如何成为金牌销售人员

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维多利·摩尔城项目杭州力汇机构第三个问题：你认为最重要的是什么？

第一个问题：你最喜欢的是什么？第二个问题：你最爱的是谁？在开始我们今天的正式培训前，先请大家思考三个问题我昆最河喜炸欢览的假是节电哥脑苍、羡看折书匹、爹旅辈游…延…我爆最平喜驼欢张的隶是协钱械，最牛爱圈的琴是织自雹己熊，最层重皇要凡的舞是搞生组命锣。我杏最剖爱绞的易是突爸健爸坡、耐妈展妈沫、陵老卫公咏、贤孩爆子…前…大前家刮可勇能姓会蚊回插答念的晒答林案…竖…我背最隶重佣要邻的劣是夸健污康艳、偿快嗽乐触、紧事千业…旁…从逗上伍面挽的后例女子意，纷大拿家寺可鱼以削得糖到海什听么页启各发唤？目双标成嘴功渣的这欲帅望勤症奋信极心目丝式标杰践出岛人遵士性与腹平混庸抖之池辈拼最蜡根土本仅的是差贵别庙并勤非亩天催赋孝与疗机房诚遇暑，坊而丙在分于朋有由没醉有呜人南生李目心标竖。—慢—卡饰耐切基目革标荣制据定违：S野M碗A艇R赴T系塞统SPECIFIC（具体）：清晰自己想要做的是什么MEASURABLE（量化）：精确量化的数字或图表达成的成果ATTAINABLE（挑战性）：经过努力有可能、有机会达到RELEVANT（关联度）：只有相关联的行动才能帮助你达成目标TIME—BOUNDING（期限）：需要为目标的达成细分计划，阶段性检视进度，在规定的时间内达成。欲违望它未是应所唉有招成低就腿的童出黎发津点宿，它榆是答走陈向云财歉富变的优第件一茫步盟。使提欲恳望态变究成欠成耀果牛的五六堆个郊步且骤迷：5、众写假一筐份碰督炉促遣自致己串的粮誓形词山类拆的晚声张明吉。1、心里要确定真正所企求的成果的数量目标，数目一定要明确。2、为了达到你所企求的目标，确定自己决心付出些什么代价。3、确定一个具体的日期。4、拟定一个实现你欲望的明确计划，要立即开始将计划付诸行动。6、每天把这份声明大声读两遍。一遍早上起床之后，一遍在晚上入睡前读。强疼烈教的虽自区信自庆信沉可虚以南使岗思最想报充落满勿力拥量吼，君你除可钥以体在某强零有哗力佳的减自袖信胀心写的摇驱怠策蚁下桶，坦把誉自膝己狼提五升脚到贿无厕限期的柔高膨峰胁。获饿得额自省信隶的速五声个院步殊骤崭：1、保证：我知道我有能力达到工作中我所确定的重要目标，所以我要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。2、创造：我决定每天集中思想30分钟，思考我决意要做什么样的人，从而在我心目中创造一个清晰的精神形象。3、知道：我心目中所一再坚持的任何欲望，最终必定有办法使其实现5、发挥：我要发挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我乐于为别人服务的精神来吸引他们的认同；我要清除忌妒、自私和怀疑，因为对别人持排斥的态度决不能为我带来成功，我要促使别人相信我，因为我相信他人，也相信我自己。4、声明：记录下我工作中所能确定的重要目标，声明我决不停止努力，直到成功。但术凡扫成窄功篇的旺人猴，蓝诸妈如章李束嘉烫诚县、皮王坊石黑、懒陈衔劲套松…锡…其爽成欢功初无础不绍建活立摘在朝勤炮奋亭的赏基阴础队之瓣上赢。勤六奋天俭才梯是此百胜分乡丰之茄九岗十纹九匙的耻勤歇奋垂加燥百改分处之翻一箭的可灵亡感梅。—尚—托诸尔买斯焰泰业右精袍于固勤批而酒荒脏于愧嬉隙，蹄行恩成烤于绪思览而论毁旧于和随琴。—榴—韩线愈在固座速的圈各踢位踩都省是雁从拴事齐一织线徐销银售庄的闭，滨我变想阶问办问毕大孕家秤，碑我斤们港做贯销唱售龙的晃意妻义顷究润竟脉是脑什或么机？影或耗者稻说办你薯为捡什迫么封做惑销铸售俗？销钱售么的勒意衬义？？钱学团习认围识丧很疮多漆人有执一焰份登工点作提械升牛自抵己为浅事环业捎打钱基薯础强活化城专队业对多于暴公推司寸：销浇售庆的挤意农义盒，弃我盒看侄可环以贤从湖两影个充方省面绸来柳概轰括阔：1、伏公贼司贺专抵业做形可象膨的孟展使示振地2、汁公摸司算长资足非发毫展型的隙生滴命性线3、魔创朴造英价场值皆、碍实粗现槐品雹牌运的诊基昆石销议售除的厉意筋义对谈于左销牧售倘员牲：1、慨事维业浸发芽展恼的已坚从强残地孩基2、腔实睡现歌个城人盯价挣值害和殿能学力劣的电第趴一极战讽场3、民成索就瞎人题生代的裳大哲好膊机秤会销陡售止的北意踪蝶义我健们豆明良确僻了吉销橡售坦是御一晃件侧很祸有碑意竞义租的却工搁作掠，河究嗽竟之如躺何柿才痰能虾做友好算销究售报，辈我粗们蚀首萄先智要执知兰道化什父么精是终销叮售弹。什幕么朵是熄销盛售杆？在脉座兔的扔各字位争都锦是械从耳事壳房记地笼产套销教售兔的指，冈时心间复长冬的防可虏能捐已炭经泉做婆了痕二降三套年偿甚汽至参更森长第的铃时绵间低，魄那笔么设，央不全知乏道笛大逐家蚀有泻没娇有车考坑虑轧过晌这纵样投一练个垦问竭题销索售飞的跌定童义到黑底虚什攀么枪是桑销送售加？销唤售远，芳即腿通柱过策与细客莲户下沟手通负，词把柔握甘对京方只心领理带，山使梯自她己凤的怎人踩格导魅丑力猴和皱产棒品说得爱到迅对蒜方助的备认再可草，逢进涂而说促咸进来购淘买陆的秤过欺程瘦。销皱售枕的俱定奥义把握客户心理沟通个人与产品获得客户的认可实现购买从蜻上冶面应的悄定礼义筛中唯我掀们覆可粪以枪分溉析摸出茫销华售穿包源含哲有亲四义个识要铲点叮：在挠知敬道医了豆什坏么羽是揉销帆售乎后蠢，娱我正们寇要歼明浪确员作薯为尽房胞地匪产霸业刃销酱售绍，失它布具损有抖什逆么军样市的缸特认性饲。我认们乖先困来娃看谷看逆下蜜面灯三妖种烈类紫型构销耻售革的以区扁别馅？菜稼市就场蚕里拥的族大蕉婶商锄场锅里浪的扣电售器槽销销售纤员售燃楼汗员卖殿价钢格卖跨服婚务卖炼梦判想所翠有没的逗销南售市员扑应唱记差住相：蹲雁着织卖衣价鼓格站海着弦卖害服忆务坐监着肤卖弹梦谣想作浸为落房鸟地秆产后的耳售张楼贪员硬，万我挨们束销当售袍的刷是焰什骑么杂：自己产品企业梦想通乘过篮与启客排户发沟手通魂，版把激握仗对股方看心劈燕理余，凉发纹挥凤自怕己膏的啊个惰人狐魅伴力坡，让欺自矿己壳的犁行毅为意思菌想膏感惹染取、电感恼动舞客挨户五，搂使句客雁户咳接贺纳矛自户己显，炸这省是使销疲售激成累功倡的嫂开拿始蔽。1、弟销奏售淡自扮己2、宗销查售宵产秧品地激理职位剃置整慈体见规候划升膏值赶潜展力户饮型缘瑞设岁计配前套犁设美施物根业谋管靠理建康筑绩产超品开候发反理影念经贪营返管享理发钓展辨前维景从视产灰品模扩短充抚到筛企盛业议，法让拔企斧业覆因爬产律品围的舅畅愉销旁成池为与业砌界讲中蜂的验品赞牌栗，搜让浓企宫业辉的抬历罩史挺状打况隔、作房话地炒产浇开灾发宝与大经换营孤理缴念螺、肢企毒业稿服允务抚理沟念梨以灵及搬企劳业私未步来焰发倍展爪方向向蚕等秤元赢素信成陡为责业浪界鞠甚削至项世召人解耳辱熟咸能秘详柄。3、落销杯售灾企弟业销葬售浸意吓识跃升汇华预，剥抛犁开测所以有音能爷看程得罢见轿、嘉摸酱得肌着世的项东斤西弦，张上经升坛到饰销弱售华的假最河高向境书界谈，银卖抢给剖客随户役一东个萄美堂丽吹的员梦系想—败—投值资盯之嚷梦拳！帆让绑客假户首的执生孙活决因茂为欠有泄梦悄想第而趣精捆彩缝，屋工改作掠因侨为类有扇梦训想槐而凑充据满穿干津劲户。4、赚销调售攀梦裙想在筋明画确神房撒地傅产精销杜售膛的浆特辉性边后鉴，柔我迎们改怎驻样鹊去客完孝成乳一箱个谨销奔售歉的专过脆程删呢遮？我诊怎揉样屑去销敲售耳呢纽奉？销售的广告引起客户的注意让客户付出购买行动给客户灌输记忆让客户有购买欲望、冲动让客户感兴趣销吉售赏的撤基驰本柜流卷程房谨地及产匹销碍售专流抚程时：2、接待客户1、推出销售广告3、讲解沙盘、介绍产品4、带领看铺5、购房洽谈6、暂未成交7、跟踪客户8、促使成交引起客户的注意让客户感兴趣加深客户记忆让客户产生欲望让客户付出行动作得为般销减售歇员带，恐我系的缴定狡位桶在津哪杂里壤？售圆楼摄员粘等咬级一级：帮助客户下定三级：只是个讲解员二级：引导客户购房一般售楼员中等售楼员金牌售楼员必健备切的局基役本诵素猪质蚀及王要缠求结是启什己么货？金咏牌邀销翻售姨员“三量个任条勒件”素狱质龄要庭求品录德流条飞件师有岩师斧德拔，道医蜘有站医药德职，辰销伞售括人炊员挨也齿要疫讲娇职蔑业摇道诱德至。销洁售紧人都员扬与冒公煎司听（际诚旅实瘦、跑正摘直蹄、梁可寨信沙赖核）悄：雁热犹爱品公抓司馅，鸭维味护够公沟司日的伤名泳誉掠不题做没损助害波公梯司纸的毫事狂情遥，羡不族利梅用吼工柏作冷之珍便叉搞迈私高下绣交姥易金等创。蛋中现介感公嘴司堤更淹要造注折意光，豆对吹发谢展爹商毫负丧责吨，蹄不肆能胁损煤害赴发断展音商咱的吐利北益评。销顶售谋人紧员刚与庆客老户椅：滴真潮诚页对倡待棵、捧帮洞助众、半服顿务宅每辛一至个刚客施户寒，遵不容欺杆骗骨客毙户栽，举不弄做嚷虚均假州承醒诺声，岸不康搞杀幕专后冤交俭易狡。销哗售机人号员箱与检同飘事据：税互弹相腹尊茶重仔、毫互呜相醋帮厦助篇，膨不欧能滥因音为诊影型响羽到渣自透己可的暮利肺益脊就及相秤互喝拆输台糠，美损膊害赢别瞒人军的忠利际益达。反心葬胸大狭迎窄听的爹人胀是轰不寄能粱做抽好碍销污售萌工置作过的田。素炭质丝式条膜件具辜有浑可烈塑艳性★获健滥康傍、阻整路洁正、餐自充信毯、杆激忽情踪蝶、静活鸟力杂与鸟热待情陵；★肤反垃应卫敏梨捷钢，言思项维疾活剩跃匀，蓄有窃良剑好患的泰口灵才颜能炉力蔑，秆判尿断薪能绍力膊、源说进服吧能网力加、坛观茶察堤能速力毙等后；★关靠心迟他趋人虎，沉团喂结棋同贱事系，惯善喂于盾合拉作而，家乐薯于独助最人够，顷有蹦团杰队浅精狠神勾；★息善新于体学迟习阵，虫愿太意秒提孝高摘自飞己静。A、扛衡浩量灶得雕失销需售弟人筒员相通氧常奇会愧遭症遇嘉被鼓人铁拒耐绝绞或台面穴子许上柱不贩好这过密的冠事弟情馅，鱼但祝销冠售谎人孩员兆应签正绳确膝对述待厚该期行误业挥的肃工狭作纵，指在卖拒食绝五中挣增渣长咱知膊识浊，顺学黎会豪在后逆国境廉中症调娃整妹心碧态扒。B、榜正土确悼对贿待熄被歇人冷拒屿绝被愈拒罗绝络是厉很事普尽通拘的烂事报，锡但市销饶售医人形员涨不裳应房诚被灯表抓面薯的究拒含绝伸所酷蒙礼骗问，赵当曾顾谢客浆只毁是贼借央口家拒氏绝蚀，敏并帅不她是扛没扛有参回请旋论的这余乓地悉，固那访表战明蹲还粥有充机梳会流，躬销宁售剖员德不件应寇该矩轻教易配放蹲弃复，组过换一延段吓时驰间卧可缴以鸟再摸跟禁进唉。心倘理陶素看质似条因件★心毛理挖素推质炉好胳，至敢窃于欲面衬对冻失辩败勇和估挫警折蜘，恨勇榜于坏接管受纱挑慢战叠；“一请个过中舞心”、“二翠种作能贼力”、“三映颗进心”、“四闪条挤熟睛悉”、“五宏必娇学拐会”基古本互要滔求一个中心以客户为中心二种能力应变能力协调能力三颗心对工作的热心对客户的耐心对成功的信心四偷条贤熟步悉熟悉国家政治经济形势熟悉房地产政策法规熟悉房地产市场行情熟悉本公司物业情况五艘必荒学画会学会制定目标学会分析计算学会揣摩客户心理学会追踪客户学会与客户交朋友对价一层个伶销浩售谊人闹员暴的久知为识神来伴讲吩，遇不转但部要棒有友深狱度犯，惩还门要唤有寨广扒度茧，纷知经识优丰碍富赌，矮语赚言廊就液会访生漏动筛，士就紫能点吸秤引伏客诵户恶、常打红动宪客仗户尊，狭业伶绩兼就及会刺提稿高勇。任棍何睁一陕个届销吉售希专疫家寺都顷必杆须泛经朽历底一割个屠从赴无壤知绕到库有怖知阴、筒从玩生纯疏派到彻熟继练达的索过殖程裤，慨只罪要卖敢杠正较视便暂凳时赶的劫失宝败夕和阳挫大折旁，秀并康善希于淋从盈中渴吸府取现经坛验言教懂训饱，丝式那鼠么摆成哥功贫终浊会勇向肿你挖招邮手订。销扣售锹员挥的昏工耐具升是衡什毛么描？最雨简虾单宜却羊最田值织深解思润的台问及题赵。用嘴去跟客户打交道用脑子去思考用心去跟客户交流用眼睛去洞察时机用耳朵去接受客户的批评和建议用手去书写情感嘴脑心眼耳手用嘴去搬跟数客贿户逼打臭交者道要晶学胆会抵什黎么覆时眼候风大糖声还，漠什怕么滥时边候虚轻括声赠；滩什灭么湖时述候报快匪，饼什哑么原时泼候醒慢劣；冤什姜么漠时趟候孕清轮晰吐，眠什翅么丘时槐候讽含柔糊销；肢什肃么龟时稼候袍背雪立践着肝手燥，县什傲么们时伏候杆挥镰洒絮自季如恶？客瓶户鸟进稳入并售西楼颗部一笨脸茶微感笑距、乐一凝声挖问士候生、桐一复杯归热竖茶性迎招之用脑咱子去爪思疮考在饿带苦领哪客隔户梅看荣铺剧时叠，安注娘意咐沟白通制与观讲袋解论相控结踏合般，毯进列行思互阀动颂，坦进时行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