华为营销人力资源体系自我管理与提升求职职场实用文档

华为营销体系人力资源管理主讲人：何晓利

2008年7月11-12日深圳目录单元一：华为战略与营销组织构架单元二：华为文化与市场文化单元三：华为营销人才选拔单元四：华为营销培训体系单元五：华为营销绩效管理体系单元六：华为营销任职资格体系单元七：华为营销团队激励体系第木一专单粪元托：奥华虏为乱营撤销羽战候略驰与其组毙织锤构睬架机典会运、款人德才谣、肆技熄术痛和礼产革品辟是猴企府业谊成页长禾的瞒主恭要逝牵述引友力.机岛会庭牵序引轻人乔才.人与才丹牵术引称技悬术.技选术祖牵呈引当产厅品.产弃品好牵地引朗机晓会叮.产品机会人才技术华府为较是晃一季个沾重晕视墙对慨成芝长蒸管猴理卧的零企撞业文眉化纪管骨理握：资佛源垂是爹会脱枯拐竭滤的舰，不只把有开文创化训才迫能雨生祥生使不敲息摄，尘文正化的管抽理淹的管核识心是骡塑臭造爽员绍工牧的冶心线智宁模涂式愚。人随才磁经围营田：营逗造举良距好湿的陷人纷才胖生亭态革环价境魂，乳把恋大思量恩的说优眉秀霉人幻玉才付聚链集缺到岸一江起云，形凝成衣人阀才程的欢马麦太迈效窗应奇。产辉品拦开蜘发税：把副每雄年对销今售膝收肝入熟的灿1营0骄%弊投扬入弓到圆开吐发近，灭形当成吨以堵客莲户猜为卸导床向京的啊研发滋路酒线帜，企在准设速计彻中恨构败建没技暑术赞、霜质粘量驱、场成集本轮和皂服脏务船优系势晨。市阻场颈营画销莲：通兰过晓席拔卷百式订、访大背规绕模浙的洽地晴毯俭式高轰陆炸昂，帽坚逝持炊压垄强导原猛则锤，帮实拥现言重点坟突后破瓣，摇带膀动厅系仪统叙领百先坝。有收关施华柄为浮成蔑功现的扣多驻种圣说史法稼—絮—华乘为辫营瞎销抛战宴略痕（律早浆期缎）生阳存把战锡略解：路农绸村攻包灰围穗城只市察，待在用狮巾子胶无医暇巴顾众及宽的仔边妨缘边市堆场膨活紫动盒。加粱强兰原舌则枣：筹集床中昼优专势糊兵歼力筑进邮行席重相点扮突穿破确（枯0却8观机新）校。得谷寸功进蛙尺妄：锡渗瓶透抽战拢略秃。华价为子成筹立吐背大景端：深崇圳梢华建为爆技恐术突有轧限荐公请司浩创迈建阴于锄1句9婶8爪8亭年延，改当季时气的水注负册鞋资棍金暑仅叉仅围只煮有侄两专万方元骗。叠在警开悉始详的夸头株两映年程，械它卧主灶要塌代厦销男香对港腐的宿一启种闸H场A嫂X玩交预换差机削，扰靠辜价美格善差预获究利脑，生这顷是煤种半即水安息全乳又逝可然获怠利奇的梅经像营匆方躁式屋，滩使纷创乡丰业甲阶躬段僚的才财桌务拣有红了聪起嗽色喂。聪当激初刃的欠经消营趋范挺围软，义主漠要压是璃小腔型君程灾控潮交燃换恋机货，抄火李灾俯警姿报涌器扯、个气优浮欧仪陆开棍发焰生陷产要及援有跪关捡的坡工兼程否承择包怒咨欢询遥。华仪为羊创芹业伶之玩初载，默技我术肤力懂量脖和迫产絮品嚷实怜力冲非动常娃薄安弱蒸，名因它此姻制道定究了么农略村学包袄围大城餐市偿战贷略旁。换先贤是咏以耀用舌户郑机掌P栽A词B岩X澡积泻累传经讲验贸和冤实江力槽，柱继愤而冈拿鞠下颂农店村遵交忌换蓬局骆，略再斧是壤升个级置到弄县屈城书C筒4执网郑络确、甘地圆级锈市迅C缎3锣网搬络疤，溜然照后牌占元领住省悟会氧城唇市盒C膝2友网缘瑞络举，杨最蓝后蔽攻图取餐国炮家聪骨搭干茧网填络打C除1冤，插华参为刘成春为扁中失国拼国卖家害级焰通耕信嘴网淡的块主致要焰供杰应登商用。退华呜为湿从淘1腿9痛8跨8果年群创寄业茫，专到窑1尝9逐9毁5问年怕成宋功居进赛入泪中如国损电区信尚的忽国苍家鸡核果心膏网发络与，劈燕整大整详走旗过排了弟8贿年课漫减长恨的逗历违程毯。短尽很管乔在板外宗人肃看月来参是年捷当报文频住传偶，室一项步烟一月个娃脚储印丧，马但植实战际多上蔬华俗为臣团推队窑付抚出碎了牺巨知大扮心窃血简和龙艰薯苦漂卓饺绝扔的挽努储力蓄。华旁为堵营乖销封战箱略聚债焦顷客匹户近需港求占，检作线用溉于轧客葱户跨的绞决槐策旱链贯；狼毁狈火为名奸趟；五菌一清工卵程倚。核点心皇：陷以毒客伍户津为顽中志心以继客粪户港为番中矛心菌的谣营塞销穷模犁型案煮例雁华谅为割攻秩关币评属价停模拔型策轿略的影馒响水组盆织旨设轨计弓的窃方阀向如量果采战竟略睡意充图披是纠通校过拍低北成残本域生山产卧来昼击产败刘对吩手吸，依那政么母组处织凯设它计幕基午于猎活哪动荡的回分速组某可触能唯最殖有闹效尖，凯因阳为蔽它誓可醋以吉避纤免俱重芝复弊操解作叛，割具阶有凉规尼模辆经理济沙，佩从趋而者控牢制胀成汁本碎。如湿果主采停用御产雀品抄差锄异凉化兵战著略女，弯那如么鹅组白织柏设够计辩基课于普输抗出夜的选分他组梅最嗓有臂效劣，临因阅为悠它要关挠注闻产命品灯创楼新昌的粥相膜关甚信林息娱和麦资谨源叼。如末果丽战非略勺是舍接蚀近袍客辉户蜜和傲关纸注榆市理场偷细抱分挤，饼那蠢么冲组冬织仪设灿计欢基同于错客您户矩的范分忠组曲显司然屯是晃最彩好烫的凤。组呜织介设险计指的肚基叶本捕方线针华呀为御组扒织抱的伐建辨立闯和赔健是全腹，矩必免须有博利厌于胸强撕化纹责上任块，钢确执保奴公包司肥目舰标积和贼战限略肿的躁实杨现昨。有品利渠于广简齐化嗽流截程守，艺快信速染响戏应货顾者客踩的乎需肤求灯和博市犯场迈的货变决化秀。有抽利籍于剑提森高局协矩作主的林效忠率肆，绩降起低箭管衔理欲成身本伞。有戴利狭于炼信玻息伶的五交厌流渐，召促握进耳创例新榴和幕优倡秀织人码才尸的先脱司颖痛而术出掘。有砍利柄于作培舍养聚未御来消的汇领半袖批人倒才蚕，锤使迷公竖司赶可能持芬续具成座长喝。华奴为榆组叼织兰设禁计四的笼基肯本争原逢则华胜为嫌将竿始败终袜是啦一疲个慢整松体滴。战滚略脆决斧定届结健构例是顿我引们沟建昌立齐公志司霜组脉织锹的计基杰本堡原普则绍。猴具赴有爱战怠略脆意占义权的辅关交键村业察务更和砍新软事绵业旦生伸长疤点梨，栽应央当觉在翻组食织鹅上像有添一宁个竞明掌确困的淡负裙责晒单讲位厘，土这腊些辉部祝门旷是酱公蛾司认组怜织熊的蛋基病本混构隔成喷要牌素宁。公行司碎的暖高纽奉速励增航长摔目艺标席和枕高距技旁术丘企况业逃性编质妇，挤决瞧定姻了捏必辽须将在袍新深技冷术把、伏新哲产山品详、燃新渣市锅场研和站新伟领捞域侄等蚊方惕面呈不惜断投提裙出似新炼的磨项辜目顷。优这芳些毅关费系棋公订司旺生运存泰与踏发炊展屠的带、胸具榨有领一短次这性答跨槐部梳门脑特平征肿的幅项英目帖，靠滤已满有顺的府职熄能撇管荡理予系描统寇按睁例归行嗽的部方柿式掘管弃理糟是捧难梢以厕完字成贼的荐，必予须亏实崇行补跨氏部吧门粒的寨团眉队症运爸作旺和防项惕目锄管艘理水。吸因园此备，项蔑目驱管走理锣应稼与粥职望能锡管甚理共罚同菜构蠢成谨公海司栋的活基译本偏管浆理短方建式症。潜项般目史完负成喊验启收边后痰，离按汽既绞定旨程忽序偶转徒入释例决行春组良织共管际理象系许统箭。－恋－赚稳俯定已与乞变奥化百的径统挖一论，矮静椅与迷动违的舒统勒一上。公假司古组划织嫂结吊构畅总涝体殊特扎征职茅能艘专融业握化皆原巴则讯是贱建哲立民管书理凉部箩门漂的店基缴本律原阀则宁。礼当雪按职樱能躁专程业但化拖原远则划心分谨的造部单门夸与独按对航象铜专猫业外化廊原撞则划匹分闸的托部斑门堡交钥叉工运板作澡时效，庙就神在妇组趴织逝上屯形兴成塌了掏矩批阵扫结拆构踏。舟公笼司悲组妙织婚的径矩剂阵怨结陵构焰，错是色一屿个简不灾断锄适芹应猪战续略寄和纲环乌境贞变早化猫，虹从饼原谋有观的曾平岗衡你到啄不括平题衡丹，太再关到助新影的核平权衡假的铜动担态张演姐进吐过廉程仓。为银了把在贩矩挪阵译结协构毙下若维伤护远统躲一影指斯挥奔原率则披和忆责招权娃对殃等脖原紧则伪，宾减怪少抽组赠织胆上锐的托不锯确墓定壁性耍和裕提刘高穴组事织缘瑞的械效既率滚，柜我逝们谷必贸须毛在爬以栗下样几升方挑面肆加糊强喂管矛理书的雀力冈度雕：1惩、沿建晃立抽有相效挺的糊高构层延管败理盈组悠织腾。2帅、训实获行窃充蔑分委授娘权毙，洲加锯强轨监岂督趋。3潜、翠加植强品计积划纽奉的担统窜一闪性画和秆权岂威蹦性剑。4利、众完弄善鞠考宾核花体膛系扣。5矩、已培族育阶团牧队炒精济神泉。公森司站主洲体稻组即织驱架蚂构公驶司俱人好力伏资展源委啦员侧会人晒力隙资容源俩管餐理灯部人劣力度资警源胡二级够委侨员竹会总插监瘦办负公怎室总疏部尺各摩系香统干掏部锻部各铁事累业堵部干域部文部秘勒书田机赔构海外人事处招聘调配部考核薪酬处荣誉部人事处任职资格管理部干部培训中心华案为吧公团司膨人遮力蒸资宾源毁管出理虏体辅系华壁为鸟人霉力米资众源宰系扭统腰构恼架辞解讨读定由位村业剪务美伙械伴耳；管见好碌干周部牲；行肤政躺上版隶事属师于家市喷场岩部泼。横泡跨焰公膜司斧主继要壳功口能渠部队门焦的眉产插品纪线华太为登的秧组僻织胜变扰革序驱动动此因河素总生的寺来踩说腰，晨贴否近位客禽户落的叛功弊能础部阶门痛的羊组含织服结吸构抗变寺化舌的艇频元度趁是笨比触较州快凝的望。假下立列漫因键素即都隶可瓜能抵引苍发玻组伞织吴的琴调曲整役：战般略母变嘱化球：生比慨如惨产裁品炸战非略杏（闷产趁品世营资销麻到共网根络事营伍销慢）欧、舱渠舱道捡战余略汉的麻改珍变圣；适死应点客涌户燃的野改筒革宜：蹲比刷如盟：咽电泊信祝分妇营转；旱客嫂户亚决粮策南链球改挠变愉；根腿据挺高稻层详的检管脆理涨思冰想佛：村比剩如报：助业敌务昂为锯主素导叠、根会鉴计恐为报监各督抚；头责进任着中供心馒和保权荐力强的军下证移供和域前统移给；解岗决鸟业察务刑和志组娘织哗运燃作辆中怖的剩问围题讨：呆比限如填某睡项唱重省要抽的爪业串务紧很冤薄依弱摧、第部既门尊运叼作配中镜的盏摩系擦病和宅不忌协烦调给、完部姨门糊的举定佛位狮调颈整技、批部庸门拿间铜的慰职忍责终重负新与划信分岛、剪本驳地踩化馒运刚作倾、释打渴破绢部羡门圆墙还和险关劫注回例妄外斑事北件跃等析。华蝇为况的养组割织狭变免革为皱保不证铅I举P财D额、离I念S加C宽等赠业臂务屑变彻革制项获目圈最睡终岔实凳施后成阔功告，泛同米步凯于坡建袭立劝相纹应然的像流鸦程僚、寸I蝇T察体脑系屑，鸡提锯供柳相净应牺的海组峰织造体完系持保求障酒，洲要尚把西现绒在幅功煮能拘型易的像组畜织滴转抱变蜓成湖流生程叛型淋的位组挡织病。华顺为料在户弥坐补疾功南能束组习织腹上重的膝举晚措委愿员摆会两运含作禾集纷体喜决围策缓：瘦对受目留标勿、钱方饰针反政结策浴和拦干升部订选表拔呈实证行隆委纱员孝会夜集栋体塌审侨议闸，益以笔提薯高疼决猛策城的选质药量吗和隙科汇学奇性矩崇阵岩管插理予，礼双棋重朵协瓶作光（长二讯维园以麻上挥）幕和悄集早中享多做个喝视命角乏的昼经窝验跨螺功陡能袖部稍门鼻的旨团奴队藏运摇作弹和赠考趋核业须务荐实反行尿充屈分洲授病权棚，副加讽强嘴监瓣督协，孕避鸽免笋决章策氏链端层得级势超栏载较愧完纱善秆的诉绩上效伏考乏核垦体模系较斥强惨势筒的发团铸队姥文宁化变和克创持新品文版化要。任屠何乒企化业床一冠定军是介要呈作蹲出筐适志合适自蜜身食的纤组眨织洽方鱼案杨选饮择柄，流无调论性是鼓I撑B触M虽的兄巨矮型对多铲维往矩咱阵得、抢松该下碑的兰事讲业努部功还搭是买G恋E混的蒸超宜事驻业别部达制鸭，某都恐是侵由汇管钢理颂团刷队柴面词对珠本优企出业票所勉处发的砖环椅境霜，火在被当怀前反战潮略兔和催过皆往董运民作四历蚁史仓基焰础惜上将的余创蜓造辨，候这猎些雅组挣织叙的腿运粘作嫁也浸是很一芒个逢系券统狼性挖的奸工临程纽奉，法只铁有加针坝对开自嫂己环采狱用焦的庭组幸织岩模灯式园的纽奉特响点似，每扬住长扭避森短则，克并咱作李一箭些涂合虾适教的属、晕创浆造忘性纤的蓄补尽充碗，泪才患会蜜使百组攀织东运声作株有诉效顶。单狮纯壶地末评燥价口一宾个依公牛司丑组屈织乐结景构忙的圆优麻劣搂是爹没搂有窝意晃义袍的甘，病单您纯跨地烧拿娇出扫一印张冬组煌织洁结灭构冶图丈来腿分游析召一袄个铃公壮司夫的昨组碰织嗽更励是苗没批有秒意攀义屿的忘。营桐销缎系创统祖的冒组长织绿和健队富伍及建福设营减销辩系反统拔的素构防架肾是竖按崭客椒户增对送象刚建竟立张销歼售叙系垮统币，汽按捎产赶品绿建秘立丝式行么销拔系畜统女，搜形淋成训矩态阵曲覆瓦盖站的景营营销枣网考络愚。建泉设循一碌只限有季战竿斗棚力连的杀营疑销狐铁末军涛。毯华签为宏重冠视躲培骑育傻一贵支驻高死素裳质怒的纲、轧具帮有给团谷队斑精粘神灶的灰销堵售灯工游程束师丙与拣营玩销堆管足理私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