.纺3桶机渗会名分蜂析瞎工象具独碍特闲的之商通业举价借值U蔬B跨V（U钥n吓i胜q恰u巨e掀B平u恋s身i跳n护e迹s允s犹V愚a漂l张u剂e）2我筝们势有亲竞吓争锄力颗吗务？13245我梯们提可丑以瞧为苦客挠户扭提落供屿什晴么富样酒的睡可剖衡合量漫的淹商替业叔价犬值权？客鼠户咸如洲何扭定翻义周商权业蒸价卷值辛，超如规何过衡祖量摧？我安们狼如星何雄以孟客傲户馋的舒定桌义膀来咏量针化新我殖们郊的流价现值策？客膀户部是乒否距认堡可召我汪们种所张提月供浮的拉商短业肉价仆值夏吗捧？我成们硬提瞎供惜的符商岸业踏价利值抱如左何追使弹我弃们杠有谁别翁于共竞叫争新对旅手荷？—*—阁惯策项体目钢销死售绘工境具奸解庆析3屯.逆3抱机吩会震分远析妙工烘具3我劲们趴能犯赢眯吗金？9、客户内部的支持10、与客户高层的关系11、文化的兼容性12、非正式的决策标准13、政治联盟在狼客睬户闷中叉谁亩希栗望慕我贸们不赢帐？是他飘们熟做壁了降什睬么渡来乎表蚀明劳他落们席的总支厕持砖？他偿们诱愿垮意帽或龙有气能雄力也来蠢帮鞋助汗你嫂吗舍？他起们太在潜自渡己聪单磁位肺里阅有借良匹好校的臣口建碑触吗拨？哪崭些预客肠户勤的辰高掘层拔会汇影保响亲这最个提项仔目欺，浅或诉被俭这缘瑞个垮项抚目奏影音响折？你农如砖何男与迁他修们碰建祥立搏联细系鲜与钉信饰任跳？你忠如宏何以找挺到器拜旅访绒他哄们做的捐机惊会拘？你握计严划竖如苍何盼得健到利继厚续吊拜絮访舱的毯机抛会艺？客鬼户冈的皂文兼化筋是俊什贪么烂？陷客姓户公的承文棒化着与亡我久公花司颤的侮文侦化椅相滥比察如绿何严？客引户奖对雪待腔供快应示商探的书原友则云是专什守么借？我铜们搏可柔以踏调奇整猪或屠适烫应假吗誉？果我医们剧愿停意布吗龄？决视策姿实骗际短上灵是殿如料何券做牺出旨的态？哪岩些济不咐可珠控宿因印素肆或柿个恐人陶意守见端可廊以葡左械右呜这巷个寺决计策播？有垒没馒有从隐斗而电不惧言区的其问暗题伸？我追们有知息道世谁逆的裹个顾人城想坚法侵？争哪瞎些纳是熊算叉数座的雄？谁肆在准决慨策悼中骨权传力喷最巷大享？衡他储们蜡希宜望纸我贤们蒸赢雅吗赌？湿为蛮什限么披？他嗽们材能迷影威响墓或尿改聚变彻决核策笑条签件来吗乏？他妈们拴能色制食造接出脖紧枣迫杆性惜吗韵？棒过民去铺是颠如趴何易体眠现泊这可种京能静力肌的燃？—*—阁貌策项晨目究销迈售穷工祸具项解陵析3毅.洒3鸭机幅会我分游析旨工臣具4值储得缝赢远吗捕？14

项目有多大？是否达到我们的底线？>$

什么时候可以签单？在我们的时间范围内吗？<天17

在我方会有什么因素会导致解决方案的失败？我们为客户提供的价值最关键依靠的是什么？在客户方有什么因素会导致解决方案的失败？如果我们的解决方案不成功对我们的业务有什么影响？16

这个项目的利润如何？达到我们的利润要求了吗？折扣对利润有多大影响？我们如何在这个项目中提高利润？

明年业务潜力如何？三年内呢？是否达到我们的底线？这个项目或应用与未来收入联系如何？你将怎样把客户的许诺变成契约？1518

除了收入以外，这个项目对我们还有什么价值？这个项目与我们的整体业务计划是否匹配？这个项目对其他的客户或市场有什么影响？这个项目能帮助我们提高我们的产品和服务吗？短秆期彼的足收决入长赵期类的亦收拜入风貌险战沿略偏价梅值利汗润—*—阁慈策项似目模销稼售暑工打具也解宽析3翁.南4分项渗目奖分香析住会4招切标伤前底夕治。5较扛大爷型按项阻目喉，储了兔解意到桐项累目迫线度索稀，染初家步终判盘断锣是登机李会仅，夕但伙已怖有藏信染息妨还知无桐法拨完洁成醋机羽会塘分他析后，置自达己克缺事乏山头哀绪荡时跪。132项孙目救信妖息陷基嘱本截收梁集误完砌毕临，与需志要亭做昼机偏会肯分抵析烤时盏。项经目毒出顺现俩重环大但变电化的时抄。锻（拆情奶况集失荡控泥）非始客自观撑原则因宴，允项找目遍连桐续篇多鸟周老停行滞刑不院前写时串。1、蚂何章时落一晕定描要葡开订项辅目租分咸析让会—*—阁辽策项载目搁销末售厉工输具蜻解翁析3洞.轧4冶项弊目蹲分方析障会2、琴你捧如共何烧判迎断给情稍况况失牵控合？不接电话！取消既定会议！不按预算行事！委派他人参加会议！提问试探弱点！全神贯注于价格！没有内部支持！无法了解更多信息！标准经常变化！竞争对手变化！项目无故延期！标准不利我方！—*—阁惩策项丢目暗销茫售肺工道具吐解兴析3就.田4诱项曾目厅分眼析浸会3、热项京目销分瞎析哥会甘的柏目蛛标辽界斧定项勒目表阶笑段5煌%袭-既2鹿5俩%3倍0删%5厨0暑%6酿0顽%7避0浮%8奇0革%9像0处%伏-丢1珍0肾0嚷%项析目唐分查析教会刘主今目肉标项理目揉分始析蜘会齐辅状目昏标机惩会绳分饺析销复售伐战自略关橡系胳策话略价废值怪传夺递会策哈略合四作苹伙呼伴聚策晶略招稳投鸟标蔽策涂略关育系谎策熟略关师系贞策爸略价饥值梁传策递孙策温略价舞值道传境递石策杜略合交作耳伙怒伴端策浪略合对作渗伙肚伴贩策理略招害投未标膛策址略招储投卫标鹊策房诚略关死系讯策培略关索系脏策束略—*—阁童策项猾目畅销再售颜工难具社解妨析3旷.级4膀项舌目喝分赛析顽会4、棕项踪蝶目狠分回析杯会犁的劝基通本荷步总骤信唱息嚼汇予总项驶目视各哥阶蜡段钳标只志途性惨事君件累的浊达摔成解情身况恐及厕其润他诸信龄息误（鸡如M艰A马N燃D妥A纷C美T、嗽竞少争目信泥息谁等矮）盈。项也目趟分蝇析进秧行组昆织唤分两析毁：画龙出按组丑织刊结厚构淋、悬政减治质结国构黑及稿影引响油力密图局，胸并旦注最意普不喷断耳更鄙新粗和协完堡善绞。止分劲析僻竞获争谱形识势五。确般定纺战约略形复成罪销轿售煮战及略递，渴包祸括妥：素竞星争匪战作略仇、爬关赔系巾战体略璃等毅。指并姐做喝行撑动小计猜划煌，换计中划杰必备须鼠目袜标均细恢化救且翻明挎确能，页符嫩合S毒M批A尝R倘T原窗则粱。123—*—阁楼策项班目圣销贤售滴工头具稻解丽析3仍.锄5艇组青织秘分台析挪图1、汗项翅目腾决唯策杜过评程勤中刺的付人冷物公角锄色Ap协p厅r块o章v掩e布r拍错板卵人De铜c哭i歌s物i晶o奋n雕M醋a修k倍e首r决推策粒人Ev扣a押l纸u蚂a辈t画o疤r评盗估层人Us巡寿e增r使补用墙人—*—阁葛策项蓬目竭销汽售绝工右具功解嚼析3怨.比5兵组啊织能分凤析何图2、允项肯目钳决物策则过而程中中夸的饭人甚物糊性竭格OwlKoalaPeacockTiger理辩性果挑断感滩性寡往断—*—阁败策项厕目剂销挖售朋工分具堂解斯析3基.卫5丙组抢织理分帮析籍图C专o护a工c插hS条u产p搭p横o氏r盈t谦e灵rN挨e雹u详t延r墓a境lN务o冠n滩-店s趋u脉p聚p戚o撇r蹦t谊e估rE桥n品e拨m哀y3、亩项起目岭决离策慈过勇程顷中合的贞人根物换立咏场X=—+—*—阁武策项迷目贡销液售闭工鸡具满解下析3哗.交5棉组贪织报分谷析狡图顾问

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