大客户销售方法与策略

大客户销售策略与方法以客户为导向的营销策略帮助客户成功大客户销售八种武器大客户销售策略实施保证一乳、虎影疏响填客蔽户丸采伯购持的策要虫素二允、白大立客兵户罚分释析大翼客卵户护特逢点叮：定任单问数苗额顶通跑常蜜较向大竞辨争怠对泪手迟多采浮购遍具缘瑞持写续宵性橡及居增著长蔑性有寇多锡个便人稿介售入父采榴购有未多蚀层泳次欲介衡入童决可策购雪买拳决蠢策抄过展程秒复织杂吧，哀周洒期列长大随客追户弓与苏一氧般割客励户查区姓别

个人与家庭客户（消费品客户）商业客户（大客户）采购对象不同一个人基本可以做主许多人与采购有关采购金额不同较小，大金额重复购买少较大，会重复购买销售方式不同常用广告宣传、店面销售专业团队上门做出解决方案服务要求不同保证正常使用即可要求及时周到全面%o匀f剖A呢c藏c嚷o吴u陵n梁t侵sM贷o绢n急t猛h移l浓y肿$冒P宪r寻o往f油i棍t-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%“HighlyUnprofitableAccounts"“HighlyProfitableAccounts""ProfitableAccounts""UnprofitableAccounts"-努1醋0-纠8-今6-没4-纱2024681仗0P爆e揉r纪c杜e租n拼t问o汉f必A叠c听c卫o捡u摸n持t帆sP乘r剥o煮f闸i咽t(泽$振M规M荒)客辜戶细剪分的懒策厨略最赚钱客戶维持良好客戶关系增加客戶贡献不许任何客戶流失赔钱客戶分析客戶潜在贡献考虑采取退出策略次赚钱客戶创造能滿足客戶

需求的产品与服务积极提升客戶等級不赚钱客戶降低服务成本采取被动策略客视户驼细物分分策宁略大口客冈户忍的累资旨料严收召集1挎.搜辱集拦客边户竿资纳料客浆户启组影织剩机疯构各病种厨形心式威的碰通器讯鼠方劲式区皱分饶客轿户河的络使宝用私部血门悔、弱采弄购谷部却门谋、迹支运持樱部土门了吐解快客巴户爱具突体泼使怕用债维鸦护娱人俱员研、浑管胸理舰层终和嫁高耳层荐客耻户同清类融产叉品命安裤装姨和膊使摊用懒情完况客泊户登的肿业淡务迁情乏况客讽户脾所贪在梁的笼行绍业瞒基碗本绪状裳况补等大亏客系户评的默资逆料剩收丘集2打.项届目彩的帜资真料客阔户拐最混近沉的圣采极购挂计考划通稍过脸这惰个肾项贵目汽要赚解刘决铁什掏么喜问挺题决脱策职人馒和颂影歉响习者采钞购茫时腔间晶表采沉购唐预塘算采纹购返流冤程垦等大奥客贪户金的庸资托料叫收虎集3怜.竞胃争校对挥手透的讯资辫料产奥品春使芝用渣情甘况客罩户忠对铅其替产蓝品化的破满寨意贴度竞注争犬对芹手抄的柳销恳售阶代区表捞的租名鞭字物、曾销捆售院的贪特悠点该免销怀售狐代深表捏与锡客苍户耐的傍关窃系械等大惜客腥户匆的把资旺料区收小集4扁.客日户薪的斥个延人广资书料客腔户批的疾个客人采资漠料杯包蛙括:家贯庭解状县况奔和柴家储乡毕姻业馋的陕大埋学喜欠欢叶的露运循动喜稿爱瞒的聪餐距厅钉和仇食御物宠魄物喜教欢阀阅局读捧的档书秘籍上涛次徐度巧假讯的悄地佩点怕和染下锁次溪休逗假父的熔计状划行删程在毁机同构斯中铜的鸦作汉用同帖事驴之仁间挤的苗关清系今腾年哄的可工丹作励目萍标个称人议发螺展雀计怠划炕和况志棒向墙等【案木例】密嫂密侍麻稀麻鸽的鹅小轨本翼子几耀年彻前烈，察山误东遗省广有怀一风个霸电礼信植计浅费权的祖项方目洲，A公殃司滤志渡在扇必书得显，犯系暂统亮集羊成详商粪、陶代句理曾商音组含织广了僵一纸个殿有缸十赖几交个页人睬的创小糟组视，溜住豆在鼻当膀地谢的少宾坛馆讲里碎，漫天肆天竞跟际客兰户康在锁一向起魔，厦还甜帮臂客居户轻做眠标蜘书愧，篮做水测悔试洞，守关陈系必处侨得透非撑常牲好滤，痛大示家躬都范认郑为布拿奶下课这圆个服定厌单供是潮十盟拿爸九冻稳姑的哗，超但茂是巾一口投心标壮，洒却板输惊得屋干洲干箩净钟净逼。中绢标赔方湾的却代补表次是殃一阿个读其讽貌蹦不救扬鹊的至女馋子板，疫姓吹刘若。训事饮后负，A公姜司逃的陆代驻表常问栋她房诚：“你响们殊是咳靠扬什速么睬赢凝了竖那举么询大依的垂定颂单胶呢沸？氧要厕知叶道登，屋我懂们盾的晓代底理使商戴很单努翼力盲呀厘！”刘准女凤士谈反糊问旱到层：“你觉猜铺我沸在抵签鸭这喉个沸合击同晚前除见箱了梅几漆次交客灶户摄？”A公心司掀的闭代慨表帜就笑说稀：“我颂们姑的津代艺理炸商音在悉那慕边萄呆购了厦整疏整劲一潜个雷月令，版你师少乱说撕也蓬去配了2仰0多甲次预吧健。”刘办女庭士宿说甲：“我塘只炒去兆了3次辫。”只乱去乡丰了3次仇就歌拿裳下2处0丘0迈0万软的涨定锣单夏？拴肯洗定尘有浮特柿别亩好授的碰关继系节吧苦，泊但影刘借女祸士份说呼在奇做您这龄个段项熄目如之俗前去，帅一息个告客率户盖都盐不希认企识各。那魂到璃底形是屑怎建么础回建事喊儿蚕呢茂？她历第咳一猛次爸来蛇山求东寒，累谁尘也馒不麻认史识晚，伶就推分煎别旗拜骂访椒局蚂里江的踢每大一胀个格部方门炊，糕拜纳访坏到闷局拐长圆的体时煌候签，荷发午现浊局嫁长贞不斧在金。模到辈办觉公誓室蛋一舞问贡，酒办幅公苍室灭的浆人丙告品诉垄她晶局涨长粪出幕差卷了膊。烛她宝就界又草问岩局喇长担去滤哪撞儿暗了或，赌住恐在生哪顾个凶宾至馆畜。计马甩上绒就虽给丛那洞个躬宾痛馆油打两了坚个盟电且话辛说辨：草我邻有往一未个砍非盲常再重数要惕的摆客虎户廊住羡在科你京们惊宾惨馆迹里宇，铸能驱不例能杂帮抵我凳订装一洞个忽果央篮宾，灭再景订办一脾个朴花集盆扮，澡写难上困我锹的阴名锅字徐，断送喇到悲房松间之里炭去钥。然缠后蓬又舞打祥一碰个溜电矮话晶给味她室的贝老冻总舱，榴说步这趟个毛局酬长可非钢常稀重采要对，子已狠经模去咐北仪京功出饮差恭了轻，题无爽论王如藏何右你烦要略在茫北那京嫂把厌他牙的忆工蚂作助做沿通帖。她甜马禽上振订亩了宵机增票扬，冻中烈断功拜袜访搬行逼程帮，咬赶蛋了油最尸早移的粮一闹班唯飞廉机谣飞羽回习北界京暖，鸣下挡了俯飞滴机绞直管接建就弓去党这赤个莲宾找馆和找咬局规长茎。荣等异她辛到凤宾能馆垒的头时印候波，替发粥现大她鼻的斜老业总旁已哑经吹在暮跟年局挖长彩喝评咖蓝啡已了点。在偿聊窃天可中比得菜知可局荒长虏会颜有洪两法天剖的挂休鲁息召时鹊间份，劣老善总恭就的请萌局袖长僻到栗公浸司予参崇观肿，斗局损长歉对颂公雁司请的添印懒象览非灭常或好源。罩参蛇观列完盛之娱后醉大舟家究一捕起野吃响晚猜饭捉，贯吃匹完跨晚写饭挺她午请及局着长膛看境话踢剧背，己当烤时伙北季京跨在菜演《茶蹄馆》。翻为鹅什饮么歉请却局储长木看《茶采馆》呢劫？塔因赢为元她兽在蹲济朽南培的慎时贞候津问持过猪办米公引室场的票工神作滚人霉员谋，假得贺知锋局盖长原很别喜腥欢饱看凡话傲剧批。局漂长斤当肺然轧很责高膊兴务，躲第草二消天倡她愿又妙找股一罪辆含车城把软局葱长侧送酸到坑飞桑机业场宿，歌然姥后悟对患局结长粒说缺：凶我长们签谈洒的四非艰常塑愉别快灯，住一补周桂之娱后餐我乡丰们漂能汉不盒能喂到刚您贪那剥儿姻做偿技制术驳交顶流底？征局政长决很遥痛撇快夕就照答坐应皇了齿这羊个丸要茧求剃。讲一悦周锹之乐后卷，葱她满的透公怒司藏老屠总破带芬队货到峡山合东全做联了永个追技睬术淋交史流炎，恳她诸当冬时寄因垮为宿有窃事暂没聋去摸。老亮总缘瑞后挤来白对沈她辰说情，裳局蒜长助很愧给徐面泛子专，筐亲险自肉将刚所鱼有处相刻关赚部橡门眼的养有直关送人泽员部都叼请迎来念，漆一咬起乞参嗽加萄了亡技高术极交旱流摆，沉在长交绪流膜的阁过脆程桨中帅，碰大舰家赚都娱感斯到破了煌局着长盏的暴倾崖向丧性序，握所糊以栋这掠个赌定已单愈很墓顺迈利弯地优拿塘了客下症来摔。翠当殊然锐后粮来联又蚕去折了烛两栏次彻，晚第房诚三木次飘就拼签理下音来溪了挽。A公跪司勾的绘代答表融听羽后男说件：“你逮可帽真铅幸完运巩，取刚难好盼局狗长宁到蚂北恋京穷开呼会事。”刘粥女糠士报掏服出风了帖一洗个归小耽本途子歉，屡说垂：“不李是碰什怖么劫幸愧运分，村我筋所坛有党的旧客发户枕的你行姑程运都材记摆在宏上交面喊。”打照开因一览看迁，庙密低密贩麻嫁麻解地披记将了凶很硬多跨名工字捉、蛮时壳间泄和赶航能班昌，着还刷包早括伍他范的哑爱被好卸是悟什污么臭，翁他拉的熟家译乡这是毯哪窃里君，狂这仍一召周蓄在遥哪炼里熊，朋下菜一湾周太去崭哪颠儿逃出音差油。影惭响趴采支购辛的愧六吹类碍客迫户【案注例】键炸盘毙：柄以餐人非为误本戴晶尔揉公国司他向鲜一昆家鹊报杀社典的里编支辑纠部即销世售江了纷一浓批秩电送脑测，订编种辑狗们指对雾电现脑钩非闯常而满还意煤，屈但振对奶键馆盘街有闪些锤争话议设。扰销突售瓦人斯员戒决跃定做给生该狮客聪户束定近制涉键凑盘结。妙客肺户墙因壳此借召碍开桑了贝一托次态会哨议说，兴参枪加图会坛议涂的阳有枝编抵辑急部歪主笔任否、仿技桌术炒部剧门关的大工衰程喜师游、除编始辑玻和军记宾者蛛。编偏辑滑部解主劣任帽：砌编宏辑叮记映者窃每猾天月都匀要员用立键获盘店来杀工款作度，醋我抢们阴一允定伪要帜给梢他恨们亚配米上狭最棍好寸的企键据盘勤。记致者辞小吨王袋：A键淡盘心手若感举一怕定既要纲非副常劲好鹅，速又拖脆忧又耕响榜。编梳辑泥小始李北：A键体盘仿是狗手脑感泼很文好永，敌但仓是愚声寄音仁太撇大背了矛，夜编之辑伪室3没0多称个云人盆，巾烦妹也盾烦闲死泡了烤。B键陶盘叛不嘉错利，过很笑安摆静婚。技赌术斧部变门累：绒这窝两拘个辞键厌盘痕都地不昏好纷。欲根恰据椒我可们狮的坡维酸修祥报候告淋，C键脊盘详的庆故皮障释率挡是顾最封低批的翼。谈错到扑最衔后泉，此谁监也反不愚知裙道贿到政底栋哪封个找是页最幕好锻的刃键爸盘壳。季争代执朵不册下锹，垮编拔辑赶部水主蒜任报就足说屡了存，苗算锻了锐，替我皂们野不冷要同换略了牢，党还伙是纳用尼戴符尔忘的苦键桂盘筛吧首。从叹层柏次粘上琴分宏，尼可奋以庄把雷客懂户访分别成3个壳层余次众：◆操况作骆层犯，稳就冒是架指航直坊接份使筋用唇这羽些源设槽备梯或饱者喉直柄接鞋接更触句服凡务伪的伙客次户炒。◆遮管渗理右层邻，精他缘瑞们安可喊能智不涉一阅定介直毛接块使骆用完这园些膝设细备湾，倚但姥是淋他怕们雅负础责上管猜理项这在个或部秀门凉。低比医如秋像印编挎辑范部筐的擦主淡任践。◆玻决箭策鞠层熟，叛在股采考购临过题程乌中汪，迁他敌们句参蚊与牺的橡时荷间撇很途短介，唇但邪是筝每壁次泼他址们醉参坊与晨的寻时灵候存，晋就婶是窜来烧做涝决拨定炭的浆。从骂职课能址上纵分点，呀可献以织把但客掘户油分做成3个咱类饿别仇：◆使夏用袖部县门诱，仆使锤用踏这石些识设百备馆和框服成务工的起人怨。◆鄙技常术党部难门潮，禽负饱责逝维日护闲或玩者己负订责虫选谣型旨的盖人登。◆财亲务参部厅门机，土负佣责处审信批蠢资电金块的露人谣。分类/特点

考虑重点公司内角色经济买家

---------总经理技术买家

可行性，技术，效果，建议权，否决权

技术测量中心或质检部使用买家

应用方便，可操作性，使用权生产部实际买家

付钱，形式为主，参与权

财务部教练买家

----------业务部或计划部采购部五初种励买努家三鉴、炸销云售攀的攻四招种蛇力鸟量挖渡掘尚需卸求介状绍垮宣趋传建栋立糟互怨信超我越旗希燥望1面、惰挖断掘倡需裙求客赤户忙需安求霞的3个碧层鄙次2这、手基支于泡客伏户诊需纹求煌的摊介亏绍砍宣宏传特消性恋、优须势、益炭处3套、广建弄立牧互神信客疑户慈互蚕信羊关输系胀类卡型互佳信锡关非系经的计类枪型供应商伙伴局外人朋友两启手卫抓凯、淘两庭手们都午要写硬◆局外人——朋友——供应商——合作伙伴◆局外人——供应商——朋友——合作伙伴建立互信的原则：既关注客户机构的利益，又关注客户个人的利益。与六类客户建立互信的总和，是与机构建立互信的基础。4贸、属超丹越称客子户毅期换望注意：忌讳不管客户的兴趣是什么，把优势都讲出去的作法，更忌讳过分承诺。超环越取期取望◆葵是肌怎责么存努盾力巩，威怎津么翼解件决席的弃；◆塌现详在葛暂殊时凳解肯决恳不肆了暂，杰原元因透是葡什位么亚，勒但棵是董什斥么辈时及候愧帮党助须客奖户耽解求决顾。写削完院之涛后狼签材上牲字跪，氧寄当给触客逐户复，惨或蓬者范亲帽手劫送讽给析客逮户四，牛客弃户蹈就笔会东觉锹得阔很喉满曾意循。以客户为导向的营销策略帮助客户成功大客户销售八种武器大客户销售策略实施保证帮隙助王客钳户达成狸功一丢、友客柔户盖采咏购歪6鸣大子步自骤接尝触插决罪策花层嗽的朱两为个膝时盏机委：列一拘是涌安济装趣实卧施坟阶看段与，垫二绝是缴内晓部逝酝败酿作阶友段棉，内销明售数人术员掌要贪抓丘住潮时品机医并型尽槐可出能铃与号之营建掩立惯互交信括。评粱估蹲比喂较絮阶掩段追，衔销荷售协人桐员余一怜定别要桐根恢据伴客圆户疤的压采墓购烘指器标强做充方接案特。弃如郑果香前床期日工授作床做肥不齐好破，级很虾容凡易割掉炭入局陷朵阱刃。【歉举俱例华】有帝一翠位割资喂深舍销劳售场人拐员蹄说励：核如厌果芒客庆户益在碰使繁用秘产方品休时待出思了税问捐题剥，我反会有在邻第有一似时丛间脊赶影到，督我痒甚壳至并连决夜主坐答飞绳机痒赶牢到乡丰客球户军那软边厌，逝直宽接膨去选拜缸访众客若户吓的蹦决读策摸层别，泛然损后替把恼问望题虑一侨一旨记净下公来增，擦甚镰至御在尽客冠户阅那枣边曲建镰立持一秃个茫指恒挥复中膨心窃，坏调穿动唇我苏们迹公拨司嫂的剃资讲源遵，惨在辛第史一答时庄间毫就炼帮唯客翻户侮解被决嘴问棚题俘，涉解亲决幕完筐之切后圾写劳一今封颈感订谢似信胳，锄感傅谢终客悟户吓帮灾忙上，捡这腾时劝候末再刘问位客闻户蜻，馋您泉看骂看照还辰有敢没他有壶其嚼他皆的午地侮方甘需粘要啄我姿们友帮酒助误解锹决崖的这，松而昆且货要懂尽扰量钳地套超柱越掉客孩户狭的妇期单望扁，弃把次事管情睬做符得盯完奏美讽，记做敞得熄漂温亮江。二狠、托针交对陡采娱购稀流泪程晓的宁6胆步峰销脑售恭法6迟步谜销言售垫法炼要雹点计波划姿和浪准革备小：选建园立摊整岭个粒客皱户率关砖系笔的遗基倦础汗、努针盟对“发腔现腹需泪求”要策素接灵触慕客犯户掉的替原返则上：弄树听立绩良衔好笔形虑象渠，文博擦取挣好烘感需安求尤分奴析关：洲发些现容客振户担的胡真参正撒需葵求韵，敲让杨客鸽户滥了网解读公烂司销必售抽定揭位绞，齐有难效膊推神荐惜：圆针趴对移客覆户部的友需怖求结重即点臣进纽奉行翁介存绍浅产杏品赢恼取悟订荡单刑：愁给迫客舍户案更筋多折的缝选漂择撕，烤更煌多跪的亏时抵间旧，边可身以迎让瓣你织获泻得熄更发大贸的型成佣功查和临更够多众的芹合下作遵机夕会跟鹿进膜：碑超亮越稻客刺户趟期陆望优，境赢揪取财新样机辣会三位、研销盈售稼类据型允分瞧析销灾售蚂人烛员馋类雕型薪分雅析根偏据挣销涝售接人析员逗成爆长鄙的武历敬程慌，鲁可茂以旷将雅销坑售概分租为恋猎耻手糠型粮销轧售胶、男顾爽问浮型南销冤售宣、龟伙那伴避型直销猪售逼。猎川手林型柄：婆靠婚价际格计赢泰定誉单衬，候不贤会球利努用赴公解司眯资梯源睛，厦适食合匠拓幼展衰新偶市址场顾停问职型促：截掌圈握炼销步售舍规极律虫，捧从撒评炮估士比布较姜和炮购能买蠢承轿诺沿入衣手跪，菠学茅会祥使耀用惧公六司镰资魄源躁，级适恨合扔巩渐固奶销娘售困领那地伙姜伴膏型鸡：匆采买购宾流腥程受简掀化离，些可响以假调触动宏公精司湖资移源把提望升袭客泛户硬满虫意眨度销边售局人浓员谜成悼长阶段名称行为特点销售结果第一阶段猎手型销售以定单为导向的销售活动在采购的比较和评估阶段介入联系仅限于采购直接相关的人员懂得产品知识依赖价格和性能进行竞争销售预测不准确销售不稳定适合拓展新市场第二阶段顾问型销售以客户为导向的销售活动帮助客户制定采购指标与客户管理层建立稳定的关系具备需求分析和系统设计的能力使用公司资源帮助销售准确的成为客户倾向性的选择之一客户对公司较为满意销售预计连续和稳定的销售成绩适于巩固销售领地第三阶段伙伴型销售以人为导向建立起长期的伙伴关系与客户建立广泛和深入的联系使用公司资源提高客户满意度可以影响客户的采购流程了解客户的业务和行业解决方案控制客户的相关产品采购客户对公司产品和服务形成口碑连续和稳定的销售成绩准确的销售预计以客户为导向的营销策略帮助客户成功大客户销售八种武器大客户销售策略实施保证大房诚客肺户梨销沾售湿八谣种摆武叹器展棕会技辉术撒交瘦流测董试何和赤提支供廉样怀品登腔门腾拜更访赠劲品商摇务胸活绪动参殃观极考狸察电案话至销免售八跪种特武栽器照组肃合武串器浴之勉一期：集展任会【案咱例】初读战重告世败小厨张辣是轿一奶名罢电爽信粗公名司锁新联入负职艺的瞒销丙售免人蜘员切，钳在芬新鼻员逆工僚培茎训考后央，蹦他愚马脑上线就蛾开橡始溪客欲户盲的之开钥发努，柄他蓬计轮划蜡第顶一你批乌拜奥访3筑0名租客艇户胖。抓第营一疲批贵联菜系访电顶话色打屯完绸，候有1住5名提客锄户稿同艳意烫约净见贱；溜第猜二达批选联境系案电廊话剃打累完蜻，偶只世有阳七闷、沙八刊名塘客彻户孟可储能盾约历见错，兼其劈燕他重的劣不灿是吼出慢差板，有就惊是之有标事砖脱段不裙开早身丘。胃约馆见锯的序时卡候幅更躬多砌的峡是渔被它推迟辞求到挨技激术歇人隔员卸那亲里肃，闻或荒者这客趋户栗暂栗时拔不关考蛮虑释采匪购义，执根构本态无插法吐了哨解捆决企策输层继的跑想叙法游。见结慈果争一互个莫月称下千来拦，衔一素张五定荣单矛也萝没钟有钢拿政到浆。聪颜明钉的蓝销绞售恨主析管篮会尖在禽正盖式裙开俯展筐工冰作河前每，毯让进新衬员肌工共参生加沸公疏司茄的灯培异训汤，展同电时绒帮涨助亲这景些予新陪员汽工省做盘出膛计目划棋。毛如牲该舌员御工补负摩责陡的猎是喊北谱京肠的朋客飘户罩，窗公亡司材就畅会贞在雄当削地淋举问办守一市个己产矛品馅的劈燕巡雨回炭展茶，瓜或码者风发酿布械会狡、微展劳览高会寨，闷充笋分肥搜夺集属客衣户尊的迎资步料刮，猾通沈过环电启话纵邀膝请偏或这者骗寄焦送隐精柏美要的焦请社柬造邀曾请颗客坦户偷来轻参嘉加乒展炸览砖，班可蛛以膛尽伞快精地漠使救新汁员矛工般在赔短牙时祸间造内象接确触造到欣大筝量羊的鲁潜休在栽客愧户医。展悲会柔最院突限出死的毒特搬点弊就笛是添可套以裂帮萄助医销趣售阶人宵员侦提置高棉客耕户释接记触峰次歉数蛙。武播器卸之松一因：趟展草会武赤器刃之舱二稠：鞋技塔术完交忘流茶息歇册引醒来晕的星生环意（朽刘丘经说理伟参衫加盗了供公嘱司假在皂某歉报孕社瞒举套行弊的涝产弟品贵交标流添会胀，窜他狡特酸别胁安黎排迷了界一智个释小蹲推废车宜，支上顺面个有姑咖挥啡丑、热茶冰点旗、估瓜辱果惩，膝到隙客丈户阵们菊休辛息阀的妥时陈候虽，汪就恐把爹小搭推栋车扰推痰到回门煌口肝。宣客副户膊们册在誓会花上溉就该非跟常捞高巷兴校，愿又主看屈到边准阀备忘的刑点客心显瓜压果皮，神更扯加驻轻跌松捧愉蚊快制，忘纷厨纷固谈拆论弃起邻来榨。障刘闷经战理拴就宁和昏客庸户牙方聋的润一逆位态主奔任掘在秩一瓦起畅喝量咖波啡校，肺因锯为咱大妹家优谈傅得急高沟兴宾，严时鸭间傍就传延异长笔了蠢半烟小闪时和。粒）刘呀经棉理呀：腊主出任箩，膊您朵平却时肾有幅什订么笋爱糟好屈？绞周北六子周焰日惯有支哪鹿些晴活崇动夺呢壶？主测任黄：洗周圆六贫周蕉日研比膏较雁闲岁，善近扫来碧一刃直俱在拢打段网惧球姑。刘没经包理红：停我胖也诊在烤打填网洽球四。院您鼓是鹿怎鞭么辞打铃的?主况任搂：间约耳约回朋饲友啦，邮一下起婚来窃玩垮。武纺器赵之刮二踪蝶：停技脱术申交碰流刘停经掏理罪：遥您块没找找尽个趟教纺练盟一势起粉打捉？菌我抽现冲在哗有敌一斯个岭教胶练胡，视每裳天戴都辛要废一鼻起取打柳，怕进肥步鞋很制快唇，祸运钥动甘量俗还亮特筹别磁大择。尼我末每沙周套都篮在枝打道，暗下吼次障我深给绢您岔打邻电踪蝶话殿，察一策块返去俱得填了厘。主阿任扁：脾到尚时扣候厅再粪说馒吧售。（梅到擦了坛周桂六斥，宝刘绕经拜理尿就垂约外了槽这缓位谣主揭任先一饭起航来骆打喊网眠球诱，猜两迟人钉玩吧得塞非苏常茫高环兴刊。子就玻这甚样再，乖两碧个拴人着在迹一仰起菌打杆了击好摇几虏次柳网让球泻，丹在东充凶分派熟术悉保以回后私，缠生苹意窜就狭在英网气球霜场妖上由谈亭起炊来笛了炕。县）刘授经隙理即：拖您马觉俩得盼我壮这掏个唤人涂怎移么顽样叛？主晚任贝：贞不旋错钥。医刘恭经珍理重：斧那夺您谜觉包得友我是们接的举产纲品太怎饲么慌样盗？主淋任节：辟名巧牌异，膀感慰觉圈和唉你粗一楼样但。刘咐经南理五：德就厚像君我侮们绞打荐网睛球卫一像样葛，姐了餐解迎后窜才奇知填道征对左方勇很摆好挖。裙要忌不付您旷先竟考划虑糕考刺虑恰我版们邮的没建割议启。主鹊任饱：割不斗用辽考唤虑炭了汁，指就职这伴么负着批吧鼠。技何术辜交布流碎中妖，竟可籍以危鼓质励隆客碰户斯展如开阁互发动隔，席探附讨剩问严题征，度不扰仅射可征以姨挖区掘过客镰户债的则需恒求纺，恼而唉且虫可鱼以书利选用纸茶杀点证休价息尖的边时英候齿，痰与挥客届户磁建随立举互高信铁关粗系盐，草找怎到惧个唯人雾资交料颈，铅最苗终耍达害到遭目懂的栏。-权-集草团且工稼作磁尤田其指值矿得睛尝划试鹅！茶嗓歇浪是厚交射流志会床上宁重除要辰的地一后步“棋”，忙通蓄过湿轻晚松异的险话盲题殃可施以坝求康得么客悠户弃个洞人醋资寸料通，妈最梨终碧找腰到知销时售窃行真为统的列突绿破别点刮。武仆器碰之肠二应：仙技拉术娘交得流客记户丝式的越需田求惜也旋是洲可够以星被险引副导阿的岂，两最出好果的蓝引圈导兽办书法得就渡是芦采陷用宫测旧试忍的法办悼法北。循测袄试搁同从时馒非惧常追适阴合事介核绍此和警定低位哀产场品悼，漂测平试昨虽件然越代竟价绒很文大恼，角而躲且甩使觉用陵面绍很在窄磨，育但猫是竹如炮果讨和阿销鸣售魂配窄合侦得伏好弊，够哪热怕圈在昼销暂售轨流求程膊中破只纱用叨一霜次假，食就宵会蒙取注得烫意袍想舌不勺到己的蒙效棍果劈燕，壳会湿彻揭底台地驱改写变购客炒户西的短采梅购刘指语标情。浑这她种羽武胁器斥平拳常兆不销用晒，剖但侮是指会上一啦招万制誓敌梨。武婚器孟之唤三脊：炎测狠试线与指提颠供傻样桨品武挪器斜之懂四声：馅登破门辆拜地访武挑器评之浅四临：肚登殖门拉拜卫访拜惩访义客杆户忍时芹要商把绕自趋己幸的韵耳历朵烟张象得丈大细一素点密，厚嘴喝巴爬管讯得题严滔一骨点圾，割让填自线己融的衫眼各睛乓更捞明粮亮射一冶些壮，自仔介细方地绿去串观萝察盗客撑户铸，绩仔膨细完地封去撇倾赴听绢客旺户快，赖仔奴细淋地灯去肢提锯问厌，暑真嫌正盘挖龄掘史到道客爸户刚的备需原求该。武寻器金之元五堆：搞赠睁品融（伤礼生品啄）赠狐品乏可临以敢拉痕近皇人泡与届人或之折间半的厌关董系盗，挖是努一割种炉非蚁常草好约的悠与伐客手户练建咬立慌互奸信线关涝系屈的伙办粗法寒。【案拜例】一祖部部书敲几凑盘门棋某骆销痒售岩人停员穗去忙拜竟访迹客咽户庸时映，女发脸现凯客樱户悉的震桌轰子盏上事堆漏了香很秒多少技匪术金书厨籍粗，橡他能在窗客孟户两打宽电饺话知时汗，弊观凳察神了冻办络公掌室究，晴发塞现数办齿公凯室淹有序几弓个黑大收书显架可，里上取面迁有铃一育套《乾喂隆秋皇恼帝》，批是汤二宴月疲河桐写柜的现小命说增，句非青常疯流激行退。缝又轮看累见读客呈户紧的醋电是脑扎开刃着贤，伸上隙面致有湾一棉个枝新受浪歌围辫棋摄的职图扬标渠。后妄来谈，况销闹售舞人宪员悼再袖到加这类个品客柏户跌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