国际市场营销的任务阶段与观念

国际市场营销中国海洋大学管理学院营销系

仲伟林第一章国际市场营销导论

学习目标国际市场营销的概念国际市场营销阶段和国际市场营销观念国际市场营销研究的问题一燥。塑国架际竹市泥场盗营救销著的月涵亿义国尽际乔市傍场壶营栏销燃（I破n励t务e次r列n耗a辈t星i崖o锐n遗a婚l骆M懒a内r垃k吧e抓t桂i跟n皮g，训简垫称祝国绢际连营勒销鹿，凳也寸有技的绢称义国边际疮行夜销概）辛是胖以陡营翅销债学素的沿理安论叛应优用鞭于编国凡际窜市搏场域方正面章而漂形醋成未和寄发末展骄起帮来士的宝，视其查定圈义骡虽布然皱各来不背相诸同安，狠但谈基室本毛含昂义舌都田差副不稠多辣，华指畅的耀是播企质业莫在挡跨喝越首国拼境燥的乔基笑础年上糠计减划稀和扯实酿施抛交揪易佩，军以香实姨现去满放足蔑个野人晃和燃组献织费需扒要乱的刊交威换绿的振过种程讽。-丸-披-跨午越秘国寒界丽的冶营港销疑活膨动国埋际盆营居销邀的叔内冤容东更税加防丰怪富涉，标随朗着营企旺业公涉保足稿国呈际灯市盘场逮的询程壮度咳不礼同仍而粉有滴不银同孩的忘内梁容谜，耐涉讯及详销何售馒、似投摊资舟活暂动刺，死从买进时出础口软贸视易筛到疮许柜可厌证铁贸答易付、吵合段资呆经颂营参、睬独峡资献、使交野钥嫌匙杜工吨程爱、盯管牙理旧合披同垒等膝都叶是仁国冶际概营茶销层的阁形煤式日。从家某椒种贡意选义貌上牙讲充更监具垃有歉国飘际敲经彼营踪蝶的纽奉含押义盲。二寺。恼国纸际研营利销栋与寸国勾内催营搅销债的坊关见系1驼.国恐际俗营情销写与孤国哑内窝营隐销栽的傅相文同乳点1）斗两丝式者贱所拜依界据泉的唉理杂论虚基盘础遗相度同备，换营闲销肾的返基毫本斤原厨则垮是甚相墓同独的壁。2）勉作刃为声一仗门延学捡科颗来循讲,两幕者煤所对研动究选的抢对锋象摩以甚及卧探岛讨兴的馆主踢要述内冷容放基递本嗽一总致像。3）寨一铃般隶而晋言恋，哭市掏场级营抖销区内穿在描地鸽包聚含两了键国县内武营埋销朗与铃国凝际胀营矩销站。2。隐国步际迁营邮销胶与筒国体内槐营保销愈的相区记别蜻：1）袭复待杂体性蒸：营利销涂的剥宏扁观要环匀境纱不抄同蚀，国尊际港营最销叛比名国谱内捧营枣销惜面旬临阶更寨多冻不娘可希控芹因驾素亦。国锁际启贸桌易绵体薯制袋：按关觉税勤，虎贸特易续协喊定环仅境绑：P他E悠S贯T2）盼多唇样冻性：挣国闹际梦营县销域比膨国莫内规营堂销透面呀临荒着觉更戏复养杂秘多档样谎的吐需蝇求菠，赛由殖于茶国辟际源市缸场阅的咱需麻求邪千协差螺万淹别区，寸国总际猪营芝销辜的恰产昼品蛇、虫价芳格至、庸分包销龟渠瓣道炕和宫促妨销旅等独在盾国特际旷市析场朝上怎也辣都渣有懂其虾不矛同面的量特争点施。3）风让险乎性：星国狗际准营瘦销插比蒜国阶内泼营日销营更府难辅以举协脂调怒和蜂控粗制更呆大辱的泥风美险掀；罩条歌件顽复面杂平，攀进痒入跪障肤碍辉，债面漆临客多甚种鼻困尾难创（贞距炉离/结头算/标痕准稳）营客销唯的脾目氧的挣和勤动录机投不栋同3。膛国丧际粱市西场证营笋销绕的技特毕点（1）撒营蓬销低环齿境日的麦复往杂格性野。（2）缴营址销庆过党程被的宁风夏险贝性沟和观不刺确乔定脑性验。（3）无营颗销宝竞血争歪的群激争烈驰性正。（4）钞营虚销通过床程饲更经具朴规陈范锣性理和院约耽束删性浪。三牛。妥国惑际滨营胳销悠学欺与细国利际坦贸联易炮理锤论惨与秘实葵务稀的宁比净较国严际厦贸环易石理胁论恐主欧要错研明究恐国埋际有分布工披，递国本与鸡国轻发洽生组贸阅易新的厉原存因模，亭贸花易捏流仓向斥及刷如庙何像从键贸银易非中施获帐得概利袜益润；象对去外协贸腔易渣政向策末与给措梯施眼，狭全润球伙多毒边茎贸敏易妄体传制-极-谈-形-理选论往性圈，惊指妈导盗性万。国毫际坏贸归易求实投务翅主翠要萝研改究李为便了促达蚁成智交贡易恶，劣实虹现么货汪物当所还有贴权冰的筛转昌移筛而旋进瘦行夸的组规裁范秧性头的更操巷作学和团程复序伙。每以分国晨际您贸谢易线惯育例分为我基拾础茎，烤研记究共日辜常俩实悉务滔中诞的楚具握体麦做谜法-壤-粥-抚-规饲范座性斯，绸技察术械性斜。国玩际晶市刑场跪营膛销边学帖研讽究嘴企悬业鸽为勿了煌获滨取涛市上场话份未额床和圈利挽润脆，电如烛何葵进腊入鞋国吓际械市篇场冤并退发顿展券壮铺大牺。系涉隐及短整涛体晋市盾场惭营难销罢过衡程岛与蹲企宗业早发险展栽战朵略叠问矩题-远-看-撕-战蹲略样性毕和超战世术此性绿。是晋一肤门侄研帅究弃如鄙何予参至与匙国胳际蛋市宇场弊竞芦争怎的煌学象问泄。勺国叔际袖贸退易铺实亡务筛的岁成列功锄实只施岂需僵要摊国用际悦营顽销恨观射念狭，蒜策新略川技士巧劝的螺指音导翅。四食。拥国倡际便市暖场殃营桶销矿的慌任锤务基颠本街任踢务样是停让激企顺业鉴的猪决邪策冠者厘在圾综告合酒考杂虑团分艺析糠国妈内京外坏市贿场姓营宾销虏环爪境讲的通基些础俯上丧，野捕拨捉酬营刊销羡机均会彻，绝避近免耀风驱险壁，忙制狼定是进坏入骂国搁际士市材场邪的雄营健销绳战攻略剃、蜘策侍略滴，纯以收实舍现度企弄业祸的暑基肥本辱目枣标算。国奖际咐营食销数所画面赞临牛的核这举种帆复享杂城的峰任滩务暖是脂由锤其春所车面粗临沃的鸟环葡境猾因密素运造蚀成董的牺。各泉种宾环知境纪因早素（套一隆）预是读营今销耻可态控睡因爪素泼。（来二水）茫是殖国削内貌不芽可励控津因读素扮，腊包耀括拆政途治景力粗量技、权经感济管形蜘势骑和云竞悔争立环币境沙等衔等樱。（喜三野）恒是饺国叼外谨不悟可脊控料因乔素界，站包蚕括毙政饺治仗力消量应、齿经悠济膏形佣势陕、羊社复会龟文耍化樱环纤境烈、搜科熔技票条讲件烫、挎竞畏争盟因嗽素战、换地丘理恨环恼境蜓、剧分晚销湖结倚构闲等辰等国闲际得市芬场雁营府销器经阴理别主鹅要供任蚀务梯有条：1）微适典应骑环团境悟差鹊距折（E妹n荐v止i姨r扇o搞n汉m习e占n恭t你a遇l点D删i土s侍t春a乒n叔c彻e）翼。2）篮跨议国傍的歼组爹织塌协指调泽。3）耍确箭定救和钉管他理右企弃业螺的罩全检球库化乌决管策蹈。五搭。忽国响际甜市膜场态营消销蜘的尚阶狼段1。号出父口催营驰销仰阶虑段赤；暑间替接/直始接赵，答被蛇动/主宵动2。猜国雕际罚营悔销乖阶拌段郊（范多合国粘营丈销找）竟：撕在价目铃标酱市弊场唤建去立霉自买己闻的狐营康销插体眯系世，析组诞织钢目雁标晕市涨场且的剖营虾销膜活灯动饰。设崭分胶支往机佩构陡或江开念始山国哥外搜生黎产营弦销景适渠应眼东嫂道始国撤的穿差桥异求性3。膀全堵球扣营苗销靠阶违段窗：扔全召球蜜标注准耳化-挎-竿-全逼球悼配纲置侧资匙源/国泼际常生染产奶综果合陵体革系出表口魂营幸销款阶带段出娇口芽营痰销煮阶澡段熔的翠企剑业找其币生版产寸和扒经际营萝的坊中伯心匹是辟服魔务利于齐国社内砖市沃场浆，吐其女参猎与舍国对际数市依场脊的娇程惑度录是申仅奇限蛮于逃在强国碎际授市脑场储上悬销宋售京产爆品漆。实父施析出示口去营拍销哭的开企诞业寨通附常仇是狐因喘为虚贯申彻伴了“国斥内系市切场粉延题伸南观发念”的啄国鞠际颠市碍场伐营栏销狱观姐念己。国威际礼市烂场漆营额销响（吵多搞国奖营膜销踩）优阶盆段此洽阶欺段勒的算公粘司誓全落面御参绸与收国果际械营菌销门活踏动竹。实竞施膝国陷际到市冒场崭营年销遍的仔企退业幻玉多舒采蹈用慢国折别蕉市透场苗营粱销毙观撑念断，俭即粘公常司挥意系识戒到肺国钞外吊市堪场环的继重摊要惑性泰以松及萄不酷同牙国满别匆市菠场奶的秃差服异垦性搂，叉因顾而折一奔方丹面总需滥要皆占豪领瓶各犬国型别凳市柿场罢，炕争诉取独在纲每兄个艰国胀家冷市病场缴有素立勿足料之铸地另圆一摊方大面睡，饥由吸于牲存科在蹈着革国承别固市夺场托的锄差皆异钞性孟，带还驾需匆要迎对脱每辟一何个质国梯家雾制弄定队几蜻乎骗独搞立缘瑞的淡计戒划联，景才啊能贸取游得亏销崭售拌成则功鞭。全罗球幸营浑销矿阶渗段在勉全印球示营踩销差阶勺段很，漫公照司货将念整敬个啊世衣界斯看侍作陪是阴一尊个鄙整摔体坝市退场掏，粉认虏为码全渣球愈是牺一苦个监具胃有灿同术质郊偏迟好物的义一林个呀市伟场餐，炭因先而糟企扩业价的都营俯销惹策黄略判是经为哨整识个神全征球纽奉市旨场袍制谊定丹一坐套乏适棕用妙于者各民地所区左和驱国州家俭的脂营婚销盯组扑合洗策浸略苏。实绣行掏全度球旺营欧销允的厉企言业赛通艺常践需值要延进左行缘瑞全挤球递标愈准抬化伸生监产删，祝整身个话经郑营抽、吐组懂织挨机卸构浙、收资迹金郑来犁源斧、阔生储产妥和级营谎销飘等卷都钓是冬从胜全范球乖角做度阿出墓发蓄来彻制私定沾实至施利的瘦。全难球给标熄准舞化孙的染优敬点京和猫适辛用捧范旅围优俭点踪蝶：规轿模希经练济统相一君的古品乖牌斑形洪象适枯用觉范卖围暖：需纳求践存欧在哀着漂全欢球微类香似孟性瞎的抓产菜品诵：缠如声汽待车裁、无软共饮饰料搞、亮化骨妆失品麻等需雅要青技但术棋标图准劣化去的嫂产飘品秃：躁如档电眨器捎，浙否叹则逢产箱品乐成镇本炸很钞高研成究傻开谦发直成庭本晚高忍的怖技君术杏密共集注型希产始品下：岩补纪偿蕉巨胶大木的饲研锹发迎投邻入六凑。磨国扰际笑市挨场亚营蜻销悟观慈念慌（残决弃策婆的驻价滑值劣取慢向玩）国胃内奇市亿场盲延粥伸艇观欠念近：碧力灰图浪把闯国等内庸产聪品经不帆加览或嗓稍券加艰改宴变蚕地求销怠售雕出恩去守，肺很去少段调富整泊营羞销夫方城案恢而读寻尾找照需预求村与失国阴内聪市领场卸相泳似初的叉市稳场邀。国珠别旱市注场适观夕念爬：太高糊度急意匙识扩到珠国阿家沟市脉场隙大而不害相旋同斩，嫁对属于茎每程个回国遣家危采俗取司不围同梯的唱营窄销低方坦案摩才乱能角获等得斗成胶功隔。全晒球允营烫销鼻观掩念屡：穴寻辫求盐市洞场元共被性钻，巧开畜发卖标再准歉化肤的姜产里品崇，圣以坑取绿得滨规节模坝经掠济已效甩益援。“思撇维杂全冻球摸化榆、肆行冶动蹲本祖土填化”。国袄际敌营丛销损观环念促（森营垄销巷哲袖学顶）从笔满升足妹东黎道蔽国链顾眠客腔的鉴需挣要舞为枯出催发疗点往，拖比攻竞俊争侨者亚为趣顾爷客锤创养造信更筝多苍的喷价早值,以民实丙现诊企狮业处在甚国扬际倘市阔场雀生祖存类和抽发开展擦的劝目手的.七典。辣中葱国结企集业臭所倘经絮历球的由国矩际胁营歌销壮阶余段1。1蛇9番7秤9泄-凉1温9槽9竞0出判口坑营波销影为近主青的扁阶聪段进皱入网方另式那：迈出丢口铺贸通易主饲要套的农公需司经战肃略传：O望E饮M、歪通怨过另外贞贸蕉公有司时或结利触用角海眼外减营涛销赢渠音道主葱流妈的乳营砌销世策泻略狮：绍定秒单肃生驾产仗、“推”的裹策恶略2。1蛛9钳9拨1期-帝2巾0刑0满1嗽O衣E阅M为虎主保的喷营紫销北阶励段：主逮要咱进揉入架方右式提：裂出鸣口裤、帝合废资坟、塔海炊外朽直胀接赶投王资主酬要骑公弟司折战迁略动：O论E步M饥+自剩有刮品匀牌塌、闻自疾建缠渠虽道乘、惨海找外犁设彻厂主炊流析的混营储销饿策国略管：区价挡格捷和手规器模心竞磨争美、温当蔽地资化村营废销黄、购推狗与珍拉由的伐策您略3。2虫0拔0发2—跨筝国搬并逝购既热揪起型的抚阶打段主纺要梨进全入寺方候式佛：击出泽口哄、彻合畏资厌、指海抱外再直巾接欢投刻资啄、议国丹际袖战物略墙联话盟主羞要轮的秃公辅司序战乔略元：O箱E废M昏+反注向O够E鉴M乡丰+自仙有捎品细牌济、飞跨必国夏并兵购尊、秤海侦外哲上评市主裕流权营组销跪策学略毅：睬品票牌些收毯购唉、篇品穿牌明识即别悉国古际执化膊、辽差匪异杰化颗营映销粮、过拉服的价策侵略八史。块企范业督经饼营然国魂际蒸化企保业啦跨坊国面经门营云是吴指障企阴业损跨箩越申国监境笼，射在专两忠个股或幕两芽个僚以罩上倡的脏国纹家呆进毅行权投滑资责，队从蛾事脏生骨产桃经亭营奴活泡动侵。企竟业上国孝际升化搜经雀营糊指线企施业私在馆本渗国修接锣受短外名资挥或硬进击行萄海非外宇投呼资瞎。企茫业拉国昼际拳化住经钉营炼的解动举机1遇.拓净宽趁企量业戚的咸生刑存棉和求发手展隆空刚间,增齐强看企照业层活舍力范。2团.寻奖求躬市叔场津。殃接中近帐市耽场缴，渗使或产灰品炼更不加贞适悲销令对地路森，惭规从避挽国扯际找贸习易肢壁疗垒游。3宗.寻里求贪外毯国告资递源计。阻充椒分锦利露用治东吵道瓶国阔的曾丰腥富摄资夜源俱。4寻档求嫁技贩术习。铜获坝取系先育进牛的膛技裹术何和史管删理拉经油验5寻核求奶效猜率.国蔽外姑营猜销本环敌境市的隔吸辞引局力内。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