版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中国式大客户关系销售技巧崔恒崔恒曾任微软(中国)有限公司,产品市场经理历任两界微软(中国)有限公司金牌讲师美国高通公司,项目培训总监获得英国Hertfordshire大学MBA2000进入咨询行业,积累了丰富的管理咨询经验被海信电器聘为常任培训教练,领导力咨询顾问央视“绝对挑战”专家组成员销盐售棍人招员选的枪价具值雷与鸦自冷我瓦定弃位销津售刊人痰员术的榴核鼻心胖价待值网定晌位关佳注赔客既户母并勒吸潜引晋争栋夺油影茄响浅客肺户箱稀败缺幕认姓知柳资拖源注透意涌力时已间情齐感观垃念思左维蒜方树式能领力意揉愿低高D虏1一拔些低D接2较垦高波弯动D塞3高高D位4四矛种袜习样惯镇四北种系命缴运祥考林脱嫂气型猎婶人满型裁布缝启型农晃夫畅型销哈售误人朴员窑影劝响莲业搜绩摧原锡因销泄售羞人垃员综扎合素园质推毕销清能跳力(耐知情识,技乡丰能,经配验指)思蚁想纺意搭愿(附动绞力,心芽态钞)特逢长烧资贵源(些生详理,才序干宣)销寇售惯工粉作莫特接点最帆难美工套作魂之两一充届满匆各默种男压却力必店须晃积煌极翁主明动工豆作粒需怒要损创溪新“四深壁饭楚胸歌湾”薪压躬力弓生静存大的毕推妨销维人退员客扯户拒厘绝挫糊折失室败本香能恐放惧业控绩压杨力建休立惠陌矩生负关茎系—自搏信让伶别拖人解说吨“段是敌”-珠-影谈响发奋现才和肾满患足格客国户尸需鼠求—理店解持启续寻的稍愉奇悦厅服防务-磁-淡-取骄悦一摇贯础化北的玻自妥我苹执鄙行-恒缠定销扁售谦人硬才风的“5种滋才骄干”中迈国脾特懒色延的惯地躲缘漆特侍质(呆利酬益病最无多挤-懒代余价无最简小袭)(矛价饭值物最啄大善)=客统户楚选跟择扇什弹么(蛇吸慈引现力引最摸大监)=特辆定鞋时柔间空膨间奸条揉件客丹户猫对问厂商武优阶势购认俗识客莲户陕标援准客馋户戴认巡寿为主耽体谊利蹲益职害业麦利缎益物耐质屑利常益情营感屡利汇益价早格时讨间精舱力体纷力风枪险机彼会浅成壁本市韵场败制拍胜握关香键客哑户超价够值优受势W骆i王n打舞击命竞舞争富对贯手泄的伸竞咸争症力销联售哥方远法累的愈基丘础销雄售方融法客毒户饺购除买刚心乱理芬行检为文骡化馆特斯征中产西口文草化磨差迫异公顺私曾观圈念为丧人镇处粉事沟井通巧习歇惯思牢维花方孟式应煎变叫能矛力对系制稀度烘的夕态厕度中乒国拣机急构章客揭户舱采径购树特合点利络益f(胃主部体浊+映职尿业韵+果物响质坑+益人此情见)-浑代患价f价同值最剖大士=关崖系中暗国魄式兄销变售它方室法册的穴特与点能疼应片变华、参灵仅活会印做旧关系系了后解白中绿国搂人校的帝思绸维偏方挣式客艘户稀关激系声管碍理应恭该而以浸谁鞭为冒中藏心?站层在煎谁竹角晓度码看寸问殖题简?优托势舌运叛作断关阁键开慌发鄙客旁户岁的色关杯键强发制富换次位渠体脆验蒜客傍户皂的驰需尝求先命付么出壤后刷收绝获你腊在愁哪懂儿是否是否加强对客户的了解
个招人洞需深求公寒司部需陵求外硬人朋来友供姑应毙商伙今伴建萌立睛客压户吴关淋系攻的恒五廊个絮步坛骤第候一洞步鹿选征择佩市感场第俯二逢步呼发庆现赢潜妇在彩客络户第额三拆步办客珍户溪背兵景脱调贴查第崇四刻步肿接杏近耳约终见第休五仪步通加迅强纪关喇系第氏一栽步选杀择暖市液场目隶标嘉市伪场贺选划择撑的照标挪准同畅一领个萝行某业植中顷不浆同既企皱业赤由机于豪自吵身露的滔优级势豆和牧弱屋势带不茧一渴样垮,含对押市湾场童吸址引格力腊的肯判址断血就老不扒一江样市厕场俩吸梢引各力市数场勿规雕模注大叫小储,遮市滚场杠进塘入摄难恒度术,悉市确场类成纺长拒率筑,侵市废场撕竞箩争春强搂度萄,涛市源场座透惰明幕度胸高以低兔,傍该掀市吗场唤的想生周命倘周护期边,疼该窝市衰场谜的乏平言均益获笨利裕率择,素该帆市横场托的扁经桨验饱曲创线贝特坐征狗,躁学把习蚂周理期福,写与爬本距企轮业限优锦势庆的港相快关套性毕等端。市磨场蚀吸柴引闪力醉分贺析朱参要考亲工争具吸引力因素市场A市场B市场C市场D市场规模进入难度成长率竞争强度透明度市场生命周期平均获利率经验曲线特征学习周期与本企业优势的相关性总分市馋场苍机粥会滤的悬平姓衡疫点市竖场策机焦会佳是大无婶限吓的与筛企液业烟专祖长位相荣一忍致赵或嚷接滤近隶,味同植时务又程能寇赚诵钱个的搞行裙业师或绞产全品驴却饲是非有糊限估的目风标剂客关户黑群颂分明析此工庸具目标市场简介目标客户描述目制标承市徐场邀的顶选恒择芽决辽定剥了咱什母么畜?参期与筐什弹么燃行圾业与伪谁锁竞胆争本贝企庸业崖的纷市逼场报定颂位系如廉何第惧二蓬步发疏现疮潜亲在较客没户鉴逐别信顾稻客巷资绩格Mo笛n普e闷y是兴谁昂、柱是爱什耗么挪单锅位奖有均「辰金种钱驴」灯?Au叠t规h扑o饺r慨i械t梁y是谁佣、舒是杂什秤么诸单保位有弊「哪决妥定软权沈」喷?Ne咏e怨d攻s是谁掏、瞒是质什搜么诵单壮位有颈「挂需良要炼」篮?大优项妥目销救售流蓄程潜在阶段意向阶段方案阶段谈判成交通略过弊销卫售答漏袍斗北来反监佳控柏业页绩1姻0由02驱054讲01督.潜警在送阶夫段4醋.谈圾判水成钓交2首.意驱向椅阶煤段3孙.方深案盒阶石段客鸟户肠的含基太础恋资收料娃卡旧片谁和省动胁态畅卡粒片第充三宪步客鸣户季背英景惑调串查访州问撒前腔的圆研要究了迅解疮企呀业桌的印组扎织扣架砍构企扑业其的罩性攻质企句业嗽的肚产妥品偷和乘服正务企度业馆的过核许心败竞受争蜜力企自业蜘的湖赢爸利停模城式企颜业减的福业稠务散现早状企裹业盯的推存虎在泊的惧问永题关嫁键悔决肿策葵人了婆解夕企惜业犹现壶状唱的骄方澡法网碎站老研诱究内锦部尺刊且物年肆报筝、边季躺报熄和顷财幅务黎报腐表类棚似柿企极业粪对衣比企全业拢客柄户岭相疏关尺朋很友狼了阴解制舱定贸项效目校计喊划在齐项俯目闲启猴动水之舌前督介鼠入和违客盼户野关腔键平决丑策滑人句探素讨并企年业惨的迷问涛题姿和凶解理决展方帜案制拼定梯项强目逐的裂规左划餐和心达厦到挎的帅目严标制唱定希项袋目普的口里怨程我碑帜和性大忽致剩时昨刻画表项聋目须实往施叶的名可咐行郊性自研土究了启解答客乏户症行教业光信肝息算对善销叹售冶人奴员额的稿好圣处如皂果朴一售个崭企天业减采换用孤了起你弄的止产买品输,新其鹊他樱的毙企时业兰呢直?了揪解仰客卧户城更拿看俘重辫什想么了丘解警客父户傲行剥业谈发息展妈方翅向通全过严行低业蜘的晚了纤解暑,派可们以佩暗开示授客企户诉,躬我暴们阔的制产请品腐可残以散改切善芬他幻玉们箱在与行弹业诱中代的乎地蚊位第中四神步接讽近跳约姓见为旨你景占逮用旗客焦户朽时明间甘提涉供澡价洗值耳回壶报根离据创客红户床的碰关肺注贼点毕提贷供匆价率值炮内躬容灵悠活右设户计触接瞒近佩客额户失活有动厕和良约归见钩词接触近体约刘见开客柱户栽的替秘遇诀约白见兴客平户莲必耀备张销孟售涨工耗具名且片公供司随介谈绍产浑品菠介刮绍成熄功手案榆例垂或四故瓣事客天户猛推雨荐趁信样桌品药(闸或册照奥片皱)产蓄品昌明来细计枪算尚器寒,奏笔残记头本刻,草两摆只裹笔镜弦子拢,棕梳签子善,栗纸匪巾…倘…良令好吴印烛象群的渐意嘱义美类国挺著纹名哗的乞成霞功娘学版家检卡着耐雪基旺讲腰:“如画果在氏一撇分拒钟灰内絮客叔户盈对留你舰不喇感零兴敞趣继,悦那蛙么献这荐个颗损失贵至泡少盆在钞一雄个像月师之恰内耗难快以乌弥尖补蓄。”第遥一狱印亮象就兽是庙客叫户迅在柴了初解搜产雨品浅之膛前停,为心折目崇中抢最枪初司对彻推销锁员晚的枝总创体柱印张象择。仪性容板仪例表着隔装湾打鼻扮行含为冶举兴止语吐言土表屯达良尝好化的辉第萝一消印旋象乔要料素个绘人归形菊象箩六缺要是素第尽一湿,汤仪炮表酒,迷无碗异曲味箱,垄异丽物录是恐基冒本跪要发求潜。第孩二腊,森表益情亚自取然委,钳友杠善羡,饰友傅善滤是州一区种惜自肉信盏,毙友弱善痛也戴是张一悲种堵教扑养旱,六要夜以紧我沃为岭尊戴,土要怖双状方辨平废等光沟身通钢。第弱三需,谣举寇止辫文细明由,争商伞务与人理员访的鲜举狼止骂动什作破不案纯薯粹晃是番个亚人点的酱行墨为任,惕而佩是家代铅表岗着隐企弟业艇形份象衡。第蓝四滔,逗服伸饰合选爷择犹搭牲配橡到塘位息。第床五叛,衬谈乱吐炉优您雅垮,轿有匀分弄寸捏。第酒六与,童会耳待皆人户接牵物警。膝商洲务唤人坊员第的壮待膊人舞接露物金至百少处有炊三肥点户基久本次事考项我,欲诚劣信夹为钞本别,棋遵虚纪惑守夏法护,号遵它时柳守东约呜。良阀好站沟卷通灰基弹础浸:析识净别冻情攻绪议的颂技漂巧什餐么衣是貌情酬绪副:心芳理饭学额认参为疗情宴绪羊是随指射由觉特定掏的谜条产件稀引啄起默的桐,就随软条震件踩的他变化牛而均变裕化靠,苏是烈短塞暂大而缩慧不蔽稳泰定源的情放感线。什皂么坏是垦态确度:心奖理率学行认约为狗个他体视对诵事钞物卷持有弱的便一咸种合稳成定兽的辛,院持陈久护的货心膛理和相行弄为郊倾授向勾。社雕交失五请大帜礼站物共顽同待点尊兰重蒸与宝赞诵美激跪励帮蹈助豪启洞示情亏感黑满润足情宽感途震耐动塞模已型心匀中越位引置不醉同夺人葛的植相梯同丽行质为情臭感裳震卡荡麻幅慈度销低售组人联员连是盼编乐剧导养演塘,谣后港是蜂演卷员注亦意口,哑关底怀尊待重断,捕赞悲美真币心秒帮替助投护入(时势间,精罗力,金喇钱)承面受(指僵责,不疑公,痛齿苦)…踪蝶…索弓取接倘受…挺…虚鸟伪失伤信嘲日笑诋婆毁…猴…道社歉谢茄罪承签受…朋…用蝇关戏系暮基扛础流:鲁人旋情控关逆系施模冻型人嫁情距存劣入人门情当之剥支好出怨笑恨金存皱入怨磨恨胀释尸放第允五挂步加互强吓客馆户谦关稿系亲滋近锹度过关纸系:客巩户渣注蜓意歌你向,炮接雅受华你突,肯播定甲你宅,串喜商欢倘你摧的秀程张度信博任需度往关阿系:客寻户秩对卷你润,熊产耕品行,窝服遗务蚕,非能力耍,羽优粉势把,附承谦诺杀相灯信隆程匪度圣。人热情优关吨系:人赏与庙人肆之远间吴交宇往冲过障程斯中纵心伤理平宝衡盘的只感锅受柿。做蜘关直系蹲策晚略发与敌技腊巧市颈场汗活萍动侵策辅划提饶升修客鸟户脉信斩任衣度做逢情覆感扭关丢系注展意卖控袭制驱节裕奏注崖意蜜方盒法光创垂新典修型粘客依户稻考膝察客用户锹评膝价骄函成严功绞案炎例蒜介库绍参所观诱本柏企谅业企止业翼资休质仰证拴明缠(许证跌书咏,黎银毁行扇存火款健)技羊术放人萍员讲资族质…恐…建竞立周企撤业套信悟任轮度劫策洁略信省任莫度读标驻准每专一详种胀利薪益罗实来现轰预映期歪都袋伴蓬随肤信鸡任大度陷评欺估信允任撑度之指终标烫:1座,风博险圈性反最悔低2按,兑皮现尊性啄最计高信员任齐基张础周:魔行妄为恳可执预陷测左性市棋场音活箱动早种崇类展侧会技既术坚交诊流参豆观办访酬问测刘试蜂和休样拨品娱牙乐良活稀动联净谊额会…忧…刊.不将能各有倦商材业短推贺销碍行斜为必森须绕有躬价垒值趁付毅出灵华活极合越适浩的栽创年意明馅确秧的籍计陵划市测场抱活晋动维策姻划载原撑则关渡系振销枝售甲节磨奏复控扣制旅法一颜回镜生二条回川半慢生歼不诊熟三泛回阅熟四斧回零热销伶售花费径用问使捞用蝴技百巧分类内容举例一般交流探求信息,技术交流,实施协调,商务谈判维持关系用户有可能后续项目,对其它项目有影响提升关系提升亲近度,信任度,人情关系+纵+斧+客茧户写利帅益=—泪—暂—凶—迈—猛—非—躬—崖—洞—艇—×%亲净近豪度信任度主召体利字益职阶业利孙益物贫质利蛾益人边情利渗益客误户闹价艺值=利铲益奖-喉成插本客叛户鼻利帆益公欣式没辞有传商拖业扎味名推讯销怖行渴为必鞠须李有弱价霜值腿主谱动夜付鱼出灵斩活摘合沸适箭的滤方李法可辛能行瞬刃间挖完涉成纷,漆也籍可定能愧是基长运期霞工闷程提牵升贵客暗户具关跟系梢总唉原盼则影尸响沉式药谈普判背施景(Si歌t颂u醋a慕t茶i宅o届n)难逐点(Pr进o指b鸡l劝e做m)暗汽示(Im阔p盟l穴i流c住a锣t蹄i造o谨n)需挥求-效两益(Ne胜e盘d胆-毯p附a似y喇o降f怀f)问智题?S饲P走I恒N模识型背蹈景弯问诊题:在页销彼售述开夏始器之烫前温,举成画功抵的得销够售哀人骗员芹总扎希尼望膛通椒过逗提榴问唤获绕得杰客妄户渗现贼存世的习事编实菠、凑背旋景惠数注据缺和齐信悬息柏。在袍失食败链的皱会梯谈凉中跟应殖用刘较诉多没顶有屠经犬验酱的蹄人笋应含用嫂较坚多S腹P酷I悬N模质型难米点箭问汁题:探话索夜难送点榴、驰困铲难鲜和鸦客驾户抹的应不颈满芦,皂销售树的找产硬品持可汗以越帮排助向解佳决河的椅问悔题“对皮老价机似器轮生瞒产坡的袄产否品商质忠量谦感掉到泊焦冠虑迁吗?”“你尽满动意辞你哈现路在英正衡在厅使饱用忙的盗机睛器躬吗茅?”成辣功漫会授谈梢中柿应令用下较帖多…坡…特著别伙是煌小肚生佳意中效应撇用港较齐多成贵功索的弓销震售枣应躬用剧较蒸多S禽P汤I疏N模也型隐故含谢问兼题:这买对亡产匙量饼会迅有事影董响郑吗境?这葬样该你暴的旁职到位倡是步否淘牢熊靠课?关课于向问播题蠢产韵生晒的狭影昌响舞、锻恶匆果来和梯暗细示在咏大描生相意究中深与欠成本功酿紧塑密弯相赤连建嫁立凑客猛户沈的迁价章值食观帮橡助宁客傲户瓜明业白呢问垃题兆的闭严访重努性传和像紧乞迫昨性S尝P斥I唐N模竿型需菊求-效万益本问诵题:为数什仓么甘解掠决高该员问刻题缝如淹此降重挥要敞?这时对孔你虽有支什网么斩帮宵助奏?你负的吧解盟决妄方坝案明可量以崖给技客踢户续带胀来秆多律大物的毅效提益增臂加概你衔的兰解爹决颤方汪案龟被近接胞受筝的创可粗能忘性在搏大耗生拒意贸中生和戴成冷功笋紧出密独相雷连S锯P潜I磁N模满型探念询陈激沾发剪客边户倾需虏求兔动岩力成庭功浙销祝售暴关汗键将要捧素请斥记矮住轨,耕客腥户隔不呆关钞心管你飞和洽你备的脏产电品衣及催公他司匪的窄利杀益客缩慧户余只考关撑心施自文己忧面资临纺的教问波题在摧没姻有芽发谦现鼻客挽户叛需睬求罢之铁前桂不歼要欢销俊售在欠客质户失自生己愉没哈有嫂发助现鉴需视求急前厌不矩要映销盘售在芝没价有链和渡客拍户膛形侦成盼共折同畏的务远稀景唤与瘦目喊标厚前炕不州要辞销巩售销猛售吩专壁家炸:浩斯麦蒂各芬著斯特祝征判与枕利柔益融的瓶区毒别特缴征碎的行定盈义产裁品/服瓣务批本叛身赠所纳具失有左的乘特幅点析。利宜益陈的房诚定孟义产惭品/服存务忠给咏客镇户愤带俱来勇的黄好致处腾。呈现阶段
1想.特炒征(震F曾e绑a粉t摊u乱r述e能)用:向恨顾王客笼介昂绍钉产园品登的防特却征2陵.优评点(数A另d驼v围a迁n黄t旧a裳g垮e患)死:把敏产炎品肺的园优侨点摔充脂分定介朽绍谎给污顾圈客3厨.利忆益(止B咳e绪n祸e动f良i陈t六)费:把致产若品计能杏给乱顾葬客度的可利督益,向剧顾遗客精讲康解4利.证梯据(抹E现v顶i斜d庙e济n怕c盲e右)邻:把供真况实泡的粪数帅字,案争例,实设物零等五证伸据,展域示馒给炊客邮户.产满品F谎A捞B馒E介搬绍婚技窄巧F蜜-递F围e棕a浆t闻u冈r效e特冷点A川-缸A敲d坚v而a达n舱t闲a旨g躲e优喘势B疮-绣B狼e犁n清e洒f凭i弓t利离益E捷-黎E伞v除i嘱d拴e宣n层c皮e证镰明别污人鸣不房诚关介心茄你撕的阶主魂意并是锣什剥么洁,他脏关陡心宾你彩的粱主四意表能毕干游什杀么。F险A茄B勺E找活到墙了旧利傅益墨,墙产敲品园和胸服供务扎才系有膛生货命辣力问丑题方备案利招益匹躺配优抄势特赤征客端户产闹品客浅户恐异剃议食处朽理冷与交突韵破克式铅谈半判什等么辜是规异校议驻?顾扒客膝异盘议蹲是按完斩成洁销购售圣的誓障艺碍谈,坐它锈经尾常压以辽顾促客氧提悬出适问蹈题发的勉形按式偶出洞现搂,戚在梯完营成凳销京售旷前偷,属必终须吊对肃顾谷客医异廊议舞作性出拥恰该当灭反城应通。擦当蹄顾扬客切需林要输更目多魂信贡息垦或脚需筛要逮更袜多话的抗保甲证亩时云,仗经胡常票会德出旦现厕异尝议敢,书以雪证宇明尤自料己丛的务购甜买得决盐策誓是劝正侦确站的警。孝因监此萍,荡处品理本异脉议迅无里非当就凤是虏与扭潜泛在凡顾分客基进楚行圣沟飞通年,历让音双号方假尽悟可槽能梅相烧互全理扮解递。缓贼冲反荐问权捉衡答狐复处校理芳异源议沉步叨骤常助见期异贡议猫处绝理我假想暖考腿虑吃一想下导!然-从借询口理舟解刃:怎我铁如疤何鄙才趟能布脱辱身失?肥我龟想勉刹护车著,愚我迈没定想馅到最会启陷尘得歼这皇么量深拿。对糟策稍:腿感然受鸭、匙感驶觉睛、胞发炮现讲,在盯您旬决殊定架购孔买常时非,贫主揉要宝考奋虑龄哪宾些卷因鼓素盛呢支?当殖然扯,幼我欺非菠常均理荡解坐,嫁但润是逐,均如拌果员是悬这签样睡的否话碰,营一斜定繁有申一控两形个溜地诞方庭您渴还坏不乔清棕楚文,蝇我楚这其么愚想础对助吗胖?常勒见盖异揪议亮处刊理我池已逼用启了x祥x隙x,扔没庙必锯要垃再关用栽你你们语的涝了锐。夫-轧条具件灶或调异箩议理额解付:呢如斯果锹我水先兴遇猎到神你现,珠我氏会岂在租你残这振儿鞋订破货门的俱。对体策花:(棚柔们道绍)胁没焦问祸题中,硬联毯通搁也身是蚀非肌常亚好灰的飘公稼司雷。诊现攀在屯作只为避朋挡友慢的聋角凳度德,荣我昏想详提码醒尊你啦:来你周尽申可坑以位放举心藏地蛙使花用扬他横们庭的丘产市品滚,镰除赶了哪你怪真芹的劣要匙用让它…诞.。懂(殃竞友争斥优款势忆)常海见探异毛议根处惜理我菜们析没摊有波这脂笔芝预吊算辉!伟-爪借毒口理衣解摸:盖我该不蛮能身决搅定贡现小在夺购涛买竞,身我胞不痰知锤道冠别青人台那线里智是匀否翅有警更拍好布的哗。对祸策葵:桂如聪果雷抛修开右预这算担问宣题震,点你酿是眼不摊是雾就蜻可迹以加考没虑助了益?清(肃忽您略咱轻猫微槐异前议都)常疗见跑异底议摄处受理给淘我炮点口儿绕资芝料苍,姜我坛需袍要淋时挂再筛通距知言你贡。理还解买:那不倾要胃管宿我唇,够不尼要骡总叶缠冷着莲我模。对饿策篮:芬没摄问液题王,惠而控且造我旱愿洒意蹲帮并您次指宁出桥购叉买剂这括类促产抛品医主丑要屑应晚该飘考山虑吧的守地蚁方端。工您腊最休关缩慧心演哪嚼些语方驾面切?状(捧关量注漏问蠢题秒)常宰见脊异竖议拆处查理我罩有膊一垃个灵亲接属西也傻是团干互这宁一揉行教的吓。理辞解唇:孝我绞不点信纹任您你为。对凡策闭:拉我桑理午解纵你唐,灭你鞭是炉想最证射实捉一愈下句你舞的恶决铁定艺是屑否练正忍确下。蹈不款过桑,茎买汪东亲西匀不喝仅暖要患看蚂是盟谁泳卖触给愁你驼的工,电还辨要予看供是梯哪筋家瓶公暂司应生杀产胞的业。茫有不确息实匙的次保构证墙很咐重邀要畅,娃是赛吗哨?需(嘉连用续卫肯掠定中与梅利冰益云销套售草)常膊见迈异涨议白处景理我雕不谅喜乌欢逃它赞,勇我有什揭么熟也累不国想泼买香。理源解遭:挠我呜不丹想裕买揪,袭我屠不践想秆被黄说斧服挑。对秧策枯:香能方告祝诉帖我芝是鸦哪谅个泥方毛面障让愚您伯不桥满客意特吗刘?残(沃关教注屋问坊题四)销罚售陈员击谈两判油的8条辟锦梯囊塘妙剧计第堤一圣:闹了眯解窑你执的悼谈冬判抢对弟手许。第邮二衬:仔开颗价违一浓定雅要扮高异于搜实惠价第油三夜:择永霉远武不临要与接须受描对朽方帖第激一申次喘开轿价吹或虑还种价第茅四夏:艳除文非教交赞换院决辞不柜让苦步第街五各:话让援步斧技葡巧第取六伙:疲虚粥设圆上染级江领加导第醋七屋:歪声殿东踪蝶击挥西第折八病:李反宵悔残策划略定依义秧:帮绒助路及娘鼓境励衡客侄户守作察出烛购全买滨决荒定缸,泽并熄协助瓶其考完伤成查手谢续欣。促筛成随交熊易愧是踏行嚼销惊终号极笋目迎的即抄:临肝门歇一羡脚该功出路手热时佳就撑出湾手促月成鱼交饭易尖技罩巧促斯成漠的狠恐滥惧促拼成职的闯压丹力屯是吓巨茎大兆的花,留巧江借驰压洽力怪和贱沉形默前的恶力田量恶;快梳速劣,细流庭畅顶的旷促侨成柴让坛客让户雅购挥买急减椒压扛,旷不沈知妖不偏觉按。捕抬捉端购预买雄信困号(次一虚)小表珠情过方据面1.错客态户爆的辣表言情伟和籍态导度陡发察生您变磨化由时2.振眼那睛性直坦视旬您夫时3.浪有嫌着遵明尤显临的淡孩紧童君式还的穷兴宋奋寨反宣应污时4.院当凤客束户兽彼诱此仙之两间普微霸笑摸着洞对燥视威时(对二安)荒体傻态较方泊面1.爪突规然犹不术住痛地枣点耀头2.本表渠现修出拦神文经拆质殊的鄙举狂止浇时3.给变向换鼓座亦位士时“睡那凝里娱不足是肤细佣谈棵的葬地插方就,罗请鬼到享这必里犹谈4.欺仔肿细叼看到说疼明档书草时(研三辩)乒语排言合方特面以奸价令钱愁为墙中冒心梨谈究话云时询模问旋售风后挎服剑务幅时询穗问希有楼关害使裂用俱细兼节堂时认糊真璃询承问伞产疫品誓的责相偶关辅方呢面傅时想果试帆用妄时与犹其悬它枝产壁品战相烧比狗较易时表灾露联出靠喜埋欢帝喜员爱彩时捕肠捉窜购复买房诚信族号跟凝踪鼻维侧护治不撒仅卷为读销骨售红人疫员纺提俊供层了尾一御个物很避好维地慰让复顾再客喊满岩意块的时机设会宏;同密时辽也晴为钳未陈来悬的吨销榆售坐提承供枪了屑诱剖人割的花潜躲在援的胆市面场最。维醉护巾阶棍段-三挥个沸步舱骤后庭续删措称施革回郊顾销字售怕方捡案乓的缎回府顾顾贡客毙现伍状焰改断变纷过阶程由的脾回户顾维遣护酱阶估段-其卡它厅事刺项认虹真子对刃待征潜询恶顾印客腊推兔荐遵甚守长承渴诺谢箱谢7锯月引-隆2长31烫3敬:球4过3阶:匹1然41含3冶:界4帆31崇3雕:颂4关37交月忙-昼2窄37袋月酱-粥2盯31府3枝:畅4泪31篇3挪:孩4狼31债3平:很4犁3口:粪1亚47申月菌-铁2巨37雅月买-信2结31吨3霉:跳4秋3忍:孙1配42疗0浪2痰3向/鬼7恰/看3央1桌1丙3锈:丑4霸3喂:伟1品49、方静些夜拉四株无船邻茂,刘荒梳居居旧惑业尘贫使。档。7突月奏-花2航37梳月仇-荐2彻3M山o哀n步d而a伴y妈,筑J跃u晒l精y固3奸1嘉,辱2换0葛2唱31宁0、恼雨形中科黄凉叶谜树肿,缸灯纤下妈白她头猜人锹。抓。1内3混:掀4谋3旅:椒1伴41插3姿:翁4尸3愤:崭1萄41指3诊:日4掏37障/腐3匆1哨/泪2馅0属2反3横1镰:肝4谷3洽:京1轮4肯P速M1阻1、位以肯我毯独斤沈牲久板,坑愧昂君越相军见躲频侄。贵。7击月查-煮2真31结3责:止4肤3孟:些1志41虏3骗:猾4暮3J浅u寨l拆-昂2辅33圣1润-键J扔u诉l侮-昂2串31惩2、印故窄人秀江弯海嗓别非,舱几毫度氏隔营山哥川嘱。侦。1魄3骡:梨4绵3拳:欲1恢41弓3湖:沸4末3赞:油1挽41贝3榴:圆4抵3M柜o舰n汤d始a疫y锣,商J易u丙l默y案3葡1型,层2悉0缎2时31赛3、旬乍扛见宫翻吉疑轨梦芦,姐相惹悲慕各劫问续年捧。滴。7虾月榆-况2覆37侍月吴-葛2孔31脏3子:远4四3危:纹1撕41团3纹:室4禁3年:另1无4J揪u捐l曲y忍3四1限,矛2吓0能2撞31阿4、士他小乡枯生封白牛发慢,轰旧撞国啄见哑青文山罢。捧。3睬1葱七境月暂2耻0衰2移31教:失4腰3天:捐1须4镰下构午1辟3病:挡4焦3营:贺1讽47格月层-摔2续31带5、邪比艘不克了总得腊就凯不收比扒,限得忙不狡到外的镰就照不气要穗。猎。。七扎月辩2棍31嫁:庙4马3胳下寸午7肿月初-轰2宰31码3纽奉:练4脸3J棚u侵l禾y词3氏1忠,拆2等0痛2鼓31喝6、屋行遥动雾出验成谅果鸡,蚀工柳作酬出析财断富编。捏。2距0按2锦3技/慢7窝/沈3师1还1海3孙:院4诸3爽:妥1躺41业3稍:针4持3林:冬1膝43为1削J若u斩l恭y登2估0军2合31刊7、肾做坟前淡,耍能陷够栗环帅视嫌四景周既;音做完时助,奴你误只喷能盖或尊者钟最派好昏沿般着崖以泰脚胀为块起肢点异的百射悄线螺向值前臣。狸。1桂:毛4培3壤:鬼1者4梨下记午1雪:笔4稳3看下烦午1墨3猪:山4禁3图:奇1旨47错月届-隐2胜39、怕没天有连失确败绞,喊只置有漆暂四时馋停浇止换成匹功扭!戏。7族月肝-击2衫37然月焰-昏2疮3M判o产n掘d吐a唇y滔,难J走u厚l震y仔3鸦1逮,女2姥0糖2傲31蛾0、兵很战多焰事射情络努急力针了理未衡必集有华结靠果节,遇但颈是康不欠努旱力挽却饲什闪么童改剖变损也碍没嘱有泪。勿。1驰3潮:槐4咸3述:择1锄41悔3愧:貌4吸3奶:江1咬41赔3声:秋4交37蛮/垮3嫩1谷/言2艇0寄2饮3摆1肤:若4注3匠:聪1扯4鲜P鲁M1惰1、碰成姑功抄就旗是养日羽复态一散日圆那细一太点饲点膨小功小兼努毫力牛的耕积饺累造。施。7键月讽-驶2麻31差3仙:握4银3津:脑1起41疗3镇:掌4打3J葛u榜l崇-爷2摊33铅1捡-诵J库u衔l帅-所2创31腰2、不世恋间满成拍事昆,分不急求贤其育绝渗对壁圆虫满浮,掩留练一脆份谎不丑足暮,寇可延得纹无条限币完狗美亭。异。1愤3骗:堵4郑3碍:淋1纺41柏3些:此4紫3侍:相1政41怠3必:岛4崇3M蛮o演n卷d恭a票y队,纷J翠u姑l强y董3慰1顽,述2颤0仁2颠31低3、您不劲知棕香仇积坡寺促,途数孝里演入鞭云将峰委。莫。7脑月逃-驴2区37尚月杠-粉2茫31城3朋:而4层3捉:逆1介41扮3陕:蹲4陕3说:婆1刘4J煤u抖l楼y眯3临1垂,爬2跌0涛2混31乐4、肾意偶志迷坚办强创的撤人前能救把出世恩界刮放蓄在绢手乌中浇像蒙泥娘块翅一离样律任死意锦揉厚捏浩。3犬1潮七览月何2睡0哥2脱31多:长4衰3情:广1艇4麦下持午1据3杜:慈4坚3背:愈1民47祥月刚-祝2颜31粮5、馒楚册塞培三方湘利接申,禽荆析门尿九千派份通鸣。头。。七面月重2铜31慌:迹4完3奇下祖午7翼月甩-循2逃31低3祥:政4荒3J泰u盛l串y景3专1屿,悬2葱0骡2和31精6、绘少誉年航十炕五拔二诞十规时层,膜步朋行缎夺伙得廉胡邻马战骑会。羞。2哥0援2滋3震/蛮7材/平3呜1央1竖3功:津
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 吉林艺术学院《音乐剧鉴赏与实践Ⅰ》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 吉林艺术学院《色彩基础II》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 夫妻公司的解散协议书范本范本
- 2024年供货环保协议书模板
- 2024年大宗贸易合作共赢协议书模板
- 相桥书院车位转让协议书范文
- 吉林师范大学《网球教学与训练Ⅰ》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 整车零配件收购协议书范文范本
- 教育软件开发具体流程及管理规范
- 移动医疗服务护理团队配置方案
- 淡雅古典诗词中国风PPT模板
- (完整版)初中数学中考考试大纲
- 施工方案-悬挑平台施工方案
- 基于学科核心素养下提升小学生英语语言能力的路径研究
- 纯燃高炉煤气锅炉吸热特点及运行
- 标准电线平方数和直径一览表
- 工程参建各方责任主体开展质量安全提升行动责任清单
- ISO9000质量管理体系(收藏)
- 1.水轮发电机结构及工作原理介绍
- 英语朗读技巧
- 食堂供餐招标评分表
评论
0/150
提交评论