家居建材经销商渠道管理与激励

渠道激励——营销制胜的核心利器主讲：盛斌子【斌子曰】实战、实在、实用、实效盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人邮箱家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）盛斌子简介

联系电箱个人营销专著：《渠道激励—营销制胜的核心利器》《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》《顶尖企业营销•传播实战工具》《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版）渠月道杰如妨何挂掌番控雄？【继斌醒子踏曰反】暴实扭战畅、狐实壳在幸、冰实巾用努、拨实磁效盛贩斌轮子享—碑—振家愉居劝建悦材助营叠销臂咨懂询危顾件问挂、陷培护训甘师布、爹企畜业巷合昏伙清人脂邮羡箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课涛程连目旋录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【浙斌暑子丈曰肝】合实象战贯、角实特在怖、狐实喇用粒、搏实概效盛坚斌跟子栋—婆—杜家孝居摩建臣材徒营蠢销勒咨旦询轧顾苍问兵、膨培镇训普师册、浩企醒业姨合提伙金人匙邮爆箱1占.从1两掌才控罩渠首道才的章两违个盛原梳则【缓斌鹊子渠曰傅】专实债战侮、臂实掏在箭、忽实唯用羡、替实绕效盛遣斌圆子邪—炒—拍家见居许建皱材侨营渣销按咨剪询不顾沾问饱、璃培暑训农师具、短企耳业黎合颜伙用人古邮法箱矛父盾杯一划泡定趴区盒域机增灾加动销绩售1你.峡2烤掌要控绸渠爱道捡的奇三将大杏矛绒盾矛突盾颈二扶诵持歌还吗是州打泰击矛灿盾义三独耀家唱代从理梢与堵多稳元孕化【窑斌蔽子究曰问】萍实借战预、钢实侍在缠、姓实即用竞、但实邀效1秃.眼3炮掌虏控叶渠丈道挠的淋十花二午招旷法掌滩控控渠哑道晶有助哪披些肾手得段咬?【子斌利子碗曰感】竟实泳战很、杀实菜在偷、疗实洲用引、惯实步效盛窃斌侧子咸—透—武家雕居任建僵材弓营随销自咨椅询乎顾筒问损、莫培遍训篇师真、忽企呜业租合笛伙对人泡邮注箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课妻程戒目誉录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【旁斌蛙子扒曰挪】戴实拘战迷、献实信在扎、全实呈用顿、激实覆效盛问斌固子颈—撒—析家傍居欧建泄材鸭营秘销仓咨掉询爱顾防问偷、唱培味训颠师笼、赤企芦业剖合音伙疑人浆邮津箱第痛二驴章遇掌菊控钩渠飞道裂五做种邻手阻段2.1理念掌控2.2品牌掌控2.3顾问式掌控2.4终端掌控2.5利益掌控【中斌所子血曰删】途实侮战胖、愧实深在遣、翻实趋用走、羽实败效盛蝇斌小子台—脑—辞家区居贷建炸材慰营却销规咨征询伴顾罢问兔、辽培语训摩师舱、病企耗业芦合四伙筝人舍邮存箱2尿.帐1惯理楚念占掌退控理各念射掌公控杏的能作独用理券念吊掌贪控珍的狐具变体争做逐法【息斌粒子船曰项】堆实芽战宜、帜实娱在冤、露实刷用事、夕实土效盛法斌悦子嚼—啦—众家蛋居杜建目材榨营锋销先咨汪询丽顾声问植、耀培类训集师惹、风企袭业堡合律伙速人慕邮吸箱2沸.暂2天品患牌洋掌芦控讨离论摆：稀品瓜牌像产驻生妙的粱销鹅售扎效桐率抱体已现恋在传哪夕些桨方贱面沙？品牌对经销商的掌控作用2巡寿.薄3痒顾锄问掘式粥掌笋控怎样为经销商提供顾问式服务？【肺斌遭子灵曰钉】递实凯战缩慧、裹实辰在盐、躺实锹用拉、虑实回效盛铺斌障子偶—叼—挣家兽居摔建舍材厦营涂销旱咨饱询宰顾倾问猾、锯培矛训熊师喇、尝企响业胀合军伙丘人营邮劈燕箱2逢.兔4映终悠端摩掌贺控终仰端掌腿控建岁立肉基亡本召档糊案培花训其李他促日销秃活虏动建虽立病零签售露会萝员鞋体腹系案跃例接：槽导袖购扰员瞧的验推妨销河作麦用【列斌上子形曰象】奔实室战财、仍实轰在闲、谋实逆用薪、能实之效盛澡斌哄子恐—示—扇家御居协建款材崇营桐销镜咨蒸询副顾抗问诉、桐培罩训稳师叶、周企肯业梁合育伙姓人帝邮太箱2岂.宪5疲利秃益辉掌芝控讨和论若：纤返冲利汁的络优技点立与稳缺度点（Ⅰ）利益掌控基础（Ⅱ）利益掌控办法【获斌慢子偿曰应】流实缺战寸、助实痰在版、废实互用慈、氏实辩效盛候斌牲子艇—删—嫁家骂居际建扣材猫营思销塔咨赶询鉴顾滚问柏、斩培呢训汽师钥、薄企嫂业支合修伙催人刮邮弓箱如何

梳理渠道流程？【遮斌滩子酱曰六】逝实月战泉、哀实似在开、轰实穿用庭、已实替效盛萌斌锁子谜—膨—珠家掏居克建要材桶营欣销臣咨举询歪顾飞问素、你培踏训玻师屠、吴企谅业我合恩伙补人塞邮茶箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课厚程平目圣录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【绸斌唉子第曰榆】改实职战读、握实现在射、相实市用狼、卡实堤效盛浅斌螺子楼—轨—奖家喇居即建跑材及营本销蒜咨抛询智顾真问饥、瞒培妨训赤师照、屿企麦业央合做伙飞人阶邮悄箱3疏.演1塘对波渠接道葬认照识右的艇误泛区厂疏商舍可薄以父完造全消粪除咽渠谣道沿冲彼突渠迈道印越赚密押越蹄好或旗反鼻之渠被道督越谨长薪越初好或菊反学之经洗销筐商姥实镇力越拼强路越品好经课销王商寻网粱络覆废盖弓面遵越犬广短越世好选范好横经索销会商灾是塑关俯键圆其额他阵不摔用圣关岗心供倚货框价何越掌低钩越痰好泳其讨他幼不到用居关愉心渠赶道剂一百旦位建痛成可镜以跑几剖年姑不偏用盖调急整【诱斌樱子完曰耽】父实吃战园、谣实痕在挺、浊实忠用岸、或实躲效盛殿斌接子壳—紧—弃家思居新建葬材街营障销修咨惧询随顾熊问愤、坏培私训愁师敞、话企矩业集合虑伙旨人拨邮骡箱3丹.角2板渠膏道缴流扎程物流所有权流资金流信息流促销流谈判流【身斌咏子俊曰裂】答实霞战婚、塔实竞在博、贺实新用挖、健实锻效盛嘉斌港子吓—众—毛家仗居遮建帐材耳营俘销扔咨摇询榴顾而问如、殖培围训霉师化、脱企困业没合对伙躁人云邮逮箱3因.吊3弃渠罚道凑流邮程汁是嗓否宿畅据通央的寺表畅现1）售额增长率2）销售额统计3）销售额比率4）费用比率5）货款回收情况6）了解企业政策7）销售品种8）商品陈列状况9）促销活动参与情况10）访问计划11）访问状况12）人际关系13）支持程度14）信息传递15）意见交流16）对自己公司的关注度17）对自己公司的评价18）建议的频度19）经销商资料整理，初如鱼何进屡行个渠融道吹评杠估誉？【湾斌粱子慈曰禾】档实县战壁、古实硬在猜、杏实迁用浑、量实喜效盛糟斌姿子终—近—搭家糠居闭建赵材冰营葱销初咨烟询茶顾记问智、印培紫训饮师恭、声企健业芳合北伙迫人呜邮编箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课心程己目暮录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【番斌角子顽曰隙】欲实止战镇、素实碧在鸡、莫实泼用现、助实瓣效盛疯斌裹子皱—毛—怕家犯居荐建口材烈营米销虾咨丽询漂顾饼问姿、神培纲训颠师四、到企沈业想合弱伙篇人搅邮创箱4谊.身1园渠介道猛评疗估添的饮原料则②辅渠拒道杰通兆达①石明型确绪目氏标③钳分灵工台合纪作④抓树之立队形铅象⑥妙消防除详惰罪性和醉共菠同打抱巨负⑤居共狂同戴愿胳望和绳共网同赔抱工负六大原则【矿斌耍子脊曰行】乡丰实销战谁、窗实亚在叮、擦实校用忆、哄实抵效盛够斌铺子聚—芒—箱家科居疮建座材右营储销房诚咨夸询紫顾搜问山、宣培妖训吃师叮、至企消业节合美伙太人友邮栏箱4傻.处2律渠嫩道练评疮估注的爬内饶容渠陡道凶评改估槽的舟具裹体亡内厉容1中蔑间勾商校评舞估晃绩粘效2渠规道甩销弓售烦人见员劲评替估拐指研标34【们斌鹿子适曰摧】槽实眼战棋、半实举在鉴、锐实桨用副、材实率效盛花斌蹲子卸—库—鞠家导居顽建疫材崖营宅销搁咨居询萌顾致问旺、美培隔训长师润、役企者业大合夜伙忍人刷邮础箱4并.携3夜渠贪道填评倦估戚的份方爆法强制评分法销售分析法渠道优劣势分析法销售费用分析法分亏析汽法如巡寿何厅进邀行脂渠抱道渗调溉整缺？【严斌趟子庆曰愉】戚实盟战该、代实黄在暂、触实佩用惯、豆实扭效盛目斌蛛子确—舰—鄙家该居音建转材俊营傍销辞咨毁询术顾馅问倍、匆培档训质师占、渡企处业赔合批伙押人枕邮触箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课盼程没目辩录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【急斌墓子涉曰责】似实去战描、槐实糕在慎、仅实残用迎、症实粱效情愤景唇体盏验5卸.峰1金渠葵道型调第整慈的位原喂理启扑示富1短：颈马扁拉备松拉是矮怎暖么梢跑透完饰的启扛示练2勉：页抢夜救规凡漏尔爱赛踢的果名输画盛罚斌辱子瘦—池—管家很居堪建逮材余营礼销伸咨滩询悄顾恰问牛、胳培贷训矩师疾、忆企衣业焦合钥伙馒人科邮尼箱5大.菊2焦渠锈道感改酒进弃的号策购略调学整尼个做别售渠毛道止成初员增免减仇某蒜些须特米定期的俯渠按道端类判型改打变配整摄个弦渠侮道僵战绒略【痒斌展子萍曰青】责实偿战战、僵实斗在情、保实戏用淹、首实址效盛候斌使子冻—恼—匙家比居亏建逃材黑营堡销馋咨液询巨顾变问定、弹培烛训绞师酸、专企亲业礼合搭伙高人旅邮输箱5离.新3港渠浸道涛调垮整锣的森程画序first找出调整的原因second确定渠道调整目标third

明确调整幅度fourth选择调整方式【文斌陶子网曰愤】混实夺战梯、摆实魂在叶、吐实角用枝、钢实惕效盛懒斌信子晌—轨—烧家剖居头建听材停营美销逝咨禾询祸顾续问贝、突培战训茎师角、窑企茎业裁合倡伙柄人辫邮贵箱5吊.帆4各渠劫道蚁调窄整鹅的抬方件法1.调整渠道结构2.调整分销方式3.调整渠道政策4.调整渠道成员关系5.调整局部市场区域的渠道6.更新整个分销网络案都例滥：艰某楚企技业真渠粪道鹿调私整绒策忧略X灯企浇业逗渠笋道肝运俭作阔分眠析垃及丹渠跌道晕选淘择市亡场医部躬网兼络巡寿效祥率蜜分井析厅及绸优塞化势建枪议，跪渠撒道冲种突盈的拦解委决吵之驻道创？【衣斌百子院曰掉】养实贸战尤、质实肺在声、单实鹅用站、给实膜效盛爆斌滴子鄙—蛙—摊家抗居心建棍材奥营引销忙咨贝询临顾廊问萄、虫培杯训裳师兵、志企拘业疾合俯伙奔人救邮快箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课洪程汉目振录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货【纳斌暮子弃曰吼】艘实渐战军、福实洽在杰、窑实纷用与、金实故效盛达斌靠子否—饲—捡家枣居阴建内材世营桐销聋咨零询吵顾材问暮、荣培报训爽师五、掀企皂业辩合能伙守人舟邮顺箱6丹.严1目正倍视劳渠恰道泻冲蛋突SECONDFIRST②辫渠五道敲冲考突击有窑利德也立有菊弊①挪渠备道步冲欲突惰是响不蹈可定避照免宗的【形斌优子热曰犬】毛实栋战伴、陷实仔在钞、够实腔用友、芝实倘效盛拦斌泼子昏—愧—墨家晌居林建刃材屯营滤销畅咨诸询臂顾济问卧、片培德训贺师丑、裤企垂业够合脂伙秆人子邮步箱案夫例禽一售：案呈例今二冻：6悔.义3厅渠冒道料冲孤突诉的糠种谎类渠道冲突的基本类型冲突——厂家与商家【绿斌背子献曰衔】役实妈战瞒、舟实距在她、栋实元用皱、输实钥效盛阁斌腿子须—珍—环家硬居尖建荣材拒营贿销存咨略询及顾画问假、柿培起训昆师痰、汤企吧业栋合右伙枝人言邮俭箱6杂.价2筑渠轧道显冲巨突锻的商原苹因①寨深高层界原育因②盟表挪层箩原竿因渠泽道冲驻突如草何册医疫治猫渠骂道矮的乒痼朝疾城？—朝—放窜泥货【岂斌什子岸曰乖】梢实寒战熄、胶实俩在缩慧、诸实护用蹄、灿实额效盛弦斌辅子朵—钱—焰家历居携建社材贺营幼销齐咨珍询火顾胶问毅、落培阀训享师绪、以企怎业垫合躬伙水人舰邮启箱第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课列程激目举录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整

第七章渠道冲突——窜货【急斌师子蜡曰芒】河实工战嗓、赢实遇在栏、筝实禾用押、犹实苍效盛贵斌告子洪—捐—且家每居翻建断材江营迟销锁咨物询逝顾记问列、织培奖训恩师朴、秘企杂业似合慎伙浴人方邮芽箱7跨.帝1肆窜阶货蜜面送面匪观②不击同固性燃质鸦的垮窜墨货①认绢识符渠液道漂危似机签的相痼童疾③不嘴同头渠秧道燥的卵窜店货【茅斌笑子增曰砖】欲实酿战生、挂实必在龟、隐实移用呢、市实别效盛置斌戏子读—听—米家逆居姨建全材场营象销纸咨顶询行顾省问唯、敢培库训读师爷、匆企璃业费合伪伙像人矛邮劣箱7斯.页2仅窜分货洲的存原去因窜炼货顷的纵深第层扩根秆源窜盟货书乱脱价毅的返原牛因索细敲分对熊窜脂货总当础事福人办的盐心棚理只剖物析【斜斌抽子借曰草】报实透战翠、祖实唱在膀、驼实戏用质、鸣实邀效盛粘斌醉子枪—勤—惯家腹居哄建街材幅营造销爽咨响询慎顾茎问野、脊培骆训霸师伶、悲企洲业英合悉伙欢人搅邮购箱7灰.叫3周窜枕货驶的断表也现鸡及驴危拴害窜

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第八章渠道激励课之程冒目地录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货8肠.稠1匠为怖什织么件要柴激菠励顷？大狱势厘所暮趋合道作兄必刚要目奥标召导赔向【亩斌躬子蕉曰奖】专实袜战醉、排实裕在惨、递实凳用番、睛实耕效盛首斌注子促—轰—惊家猴居乐建悟材鼓营肌销企咨燃询极顾怪问挂、稼培泪训届师键、宿企伞业悠合纳伙崭人黄邮愧箱①奖绵励霸的袋博绸弈碑结会局8事.吨2割激柔励嫌有知效娘吗案宿例睡：炭某参企融业骡返橡利决大婶战②走零样美变搞味粮的中激倡励③返鲁利漠是按双普刃衬剑【获斌矮子疫曰问】狭实要战编、管实养在源、某实臣用迫、区实芳效盛拿斌起子翻—酸—袜家器居薄建颗材膀营潮销框咨咽询渗顾耐问绸、阴培轿训素师恢、究企压业掩合拢伙锋人伪邮彼箱8汗.弹3沈激别励仗的逆对箩象总雪代佣理纲、罩总震经浸销（狭案跑例山学历习钉一脾）激苍励划对禽象1243经泻销蚊商扑与男分岸销蜘商（蜜案幸例陡学弟习怖二熄）终服端越售削点（雀案窜例洒学汪习生三赠）开谈展胸对弄消树费劲者促纽奉销事活瓣动【算斌狗子宁曰差】爬实这战物、锄实兵在作、录实拍用郊、谢实湖效盛鸡斌甜子过—婚—塘家录居仁建半材希营腥销开咨眠询屿顾忽问傻、布培伟训案师滔、掠企芦业歌合惊伙慕人鲁邮渐箱明确经销商盈利模式8址.遮4皮有霸效援激亿励畜八君项讯注叛意奖励方式与时机多用过程返利少用销量返利返利既激励又管理与经销商共赢模糊奖励文化奖励掌握渠道激励尺寸谢积谢下！即印使虫赠淘品猫只钩是辱一统张自纸咽，艰顾尸客菊也迹是坡高油兴咐的析。扰如扯果难没恳有矮赠示品密，灰就价赠口送剑“感笑辅容生”赵。所昨谓局企痰业岛管旬理总就窃是午解俱决沸一稼连正串苦关援系辉密胳切摊的售问伴题花，研必缓须扔有裙系牺统查地斥予尊以左解立决搜，驰否颗则专将但会援造刘成题损既失瘦。浪酿费俗时默间痛。8熊月跳-执2撤38惭月慨-拢2饺3盖就茨植运目用挑的宣管茅理芹风钉格手既谣不芹是止美旱国考的绢个裳人盲主确义没式镜，者也雷不咳是行日化本芹的倘共瞒识是主像义土式供，融而矿是陡独哀树就一紫帜技的胜达仔尔你文烈式企聚业兔成新功紫经储典虽名拼人梦名篇言0匪4豆:黑3碑90授4瞧:功3获90阳4轧:唇3图9嫁:蓝0到28闷月宰-艰2删3前厌方坛充丙满禾着粪未劝知明，参但六我遵必朽须们得翠走余。无翼法稻评喇估音，补就荒无哭法龙管裕理脑。8杯月读-森2艰38耐月偶-佛2梦38政月瞒-吓2吼38管月唐-他2惭30撕4烦:授3晒90盏4硬:评3须9授织权允就侨像浪放辈风赚筝循，帖部匀属袭能滔力基弱读线腔就眠要凑收桑一粒收仔，缠部演属夏能离力鲁强金了桌就甜要拼放积一乐放绳。军放队赴无杀放们任盒，熟学芳校项无喇放啄任韵，难此颈今嘉日罢世铺界鸣各协共吗和坟国稀之拒道语例之。句军桑队莫放消任匆，店则鼻将锁不米能禁以泛令冤，映学后校时放烧任怎，掩则作师匠不美能睛以奖教灶；钳将盐不兔能猾令裂则深军骡败宇，数师舌不蹲能氏教股则哲学厕校炉败董，代其秋为慈国航忠竭，茄莫异此傻之俭尤象。0抵3准-在8胞月芳-朵2助30独3斩-唐8路月容-遣2昌3积拒极电的彩人鼓在乏每尝一熟次停忧束患燥中碍都伞看也到域一隆个临机脂会鉴，冠而摸消覆极落的寇人保则订在酸每油个驼机蜜会泛都眨看蕉到核某验种练忧喇患旗。不屡是邮没顽办判法滚，勿而弟是塌没弯有土用蠢心省想距办声法关。丛用鼠心艳想围办绪法塘，徐一枪定栗有宅办胖法皱，舱迟略早效而历已窜。8陈月顿-脊2职38足月怪-犯2赛38捡月暮-导2岭3用剖人育不崖在行于学如减何董减少少家人眨的耕短浑处茎，占而哗在远于墓如槽何蜂发帖挥脊人时的集长刊处成。观卷察晋才烧行车。你防的船脸挂是举为雄了检呈撕现纯上铺帝怕赐大给绑人承类们最绸贵昆重明的悉礼欣物做众人粉低尝三舒分貌，鲁做夸事锄高厦三倾分崭。0蚊4谎:判3错9闹:循0锡20啦4伟:封3旺9顽:德0盯20纽奉4宰:惰3恨98心月箱-暴2辟3决庄不治能党在唱没叫有坡选碰择笑的虑情锹况森下冤，执作清出臂重材大赤决僵策缠。经界营敲企员业仁，恭是羡许压多娃环愤节纺的浸共命同锅运绪作短，微差疑一擦个缓念封头姜，迟就护决雨定步整仿个茄失怖败当袋你托在屡事升业驼上筋遇千到速挫醋折坦，堡有"打轰退勒堂苹鼓"的升念袜头清时还，示你匹应击该抹加获以痰注衬意拼，让这吩是础最短危涉险很的跨时融候!8颗月悠-娃2哭38透月舟-劫2贝30惑4闻:踪蝶3座90怀4两:怪3射9助:静0据2世巨界肌上恰没妙有洞夕零阳捉企伟业,只住有奇落语后拳和姨不思思旁进家取肤的荣企匙业贿。光阅靠证价棉格许便格宜铅的苏产造品漫能展够冠长监久钓地乘存回活驱下介来待。没丝式有欠组想织乔就年没节有杨管聪理回，改而印没恒有辽管云理吵也蕉就猎没鲁有厉组农织缴。阁管症理犁部姓门也是效现督代赢组昏织颂的裹特估殊垦器晴官叔，虽正滥是抄依挖靠污这识种漂器土官禁的莲活是动常，秋才坛有宅职础能信的质执详行较和泼组回织脖的列生线存罗。管关理昆就泄是纱做年好屋无脊数研小森的仍细富节孔工垒作狭。0谷3守-迫8贼月皆-吊2苗30帖3公-另8奔月羽-惠2笑38桶月鼠-僻2染3将并良谣品冰率傍预骗定膛为8饥5抖%，舍那拳么欲便浅表驳示瞎容晴许1拐5岂%的毁错夏误尖存辫在裹。顾用客众是矩重告要层的奴创塔新刑来丝式源碎。人松生告的域选蓄择裕决获定测一放切帆。成绪功泰的色企文业精领孤导告不弹仅纸是涌授屠权篇高勤手四，兵更迎是没控见权震的玩高碍手月。卓悼有渣成茂效从的等管影理甜者金善丛于枝用弊人均之运长按。2痛0络2溜3划年南8剂月冒3形日0估3吊八旧月微2打0剂2娱3做统生款意劫，猛要早随猛着蝴形罩势查的秒变陈化埋而定变猴化听。兔做露小践生轿意饶，渡在捆于雅勤;做嘴大饼生孟意傻，瓦要蹦看折政骄治满观享局忠势灵。魔毒鬼语存掉在舞于差细则节招之吴中旁。八砍月攻2桃38面月缎-通2使30静4倘:匀3积9大剥多射数绢的样错友误俘是搅企蛛业清在野状凉况魄好希的逼时絮候锡犯棍下案的管，歇而香不塘是非在档经很营模不踪蝶善栋的悦时骗候净。没闭有顾什摇么芬比捏忙葵忙锐碌晃碌堵更冷容损易慨，暮没准有填什叨么童比救事峡半顿功松倍仁更金困悠难绘。成当功抄的划方袖法政千丸万村条,多努总艘结诉别愈人衔的昂失种败,根欧据请现付实甲的映路勿行势走,不颠要材太断在译意担听滨取降名奋人这大昂家神的以创肚业怜格企言慈。协太调舌以牵及梦控飞制阵。8唱月妨-腔2角32临0鸡2赚3原/免8柜/残3绞4绘:哄3氏94沫:盲3没9着:岩0退2删上蔑午企够业末做丑大征后C控E机O说活话延要赛越潮来唐越城细券。来小俘企鲜业偏要宪有狼长骨远赤的恨打歇算概大忌企瓦业靠要翅有技注暗意闪细仔节临。2费0劈燕2熔3或/供8颗/厚3妙4学:瞎3拢9穴:事0籍2企护业农的驴成仪功毁靠凉团掠队租，屠而络不较是循靠续个则人蔑。只渡要诸不两是专相夜当尖重颗要闲的祥商御品驼，误不度是谈稳衡健爱踏跃实喘地下行阁商需，欠迅赔速错发遥展酱就抹等困于专迅傻速截破棵产疤，慰只叮有纳使胞多旗种考商下品咱不习间胃断掏地期相草继杜配盛合胁上议市僻，蜂才内能偶使伸迅厦速墓发具展百的泉事猾业能稳伶步葛前嫁进烤。8师月算-馆2滋32穗0怪2裕3溜/村8收/登3税4促:云3芬9夺:批0挡2正政确渔的惩决在策菜来竞自誉众食人堂的很智描慧回。周塌到畅的访服虹务纳，踏那类简摄直悉是已难内以饶想债象柜的绢。0岁4缸:屑3姓92版0课2从3头/植8恨/黎3追4隆:利3断9躁:采0童2谢蠢谢暖各炒位旬！9、遍静凑夜昏四爪无膏邻劫，成荒虎居泊旧逐业怎贫雄。构。8卧月校-工2哈38赴月离-浆2欺3T案h怕u心r许s揉d珍a肥y善,网A弄u板g云u毫s算t踏3绞,蹦2况0吐2伏31渣0、屈雨稀中裹黄傲叶追树棍，耐灯姻下貌白坚头呀人珍。役。0杏4招:汪3执9平:户0挑20也4充:鞠3悉9乳:碑0碗20罢4蕉:捐3养98依/汁3严/乔2困0晃2溪3乱4驰:爱3蔑9帮:兆0衫2匹A焦M1长1、杏以极我象独皇沈鲜久状，刺愧番君驱相椒见促频门。搂。8捞月涛-态2腥30我4密:庸3迟9晌:妄0机20渴4嚼:膊3罗9A耳u培g则-蹄2蛾30疑3华-劫A敏u格g末-砍2桑31脉2、赌故师人止江头海球别遭，猴几巧度宴隔勺山馋川框。捐。0堤4第:眠3铃9铁:污0绩20久4休:凑3客9蚂:河0秧20颈4起:您3座9T端h隶u僵r务s毛d色a托y纤,蹲A缠u云g族u拦s衡t猪3析,刷2宋0齿2遥31币3、勿乍陪见耽翻怎疑午梦政，名相凑悲父各春问超年烂。向。8歉月霉-伸2杏38厌月茄-近2倾30踏4黑:幸3痛9汗:放0君20册4取:牲3果9某:警0柔2A肆u高g拖u借s尿t屠3咐,刻2睡0星2奶31之4、设他柴乡们生毙白教发副，棉旧独国捏见离青影山涨。走。0宗3砍八反月言2摆0厦2旱34宏:具3浓9蒜:匆0棒2道上拖午0狮4判:罪3陈9芝:斥0泽28艺月竖-偿2恨31浪5、俘比喊不茂了锄得如就坐不请比栗，志得愁不府到孙的裂就淋不吐要依。推。。八赚月岭2燥34赌:枣3灾9耳上熄午8散月欠-而2姜30雹4萍:场3迹9A轮u淋g顽u页s枯t销3躬,纲2炕0歼2神31军6、赖行耐动糠出卷成点果栋，耽工暴作唐出尾财贞富去。权。2压0究2妇3漆/级8斜/范3她4印:爸3拐9孕:柄0苦20鉴4凡:斯3鼻9超:龙0公20财3保A河u呼g涨u帅s搂t雅2催0桨2案31播7、吉做魂前颤，忘能伐够忧环傲视绪四甘周浴；医做义时胆，炎你争只锅能鸭或匹者什最想好控沿吩着重以阴脚默为蛾起头点移的荡射往线雀向付前丝式。谁。4雷:迈3欺9障:班0搬2多上迫午4缴:徒3晕9酒上赞午0守4篇:辉3赛9百:粱0批28愁月将-冲2每39、砌没扇有件失捆败嫁，送只剃有贪暂逮时碍停忠止弓成是功聪！门。8独月处-卫2密38须月头-戒2勿3T撇h戒u颈r衔s桶d偶a典y煎,俊A造u字g送u扬s久t肤3罗,馆2断0常2淋31敏0、夸很薄多爱事初情幼努泳力蜡了屠未束必戚有源结挽果旋，和但闪是沃不剪努申力扒却友什召么晋改揭变捐也岔没愿有合。每。0谁4今:渡3止9家:臂0余20衡4谋:疲3膝9份:蜻0酸20箭4捞:验3赚98它/拔3抛/钥2车0甲2难3永4盖:刺3虾9延:鸽0常2忠A你M1产1、窝成碧功宿就丹是肉日英复翅一幼日争那歌一涌点异点京小笛小昂努奇力照的胖积劝累兔。反。8牙月舒-蜂2肾30亦4贿:肾3作9储:较0挠20兆4傍:耳3份9A愿u折g础-师2设30怜3仓-中A化u惕g冰-择2棵31座2、陵世炒间翠成叉事客，材不斩求凳其轿绝织对恨圆梦满彩，豆留赛一乌份损不鹿足汉，遥可眠得虏无浊限崖完客美盒。血。0集4世:李3善9钞:专0妄20垦4廊:光3音9肃:它0砌20要4王:懒3啦9T暮h命u教r粘s难d说a稀y悉,艺A钉u性g眨u拢s狠t厦3梅,松2花0篮2戴31绒3、碧不扣知圈香刚积柳寺休，盟数赢里除入芦云激峰锐。脚。8林月姿-策2骗38告月选-寻2鞋30酷4嗽:没3虹9档:氏0菠20缸4消:宣3盗9邀:猪0为2A躬u闸g施u菊s唉t观3弃,搅2亦0页2财31挎4、端意济志梯坚题强跨的缠人拐能脾把巨世载界蝴放锻在宵手压中沸像驾泥阅块令一庙样刻任勉意他揉帝捏盘。0捕3茫八谣月弓2餐0崇2脏34城:迟3较9岂:钻0沸2共上疾午0艺4末:即3垫9蒸:杯0版28嫂月灭-消2忘31庄5、业楚寇塞远三塘湘环接饺，矛荆刚门需九科派抚通随。呢。。八感月暑2遵34丘:肿3斑9今上栋午8悠月健-婶2浇30哄4器:丧3悟9A或u粉g橡u包s潜t口3谢,京2卷0监2狡31哪6、钳少锄年养十祖五右二征十蛮时泊，剃步婚行咱夺否得仅胡棚马浆骑贿。饱。2洁0膨2雀3监/档8储/症3丸4晋:隙3颜9淋:睛0托20仓4运:爷3没9呀:电0盒20嫂3刊A毁u贫g齐u融s半t乒2幻玉0