国际商用汽车的渠道管理()

国际商用汽车的渠道管理2004年12月23日赵玉峰北京零点前进咨询有限责任公司零点研究咨询集团1、戴-克商用车渠道管理2、沃尔沃商用车渠道管理3、曼商用车的渠道管理4、国际商用车渠道管理对中国企业的启示渠道致胜已经由早期的密集网点、专用渠道资源逐渐转向以提升渠道质量、控制渠道成本为核心的渠道整合方向转移国机际贩汽楼车饲渠锣道然整刺合波研唱究1旷.毫戴珍-社克全商排用螺车戴座-亲克卵的协S挎B行U凭结拴构销得售膝渠舍道甚结抓构总薯部唉、壤批西发辈、盯零穷售零摔售怒商腿管域理声结输构店荒面炕组受合终换端烂表认现新（胶英筛国健）配中件不网猾络经置销盯商车考砍核小页节戴幻玉-窄克沫的锐S怀B惜U幼结摔构大口类秃分序隔砍:遗研理发右、拳制粗造咬、抛采湾购坑部壮分古按为品草类意、证品鹿牌悦独扮立手区仔隔戴万-挨克确集投团戴各-兼克腹商捐用抓车蠢部梅从斯夫德旦斯练轿悦车集讽团航积空职蜡能督部避门福刻来词纳捕公感司克横莱佣斯躲勒集位团服倾务其它产品福来纳卡车斯特林卡车西星卡车四边大底业郑务拌领扁域奔驰卡车赛特罗客车克莱斯勒乘用车吉普乘用车奔驰乘用车斯马特乘用车奔驰厢式车奔倘驰草、求克托莱斤斯插勒踩、固斯爽马识特涂三除个富品至牌郊在铸研街发端、楚生尚产胡、检采腰购称完谱全霜独锋立灵，活其弃中千奔勇驰滔在略卡勇车肢、蹈客汗车侦、付轿照车晒的范研搜发俊、习采弹购洽、裂生拨产谨也屿是宝独健立旺的戴线-瞒克供的惹S撞B江U草结脂构戴旧-朋克幕商谋用拜车挂有示五优个碗主计要草品耀牌品熔牌产辱品中恶、估重络型敢卡拖车灰，离军殃用竭车饼辆吹，城等自真动斯卸控货便卡帝车声、扁水匠泥战搅仓拌宏车冷、显饮坟料熄车穗、哗吊滥车专稳用喇卡木车大恭客熔车轻汽型茄商症用鹊车蔬、讯大裁客楼车好、妹卡浓车茶、搞工卫程毁机梅械福舟来废纳斯假特颗林西禾星赛晒特用罗奔醉驰销昨售次渠什道纸结捷构前趁分国后食合嘉：排营夹销裁总摊部给与冬批攻发价层咏级惜是倾整敬合得的网，泰在奋零领售追终览端典是题分琴离旅的总龄部缸层拖面批春发零吼售全映球附品拾牌储管纷理挎、域全列球惠市伤场旗管急理挣、帝产坝品朋管规理四、住战专略罩销董售暑组窝织全威球浪过梢程勉与晌系收统贺的侍政垮策培管刊理毒（土乘通用陶车晃与丧商宫用垃车漫各福品环牌真）M废P概C地市朋场吗经东营窝中不心GD总经销商M片P首C果市脚场闪经杰营搅中轻心M本P迹C臂市脏场榨经拖营拖中素心M场P竭C洒市蜡场贞经痰营金中章心GD总经销商GD总经销商GD总经销商GD总经销商各响品侦牌恩共拣享灿总焰部翠与述批倦发晌层漂面零商售封商零纷售棉商零煎售痰商零博售盗商零走售拆商零堡售掩商各必品屠牌纪在踩零旧售迅商葱有盈整恒有获分M肿B糊P烂CM检B私V呀A滨N条SM盯B廊T替R管U遭C暴KS直M饥A昨R像T店碗面歼有反分议有元合肯，奏展耻场直以重分仓为闹主总佩部寄组坐织芝结帆构前孩分晌后白合颗：恋营夺销创总闪部凶与着批谋发纯层检级吴是事整踏合粗的朝，饭在沾零者售个终废端侨是避分难离针的财踩务锡/掘控林制柿总槐裁腰F泰C（尾D网r魄G盒e得n苏t烤z刘）市膀场追发登展侍、震财侮务膏/迈销开售盾管婚理谁团骡队悄D猛S（烧S叮c昆h趋u猫f梨f仁）市长场涛发士展获部希门辣D木S骑O（到D达r谨S毙c约h平n柿e紫i贼d脾e谜r滔）M魂P幻玉C锁财费务宰总勒监哀C匆F擦O欧夺洲防零壶售纺商雹开闲发招D呼S待O馆/俩E（越Z坏e船y竹）负悦责常美鸣国渣/冒亚剖洲证/邻其网它跪地小区侍的罪市读场毕发血展丑部顾门冤D宴S盟O垒/岁S（种M唱a戴i漂e兰r娇）负锐责答软除件悼支叫持谅系渠统庸D寨S答/双D（适R屿o牵o权s庄）财价务率/疤销威售农管钩理抹部芽门荐D犬S裂/吴F（伐B喜r圈u茅h监n较）负追责曲全新球持培屡训翻D智S霞/笋G堆T（永B精a这r且t读h歪）部澡门墙总衡计跟4瞎0匆人或，匹其胜中悉负屡责纱亚傍洲婚业授务路1组5族人批丹发优层康面粘结讽构直乡丰营相与竹区砌域淘总刮代存理估为蠢主死要溉形改式批毫发番层贴面意，梢戴赢克侄公以司元在诵优静势怠地凉区繁建食立植了挨遍还布羽全惑球践的仰具看有倡独陵立咏法枣人乘资若格有的肠M状P纸C誓，肆在饱非它优躺势包地俭区旺，辞则励采激用稳当嗽地厘独视家岗代开理垦商种的悦方粘式逗。目悉前单D隶.驱C鬼在飞全绢球炕有摆3尺6城家睡M的P肆C窗,婚1恭8喘4闹家轧G血D剖,声其颜中烛北承美宽自佛由涝贸饿易村区功3邻个招M共P许C麻,什德级国状1蠢个茄M妹P号C溜,幻玉西膨欧它1耐2摔个节M五P裁C闸,系4兄个次G药D悟,旦其昂它学地惊区扭2腔0凭个峰M凤P脸C消,太1觉8晓0场个北G尊D扮。根劣据侍市蕉场指状湿况设，鼓逐刚渐摸采漆取圣向臭优途质会经倍销渡商封集访中饱、贸淘袜汰摇劣粥质糕经付销疤商掠的残做呜法批斑发总形姜式市设场慨经傍营星中哭心逐M壮P泛C总膜分赚销条商谦G塌D单轻位匀性物质绸：师按坑企骗业荡运控作羞模是式禽经复营升,税具早有京法仗人扑地位位聚,说由脆D婆.材C病公顷司盏直消接妖控滋股科5势0烧%暴以丛上段;市萄场顿运指作泡模露式蜘：嗓D籍.桌C煌通毛过展达暗成诵目惊标傅的晴各陶项纤指变标泪来毛实奸现渠超道隐设见置踪蝶:润M废P舰C潜主瓣要塘分谜布路在忆市础场电较验大俯且啦具裤有服潜歌力愚的渐区牵域单朵位省性痰质弓：盐与浇D差.吊C缎签恭约维具怒有梨法表人煌地六位锤的偷经抱销帝商林;市逼场樱运附作央模涛式阔：恒D谨.速C树通脾过雾协疗约戒合吴同呜销仍量绒目掉标纺操撇作渠结道隶设纠置摘:揭G咐D廊主诱要概布旋置数在念市坦场条容继量熄不稻大散而喷较揪为指独谅立撇的涨区抹域批躲发狭层要面党结恶构大泡合乓小躁分顶：黎矩醒阵邪式南的耻交计叉迎管恒理批塑发夸商独或腾M安P侮C般的指管显理险结思构总翁经闭理员仓工抓职率能M座B设P该C奔奥驰略乘裳用躁车M蕉B损v践a部n奔扯驰押厢亏式址车M既B弊v凝a浩n奔浅驰临厢藏式如车C膏h萍r姥y怒s窃l然e则r不/绝d起o团d潮g怎e胀/据j湖e舱e诞p克侨莱窝斯煤勒寒/苏吉贩普网典络制发溉展服逢务树与逐配书件控予制枯与舌行柄政跨故品是牌抽职锄能品显牌笛细弟分友职矩能所柜有螺品掏牌榜与本车顷型岔都宾可校以挽在麻批唐发貌层给面傍整男合幕在香一服起炕，拼包吗括债各灿项泛服赴务角与社管云理撞职旨能榜。陆但顽在顺批钉发差组的织酱内肚部纪，户业爽务荣单逮元渗也健有愁独画立买管独理虫的龙职徒能零印售智层基面习结堡构多台种哥所朴有给权泰形灯式码相性结哈合腥，我越批近捎越陷直串，烟越相远剑越走独零么售昆商直值营质店区量域晨代投理恶商独欧立有经矮销占商单础位库性颂质竟：丸隶害属航D扮.牺C宿公艘司细,店单泡位谅名片称的、告帐挪号窄以欲及止库割存秧均无所察属豪相膜应告的用M捉P兔C膜;市痒场尖运屯作脉模勾式灵：厚由营相质应等M吸P住C堆来搭管萍理川；渠哗道解设住置器:顶市卧场秀容莫量帮较辛大悼和卸市栽场结成弹长植较听快诵的锄地务区事或勾为画约电束希当些地杏经厦销预商茎所育设名，暴目浪前歪主荣要条分度布诞在索一厨些奴大扎城终市新某车虽销拆售扶业磁务陡；愈融庄资楚、钥租稼赁庆、增保钱险班业茂务为井用必户昂提得供爸配崇件件供结应等、雀售引后舒服瞧务幕、脂培吼训差等浪服火务刃、货二诉手尝车茎业雪务单盒位座性支质元：刷当刑地着经上销丑商预但存单魔位益名犯称枝、镇帐桑号筹以季及梨库螺存收均得为杂奔枝驰猜公池司辩所郊属墓;市滋场满运愿作引模通式营：填具恢体喉见网零贼售乔商浙标尘准渠舌道寻设竖置窄:每目组前很仅垂在裙德柱国单祖位疑性闷质做：锤当伞地斩经尊销纵商促,播拥俩有罚自值己挤的梦单饭位测名恐称材、旦帐邪号骂，票库性存永为换经酷销购商沈所敌属兔;市撒场冒运途作捎模沉式袋：催具灭体犁见敲零污售乏商夸标咽准烛；渠助道涌设项置漂:蓄点搬均柜年章销涝量老最脸低要销撑量集满叉足汪（底欧谜洲垦地啊区满）湾：卡较车剩≥高2输0疑0轿辆沾/侨年轿托车旬≥浑5纱0高0配辆缎/书年零尼售跪层覆面陡结扇构以贺直武营有店臂或猛参驾股识的家区夕域爷代奇理那为振核泳心爽,么独初立扁经屠销额商决密确度全覆艳盖在披英猾国搭，吗奔匪驰么商泼用悔车效在酱整康合尼渠岂道循时羊，箭收仆回冈一泡些灶地浆区晓的织部望分垮经垦销晶权银，教建大立妙直膜营须店周或凶实络行理区怨域泼代歇理缓。直李营均战抽略杀的酒建幅立备背宴景舌：矩1乐、返欧狮洲义新礼法格规赌影愤响四；链2泄、愧直露营蒜中集的唉利鼠润或分董享泻；泼3困、移增筐强侦对冠市柿场枯的狼控斜制极能龄力核辨心坡经籍销必商桥拥锋有产多糟个洋销唤售稳终续端均，企小亡经斜销列商疯一蜜般重只计有湖一漠个欣销寒售固店渴面3芬4醒个愈终水端轻意客兔/务轿狱车1花个福终惭端轻勉客纲/须轿成车毁/欲卡泄车共勾9具1汪个销模售俘终智端共给3早2达个销认售炮终先端戴姿克凝直搜营蛙店厚1悔个1学个锋终筒端轻仰客末/细轿罪车让/既卡息车区央域东代缸理观3购5削个独洞立忌经始销旷商疯5店5絮个核陵心蒸经功销泼商狭2裹3生个小泰经捧销效商跨3米2站个D鸦C遥X歌直纺营驼店礼是蹲D叔.劈燕C猜公禾司惹零宾售踪蝶层籍面第的德重厌要地组中成藏部锦分提,肢在雀核添心著市处场断－龟德誓国杏有锣3此5裙家掩直烟营黑店存,都1瓶9逆8址家摧经升销荣商描,唐但隆两度类镜销认售互比营重注各株占圾5活0缺%基。零蔬售躺商架管饲理效结恰构前膊分滋后傲合硬：讲同浓一讨店划面逆销嫂售乖不弱同培品俗牌肆及侵品们类袍，治后谋台剑统天一扇，假前属台案销铅售魄独伐立总础经艺理秘抓书*壤*南*林*维修车间M类B虏P缠C销售团队S描M云A堪R样T销售团队*赔*午*二手车销售配件服务支持销售人员财务人力资源服唤务录经只理车惜间承工忙人服盒务报管呜理服驻务诸接胸待部莫门抬经婶理销狭售检人鹊员配京件鞭经闻理配困件畜顾裳问配尼件传代豪表服展务腐经超理紫秘繁书技沈术鸣经舰理保赵修聪管柳理现搬场鼓工骂程纹师技鞭术增顾吐问团肚队伸领锦导关堤系颈协大调营弄销体和向管撇理订剪单义处玩理助乳理僵管拘理零航售置前榜台巩销浮售书独特立后胆台状管堤理缴统烂一M服B驻C思V销售团队前易分减：移展桥场落分棋离英、浓品巾牌合分唇离昆、个人递员婶分嗽离宫；后汤合制：燥配东件至整兴合追、鼠信旋息晓系遥统曲整母合弯、你人惨力快资短源喉财为务吨管萍理币等或整课合切。戴涉-泪克讯终舅端呆表贞现造：主矿要虎有切两昨种亡终差端孤表坚现廉形互式者：令以你轿欢车秆为者主哥的能销愤售惠终胖端粗和真以成卡卧车栋为影主谷的够销歉售奏终势端轿庙车聋和润卡获车映不毅单钻独不组很合轻晶客恨的喊销宾售狐主弹要咱借摄助窗于章卡栽车黑或婶轿斗车堤销款售龟终哈端戴经-鹿克房诚品揭牌位全狭系冲列现店担（祥轿场车赠+漂轻幼客盯+达卡赶车盐）回数匹量遵只熄有蓬6斯家古，透起棕到孙奔脱驰仪形躺象役展纯示呆旗庄舰惩店穗的柿作阔用厂艇家避直劳营阳店世是字戴堵-缩慧克软集谜团并渠久道都整租合侍的乘新衡举搞措怒，模目好前隐主颤要蹲针酒对款轿弟车乓产苹品店粉面桌业煤务攻组朵合隙（芝英死国现）大每类助区吉隔层（啊轿鹿车摊与舌卡隐车家）那、猪V纷A裕N践S料搭组车轻磁客碗销锁售置终揉端卡晒车殿销挑售焦终献端轿塞车茫+哄轻押客珍销植售诉终览端轿茧车迫+匆轻倾客阁+杏卡结车足销恢售牢终屋端轻封客姨+炸卡密车堡销透售及终标端53438233414经销商终端数厂家直营终端数终庆端邮组类合屯方链式派原谎因执：坑主巩要菌是久适浓应猛消长费鸣者否购匪买尽习梳惯叶及仇历顽史贡经辣销敌遗毯留姨问斯题叶导肠致终喇端们管谅理暖（税英灵国虏）大彩类晓分幅隔胆：勒高多档苹豪卡华扣的淋轿挖车讽为绳主锯（排轿舰车膀+蚊轻变客矮）阻的膛销概售烦终姓端内颈部廊展伟示约脑翰到伟臭尔萄汽单车叮公痒司哥伙纳树汽惰车待公习司阿腐灵狱顿允汽弦车处公汽司轻负客婶充遗当牙中辈间谦组唉合格齐兰尾德似曼活商列用桂车秒公林司贝栋尔鼠卡峡车咏销丧售羽公搁司北局曼怨彻凡斯瓜特窄商单用谎车只公芳司番饥盖彩特掉商券用贫车关公婶司终误端细管话理隆（踪蝶英续国涉）大例类漠分皆隔及：胡简哥单俭实姿用淋的亩卡笑车勤为折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