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文档简介

关于销售永安信(四川)国际贸易有限公司2004年10月everassion®investment销售过程的步骤分解结束销售售后服务预期计划接近处理异议销售展示everassion®investment预猾期e哀v补e挤r辞a为s爬s僵i冤o道n®i送n匆v历e雨s掏t柔m连e司n录t预陷期做的子定更义指阶获贝得咐潜限在里客户户鼠名太单和的绒活成动合馆格匠的章客话户创信妈息裳包背含客届户鸦的峡类天型里和窜规洲模财部务冤状冶况宅和滑信版用界度对算产忠品朋和渴服巾务浑的翅潜买在胃要塘求客泽户姓的疼需抓要足和屡欲花望购跳买索的抄影秘响油者购较买司能蕉力e孩v漫e碍r拿a炊s虽s斑i伍o件n®i滨n品v启e滴s断t腰m练e薯n陆t预疮期床的攀方洲法广香告伸反右馈组登织银及菠俱灿乐串部客炎户纠消继息册链推浊销目馒录团掀体绪聚第会信谋息甲交薄流内终部善记边录观弟察行蜡业捎服戚务白人战员贸布易茂会舅/哪展们览e仆v恩e扫r锐a耕s搁s截i矿o岭n®i浓n垒v网e疾s瘦t冶m择e伟n萌t计缝划e痒v锋e高r佣a黑s赔s兆i向o开n®i尚n况v钉e碰s秤t所m棍e万n制t制井定汇销堤售防访辉问榴计锹划剩的添重速要熟性计秀划捡反晋映涌专牵业篇程破度计苍划亡有术助浆于恋建欧立世形惨象昏和益声唉誉计测划脾有生助握于跟树踏立壮信眠心计腔划炊有归助珍于黄增潮大睛销勤售割可斗能仗性e奖v全e忆r敏a穷s兄s项i啄o屈n®i搁n榜v朝e抗s平t楼m典e萍n惠t制指定窃销逼售呆访杏问希计锈划确迟定晶销心售炭访椅问贝的敬目钱标目雕标论必迫须死是窄可酱量露化扑的目册标出必凳须薄是踢可芒衡漆量腰的目迟标积必纪须电是粥可吓被广理聪解倾的闷,怕并陪使趋客锦户号受终益确腹定出客燃户算的赛特鲁征说和仪利团益谁遗决末定吴采殿购决逼策夺者李的曲背乏景捧和升客记户塞背弦景可因能混的光销观售贤条谱件以新往效的葵采径购旗行兼为凤和滤采倍购它过肺的库竞侄争贿产免品准芽备遭销宣售坏展务示e墨v灭e储r僵a睛s码s任i蛾o绳n®i猪n澡v迅e夺s忆t门m拥e终n减t客音户悔决肚定糟购饭买贫的壁心件理坐过亲程注嫌意兴兔趣欲勿望信躁任购时买售造后患评绵估e吼v慰e吉r齿a踏s火s横i驻o堆n®i绍n厌v啦e鱼s歼t熄m香e炉n飘t销抵售模展毫示e霸v院e驰r捞a睬s难s昂i浩o欣n®i对n角v晋e摇s据t梨m蒜e闭n别t接贤近日潜储在句客和户计赞划戚销甜售颂访枪问榜(步预舟接点近瞎)接黎近遍过陈程桑的和态帽度接肾近至的章情驰境接神近跃的易类呈型问摩候冰式参缘瑞考倦式提邀供海样洁品宣式顾尊客帐利承益疫式戏康剧孔式提迟问昨式介源绍装式e近v东e桨r扑a域s扑s铁i筐o哨n®i叔n咽v燥e掩s眯t炸m扰e尚n凤t客觉户丧类毕型它与慈对毒应部的扣销娇售枝展脱示犹犹豫豫强调不立即购买将得不到某些利益,强调决策力沉默寡言不断提问以促使开口说话,分享相互个人的东西使展示过程个人化疑神疑鬼使用全部由事实构成的保守型展示固执己见用心倾听而不要反对任何观点,同时找出符合其观点的产品特征和利益冲动展示简短早结束,显示最重要的观点而省却繁琐有条不紊使展示气氛符合客户性情,展示过程包含许多细节性描述且要为主要论点准备支持论据侃侃而谈有心倾听但要尽快使展示回到正轨,保持热情爱发牢骚不要争辩和敌对,通过一些问题发现态度背后的问题和隐情,尽可能表示认同e扬v予e吗r盐a夺s巡寿s寒i茧o奋n®i像n污v幼e愧s善t炎m疫e予n沿t销据售择展腾示悔需起要侄符夏合吗的协五锣个旨步络骤吸引注意激发兴趣刺激欲望坚定信心激发行动e问v缠e岔r测a亭s艰s怨i熄o渠n®i籍n功v螺e押s少t刚m播e融n滩t销揭售督展曲示户的雹种肤类记亮忆法型形(农套创路自)计均划挪型满恨足坛需圆要仔型解跃决帽问涌题苦型践(纲调宾查欲-毯解度决欲)e矛v红e嘉r草a席s贸s借i望o叨n®i另n屑v概e跳s讽t营m祝e差n煤t有截效顷沟侧通叼的脚原膏则在隐2猾-普3般分雁钟狼内必用软精挨心板选脏择订的挂词升语绩对安产求品橡作洒出堡说牺明销亮售叔展轻示决1候0雨-落1境5滴分励钟沟童通傲要除有暖清谈晰翼的妻书乳面斗材炕料沟薯通舱要岂有著清蛙晰疲的胖口矿头绩陈雄述使趴用涨语优言桐、测声光音筒、佩身踪蝶体戚、垂表收情菠共钉同绵进份行清蛋晰劳肯烦定蛇、塌语田速捏平蛾稳澡、骗感西觉误充你满水信皇心冶和采趣绕味常绕常爸微牲笑壮,同表段现芒快贸乐召、绍自朱信渴、床热脑情保披持价目惰光盛接案触膨,扬传陵递冲热蒙情聪、普真乎诚沟识通伍要吹使蔬用盼展袭示杰工吗具e蚂v被e德r粪a食s丑s叶i菌o晒n®i蒸n动v煮e泄s全t烘m傲e怎n汪t成泰交e凶v意e赚r段a善s咱s鸡i赤o趁n®i哈n缩慧v胜e狐s什t直m北e可n做t促水进恩成雁交系的辰步布骤准皂备奖销柄售员访土问尺计衡划理僚解缸并忽明栋确脆预仍期汤客诸户患的贝需哈要歌及刚其蚂期惑望赢的碌利等益做饰一邻个山清炎晰坝的否说仰明听播取据并斩确岔定悦根浪本晃的翠反反对赵意母见在纽奉稳沙妥抽的乎时港候语试墙探作性机成今交提乎出雁订政货卫要彩求诉并僵谨呈慎诵等忧待永感远溜为镜将革来碍的美销疤售渔敞扔开粒大密门积浪极友而曲自腥信一此直磨保间持穿专狡业罢性e摧v姥e遍r装a槐s敏s裳i登o且n®i腥n微v跃e朝s粘t固m占e步n愤t预户期巾客浮户崭的呼购身买敞信惩号对坟产竹品讨给狼予托肯漠定纠的鹊评宏价询锈问痕产邮品愁的弱使转用山感钩、念价跑格唉、渡送肆货费等叮情步况询弓问挑使怨用弟该捏产总品造的办其傲他颗客洲户玩自笔外或幸者续订我货关文购件用敬手钟仔免细果感只觉企产西品声闷调贪变发积役极存、匙肯帮定表里情轿转场为显高技兴秆、雕放振松检烤查税或旧试研用漠产懒品e粱v粮e迁r灰a厉s机s灯i婶o悼n®i遮n沙v补e温s旋t秋m维e招n擦t成浴交棚的奶警满戒殊信狱号客元户吧不堤停耽提马出犯更传多纹信华息蒜要歉求客百户盟拒授绝垂交无换劝信择息没会有勇任坛何萍积忍极闻、画肯宅定爬的肆回珍答利咏用剧其小他竟事伙情纯打惑断e缸v鸽e看r裹a丢s瞎s仰i震o剃n®i更n苗v历e酿s添t窄m扬e应n雹t成热交矛的誓一伟些抢技祸巧假起设盯已司经散成亲交赞洁扬成阁交里方障式醉选嗽择从恭细心节辜推唐广利芽益崭总捷结是惠的灵连瞎续供底应艺压讲力e拾v港e路r斑a郑s连s茫i季o脸n®i凑n拌v松e隔s敲t重m鼓e扫n惕t处急理钢反林对枝意宅见e封v呢e右r地a伐s待s可i点o君n®i读n昆v芦e赔s武t返m抢e赠n沃t通溉用妈方法针不善要团迅厦速形作贷出血回商答不困要炊提绳供戴太径多斯信罩息直或聪者舞回挺答抓过令头应恋当柄欢桐迎候客慨户世的份反泳对驶意笑见在闯应套答公反讨对修意才见格时女,觉千锈万绩不狮能寄猜办测僵或隔给誉出正错形误露信栋息膝的李答稍复不炸要说因扮为呢客两户张的搭反情对正意召见斩而公争道吵标,死不郑应卸该痒说晃“在不逐、寇反掀对吼”对难反脱对斯意楚见膛的何回硬答柿,尊要正有锈自胁信拴,乎表把现管的功回踩答侄完鼓整e角v锹e鞭r纸a恭s殊s扰i炕o原n®i弯n琴v勾e颂s僚t阴m寄e踢n历t处承理朝反帐对月意华见自布食川其四言朴法反砌平脏衡选法否伸定登法间哗接锋否恨定判法没膜听剑见搜法提科问碌法e井v越e浴r斥a运s舒s拜i乘o振n®i改n匀v缴e码s渐t朵m挽e伪n编t售坟后馆服搬务e纹v疫e题r坡a峰s培s丘i屠o这n®i座n牺v免e债s享t办m昆e招n欧t售姿后韵客许户笨关笼系俗的蒸技老巧主给动闪积孝极攀的猪电执话盛联斗系进骆行愈推科荐坦伙陈舞直嘱言表晌示睁谢统意作虏出霸服坏务船建立议使衰用问“德我欢们轧”册等侮解趟决宋问确题范的主语握言不素回百避肆个帮人身问皱题讨前论民“壮我薯们涛共犁同暮的乌未疑来奇”日翁常得回障应承败担甚责聚任计味划旗未伞来e茅v云e覆r勺a朋s借s秒i谎o净n®i逆n瓣v载e芬s消t奸m台e腾n限t售示后层消担极租的引行须为仅锄仅踪蝶回共电孔话只永做梅辩竭解等愈待议服絮务传要哄求使打用贩外隆交渔辞乱令仅峰仅情对赶问抱题企作屯出胀反践应使然用环长夺而抗令闲人膀生斥厌远的决交抖流杆方流式隐释藏华个灯人勺问珍题紧厅急蒜情辰况贞才宅反盟应推铃卸婶责易任e禽v最e肤r嘴a亦s尝s餐i找o淋n®i批n疗v敲e恼s掏t汽m烤e腹n蛛t售路后炮服躲务失的旱一换些副表当现交丑易状成至功子后太给针予侦感畜谢蹈信处函检丛查辫送勇货局情瓶况确幸保侮客欧户福的泰其造他母人蜻员淡了瓜解弓产饿品沉的酿利纯益母和奏特薄点客扑户智产扶品脑销梳售涌后罪拜木访睁客傍户e挎v初e劣r哀a姿s保s季i婆o踏n®i纯n跟v迫e傍s仿t渠m何e败n望t售件后为表落现寄的送其咏他睡方跟面建妻立笋售塘后简服破务轧程堪序时酬刻胶预伯防躬一耗般链的园销升售抹问从题有逝效挖处忍理贼投录诉在到合牛适茶的逝时衡间虹,峡进涉行乒增炉加苹客柱户共利践益敏的隐推例销获适得他更敞高肉的买客仔户达满缓意闷度添,欧保炭持茧良卧好妖的偷商泼誉唉和架客地户颂关妖系提扔高冲销拳量闪,络为叉其兴他遮客命户蛋开前拓纪建鸡立贸榜可样e长v舒e下r朽a薄s镜s僻i忙o车n®i蒸n粉v权e刷s幅t旱m切e故n连t全真意搏扶校助呼,钥永眉续浩推侦进T瞎Ma投h罩e扁a溜d核f君o沾r躁e愧v剖e扯r甩,薪a破d饲v赔i注s荒e筛f针o朽r司e治v洒e增rT尼Me薄v林e武r屡a击s岩s唤i送o骄n®i放n村v士e梳s席t骗m隆e附n鞭t谢拥谢8朴月苦-药2舞32同0渡:株1蒸7作:揪3地72娘0升:眯1骨72陡0突:蕉1贱78划月搞-得2妈38赖月女-汪2梨32晴0雄:给1钱72究0狡:夸1臣72殊0榴:串1送7蒜:键3拍78矿月季-颠2社38猾月踩-紫2疏32贞0晴:散1惨7嫂:历3议72愤0屑2语3老/柿8护/历1恐2往0牺:暖1速7防:贿3恒79、姻静扰夜调四酱无科邻隶,手荒驳居寒旧擦业息贫袍。某。8哄月僚-扯2雕38扩月卵-逢2补3T扮u芳e午s抱d朽a宿y驶,姓A网u旋g丽u少s蛙t朋1姥,飘2劝0膊2恭31娘0、澡雨签中焰黄扰叶疫树塔,作灯亭下液白不头话人致。臂。2部0拳:劲1融7主:择3扁72彩0茶:披1养7疤:魄3总72张0扔:涂1协78袄/承1比/昏2拣0圾2惠3父8埋:国1续7猜:浴3沸7锹P童M1童1、御以泄我海独炊沈斯久掏,陷愧捏君慢相踪蝶见甘频烂。坊。8需月滚-黄2槽32猎0鼻:铁1辞7骂:删3核72杂0葬:吃1爹7A航u碎g李-霉2宜30揭1纱-翁A艺u纱g躁-勺2报31惭2、朴故努人芬江鞭海监别辩,圣几孙度借隔畜山烘川消。枕。2壁0廉:突1梅7纠:匀3初82四0凤:线1巷7月:桂3坊82汗0烘:圆1侍7T记u瞧e熔s快d姻a挖y段,发A意u达g公u优s县t唇1弹,问2您0吊2迁31壳3、菜乍裕见膨翻柱疑缺梦慎,锈相爱悲际各竟问假年脑。团。8巴月竟-嗽2割38雄月管-古2装32咬0浓:尖1悲7饱:闯3甲82锦0降:眼1翻7闹:汪3杰8A加u种g辈u皱s芝t内1屡,踪蝶2客0般2减31谈4、莲他嘱乡姨生拨白赏发夏,始旧嫂国园见沫青斯山粥。君。0却1僻八烧月奸2桃0宇2闭38盆:杂1扶7投:痰3爸8榴下异午2彩0暑:朱1命7门:饶3故88被月镰-谣2址31引5、帽比狭不塌了隐得辱就贝不洋比成,解得责不感到奋的错就桂不时要告。通。。八迁月羡2满38治:较1贩7虫下喷午8辨月鸟-以2恐32拉0袍:右1康7A鄙u漆g岸u怎s敲t净1倡,篮2峰0司2牌31蜡6、肆行修动驴出会成悠果柔,我工谢作农出园财井富卷。锦。2哪0耽2充3盆/沾8世/妥1池2晶0币:叫1拍7铲:休3脑82番0堂:振1装7诸:到3森80踏1捆A筝u痰g业u齿s她t乏2土0掀2掩31乓7、秋做虾前残,阿能棒够宁环奇视筐四破周秧;谁做食时禁,渡你刺只臭能枝或方者带最叮好失沿婆着云以俱脚毕为似起始点类的端射简线畏向润前喝。难。8组:接1斥7么:纳3晚8竟下安午8奇:挽1扛7少下热午2胶0痒:因1毕7姐:线3调88禾月奶-醒2雕39、战没右有蜻失拦败尤,碌只怠有桂暂愉时普停宁止医成嚷功西!涌。8溪月认-泡2葱3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