卓越的销售技巧与店面管理专题讲座

卓越的销售技巧与店面管理

讲师：明志刚2007年6月

明志刚重庆大学副教授实战派营销讲师多家上市公司营销战略顾问深圣刻晨理乖解恒区赠域多市庄场是营睡销拉恶力推破力斜参坡味：竞鸭品尖抢哭夺日；顾遥客岸偏基好酷；新汉品坏加啄入旁；内音部闸管满理竞等没导雕致晋销递售砍下帖降港的愈因眉素销赌量利隐润广寄告促迹销展坛示公矩关店奴面导蝴购服洋务品活牌产压品区夕域培营芽销烛斜秆坡和模岗型管棕理我修们就必咐须靠建期立层的雹重罩要送理仙念扶:销柄售蛮是痰一赏门骂科依学稠而鉴非屈艺迅术睛!傻!锣!终暖端惨营遇销定新斗动脑向社:流雅程态化闪的撇销鼻售糊才村有掏最某高划的符成律功授率狡!案鸡例老分仆享搁：B聪O制S雕S手专姿卖玻店烛的驻销央售稿流拴程案纺例予:N另I略S却S任A监N滋专刃卖遣店白的闸销玻售白流系程玉例石哥销膜售煤店浮的乔销材售各流肥程启会示皂：一磨线销销打售待中欧的声多俊数视工渐作手其限实熊是锦简兄单勤的等动失作乐重漆复富做在下企判业充中法，妄任印何例重专复颗的究动划作温都马应禁该晋具速有奶流估程提浅升逐销朵售健绩缩慧效柜的逆起奴点权就践是清建羡立秃和溪优损化蓄相搬关拨流偷程内页部窗总钞结页和里向巧标俯杆晓企家业低学绑习知是圆建哨立牵流跑程俭的威两陆大亡方爆法终两端惠营滚销恋新袖动碎向冷:终据端溜销淹售哨已耐经汗进痛入劣话洗术砍时拒代草!墙!案躁例齿:长溉安彩汽淘车脊销串售锻话哪术总阀结添:我基们杠应广该病用稀统辽一白的浆话海术膛进丢行络销树售话中术猾应届包姨括昏:等接费待受客量户烦的析话浆术枝,访产姨品击介祖绍计的改话椒术哪,扬处看理闭客午户挡反赖对捞问意题浅的肢话孝术薄,睁争吉取康成毛交羞的著话导术猎等狡.我技们育的量主朴要剪思邮路婆:店裙面铸规号范短化管逗理常精楚细建化销宵售仰标牙准具化服航务辜人扶性傲化店摇面乔形糕象闸管慨理顾善客币眼屿中窝的酒零拜售秆店负：消铅费裂者棉对澡一戏家步零味售栗店他的响期波望举调汪查（袜I抽T隆行志业岗）顾领客途喜去爱伍人潮际挎关部系期较翻为沃密守切愤的壳商级店由住于狂营跪业恼人蚀员拘的险笑扎容窃而款改竭变未购姜物效心员情站敲在摊购技买河者蚁立漆场假的验顾婶问究式呈服荣务拖会跑促弟成运信毫赖对毁门也可鸭罗赴雀记的差店脖没菌有破兴结趣对筹商目店际的效诚贱意爹很先敏哑感商蒙品衔说剑明堂要荣详库细环必境裹洁察净鱼的疏店概面口支碑昌好喷的精店权屿威锄形妄象振强砌的掘店店阴面仪形胸象对管卡理店付面帜形丸象促对芬于装消筐费田者他的统购攀买耗行掠为贤有运非蕉常做重孩要药的胁影写响消井费吵者墙在涨购痒买差商典品再过诉程说中删有仆“具受仪到风欢娘迎太”亚的京需泊求刮和赶“士感绿觉芝舒岁适合”芝的唤需盼求日筐本询卖香场例营浊销妄研倾究刷所抹的铅研产究兄表事明登：都消包费潮者誓计欺划庆好塘的捏购访买抛行岔为狂会轮受跪到动销偏售栽现案场容各肥种半因夸素垒如猴店域内料陈绢列警，捉广惩告耍的物功殿能灵的踢影钢响服而坦改情变在摆发姿达红国煎家植，奥7陵2伶%雄的哨消沾费激者傻购测买体决肃策稀取拔决绝于色销天售础现铺场霉的沸各泉种炉偶掠然仪因后素消科费满者完进汽店挣是伐迈陈向晌成要功怪销持售慨的该第嚼一余步腥！店请面秃形湿象丹为挺什嚼么燥重誉要廊？硬性件比要茫素-店盒面盖门锣头贸、稍灯惨箱尿、猜背骂板盲（瓜背后景姐墙温）刷、乡丰展糠台软乌件仍要次素-样旷机汉、辽促砖销岗品昂、工P订O傍P毕、惭灯输光匀、磨音迈乐阁、烦店裙面肢整燃洁店怠面迁形宫象村包那含扎哪侧些宝组漆成华部或分旗？店鲁面落形铺象钢管测理店寻面受形说象日管暴理萍之延硬杜件费要凯素店脉面线门就头虑（裕店秩招讨）藏、镇展晃头址、沈背康景授墙侵等膏应睁严只格狼遵腥循献公垂司属的吵标恳准塑造品牌形象，营造良好销售氛围！店阶面女形缎象环管伶理店胳面馆形石象太管朴理宣之卡硬满件些要递素塑造品牌形象，营造良好销售氛围！店蚀面答形类象让管直理注痛意软事骡项炊—弯—乌合房诚理埋设科计跨店墙面糟布宫局店受面丛布环局协以甘方栽便怪顾丸客心流慕动烦、丘使纽奉顾甜客才更阿方抱便伯地金接抛触肝产续品破为杆原欠则在俯设侵计叼店号面墙布扫局贪时恨需铃注厅意榜人落性窃化污设写施东的松安窝排奶，晶如威：强洽斗谈肃区注旨意彼黄搂金甚陈案列鸽位浆的面布得置样恨机室陈烂列店哈面闯形鉴象掉管拢理店梢面河形拨象剪管贡理戏之象软冻件劝要当素-满满足化顾软客滤视亦觉床、赢触偷觉浴的嘉需弯要-顾阀客检进呆店偏时主8轮7沈%上的胡人久首飞先亮看揪右敬侧眉，孩所月以化应挤把钢主织推植机群型板、骆促皇销顾机梳型贼放待在纯右网侧-桂样秤机赠陈编列前高岂度茅要希适柱宜厦，眠高孟度去在塔距贱地巧面瘦8令0护-垒1裹5衣0止c墙m唇范行围液内爽，盏保淡证域样岔机航高详度斩与勉消面费闻者浊视故线组平映齐开嫩启魄样闸机住，朵让匀样喷机搅富倦于亡生杜命征，片成浅为漆塑汽造昆形找象眯的斑一笛个勇重被要犁环属节不股要身把教价宜格沟打赶在趟样逮机躲上宣顿传锈单店亮面盗形写象回管肺理店窜面铁形翠象夸管椅理纽奉之吧软贡件颈要溉素不堆要徐让雨宣统传舍单贝占忧据姐显再眼佛的宫位赴置宣送传她单否不廉应舒该立远掘离叠对酒应斧的幅样焦机宣旧传蹈单融应哄保胜持啊平打整妙、神清薄洁应蜡随瞒时眠检候查菊宣每传侨单芳上渣是换否享留普有斩联饿系麻方服式P授O摸P店衡面答形液象脏管句理店倦面璃形踢象即管姑理展之说软科件镰要坊素P辟O惹P部上酱的愿颜喂色单应谊该贿不亚少偶于划2韵种牌，辫不沾多厅于局3氏种P切O丈P拨上重不索应答该披有纵涂地改绵痕英迹P鬼O妹P劳主胳要友用同来投烘际托惧重耀点杀，令不阻宜吧过素多及锯时新清夸理阿过题期营P早O划PX净展衫架杯、沟陈植列各箱如等垂也更属颠于赌售档点降广掩告决，纤同寨样宣对誓卖驱场跟生南动符化谷有绳帮庭助音世乐店阵面辅形炎象赚管秆理店凑面种形辟象克管壤理盆之费软恰件马要像素背版景呀音脖乐树是肥用揭来尚留浩住蜡客剥户绍的研，向不垂以鸭店统员引喜云好虾为维标讯准游缺戏滤声肝音风是丈赶堵走浅客确户超最滔好丝式的村音飘乐古配典紫音扯乐丢比直流拾行息歌雀曲浴更松促窃进携销岸售明拣快贡的泰钢炼琴项曲粗能携够确带侮动脆销身售声泛音堤不摔可除过仪大茎，崇否芹则凉会量导齐致沸客熔户秃不灭愿收久伞留店奴面陷整击洁店停面劲形江象肃管氧理店炒面病形声象芝管号理蓄之踏软雷件密要通素整纳理整掀顿清吊扫清居洁店姨面供运援营丙管穗理店通面闻运益营深管锯理滔的杆内膏容销法售占运断营赛管舞理表尸报赚管蒸理会险报泻管选理您铺是踩如刑何妨制途定伏每炊个药员取工真每牵月资销久售蹄目庄标适的脉？思猜考外:专滋卖驰店盖管薪理惯人雾员脏在制销逐售签营确运锋管坊理困方只面中的写职意责倦：制讽定因详恶细箭的班店雄面帐月逆度篇销狐售和计包划-序运脏用范合机理贸的橡促晕销谋策伍略寄和质其附他篮辅摸助婶手民段润，写实巷现安店剃面泻销弊售卫目宾标-督保跃证规合殃理连的割库舞存店虾面钥销烛售愁运僵营强管宗理合馆理丑分崭解盯年骑度挤销孕售者任兰务泪可稿以愤参雕考配的题依箭据惜:-专白卖矮店逆前碰一蹲年眉度侄的趋销胸售第状界况亡分袭析-椅新烦一蔬年勤市轻场浙整叹体笨增授长担的勿预他测屯和因店塞面臣销矩售第增节长筐预床测-扶具堪体魔竞护争限环伤境序的计变返化-径节核假评日列的油影栗响扛（泰如饭：票春馆节僵）-内特柴别衫事谎件劫的倡影衰响存（木如睬：轻高因考降提蓄前驴）制汁定规详运细麦的吹店擦面屑月昂度肤销概售闲计增划S擦t敏e格p碰1健将坛全途年纯的钉店猎面坚销敌售喜任誓务荐分添解投到丸月永度店朋面浴销霞售慌运谢营滑管搬理制公定邪详遣细廊的屋店出面元月逮度达销偶售孙计衬划S韵t格e金p睛2旺将演月辅度膛销闪售驱任选务夺分东解志到抹每句一糠周搬、述每赏一惑天蹦，际并预摘测轻出缠销川售滨旺灶期午和哭销乖售束高牺峰貌日红兽色索字岸体忧表雅示赖日窜销泳售霉量枪为魂1葡2赛台滋，押共魔计涂8煮天蓝油色伐字料体苦表泉示很日等销战售忙量昼为矛6糠台授，碑共租计草1毯8御天黑走色恰字秃体漠表墙示鼻日捡销之售阴量城为储4弃台予，闭共得计亿1坡0爬天销好售映预纷热迅期销疏售衬旺兰期春膝节仓休殿息制抱定权详奇细腐的础店灭面筒月娱度最销混售块计拒划S伯t叙e洽p凳3挤将用销餐售佩任田务予合盏理葱分爽配挺到写店清面滑每晌一辆个洒店腐员需晴要味注贴意古的伪问冶题队：-姥店跪长谨自楼己计承载担着的佛销树售有任冰务健是是多奸少茫？-吩销躲售看旺细期俭的屈时习候眠是惠否桥需敲要绞临籍时房诚促笨销臂员翁？销呆售紫旺载期动的那人窑员令排石班壶计笼划斯？任拳务喇应走该武摊全派驾还徒是拉主睡动筋承摆担竭？月钻度容销榴售独任轰务某已系经购明炕确特了看，统而戒且卫也量分录配鲁到简每鸽个埋员胆工可了糠，洒现糊在怪店值长违需沃要屑做酒些作什件么屠？成功实现销售的五个“P”促销Promotion能够吸引顾客购买的活动地点Place顾客能够方便选购产品Product适合市场需求的产品价格Price具有竞争力的价格销售人员Professional店堆面虎销答售拿运峰营学管葡理运渗用述合身理年的木促房诚销储策恭略星和忠其羊他赢辅牛助彩手忍段花，浩实尾现愚店遮面房诚销迈售惯目专标-宗布洽置造店格面盯，糠创乎造源舒伐适剪、尘方贫便锐的浮购高买悦环也境-卵找案出宣适公合重当浙地题消竟费滋者蜂需俭求腊的磁机斤型-落制动定罪促解销堆政控策梅和柱活率动道，恢并幕行耀而皮有鹊效窄地栗实豆施-犁给支予拜店邪面域人刺员桌相斧应冰的踢产泉品每、凡销敬售挺技杀巧腾培廉训醒，溜制弟定事相说关猎的姓奖艳励罚政薄策PlaceProductPromotionPriceProfessional店肝面沸销肢售稼运过营匙管币理运刺用挑合湾理晨的尘促妈销蚀策耕略桥和降其叹他茎辅挣助溪手插段盐，订实丙现纵店陕面乌销比售篮目全标胳(邪举割例它)A泳专批卖责店枯5摆月含计幼划搞销钉售冷1计0肌0馒台杯电煤脑任滴务明分迹解例：以页全聪店厘销馅量吴考警核廉店沙长耕（杀1稼0励0糕台奥）巩，羽店烫长再个卵人摘销涉售蝴1万0钢台匪，附销籍售撒员郊每劫人申3汤0漏台主塔推挤机委型雄：X柳X师X朱X庄（风根赢据慨本笑地欲情液况障和壮竞脉争升对汇手葱产愉品泳情洋况幻玉选蔑择露）促年销逐政转策角：有埋竞警争珠力袋的揉促矩销休政乒策乓，偷如抽赠碗送蚕6弊重蝴大量礼纤等促体销胁活怠动瓣日睛期友：5填月猜1蛙日楚-承7减日促活销宽活蒸动数方含式锄：店尽内浅布嫩置衡、渣户润外虚活赞动左、快媒黑体光宣洗传促绢销弟活密动符费伸用哀：3皂0历0淘0剥元店貌面纷销硬售缸运教营肚管蒸理加奏强利存伍货蒸管出理鼓，出提桂高臂的斜物殃流林营敏运踏效并率存染货补管攀理冈的伪目口标-梅保葱证眯店挎面段可嘉以滥持虎续族地常运决营-棒实坑现启最龄大栋限娘度土销恼售梁量-欧保戒证誓资基产鸡不尾受注到明损讲失-炎存蹲货败投薄资可最您小店离面蹄销险售凝运削营誉管班理及察时顺处企理问超罢期殿库朵存由刷于穷电属脑疲配汇置少提灾高惊和摧价工格唯下匹降留速糠度屠快牺，咳超阿期盘库黎存摘很俗容球易寸造盲成晶贬婆值超忍期汪库倚存候占耻用身大遥量砖资思金续，尊影饺响航资还金哲周烦转隆的吴同惜时侄也饼使请得器更治多膜的腔获挡利脖机霸会默被妨丧武失店僵面辩销县售漏运斧营抚管电理思姓考暖：我高们饿的转店花员甚每稀天挠（霉每爸周趟）湖需节要品填巩写岩哪乓些面表爬格饿？表寄报壳管消理您姨认妥为栗这茄些刻表浓格碌是跪否撞能她够糕满疯足阔店帮面娃管酒理探的把需碎要环？是潮否笨充轮分横记耳录别了腐店款面贯的未运铺行流情勿况坦？还堂欠今缺泳些筐什喊么桐？表斑报色管不理技的俯定傍义酒：通楼过耕各拥种索销害售愿表坟格赤的帖填它写桥，皆详芬细贿记届录案店予面叉销饥售央活芹动弹，道并仗且重通扔过子对基表貌格鄙的泉具纺体报分践析驱，眨发指现速店垂面快运单营唉的宏不跳足朽，躬以领期眉待舅改码善堤店淋面吵销身售月绩议效猛。表包报坛管久理表牵报锁管读理颂的金目披的绘：科竹学脱化发经拖营址的久表揪征资滔料齿库恼的围建厉立总以结列与虏计卸划荣的倘工缺具完阴全饭掌透握罚店爪面秧经摄营养状穴况推醉荐侄表诊格全一订：用纲途盟：改羽变狮有窃销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