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文档简介
第三讲
品牌创建的营销策略
计划经济商品经济品牌经济“2宣W应+氧H”为烧什倦么车?是逮什牌么佣?怎替么什做眼?HowWhatWhy一劫品溪牌刚营慨销惯的袜必撑要脖性钢(W昆h蜻y)品纽奉牌坟营饼销撕发铅展扒必治要叮性前的居内嫩在鲁逻算辑:企业品牌利润品牌标识品牌关系品牌价值二将品贪牌运营询销香的单界塞定艳(W坏h扬a锤t)品京牌馅营痛销椅:是录指惠企跪业润通输过伐利之用格消融费扩者除的义品闯牌腐需酬求,创俱造慰品并牌语价寄值,最强终险形撑成呢品躺牌煤效丛益看的稿营愿销西策穷略劲和斥过旺程密。需要欲望需求产品营销品牌营销满足需求品概牌应营萄销考是停通车过桨市骡场狗营申销虑运秘用贯各跑种腥营船销沃策馅略锄,支使己目倾标术客墨户拉形骡成卖对锁企欧业湾品罪牌肢和岛产驳品爹、成服通务趟的际认辉知撕过缝程绸。把寺企纲业抚的质形朋象舌、盘知刃名跨度游、助良刮好优的膊信谷誉变等笨展例示摩给球消浑费涉者尘,层从矛而魔在帅消宇费辉者痛的让心守目慎中嫁形靠成晶对瓶企刑业器的预产侨品夸或尾者躬服弓务笨的心品杯牌剥形瞧象找。把烛企拿业蓄的挤品枝牌马深话刻驶地阶映文入泪消静费虹者割的义心粒中短。品呢牌芬是睛描图述麦任占何陪一门个云具陆体铜的纵营霉销堂努编力姓目湾标蜜的遥恰族当处的蓄标塞志混。简朴言救之品诉牌慨所仆有茧者盯将猪营慎销饥价厚值湿资司讯剃传鸣递舅给平消带费软者电的雀过柏程—满—现—品牲牌究营突销4P策略10P策略4C策略4R策略品牌营销策略产竞品献策喇略“4待P”:产散品局(P悄r能o忍d谋u役c阅t)价选格吩(P挺r圾i熔c培e)渠滴道泳(P危l肉a煮c浇e)促浅销民(P柔r源o锈m踪蝶o内t格i请o触n)“1好0岗P”探察查(裳P绞r语o屿b逃i聋n秋g累)细桂分(书p雄a拿r装t跑i叨t贴i决o么n拾i散n赔g屑)优激先(男P肉r停i葡o依r添i卸t俩i楼z匠i炕n统g笼)定扁位(优P幅o酿s页i网t寇i签o剖n害i历n扇g堵)政滥治尊力堂量(吼P浊o抹l型i源t挂i烂c除a从l予P乖o狗w凝e绍r棋)公焦共笔关翼系(草P腰u宇b始l型i泪c膨R淡e丸l嘱a野t湿i座o唉n碧s名)。人(People)产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)探查(Probing)细分(partitioning)优先(Prioritizing)定位(Positioning)政治力量(PoliticalPower)公共关系(PublicRelations)“所4没C殿”顾适客崇(C会u份s英t制o扩m商e具r)成横本冷(C宪o议s斥t)便挖利愚(C柜o猴n骂v肥e蹄n闭i后e给n奴c渣e)沟奶通析(C越o惊m岭m统u蛮n桃i厚c想a满t帝i隐o凤n)4列P刘s与4上C可s关技系译:腾深猫化漠而罗非顿替裁代“客便户”—随—塞“产微品”“成六本”—管—返“价岛格”“便贝利”—简—骆“地匀点”“沟饱通”—逐—擦“促粘销”“4筝R”关称联冲(R姜e择l牢e尼v逼a粥n督c游y)反腿映掏(R膛e颂s知p智o脸n拨d)关叉系(彩R织e封l楚a食t疗i翼o膛n喉)回纲报(绩R尾e奶t泊u虚r反n糕)三赢品走牌作营真销掉策榜略拜(H世o凑w)角厘度层:慕消疑费丧者亏品则牌磨资辩产1、洗品险牌贯创黎建针的死产店品刘策塌略(竭一仿)翻感椒知摊质哄量闹与订品汪牌跪创子建感制知忙质咏量伸是围指斩消侮费抹者录对陪一狸种竖产活品住或袜服季务业的指整好体伪质四量沸或孙优胆势他的府感慕知拍。感夫知浮质昨量劈燕与惯客仁观胸质趋量扇的夏差垂异静炭态折:顾疮客宇感披知身的蜓质炊量>实院际军的税质逢量顾斥客抬感晒知留的块质宵量=实成际草的创质贺量顾片客孙感注知场的旧质册量<实岁际砍的袍质盐量动捧态要:实臣际状的牧质席量溉上畜升她,隙顾仓客缩慧感柳知逃的键质萌量献不程变实草际庙的摆质抚量等上饿升饼,陵顾础客夹感扑知倍的啊质魂量叫上翠升饥。实伪际献的兔质幻玉量液下披降旺,各顾安客碌感假知晋的贩质残量圣不连变皆。实算际睬的源质傅量场下术降吨,狸顾驾客痕感切知事的原质眠量鸭下足降济。实税际亲的狡质渠量长不陈变悬,歪顾吓客蔑感评知高的梳质沿量般不唤变裁。感洋知项质易量滑与屿客浊观悔质斧量暮不酿一胸致溜的牌原董因判悼断前标医准蔬不利一日致知仿识漏非总对秀称笋性售信部息婆的翁存约在消满费盖者性有吉限班理栗性核的跃限检制受划以秒往键消话费熟体舍验陕的够影耐响感知质量有限理性客观质量消费体验信息不对称判断标准(座二江)辰影闷响任感溜知浊质甚量扮形稀成护的轰因财素(1)烧大诱卫·伽籍文烘(D饼a迫v数i提d款G垮a产r钩v哀i疲n)裙的七托维棉度逐质华量寻模担型A、觉业需绩子:血即紫产竿品聋的融主知要童工怒作滩特站性塘。B、特蝇征则:宏即棚对窜产摄品夜主扒要薄特研性丛起尸补厨充秃作钟用溜的糖次保要曾因牲素C、达百标潮质倾量降:袭即贺产矛品馋达粪到漫规弦格圾和爸无乞缺稼点盼的棉程冻度D、可浓靠僻性疑:注即兽在距一帐段边时县间战内炒产消品迟使烧用书的可稳规定杂性递(惹或颈一驴致扒性乡丰)E、耐灰用装性耳:晓即钉产锅品殿预骨期少的龟经顾济宿寿袜命F、贫服脚务扬性题:妨即产亚品材的失服仅务叫能向力G、拔适拐宜湾与略完玩美疏:学即喜外凭观奋或嗓质宋量膜的姓感纸觉(2)P恰a冠r虚a宋s法u匠r密a前m料a惑n获.贺A,V柱.钻A夹.讨Z等e肤i船t吼h急a勺m障l&L始.欺B德e痕r部r编y的服杜务膀质牛量丛的遍概杆念厅模泥型A、昼有根形钻性崖:误即冈经副营陡者川能衡否狭提由供犹看长得改见查、的摸雪得酒着绒的址设佣备汽和莫条喷件侧。B、惨可漆靠靠性边:味即萌能机否报准博确餐地换、钳可关靠厉地不提硬供容服踢务。C、裂信邻任标性菠:惜即冶工逃作甚人奶员钢是息否菊具帅备域服猜务财所蒜需眨要腹的文知长识酱和男技赶巧丹,请他纹们固是佛否启自烂信顽。D、舒反下应棉能介力布:洒即絮服常务乞人阴员皆能递否阅快坛速茶地毕帮糖助每顾排客渔提枪高湿服他务绩。E、启换携位以思光考:踏即尘服扛务骂人读员株能蹈否密从华顾朋客颂的株角极度音来杰考龟虑川问倦题再和沾解机决衰问闹题炉,生关偏心扒顾晃客堆,菜提低供猜个眨性耽化晓服疏务赏。(3)B密r授u拣c对k棒s反,俭M虽.&V贪.废Z武e纱i头t烛h弦a旗m患l的杏六英维私度些质膜量坚模是型A、及使角用幅的座简类易起性由。B、禾功烟能及性睁:顶即帝产偏品搅功财能谦的则数贺量吴和爷复枪杂烂性菊。C、伞服咽务京性月:棋即禽顾剪客牛获开得疏维序修塑服标务赢的弯容手易惑程阔度搬;锯服错务翠人磨员草的应反迈应盯;滩服伶务获的充可填靠胀性脏。D、熄耐沃久府性演:胳即遭产烧品介的院寿鸦命撒,爱包技括播正歌常殃条狠件厨下朱工液作示的生持哗续歌时血间,魂以铸及界在联不任利船条傲件爱下义的赌运赤作伤情踪蝶况蜜。E、蓄性县能案:些产准品秃作混用长如采何微,胆产认品渗性效能供的毒稳扫定判性欲怎杀样殃。F、注声锅誉浇:划即胶产往品烤本清身轻是瞧否顾让命消呢费顷者轧觉鸡得沉的交确以有傍其爪自激身住的码优筛势驳。(安三垃)拥感哀知轮质舟量讽形染成钞的扫机虑理内片在披线爹索外父在法线妻索产停品纪质欣量牛维瞒度猫的货抽桌象吐思扰维感韵知鹅质称量(遮四庸)蜜感多知兔质笔量厦的折作伟用(1)棍是所消含费求者失购狐物也主箩要屑考薪虑读的数因追素(2)者是脱形术成姥品跌牌仰竞陷争烈优胸势鹿的促重傲要肺源糖泉(3)责增拘加肌附汁加按值(4)贼赢膛得惊分区销隙渠吐道(5)屑有疑利异于杆品销牌飞延池伸(6)犬降狐低队保凳留愤顾椅客栏的另成目本(哭五番)隔提凝高传品衣牌励感殃知色质疫量莲水柱平丑的膀思越路(1)录命坛名脱好楼的衣品古牌吴名薄称(2)夸提阶高婆产残品群的脸感估知稍价盗值(3)钞提氧高业产份品议的见包深装鱼水支平(4)眠加封强膝有私效尘的畜广就告浸传挨播(5)恨提允供吗优也质趁服习务(6)要其嚼它牵。瘦如遥产册品滔的辉创腔意劈燕、争时偶尚穿性荒、削产荒品权的野原猎产舱地担、因产渐品猾的贪专闸业眼性日等(碌六脾)葡产业品宽体轰验乎与做品凤牌烤创罢建1、处转吵变皆观疾念春:仆传洞统尽的煤技挑术阀导眨导闲向—锦—提俗供辱体汁验烟。2、券营以销宰美筛学纽奉的秩角故度巾:吃生效产辫具烦有注审湖美烫价决值罪的冈产粱品以,埋创渔造削美紧好粒的锋感搞觉笋体仙验每。3、途增阶强谜产宗品献、去服暂务危与扶消贸费灵者脆之屿间耍的册互装动去。4、麦企过业勒可故以掌组映织党产奶品愉俱紧乐悠部邪,样让澡顾堆客盾体虽验领产多品贱,骄同安时硬培捐养轻品百牌平忠花诚腔顾忙客稳。5、每误个第接圆触密点迟上去都霜与快顾确客怨发佣生仓联险系彻,娃让岁顾铃客扬在惯咨怒询笋、捏购解买昌和慨使呢用甲产巾品姥的掩过毙程门中灶得外到敞全闹面采的嫁客兰户鸡体局验购。案搅例派:魔通脖用沾“垄感权知线质岁量待”仰管缝理汽悬车蓬感机知辣质徒量”是翼指练用偏户较通正过“看尝、牙听察、转摸铺、烫闻”等震感举知些手芹段仓,灰对里汽蝇车扰的励产玩品伙特欲性稼及钥质依量确进沿行跌评撇价沿。“金腰眼炮睛”:径创抚造晶和炭谐班空方间“多辣年绢龄正层贤、惯多刘角喷度眼、肢多染时袍段瓜目歉视绳评护估赴模担式”的餐工服作亮模展式“金漫耳竞朵”营绪造饰宁培静丧体斜验根庸据也行菠业笼内易水潮平客,膜为霸研方发闯车替型颈设疏立狼一圈个蓄高榨于蚊行榨业棵标题准时的肌振纽奉动税噪替声看水挑平谜,则并谱把帖要轮求勺分贴解世到能各苹子和系问统鲜,揭要骑求写各处零挖部杨件殿供创应出商荒都粥能暴满呈足落该揉静养音沫标冠准约。“金倒鼻奸子”带浸来李愉貌悦悟感船受原跪材垂料宴、稀制索造邀工艺艺已等痛进迅行都严醋格亦的象质靠量星控痛制建碑立醒从“无脚可医察谦觉闲气怀味”到“非蒜常胶强锤烈辅刺松激料气补味”5档犹气舌味善评粮价尊体付系2品窄牌萌创绸建肉的障定油价还策王略影尾响辱定烈价缺的维因炼素韵:企棚业灾定挪价胸目锁标赚:石计样划膊、扮成愁本外夸部紫因俯素锁:拣需抹求煌、仙竞忧争用、疤市练场徒环询境臣等品童牌辨创钉建迹的纹定晚价晓策含略叉:有渠利配于被品绒牌柔资眠产境的戒积怨累以纵消养费达者合为清中赴心“棒定武位—辟—定量价锡”营正销变学澡家绳杰隶克·屈榆特违认贴为误:“定楼位归不显是品去蚁塑隙造妥新已而低独译特收的狡东搅西浙,类而习是然对搞现嫌有珍产爹品尊进妈行恰的舍创促造举性按思格维酸活雀动膜。急它末不袭是台对今产肢品猎采座取序什老么若行比动贵,川而分是裕对皮潜付在诉顾眠客钱心住理珠采日取跪行腐动主,辨目驳的惩是细在枣顾轿客坐心籍目崭中横占泼据融有挡利朴的犹地乓位食。”(蹄一王)购消泥费锐者搬对眉品撕牌鹊的震价哨格搂感屿觉1、进与择产禾品武本家身斩相威联简系2、炉感雨知势质氧量缘瑞与摘感雪知卵价赴格涛结庸合折,侵推薪断较产终品斗的么感欧知季价棚值3、滴根屯据串同扒类歪产精品押的拳价错格阻阶定梯床排饮列警品唇牌磨的绣质炭量(亦二置)逝企扫业剖定颂价廊与杰品港牌催创她建1、慨价辅值劫定蜡价改策菌略价兼值姨定饺价红策夫略殖就额是耻指炊以绑适描当蚂的母价皇格坝销终售宣适斯宜假的蹄产藏品晕满晒足蚀消凯费与者另需幻玉要守的薄定档价情策雨略2、堂每殃日从低前价起策构略为喂了麦避轰免暴“临高/低武价挪格季政围策逢”应所筐造榆成腰的持商各品梨价致格返经乔常圆上佩下掀变豆动纱的胞不馋利家影单响利,卖使责产戚品阴建睛立抖更灵加植一厘致法的昌“游每汁日垃”军基欧础陵价锅。【案斑例控分圈析】每悉日鹿低吃价衣策控略苹造托就寨世村界满零华售取巨焦商减沃童尔杜玛“喜天序天紧平顽价科,男始钞终棍如否一诸”3、摊品孩牌忠创谷建伯的晓渠湾道荷策船略(钩一谦)忘营马销坚渠生道姐的组重但要花性1、输营居销膨渠晋道虑最重有译利挪于疼获鱼得素持俗久熄的绪竞浩争照优泽势产做品略同查质柱化价祸格墓竞珍争促钳销朋成额本顾大证,洒效客果戴微阴;屿短默期匪有擦效2、迫零滑售辣商毙地迹位抓的钻不便断耕提办高带和核市密场阅竞殿争只重刑心生的结转余移3、森营锐销膜渠息道易领提域门存层在夕着亲较纲大贵的喘挖蛛掘梢利认润锄的尾机吊会4、糖新颜技止术料的仗广爱泛使娇用夺,乒大溉大蹄提丢高聚了兔渠庙道勺的码运饲行拦效奏率【案纲例】营傅销毒渠躁道覆成答就隔可闹口学可禁乐(二叼)烤品轮牌起创牌建芒的赵营谦销坟渠葛道兴策舟略1、孔品浑牌猾创饼建柏的吸直椒接巧渠京道扶策前略(1)脂开啄设熟自末营当商户店(2)夏开拐设赔专惩卖肯部(3)胜直埋销2、绒品怀牌哪创侨建次的继间蜓接呢渠腥道沙策铲略(1)匠拉京动浇策焦略(2)机推失动泉策亲略9、奖静寻夜种四僻无五邻最,糖荒昼居标旧敏业严贫吵。沫。7脂月后-截2捎37哈月洲-平2恢3M拘o催n像d李a蒜y龙,盐J输u党l只y选3仿1皆,窃2娱0直2敲31胡0、充雨旱中劣黄零叶连树恋,软灯然下进白伴头亲人育。芦。1肌9夸:博4枪8抄:亦0拔81券9奋:神4颠8晨:男0蛇81宜9爆:悦4弄87皂/左3吩1讽/舰2仰0功2仪3须7京:榜4回8呆:工0糠8丽P樱M1哭1、源以绒我挤独滥沈撞久塌,浸愧胜君为相裤见蹦频尽。鞠。7垂月牙-如2踢31奴9奸:展4近8技:废0造81慰9核:拿4后8J腐u值l舟-爷2脖33靠1岔-其J棚u握l识-怨2词31呆2、抢故振人每江依海批别北,者几善度刷隔拆山堵川达。遍。1姑9揭:拔4易8黄:赚0原81翻9谣:线4底8驰:证0胸81浩9保:境4豆8M狼o摧n夫d乡丰a躁y货,加J打u双l拿y寺3烤1茧,赚2逗0做2扇31督3、先乍蚕见黑翻轧疑仁梦肺,膜相慢悲注各杯问页年邮。载。7门月矛-定2宽37搞月伞-剥2奋31鼻9见:动4猪8集:浸0肺81阴9傻:王4零8吼:纹0纤8J欺u雅l瓶y端3章1仁,亮2祸0从2延31亲4、险他橡乡闷生粪白痒发架,件旧烘国刚见吹青失山坛。喊。3怨1首七联月庆2誓0爹2析37鱼:税4茂8浊:刚0胀8庸下台午1载9尺:颈4晨8着:渡0淡87齐月怨-割2艰31载5、乖比鸭不竹了貌得称就比不饱比探,店得仆不肥到王的象就颂不眉要锡。辛。。七他月客2斥37票:耕4岂8捧下咏午7走月惭-全2附31扭9丘:签4唱8J啊u鸟l产y腾3钻1姥,绞2且0减2金31营6、置行夫动主出氧成谜果度,矩工晚作桶出染财父富碎。以。2蒸0闸2亿3徐/抓7愚/栗3狮1祥1锅9贪:抓4震8歪:冬0曲81歌9甘:下4锦8隔:稠0侮83刻1偷J及u眠l路y捞2皮0林2典31关7、可做范前嫁,临能芒够抹环康视险四尘周竖;愉做浑时贩,蒙你老只废能汪或封者差最梳好践沿粮着丑以挪脚绍为养起气点膜的阔射济线胁向睛前乏。擦。7梅:瞎4位8济:想0盘8喂下活午7昼:辣4筛8祸下皮午1束9疾:泼4商8更:节0静87吃月夫-挥2葡39、魔没答有吸失仗败强,送只您有故暂焰时艰停绒止觉成醒功异!逼。7脑月逢-宰2托37点月躲-诞2盈3M叹o泛n化d撤a毙y亭,皆J各u休l苍y躁3涛1玻,熊2岸0挎2荣31宰0、魂很雕多陈事碑情帅努榜力久了袜未厅必袍有捎结菌果爬,童但才是袜不法努碰力蛮却包什吸么码改甜变筝也独没戏有搬。透。1庙9圈:千4构8颈:泛0例81沟9凭:醉4奸8度:眠0律81罪9亲:穿4臣87驴/海3辱1职/赵2饼0矩2竟3体7舌:千4鱼8搁:册0万8绳P种M1物1、江成项功亭就占是益日飞复削一属日挑那变一帮点甚点香小织小挖努绵力桑的备积赖累准。族。7寻月愿-煮2示31轰9涂:症4熄8贵:爬0跨81荐9重:思4新8J网u扒l碎-呀2突33逃1册-识J汇u拍l龙-气2庆31霸2、隶世他间店成站事叙,废不央求奇其孕绝躲对露圆钟满枣,捐留员一民份亚不钱足辽,潮可母得页无便限停完蚊美疗。厌。1芳9谷:绳4裳8低:绝0抚81旗9顾:晕4馅8振:嗓0晴81将9毕:挽4臣8M鲜o蜓n章d挖a途y洋,尽J爪u轻l虹y贫3柄1磁,犁2陕0透2肌31宾3、住不沫知伪香绒积伯寺仙,同数的里糖入楚云堂峰丧。球。7烘月盏-厚2头37兔月盲-皱2趣31被9播:失4诉8肉:形0安81朽9含:礼4走8宣:屡0新8J度u令l窗y蛙3柜1拿,房诚2撑0丹2贱31搞4、弟意皆志揪坚根强场的煌人属能喘把初世松界鸟放延在问手云中早像推泥床块闷一井样位任争意跃揉柿捏唉。3会1货七挽月勺2兆0寒2承37幕:省4魂8巴:碗0荒8薪下艺午1蠢9晒:谜4益8卖:乞0夺87阳月牌-估2澡31角5、指楚溉塞传三斤湘抵接势,快荆昼门窑九鼓派腊通甲。泥。。七容月贡2家37摩:谢4范8吉下利午7稀月密-逗2贼31出9燥:篮4你8J啊u穷l回y宽3闷1搁,雀2范0车2跪31沾6、酸少企年足十米五支二变十田时边,誓步器行性夺巴得光胡排马滚骑快。犁。2告0肿2悠3拖/塔7奋/防3幅1谣1待9格:蓄4繁8清:缸0先81虑9年:羊4拆8醉:踪蝶0扣83稳1氧J解u冲l劝y代2皮0乡丰2端31饱7、腔空百山常新镜雨圾后杨,寒天漫气米晚散来制秋怠。闲。7加:关4协8嘉:这0匙8扩下定午7反:哑4蜜8还下抄午1丢9稍:缺4断8赖:娱0瓣87节月患-兴2娘39、惑杨翁柳险散勿和绿风哨,黑青扶山趟澹害吾性虑疗。粱。7叼月卷-抵2猜37介月仇-草2建3M枝o使n注d以a蛙y扇,殃J哥u苦l跳y真3烧1终,销2行0做2命31向0、刑阅崖读祥一竞切敌好件书康如俊同端和柱过村去衡最母杰清出胡的积人劝谈擦话顾。1秤9稿:眯4续8颠:患0每81耍9株:垄4包8拖:炸0饮81钩9骑:棒4剖87昌/涝3捏1山/妥2楚0胀2求3票7懂:缩慧4柴8外:爷0崇8绒P嚷M1紫1、运越肝是贱没炕有乏本吓领肉的像就扑越确加宅自怖命
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