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亲爱的朋友,很快乐能在此相遇!欢迎您阅读文档销售助理年度总结,这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,必定会有所收获。倘若亲能将此文档珍藏或许转发,将是我们莫大的有幸,更是我们持续前行的动力。销售助理年度总结适用销售助理年度总结适用销售助理年度总结1在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首这一年的工作历程,作为xx的销售人员工作获得了必定的成绩,基本上达成了公司的既定目标,但也存在许多的问题,为了更好的达成项目的营销工作、实现共赢,两方结成真切意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到xx时,对xx方面的知识不是很精晓,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快认识到公司的性质及其xx市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面,公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。因此更要提升自己的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。别的,还要宽泛认识整个xx市场的动向,走在市场的前沿。经过这段时间的磨炼,力求赶快成为一名合格的销售人员,并且-1-努力做好自己的本员工作。针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:一、xx公司xx项目的成员构成:营销部销售人员比较年轻,工作上固然充满劲头、有激情和必定的亲和力,但在经验上存在不足,特别在办理突发事件和一些新问题上存在着较大的短缺。经过先期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提升,此后会经过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。因为对甲方在公司品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,致使营销部的资源配置未能充分到位,经过前段工作紧锣密鼓的展开和两方不停的交流和交流,这一问题已获得认识决。二、营销部的工作协调解责权明确因为协调不畅,营销部的好多工作都存在着拖拉、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或交流不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之两方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,很有些积重难返的感觉,幸亏知道了问题的严重性,我们正在踊跃着手这方面的工作,力求目标一致、简短高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有必定的权限,只执行销售程序,问题不论大-2-小都要请示甲方,必然会造收效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,成立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、对于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是不论我们公司内部的会议仍是与开发公司的会议成效都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。此刻我们想经过专题会议、领导层会讲和大会议等不一样的组织形式,有针对性的解决这一问题,此外能够不在会上建议的问题,我们会踊跃与开发公司在下边交流好,这样会更有益于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段因为工作集中、紧急,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来达成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜藏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。此后我们会经过增强内部管理、完美管理制度和思想上多交流,认识真切想法来防止不利于两方合作和项目运作的事情发生。以上不过大略的工作总结,因为时间匆促会有好多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会实时-3-解决,最后祝两方合作快乐、项目圆满成功。适用销售助理年度总结2不知不觉中我已在公司工作快要一年了,固然工作的时间不算长,但是我经历了公司最重要的一段历史,第一期商品房的初建到此刻的所有售出。现对20xx年度销售工作作以下总结:回首近一年来的工作,让我学会了许多的规律,也给我增添了许多见解,同时也让我累积了必定的工作经验。自从我进入公司的那天就开始了紧张和忙碌的工作,我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭据的整理及有价证券的保存等重要任务。刚才开始的时候,我认为出纳工作仿佛很简单,可是是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作,但是当我真切投入工作后,我才知道,我对出纳工作的认识和认识是错误的,出纳工作不只责任重要并且有必定的学识需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说,固然工作基本圆满结束,但也有必定的失误和不足之处。依据一期经历总结以下几条:1、对售楼人员填写的签约价钱单调定要依据公司下达的销售价钱表认真复核,还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约限期进行一一查对,若有进出,立刻和销售人员联系。2、对于特别优惠客户,要有优惠单(公司领导署名)方可-4-优惠,不然以正常价销售。3、依据过去经验,有个别客户在交首付款时,不可以一次性交清签合同者,我们不行开具公司收据,免得招来不用要的麻烦,应打暂时收据,收据上只注明暂收现金金额。4、为了保证公司财富安全,在收到现金时要实时送存公司银行账户,大额现金要有两人送存银行。5、辅助售楼人员指引客户办理银行按揭手续,保证按揭款尽早回到公司银行账户。回首检查自己存在的问题,我认为:一、学习不够。目前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新状况新问题层见迭出,新知识新科学不停问世。面对严重的挑战,缺少学习的紧急感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不可以适应新的要求。二、在工作较累的时候,有过废弛思想,这是自己政治素质不高,也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题,此后的努力方向是:一、增强理论学习,进一步提升自己素质。对业务的熟习,不可以代替对提升个人修养更高层次的追求,一定经过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法例以及金融业务知识、有关政策的学习,增强剖析问题、解决问题的’能力。-5-二、增强盛局观点,转变工作作风,努力战胜自己的悲观情绪,提升工作质量和效率,踊跃配合领导同事们把工作做得更好。适用销售助理年度总结3自从转到销售部到现在已经一年半了,回忆自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感触,没有太多的欣喜,多了一份镇定,冷静的心态。在公司领导的率领和帮助下,加之部门同事的大力辅助,自己立足本员工作,使得销售工作顺利进行。固然销售状况不错,但是回款率不太乐观,原由在于公司总部结款不实时。08年我会尽量战胜这方面的要素,实时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感觉总结以下:1、销售报表的汇总:此中包含产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况2、辅助大区经理的销售工作:①将有些电话业务或许需要送货的业务分派给业务经理,并辅助他们抓住定单;②常常同业务员勤交流、勤交流,剖析市场状况、存在问题及对付方案,以求共同提升;③合同的执行状况:辅助业务经理并敦促合同的达成;3、公司上门业务的办理,对产品销售过程中出现的问题进-6-行办理,与各部门以行进行友善的交流;4、与公司总部清理早年对付款状况,因为早年帐目不是我经手的,加上有些票据丢失及价钱或等等问题,给此刻的工作带来很多麻烦;5、对每一款新产品进行推行,与各经销商进行亲密联系,并依据地域、行业、受众的不一样进行剖析;6、在平常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,踊跃着手,在保证工作质量的前提下准时达成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在好多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其余业务员和同行学习,08年自己计划在昨年工作得失的基础上扬长避短,要点做好以下几个方面的工作:(一)保证达成整年销售任务,平常踊跃采集信息并实时汇总;(二)努力辅助业务经理的销售工作,从产品的价钱,数目,质量以及自己的服务态度方面,仔细的与客户交流;(三)销售报表的精准度,认真审查;(四)借物还货的实时办理;(五)客户关系的维系,其实不停开发新的客户。(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!-7-最后,想对销售过程中出现的问题概括以下:(一)库房的库存量不够。固然库存表上标明了每款产品最低库存量,但是实质却不符合,有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,建议库房实时与生产联系下单,或许与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量不足有关。(二)采买回货不实时。回货时间总会延缓,对于这类现象,采买人员的态度大多都是事不关已,极少会想着怎么去与供给商解决,而是希望销售人员与客户交流延缓时间。这样会让客户对我们的信用度降低。(这类现象特别严重)(三)质检与采买对供给商退货的办理。好多不合格的产品,因为时间迟延,最后在迫不得已的状况下一挑再挑,并当作合格产品销售,这样对我们“追求高质量”的信念是特别不符合的。常常有取出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。(四)财务应按期对销售却未回款的业务进行催款或许提醒。有很多已经回款的业务,财务在几个月以后才告诉销售人员,时期销售人员认为没回款向来都在催,给客户印象特别不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,常常不会太关怀

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