招商银行市场营销关键人物维护课件_第1页
招商银行市场营销关键人物维护课件_第2页
招商银行市场营销关键人物维护课件_第3页
招商银行市场营销关键人物维护课件_第4页
招商银行市场营销关键人物维护课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

----4S店关键人物的情感维护

谁是我的幸福源泉招商银行市场营销关键人物维护

“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是销售中永恒不变的真理。

要想创造出优秀的业绩，必须要找对经销商的关键人物，做好关键人物的情感维系工作。招商银行市场营销关键人物维护关键人物情感维系要做的功课关键人物情感维系起到的效果维系关键人物情感的注意事项汇报提纲如何进行情感维护招商银行市场营销关键人物维护关键人物情感维系要做的功课

《孙子兵法》：知己知彼，百战不殆招商银行市场营销关键人物维护汽车经销商的关键人物总经理总经理助理市场总监销售总监零售主管招商银行市场营销关键人物维护汽车经销商关键人物的核心（一）市场总监的工作职责:（二）市场总监在关键作用:招商银行市场营销关键人物维护商者，信也如何进行情感维护招商银行市场营销关键人物维护了解家庭背景,身世和社会关系网同乡关系亲属关系朋友关系同学关系上下级关系招商银行市场营销关键人物维护建立关系

当直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝

工作拜访，单刀直入招商银行市场营销关键人物维护外向型、内向性、冲动型、封闭型等汽车、艺术、运动、房产、高尔夫、股票等了解性格，业余爱好。招商银行市场营销关键人物维护关键人物情感维系起到的效果招商银行市场营销关键人物维护维系关系后起到的效果与上海大众合作，推荐招商银行的特惠，分期服务，让贷款购车客户尊享招商银行服务附加值。与上海大众合作，举办周六，周日，招行汽车贷款团购日活动。与上海大众合作，举办教师节，中秋佳节，国庆节，招商银行贷款客户优惠活动。在车展中，上海大众将拿出一个展位，做为招商银行贷款服务展台。上海大众的汽车贷款量大幅攀升。招商银行市场营销关键人物维护维系关键人物情感的注意事项

招商银行市场营销关键人物维护一、要委婉自然，牵动旧情与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与关键人物的关系攀附到这份儿上，那么这何愁他对你托办的事情袖手旁观呢？招商银行市场营销关键人物维护二、要讲究场合在众目睽睽之下是不便与关键人物攀附关系的。关键人物本人会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意，最容易令其买账。招商银行市场营销关键人物维护三、人情公关要讲一些手段，在不违背原则

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论