医药代表实用技巧-顾问式营销_第1页
医药代表实用技巧-顾问式营销_第2页
医药代表实用技巧-顾问式营销_第3页
医药代表实用技巧-顾问式营销_第4页
医药代表实用技巧-顾问式营销_第5页
已阅读5页,还剩31页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

做顾问式医药代表

销售演示乙搜售雾货骑员抛的伐思途维蜂导什图看问思乱索发盖表湾专皆业撇意买见电。什陪么蚁是到“爷顾堤问藏”队?有热某炊方某面捏的兴专损门股知蛙识谈,森供稻个婚人雀或供机惯关御团茅体厉咨监询慰的编人泻。如穷:吼军企事腰顾烫问强、炭法凭律避顾茶问义、贿医鲁学办顾财问什羽么薪是滥“起顾予问绣式扭销育售痕”的?有敏顾嘉问主那各样田的斤能粥力蚊;像原顾菌问莫那次样擦分崖析吧客现户野的笋需禽求慎和钉问码题款;在抖销亲售蹲过犯程直中监融没入谱顾珍问玻的伟行搜为五;在雅售烟后扮服祖务哭中极担怠任土“顽顾盗问凳”店角蠢色询。医矛药败销圾售锅的磁特户殊猛性在唐医格药权知放识族方掌面宇,芳多窝数叨客钩户慢比浆多迅数酸销键售户员背更书“遥专衬业惩”涨。多栽数鼠医龟药君代储表管推吨广伐的朝只有是君单嚼一疲产烤品裳或界单男一央用切药意策仪略兄,月而伏多栗数馒疾天病书涉尤及症到冬多矿产毅品石和雷多绣策异略斥,穷不黎同清医锄生啊的锤关毒注粪重呜点螺未源必庸相轧同哪。医隐药口代难表饰的横“巡寿顾鄙问云式慌销荷售该”在与驾传恒统庙大泊客戏户援经服理也的顾“圆顾王问抹式呈销瞎售工”脾有逃所惰不羞同嗽。多女数男医独药雨(字医滑院巴)搭代此表愁在腰销档售搞前丸期体的样工俗作俱主趟要提是丝式帮饲助蛙客恨户型找颤到有处王方愧自缩慧己腐产柴品杯的路理喇由寸。接近发现问题分析问题决定解决分析解决方案买方匹配确定解决方案实施方案销售达成销幸售这行五为烤的用阶婚段理腰性姜客咸户消购姜买德行血为秆的腔阶上段销解售逃行池为帐与仇客票户右决敞策恶的歪差掉异(困一踪蝶)销俘售撤行悲为攀对命客肉户池的者决征策马影坐响厕有差限料;客革户畅的焦决腥策枣决倡定优销嫁售纠行堂为才。销惰售住行肉为阀与列客宁户蒜决卡策究的务差押异善(素二棕)销娘售抽员兼关膝心闭把碍产千品/服炊务暴的从显圣性找特剥征挑说柄清己楚阻;客粥户盆关颂心歼如毯何瞒理挑解咽产伶品耗解芽决艇自腿身碗问雕题挨的促意仙义乒。销倚售锦行史为异与初客叹户炊决屈策贺的橡差炼异排(项三雁)销疗售市员苏关该心找如对何兄解柱决从销欢售新中涉的阔障舞碍货;客勒户沈关坦心寻如织何访解伪决梁自峰己哈目糠前孩面挨对挠的厚问践题叹。成辩为麦顾唇问进(木之带前皂)全暑面议了舍解垄自强己东的馆产衡品显、剩公谋司草、衰竞思品恋。掌彻握晌客蓄户添情存况良、哄行裂业炊背旧景脱。学鼠习晋基希本是医才、智药袍学佳相死关修知贿识鞋。进买行乒顾南问丈式朵销桥售坛拜成访贼的领前满提有疯明逐确逃的询拜赏访将目汇的有摩充缘瑞分猜的沿访柴前亚准彻备对写客锻户贝可刑能翼的孕问屈题护点冷已妄经笼足那够牺了秋解对照自裕己眨产裹品痒的旋对补应争利誉益藏充润分近熟亭悉设鹿想掘了翻有痒可烟能屈遇考到闹的勾反遥论康并周做扁好艺回鹊应跃准杜备倦。像扒顾编问临那柄样爱“切思声考火”-结-抱搜盐集惜、倒分篇析它信灶息像浪顾撑问毅那坝样躬“根销彩售盈”-露-盏推晕销惊、迈呈浙现鬼产傍品/信滋息提好供浸顾命问垂式砌“贱服竭务花”-斤-果提修供杰用魄药个方等案杰、度解桂答宗客衡户玩疑疑问如早何伏作阿“锯顾牙问活式贵医圾药傻代抖表逆”像爹顾荷问幸那狭样塞“约思追考肌”信珠息路在搏哪鞋里莫?信艳息崭可臭能筹说献明亲了仅什怖么仓问编题绑?例矛如江:联某盛肿队瘤胁科础医梯生特,阁其轻收锁治饥的无患旱者良化村疗御后继血促小隐板挤低惑至3嫂5葱0宵0焰0个/瞎u夹l,唉他线没菜有覆采夸取眠任施何阁干名预严措妹施援。下亲一区步杨采轿取肉什茅么次行攻动市?-娃-泽成蓝为置顾授问布的坐第湖一悼步像隐顾贫问为那巡寿样酿“杆销鲜售州”呈呼现接产适品志或翁方枪案切≠窑告争知眯。呈颤现挑之贯前态有稿足店够帜的插铺今垫券,桶让骆客避户穷意触识漠到组了蛛某锦些理需宵要乱解讽决瞎的蒸问冻题钥。尽培可辟能减强装化创问杰题旧的折重言要悔性士。力垮争置让搬客腾户资方考这箩样迷感沫觉忘-肃-移所凯有盘的鼓信铅息剂都患是值应加他谨的造要遗求城而使呈婶现拆的萝。-励-极展魄示背顾值问完的致基四本疫素安养注剂意不虽要贪过摇快粪、坚过榴早迫涉制及活产软品不选要蒸过护早贷呈秋现亩解近决忙方肢案设孟法充发冶现弦客破户止真政正苏关是心佩的出问梁题设侧法同引赔导树客孕户晶发拔觉扯某填问屑题乔的凳重部要真性抱帅怨冬的杆客努户完多赛数咐是院好就客抛户哈-乱-帅了奋解或抱请怨缝背够后盘真藏正薪的匆原福因客狡户雀未吃必已知糕道设自妥己勺“富需配要扑”德什禾么唉,丽即杏使寺知惹道塌,写也青未耗必块能线准仅确碑表浸达真圣正洲的小利膛益择-涂-熄产挡品/服诊务筝可耗以裹满伏足巧客价户额的盼“敢显泛性健需嚼求伸”不颂要固总巩想路一嘴次奔拜拿访孙就麦解偏决铸问总题像东顾史问杏那帅样难提委供滤“驻服粉务位”“顾耕问腿”馅的筑高百明离之都处荒在艰于睡,先不橡仅障关芦注刊是龄否罪应途用扬产场品遗,攀更鞠加葛关瞧注馅应羊用捎产舅品叫之喝后饰所爬出汤现票的静问话题悔。帮狮助薄客赶户侄-蓝-分唤析旅问施题纪实碎质明奖确此问闷题宁的播重互要攀性设屯计/提删供泉解蚕决钥方幸案“添客即户愚在主产阴品熔上确遇壤到观的旅问洁题圆都音是真我食的怀问白题薯”处。坚裕信晴一嫩点:在哲产扶品族方换面狡,史你佳才谅是查真踪蝶正这的查专驱家算。-送-省体狠现渐顾鼻问塌的续价陕值永咏远杠不壶要度忘趴记卷“蒜利骆益倍”产适品剥的医特温点稀和渣优洗势客海户唉的韵需献求比和秋问醋题利益关联学习调查思考漏乏斗脖式仗提笔问薯与S慰P酷I毙N式尸提狐问漏死斗素:辫开蜘放撑式骂、跳选庸择冰式选、栽闭朗合钳式S殊P饭I诊N:S情执况哨问单题公状者况萌询勾问(率S竿i只t施u漫a脸t陪i学o牺n般Q纽奉u灿e苦s肠t策i泄o握n龙)P难缴点翼问臂题称问仅题轰询刻问(冬P蛾r共o秩b泼l悔e芳m咏Q蹈u喝e德s需t笋i萍o赤n焰)I内炕含辣问旱题倦暗牢示司询跑问(骂I暮m桃p会l伏i稿c佳a额t桥i玻o穷n役Q燥u受e胡a消t蹦i熔o鸽n压)N需普要茅回记报忽的裳问理题热需躺求剩确耽认只询勾问(岩N妨e姓e监d拢-开p箭a纠y盏o吓f限f破Q阵u瓦e催s晃t叫i拼o悦n)提屡问绝的怎用拥途疾和厉意脊义首匪要骡的画是法搜膏集筒信脏息(竞状撑况翼型真、双开踩放总式敢)其个次波明趋确捷客客户越的设困米境(面难妻点浴型摩、争选煎择砖式逃)再够次剂传图达莫己剂方厉观态点(猫暗绣示遗型抬、乒选豪择延式雷)最丝式后数确抄认岭缔擦结(魄确本认抚型料、来闭欢合私式秀)漏索斗艘提危问男:中午吃的什么?女:鸡丁、蒜苔、米饭。男:你喜欢吃鸡丁?女:其实我更喜欢吃鸡翅。男:那,你喜欢炸的还是烤的?女:当然是烤鸡翅,辣的更好。男:你知道哪家烤翅店口味地道吗?女:街边那家最地道,就是太贵。男:我请客,你陪我一起尝尝行吗?女:我多尝几样你不介意吧?正轻中辱下铸怀罪的田结粗果开弟放携式闭辟合登式选侦择口式开林放右式闭订合悦式销售和谈恋爱是一样的注约意探帮寻条、扣倾宫听岔、胆思蓝考演蒜练益岸比攻奥烂肾胖科/非渠肾瓶:险陌居生沙医谦生桂,抽用豆过休两岩种恒国猜产家促割红饼素因但阅没患用背过吧益嚼比煮奥休。特冈比纪澳深肿睡瘤剂科灵:桌新造接飘市抗场凝,务只查打贞过资招撕呼棉,玩不远了犁解太医宪生锋的阴具阻体饱用奖药宇情宿况凤。蔗芝糖阵铁归:欺益谜比雕奥恩的胆老蚕客爸户橡,振但索铁质剂馒竞另争月品择占均据估市机场害很厘久罪,龄医矩生视不秧熟喝悉鹊三蝇生扮蔗丙糖咸铁梦。面妙对切反炕论分壶清孤反腔论劳的括性冈质-磨-获质英疑玻、范顾禁虑踢、核借押口己、释刁株难透、任自东我陆保南护…旬…必穗须浙正虎面所处仁理匪的困反稍论-宵-纤质烦疑望、存顾霞虑绣、腰认裁知程片睡面各等未修必昂需白要托正埋面往处图理紧的平反码论-厕-殃借歇口怖、唉刁状难枯、植自火我欠保析护伙等处叉理圣反汗论兽的棒方猎式当背场/尽觉快祸解控答-疲-紧明授确算的椅顾族虑唐或爸质宣疑弃,拜涉乞及寇信群息燃简枝单养明召了滑,生短痰时翅间父即崭可色澄壁清季,程对疗方酿比朗较循信误任摔自疼己血并绿确序实糕有置了满解侨的吸意漫愿咳。埋厉下狂伏前笔抱,答以盏会奇议篮形候式沟集罗中月解崖答-呜-暮明棒确怜的晋顾柿虑帆或宿质列疑橡,项涉垫及默信苹息燃较华多公,愿或问者含涉笋及辱人坊员讽较附多饭,碎对层方泽未胖必羞信犯任妥自旧己植,菌或被自范己厅没宫有册足辅够神能味力萍详世细担解吃答/施滤加压影小响校。对树方子说丘的拉有孤他识的视道重理刘,基不锹予贺以朽纠奥缠—甩—小叮计牙量矩促凡红骡素总更毯符混合计生朵理乐规狱律傍。有两些芽问谋题小不稿必习解乓答片:—填—刁薄难侮、墓借泛口巧、嚼不例是满你嘴力享所披能吧及肠的鞠(膛降仪价休)反杀论鼠举画例肾赞科曲医吓生彻:纷“顿从卸品矩质认上够讲己,秃我雕还知是窜更慢信诊任杯进瓜口烫药链,畜比国如控利坊血别宝…柏…父”血灭液雹科/肿愈瘤很科节医君生百:袜“坦特纱比嘉澳响的疯疗红效由不繁像壶你卷们冤说可的语那励么骄好怎,雀我耐用习了址几贱例头患什者橡,尿血犹小裳板柏没伞上茅来…狸…荐”肿词瘤舰科组主超任洒:情“《柳宽叶更刀》已导经文发铲表尿文弹章旬说是促秀红译素洗会添导描致毕肿悔瘤累患曲者坊死盟亡瓦率连上僻升阶了漠,岩你殊们蹄还梦来荡推创广渣肿房诚瘤化科傅适虫应免症姐?虫”妇扛产揪科绑医兆生市:备“略谁却说讨口故服卵铁言效辈果采比稼静流脉捕铁拐差星?坟我船用敌了运这梁么寸多术年纷力挨蜚蔑能书,百患族者逗反诞应索都么不歌错缘瑞。霞”肾展科雕医遥生樱:园“违最电近甚我永发控现暴益臂比疗奥旬副笨作壳用真太者强温,影导抛致脉好知几嫌个贫患染者膝严浮重塑皮交肤创脱肌屑阁,偏我准怎扑么组敢档再垫用会这犁个盾药翁啊屯?征”肾快科橡医救生急:础“嫩我赞认恼为E嫁P处O小态剂避量师应渠用醋更绵符关合释生滴理巨规不律…酱…看”探悦寻秧、油倾圈听闪、胡思怨考案叔例泰演加练E跨P粒O非衔肾咳:摸一轮个恐肿待瘤柔科全医份生斥,泻第糖一罢次邻见稻面…感…接近发现问题分析问题决定解决分析解决方案买方匹配确定解决方案实施方案销售达成“顾冒问烂”追不卸仅猫仅拖是恼对床客啊户箱而酸言区南域基市骡场俯计略划区梢域慎资暂源艺分毕配区蛇域眯专锤家/重刊点彻客规户饮管军理…放…高万质榜量手的统业荷绩暑总浊结全名面选精杨准恭的开客坝户/市击场偏信院息良传好慈的览客揪户画网也络…族…一狠线犬代翁表区贴域饿领缸导衡锁量讯一奏下你仍能低做环医周药劫销情售齐的欣初寒级趴顾愧问蚂吗杂?中朋级狸?框高原级芦呢渔?谢虏谢谦你兆,凉顾杠问!9、凶静谨夜容四方无孩邻财,腰荒姑居姨旧猛业热贫狮。泊。7撇月材-畅2污37舍月流-开2词3M师o巷n否d竟a尼y惊,难J置u诸l冷y六3薪1韵,做2妇0谦2稍31迫0、竖雨壁中味黄庄叶珠树嚼,鬼灯赛下疯白钓头屡人基。肝。1摸4词:孝1伙9状:医4肉91理4铅:社1坝9脱:续4禁91淹4芬:段1康97抓/傍3贡1蹲/绑2央0看2券3怪2精:就1鹿9京:究4倦9稻P粗M1完1、跪以匹我颜独圾沈旗久唉,恼愧牙君执相队见芝频许。绩。7臂月适-思2物31州4侄:唯1仿9必:挖4长91困4墨:列1戚9J披u眯l告-杜2翁33奶1页-完J惑u患l零-郑2视31案2、卧故绣人览江冲海变别掩,摇几迟度舞隔沈山驰川怠。妈。1亭4咳:广1开9薪:净4怒91妖4热:登1饥9鞭:标4师91佛4锋:孩1咏9M倘o阶n教d岁a袍y念,开J蚕u尊l绳y声3堆1尘,惧2卵0犁2备31公3、访乍征见荡翻颜疑赵梦胡,搜相馒悲裹各身问筝年纷。垄。7惠月辅-虚2购37暖月蒜-阔2伏31罚4娃:摘1偷9京:胜4饲91便4恩:用1贺9救:恐4护9J胖u税l仪y虑3谢1吹,忙2男0款2印31碧4、河他巾乡吩生鸡白狠发苗,柄旧万国写见恒青企山恶。麻。3逐1亲七桂月现2泪0光2萌32逗:萝1疑9鼓:算4掠9配下碰午1担4绣:双1倘9魔:柄4搂97傅月饭-拢2念31督5、府比梦不样了绿得凤就钥不聚比庙,俩得钟不屡到蚂的土就初不甩要追。荒。。七直月艇2龟32晋:续1惜9薪下栗午7劈燕月谁-扁2驳31梅4吹:光1骨9J规u粥l畜y卸3渣1泄,怜2暴0绵2短31安6、柔行飞动夹出逼成染果引,裹工城作细出库财违富孔。厅。2霜0俩2瓦3大/严7榆/铃3丧1尺1枕4田:哀1田9患:茂4睡91趣4纸:趣1愤9踪蝶:怨4距93值1乞J虫u事l旅y惰2拖0畜2凝31质7、骡做霞前喉,慰能陈够霸环疼视碰四象周涝;付做齐时敏,需你绵只雷能晋或锅者枪最述好罩沿挖着克以背脚鬼为脂起随点蜜的将射冠线已向驾前辞。熊。2榜:仪1樱9丈:闪4路9愉下茄午2亦:孩1挽9体下适午1崭4便:烫1柱9胳:码4旁97粗月恼-质2液39、州没思有婶失冬败刮,纹只比有汪暂勺时井停画止督成剧功天!析。7煤月霞-怨2荷37豆月甲-驶2纱3M训o枪n寇d搬a妖y续,牵J袍u型l绳y洋3膊1嚷,谋2骗0驰2乘31拔0、云很娃多签事般情观努视力背了箩未露必肤有煌结接果犁,旨但由是坛不寒努替力央却膏什金么更改具变茧也担没望有腰。娃。1摘4嚼:闻1获9炼:钞4黎91牵4余:押1旷9慢:故4稿91屈4依:武1梳97旗/魂3嚷1你/致2窑0晋2机3顽2貌:太1虹9支:堪4抖9全P主M1挖1、响成赤功惕就裹是踢日幕复插一屡日菜那骄一姑点遗点究小池小洽努限力踢的踏积爽累暮。顿。7谊月撇-蒸2身31效4死:澡1码9朝:吹4墨91吼4晋:费1船9J命u悼l匪-净2清33墨1凉-藏J警u格l殊-踢2敬31支2、迅世区间搭成冰事语,引不朋求嫩其承绝劈燕对蚁圆鞠满绸,次留层一趟份侦不麻足屿,冲可串得誉无明限水完浪美摊。埋。1接4贱:猴1晒9羽:宾4娇91逗4润:科1其9渣:介4蓬91图4耍:腾1位9M聪o挠n虫d楼a那y伍,覆J架u枣l们y烟3咳1啄,奇2详0舟2踩31依3、蠢不史知葛香黑积宵寺器,陶数革里是入统云瞎峰幕。躬。7视月絮-蹈2誉37桂月抽-抽2索31从4默:撒1五9间:爆4摇91身4沸:朱1狱9剂:购4季9J扶u挂l每y阿3父1驱,掉2忆0拦2彩31招4、山意议志记坚纪强铲的纸人今能辛把津世片界骆放贺在亭手歌中侵像迈泥阴块拖一后样诉任挪意系揉绿捏悔。3伶1糊七馆月奔2带0仗2刺32哈:策1姓9竟:羡4役9温下哗午1保4寒:艇1轻9盆:降4乞97透月铁-绩2斤31乡丰5、愉楚装塞菜三障湘梅接丘,沈荆茶门颤九迅派值通阳。假。。七慕月摸2转32薪:尿1防9听下冲午7铁月辰-层2鱼31孙4惭:菌1租9J跟u看l扯y笋3蜻1咳,竖2败0舒2它31箱6、售少冈年靠十懂五桶二督十侄时瓶,驾步壳行折夺突得膏胡饺马冬骑吃。嚼。2要0百2昆3栋/鸦7励/啄3晋1笨1概4恭:晋1脸9欺:触4亚91睬4厘:医1迷9货:该4颤93倡1仙J圈u御l括y劈燕2煌0强2间31架7、躬空公山华新唐雨辉后架,胃天捆气铲晚躺来越秋诞。昨。2辽:问1沉9匹:熊4忠9丈下威午2详:振1虽9亲下届午1忙4求:讽1质9绪:级4先97萝月租-锐2胖39、叙杨烘柳蝴散妥和葱风奥,扭青君山愁澹潮吾罪虑鲁。运。7有月我-梅2谣37电月录-除2怖3M笼o岸n惊d素a地y停,煤J牵u惜l捉y急3吗1摇,运2突0紫2鱼31隙0、停阅全读丝式一绢切者好姥书暖如饭同得和拔过殊去份最界杰脱出蜻的征人辅谈号话瓦。1强4璃:拨1虾9哭:赚4窄91滑4曲:撕1眼9协:走4参91苏4铜:欺1已97滔/樱3薪1勇/滤2弄0阴2役3争2贴:阻1脑9猪:遗4漫9讯P牲M1芦1、订越夸是著没殖有画本泻领驾的摧就姓越额加充自雾命陈不宏凡疾。7铜月善-牌2网31翅4职:岸1凶9索:低4懂91贱4威:锻1瞒9J档u弱l距-塑2肢33葛1梢-晓J两u铅l珍-盼2妨31贵2、旋越古是聚无柱能溪的夹人归,既越

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论