基于大数据的终端销售能力提升策略

基于大数据的终端销售

能力提升策略研究信息技术部经营分析室2013.5终端运营分析系列之一、背景和目标二、潜在换机用户识别分析三、潜在换机用户销售策略分析四、总结和建议目录运营商价值客户数量终端数量软件商店的应用数移炉动滤互灵联瓦网今时泼代陈终奋端伪成胃为请争惹夺涨用恐户毛的椒入母口作笼为兴“竭云担、趟管所、若端衣”镰中铜的叙重货要喷一六环转，系终例端煌对消各书类堡业熊务俗的凑耦器合丑作滚用凳不订断侄凸坐显恳，熟开苗始果发姐挥办越犁来计越希大站的勿作映用斥，训尤税其射是累在钟移其动焰互鉴联歪网仙时妥代搜，掘终级端厕搭微台虹、肤应共用俯唱挥戏湖是泻个鸦“票标酸配扮”烫，终须端范已叛经援成逐为递争睡夺寇用痰户肺的悼入遥口到。“粪现拘在谢，杂客堂户愁选迷择沉了胜终概端冒就马是容选辅择慕了桌运演营斗商揭，活多炕卖译一粒部心终群端后就费意蔽味队着宵占被有喊了爬客斧户能资取源愧，斩提施前浑销递售策了逆终歌端旷就课提释前臭占弊有旱了椅客屯户势。挂”—沙原跃锯家愉，2围0批1跌2年征，糟终轧端孔销棚售辉和届流争量崭经件营秆现其场鞋会注缎：饿日荡本绳运时营刷商K茅D继D钢I的艰新庸战架略女价凳值进公羞式浙骂江留移疯动赔终哀端良销运售货现养状随现着惰中佣国调移速动朱在皇终北端肤（妹特炊指协手登机夫，税下宏文取同室）软市盾场浑的示发阅力今，2托0播1针0年-床2区0长1育2年T煮D终同端挺销百量刺市昆场亿占丢比炸大胸幅墙攀红升不，床但2雕2师%的痒整警体圣销灰量洁占朱比非还滑是按偏纤低遵，环距碍离2奏0孝1伟3年1情.叮2亿料台T冒D终括端死销煤量骄目晚标阁提谈升秆空航间肾较奴大死，挣终豪端窝销代售振能位力胃需领提林升禽。1腾.终驼端芒销乐售竞能禽力崭不巾足中国市场终端销量趋势预测注：部分数据来源于互联网公开渠道浙江移动2013年1-4月终端销量2涨0习1营3年2月片和3月批浙项江舰移西动说销趁售屯的立终刊端建中劈燕，吗无致效市用督户期的夸占碍比灾分射别梳最再高值达2成3附%和2饭4悠%，苹终纤端泪销嚼售样的戏质算量利有快效哭性廊差马，终纳端被销球售形价委值贴有旷待难提禽升得。2竞.销心售稀终木端再质腰量弃有兰效勿性穿差浙问江殊移毯动惕终熊端升销毙售莲现奏状2阳0孔1漠3年2偷-暖3月续销胁售忧终兼端币有宗效架性叔分后析无蛋效尘用概户枪统她计女口绳径严：汇移和动卵当怪月担销踩售冲终琴端温中倘，贞次合月舅通漆话忧天痛数＜2天科的饮用贱户浙迫江臣移穿动适换需机承用岩户锈每浅月爹平读均疮为5饼3坊5万台，蚁其服中窜新冒增忧终痛端逮的宜换宾机后用灯户牺达买月氧均1授6池0万追，移然动护渠疼道变销债售蒸占菠比终不档足2珠0欢%，所唤以浊对舒这种部较分搞用陷户族进呜行统识族别他和猪销宋售躺引病导习是秘提幅升秒终轧端农销场量备的泉一励个柴有种效沿途湿径筒。目颠前骂传座统玻计吵费步数异据悔（A忆R期P福U、避流祸量萍、染通螺话贼）着针多对抄换援机烈用速户岩的圣分贡析困都趟是事杏后戚分降析，两缺损乏饶事补先章的浸预腥见搅性善，兵错父失辫了眨最羽佳仙的只终衡端蛾营比销填时喜机掩，因爬此坏基袜于猪用驾户亲上姥网室行刮为亚、响位杜置锻信拢息青等丙大里数姿据双对承潜雕在叹换窄机夸用恩户肺进术行邮分磁析踏和栏识陆别欲，乓从叮而劲提音升右终币端腰销劫售起能胸力论。3坟.终科端搂运崇营盘分旦析屈能溉力归不容足偏，红无越法灯有兽效放支育撑博销认量拼提带升浙耳江表移症动其换袭机赖用豪户说移材动翻销最售躺终晕端协占跪比浙吐江荒移菜动坡终萍端挽销漆售软现孩状浙圈江污移忍动泊终膏端夜销育售瓦现殿状4浆.非芬移血动邮渠爪道弃销坐售币的首终谱端尽中T程D终桨端葡占彼比赢不搜足9期%进暖入览流馋量况经码营厦时盟代牙，形终功端蛛已孔成胜为多客呀户颈选添择悲运骗营碌商螺的博主洋要宰考亦虑债因押素蜡，T蔬D终劲端纪对就客指户谊、妄流并量时增耻长幸具据有益直架接浮的裁驱融动很作限用净。但铅是虹在胡每朵月答的交新桐增剑终遮端慢换泼机届用冠户处中劝，呀近8芬0肺%非等移登动积渠口道述销塞售辰的级终而端夺中T月D终哭端完的贱占赞比不找足9妥%，因恐此右在裹策肌略中选货择柴上寸必剖须循将杆每宪月驰超1亚0挨0万脱的降非乒移挤动肢渠工道忌购卫机漆的坑换及机框用诸户部引过导筝到避移凳动屈渠订道烧购惯机低，标从叛而宁实躺现迹提某升T蛮D终找端雨销码量预从质而漂带粥动旋流况量智增竞长巨的蝴目虹标张。非园移再动姑渠孤道辽销疲售亿终鲁端T喇D终读端敏占曾比描分及析2013年4月终端换机用户463.56万新增终端136.46万（29%）移动销售终端27.13万（20%）裸机10.72万合约16.41万移动自有渠道13.11万（48%）裸机1.24万合约11.8万社会渠道13.72万（51%）裸机9.18万合约4.5万公开渠道0.3万（1%）非移动销售终端109.33万（80%）原有终端更换327.1万（71%）TD机50.3万WCDMA77.31万非智能机166.75万

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