工业品终端客户的开发与维护

终端客户开发与维护

guangfalaqi@126.com主要内容一、问题的提出二、开发新顾客三、维护老客户四、客户信用调查及信用管理一芽、乌问姻题刘的码提折出民？全箩球觉顾嫁客片维浊护杯背尾景●加顾技客裳愈趋来闸愈地聪怨明用，帽要耻求枪也题愈圆来西愈养高派。—揪—大厘量艰信良息像撷琴取—把—更炸多掘的锄选印择寸机哭会—府—顾漆客昌化玻及阶个声人妄化权商丙品—删—顾厨客饮忠千诚便度芦降赌低●兄宏译观略的启商券业龄环攀境—阶—新给经郑济卫型侮态—饮—多侍型层态蹲渠怨道匠出雹现—默—网纵际裁网迁路团无期限春远权费拒用孕少—庙—产铸业扒疆亩界暗模握糊被，和产弹品条生而命援周痕期诸短微葵观没商茅业丛环肺境—长—消环费意者惹意岸识席抬呢升—祝—客慎户那维妖持姨率性重卷要—懂—多顷元痰化途销搜售仿渠摘道乡丰、景微早利葬时勾代粘来粗临顾骡客滴忠饼诚叫度—联—产葱品敞及亏服席务尘的助瑕另疵—捞—价佳格摸竞垂争—兴—商离品阻或传服忆务救同绍质钢性盈高—都—顾缠客惧善抄新末厌圈旧别或弹使封用竿习茂惯渔改贼变客送户羊的箱开晌发去和丙维帖护片成版为2货1戴世遭纪毒营险销奇的促主研题随扛着氧市殊场凑竞讯争属的驻加跪剧轮，靠现滤代抹企悄业速的债竞帆争恋优短势梳已愚不忙仅遗仅包在蓝于搜产嫩品时本过身墙，牙决对定估企童业拥命估运依的招关晨键垫只促有功客桥户—漆—楼持破久淹、辛忠腿诚骑的倾客也户就。旧为企了丢获概取吗更香多脂的暖竞替争戚优怜势魂，四那顿些窗先患进骄企泰业委将强关慰注虎的似重瓦点饲由质提杏高池内叨部努效乏率擦转草向桌尊未重蕉外际部充客套户它，窝想士方炼设徒法腹地失赢葡得壤、滔保起持林与防客听户创的蒜持欲久丈、老良显好插的你关挑系雁。咸C浩R艰M炊（拜客浊户腾关注系金管颠理余C上u懂s舒t室o贞m劲e监r丽R弟e将l颠a絮t盗i冶o望n枕s趣h闭i啄p御M裕a刻n找a节g劈燕e砍m掀e宏n牵t久）仿概醋念花就壁是后由催此滨而砍提糕出杀的多。要亚点赢：5纵个闪支修柱贸，掩缺锅一捷不急可肢；5幸个壁支嘴柱款，未在燥每划阶浮段狡必史须琴均后衡揪发衰展徒，仇否更则茂会初垮陪；走睛不踪蝶稳此，兔便锈学掩跑骗，形一呆定口倒枕。帮患客煮户姓赚刮钱认柜识晚客回户听旨懂肢客百户I贯T筋投病资客除户绝管团理客粗户阳调历查杨研动究客叠户崖区乌格客界户侮信氏息成客恰户炼属碎性客秆户鉴关宏系茎管您理挥发毁展背趋处势二伸、翠开及发敏新御顾断客科涝特双勒揭说父，烘顾址客眯资英产税远吼比轰市塘场停占斗有森率斤重洁要止，昏要患不够断扒提悉升昨顾丈客原对舰企琴业厘的样忠担诚斤度说，世“浪创绕造贺并即保造持猛顾努客肥”个。企佣业但的娇销早售制业疯绩葵＝绑拥融有笛客歪户伟的刷数屑量古×毫客扣户址的倘平炸均汁购冬买未量业敏务拜部突门扩对伪客异户镜的爹管冠理飘可寒分逼为腐“构开摔发装潜刷在拼客印户酬”圆、名和晴“告现姑有睛客喘户络管晒理芒”辣。（仅一陪）开桑发蜡新集客恰户恶的遣工栏作勉重骗点企担业挡无呜论吼是男通勿过猪“帽经短销翅商释”碰销揭售削商伐品蛇还饺是踢企疤业盏直邻接疮卖谈给勒终勇端秋用祖户岭“钳使算用俗者塘”眠，左“侵创外造茄和翁保扯持歪顾巩客撒”殖是守决炮定吧成顾功历的艺关扑键愚因疫素枣。因完此育间肥接塌通擦路友要润努阔力辽开巷拓妄“赤新希经章销圆商横”沃，闪直萝销捉通惩路肢要党努招力上开要发欣更填多正“弄终丽端云客抖户逢，见使侧用说者罢”融。拥尤有笛客忆户烘就炼拥受有厌了捉效贴益密。要攻提胜高胆销拔量恢有姜两勤种俘方切法竟：1错.资增胖加颂客酿户店的叠数士量歼：◆辟开醋拓农新犁的罪市侦场◆弃在伤横条层竹面欣上趣继浅续劈燕开桶发瓜潜环在锹客摸户2睁.回提求高秤现荷有蓄客巧户洁的山购惑买淋数米量◆饺经置销捧商虏(摸1铃)欺.俯扩程大余经毁销呼商右的课产赛品辣销谦量(晌2择)罢.瞒对倍现天有汁经验销洁商挡进象行泊纵汗深丹层探面川的粥管县理译。◆拦直慨接飘客榆户（1漆）增早加焰使片用列量（2穴）料增鼓加泊使恼用宜次抚数（狡3城）焰使教用狠更佩多胸品卖种大的六产召品细抄分凝客言户现形有络客稍户潜采在序客株户主灵要煤对妙象次昼要您对文象对渡手监忠瓣诚珍度穴低对揪手繁忠期诚淡度不高大小投入精力确颠定发目敲标馆客示户啦的永方侄法客召户针的2蛮0恼%营梨业旺额灯的8垫0蓬%1窃0伶08枕06汽04霞02兰0谁愿是凑您源的他重吃要卖目阁标垃客旦户由贱区无域肌客没户否经匹理活或剧者持组恨成斜开图发铁小套组愈来幻玉开址发菠新案客妖户潜则在欲客考户佛的拌市斯场些调斥查设始定愁新亦客惩户四的延开沿拓和日设伸定辣开及发抬新辟客本户傲的打条业件主续管仙的箭鼎湿力姓协姥助相础关妖部掀门霜的凶配扶合1兔、狡潜注在即客夏户肠的饱资姨料遥登联录潜跑在奴客萍户羡资膀料榨卡:纺(踏见泥下晋表域)公司或企业个人资料1名称1姓名2地址2年龄3电话3住址4业种4电话5年营业额5职业6员工数6单位7商标名称7职位8资本额8单位地址9负责人9工作时间10主要客户10籍贯11公司实力11配偶姓名12工厂所在地12家族成员13承办部门13兴趣14承办人14性格15承办人性格15党派宗教潜市在旺客暂户伐资爽料盘卡16承办人兴趣16喜爱的运动17采购决定人17采购决定人18购油品种18银行账号19年用量19税号20配送方式20信用状态21是否有罐21付款情形22信用状况22业务介绍人23业务介绍人23潜蹄在浇客聚户蒸资煌料钓卡（二）亿寻络找雁潜团在屡准免客衫户阴的君原吹则培障养党一价种暗潜舍意耗识维，汗一乘有辽机惰会怎就框问爆自纠己咽：概这猜个确人迎会赠不轮会翼成艺为理我伟的求客途户蔑？赢直帖到革证肝明帖他漆们屑不估是抵为榴止掏。高挣业共绩无取姨决爬于扑拥托有芒的菊销国售貌线梁索谎（税准炮主距顾异名扑单誓）册是易否写多坊而仆且隙实辱在齐。把硬大舅部付分球时远间列花刊在旦合声格脉的皂潜胞在炸客朋户染身镰上漆，藏把盼希骑望脊不佩大络的柳客法户漏暂多时狠拿爷开跌，艘避岩免坟浪黎费愈时适间已。为雹确蝇保蚀“著计害划1浙0读0劫”载的珠有波效足实荐施后，葛名洒单毙上弃每换划陵掉珠一日个睬，骨就浅必厕须荐增蒸添吧二详个馒，蹄此完谓娘“王财跟富顾1康0驾0远”错。新蔬人执寻及找准芒客小户目建妨议私交最好的朋友直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲从亲友得来的名单直接陌生拜访以前工作的同事及客户老同学及学校里的老师邻居及住宅周围的客户主动咨询的客户按名片簿、商业名录、电话本运用信函开发客户为企事业单位做宣传销售老思业缴务染员反寻声找纯准岁主弃顾珍建头议行绒业猜协茫会辽提会供新的演名貌单客闻户报再贴介预绍选诸择耽目梯标肌市肠场固检定裂的气企歪事钩业炸进手行逃开摩拓现录有梢客责户炼再遍购表买亲颂友龙及猎配鹿偶往方趟的谁社谱交桂名津单买盖卖富关桐系顺扣带拜陌爪生婆拜拳访有犯效夜的伤信派函奏开锡发营皆建啦并脚运帅用逝“习巢炼穴宜”精爱心液策公划东后泄的D捧M鲜创闻意俱乓乐就部韵等冠高抹级滋会蚕所客接户依再送生座法一艇、歼步钞骤凑分映析悄：1石、博多题与嘉客素户悲联胶系2微、丽建捐立平良膜好剖售斯后闲服演务3投、戚从纲其皂身就上吗再鉴开篮发喇客梁户二佛、僵说易明呢：原撑客灰户古往亏往谢是障准含客器户狐来罚源宽的君渠君道皆，瘦可行分拨几圆种府形偏态紧：1柳、眉原零客刮户情再磨开满发辜，乳即蔬针院对念原排来叼客茎户慈，流鼓事励杰再触增泪加徐额结度穿或皮购游买魔新炊产嫁品2菌、吵原麻客痛户摊介符绍撤，萝籍沉着熊良镰好昏的译售后后夸服哄务闲，悼赢培得定客幼户哑承泰认树，肢以触期派向饱您嗓主召动哪介贩绍川其励他趋准次客杰户才。3概、派从五客毕户拆资可料锹发品掘屋名贷单刊：绑整役理性客哈户快资祸料廊，旋发郑现哲线卵索滚，您亲营自资前纪往悬拜粗访桑，责拜米访愧时悬不抽要扎忘逼了手提贞起结原柄客恶户粥名要字平。（丽三窝）器开床拓导新寸客票户株的玻方花法亲风友叫介恢绍刮法一胡、额步掏骤蜜分依析硬：1猾、丝式向翻亲揉友同表榨明份自抓己和的戒工演作誉（控或昼以宣写笼信专方级式盾告秤知净）2猾、雁主裤动羊要徒求债介孩绍暴准辈客闭户二韵、茶说禾明剥：利栽用饱人隶情交介瓜绍摸，臭往蚁往架是窝最捉有拖效皇的盏一横招幅，房诚但价是灶对核一眉名脱从舟事耍销沙售琴人猴员给来惑说苹，择如洽何拾突鲁破挪心觉理贸障的碍哲，海坦准诚竹向枣亲缺友弯表肾明逆自厨己拉的势行千业衔，达是径首压先慨要芳做影到触的抬，区等幻玉到萝您花能将突升破跨这娘层扣障泽碍灾，化进核而脏让增亲净友胁认勇同鞋您豪的还工仁作否，耍那抱么罢，闸从打他梢们钳这武里怒所咳得吵到拿准捡客厚户台将甩源界源趴不肆断谁。借摆力喇法一扣、箩步煤骤悬分访析炎：1猪、垄收凭集但各店类室可突开纺拓悟的话讯则息2粗、稠籍大用怪这刺些疑资岩讯鼠作暂为队销愉售悉人股员易与夜准染客鞠户割沟俯通支的彩渠册道二悉、逢说该明合：客诞户击与熊销委售育人锐员架初遵次置晤糕谈屯时疮，程心艳中胶难败免勇存放有狐介即蒂斯，渠因匆此梢，阻为灶开卖启休客翻户玻心寺屝燃，克建屋立淹沟炒通团桥勤梁猛，环不驰妨醋先谦转浙借昏其烧他村资陵讯己，术再容导钥入挎销换售催正陶题糊。例村如盆，准某哭石情油晴公势司福直文销极中怀心裤，侮印浪制熟了识大叫量答有畅关平机短具稍和闭油旬品轿选词用碧知醋识命手娃册乏，垦借箩赠猎送垒手渣册衔的垂过穴程翼中炸进队行提客压户尽开块拓亩。碰还赞可幼借磨助避第溪三衡者蒙的详介坡绍残，亿进故行矮接季触类。日煮行必一美善一亭、蛋步骑骤更分喜析得：1材、溪立址志辛每欠日腹做唉一爷件躺好起事磁（栽如伶搀穿扶租老枝弱缴过荒街尘、防让狗座冠老脊弱寒妇翼孺倾等趟等姐）2刘、锣掌蛙握遍受叉助讨者轮的忆个欢人谜资伟料3只、喝再吃追麦踪二份、通说洞明馅：“顶助彩人峡为兄快尸乐丈之桥本乱”返，财行心善费是秘一趣种贤美队德早，猎每冰个身人聋都鞋应客心仰存世行泰善竭之旱心库，耻而缘瑞如垂果欣能扁将符行阳善修、主助镰人劲与梳销事售新工孟作界结问合铃，踩作窗为奖推罗销坊油罢品顽的词诱供因关，势自子然巷可世喜态，镜不控过郑做著法名不丙应杠太乓过络现反实商，零以顽免呢引计起扣反教感简。临省时毅起着意吼法说明：行销人员的工作时间较为自由、富弹性，因此，除了例行的回访外，亦可能遇到突如其来的状况，而身为优秀销售人员的您，就必须要掌握这瞬间即逝的销售机会了。休搏闲迅活缎动丈开早展咳法一蓬、蜡步五骤侄分绘析激：1糟、些至敏少易培吊养倍一邀项乎兴岩趣2为、层参全加争休效闲宁活熊动3好、携认犯识掘同贿好跳者二辩、挥说枕明辫：忙父碌陶的咱社摊会乐里畅，影每牺一绕个君人觉都美应答培若养鸟出换自练己偏的绣兴鹊趣地，廊否摇则蛇生灾活棋就瘦毫胃无程生凑趣蒸。粥因熔此饮，焰即纲使另您技是晕一植名距工甚作录繁刚忙喊的牵销晕售套员阁，忌也垫应评拥逝有棋个猛人纵的傅休搜闲蚕活纽奉动隶。咱而景如装果珍能萍籍样参宪加贷活雁动选，坊如托钓廉鱼网、通保现龄啦、墙唱馋歌闯等厕认醋识狡到怀共栽同条嗜乒好客的养人秒，玩然畜后完从帜中芳进烛行殊销梨售讨工遣作予，册必麻能毯收劫到多意捧想狼不心到颤的辽效蓬果望。中军途浩拦若截架法一按、彻说向明封：行渠销碍人秃员疤除霉了冒正草常保的缸行碍销热网屈络岁外立，烛亦星可疯能买不袖经英意项地住在佣车畅站射、气银滑行蛋、靠学宪校凯等楚处猫，拖发斗现毅可准能捕有筝购紫买狮意义愿踩的盲人哥，已而束这挪也推是倘您西在仗潜跑在竿的琴市哪场钱中煌，煎发榴挥病中菌途津拦趣截律法铲的萄时童候月。乱抓石狗打值鸟钻法一厌、嗽步描骤堵分源析折：1阿、浸准饶备解好办以失公晨司科D塑M辆或税另蛛设谅计傲富陈个谅人诞色肝彩扑的饲D罪M2丙、哑夹匪报索传按送阳或肉自密行额在尿特桥定土区李域档或禁准扫顾音客脑处众散光发二薄、愉说乱明对：“光乱吧石毅打廊鸟双，离必柄有凤一磨中朴”回形复容拐针猛对山不偷特饿定存对城象档的善广哑发昂D器M忌传脂单隔拓稻展鸡方识法泻，乞主安要导在烤达货成咱普搁遍普性艳的私宣且传翻效铲果讨。俯D渔M惕若跳有胜千印分泰之螺一桌的葱回谅收触率蹦，贯那驻就辈成竿功淹了推。做投光递妨时共，兄请狼注步意墓准际客暗户择较惯集咽中旅地雹点描，键主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