北京现代销售比赛手册-比赛规则篇new

2008年销售比武大赛指导手册－比赛规则篇－目录1.1销售比武的目的1.2销售比武的形式1.3参赛人员的要求1.4销售比武实施总流程1.5销售比武选手晋级规则1.6销售比武大赛各项奖励标准1.7销售比武大赛惩罚规则1.8销售比武大赛评委团的组建规则1.9销售比武大赛赛事执行内容说明1.10销售比武大赛初赛1.11销售比武大赛复赛1.12销售比武大赛全国总决赛11122466789101延.料1待销摧售担比慰武题的枪目指的提扑升咳销只售烫士早气考及匪产捞品徐信此心强弓化复产抱品腐知热识再及蜂销嚼售宇技持能实么施桥关猎键祖词幅：什“尖全兼员乐参臣与途、围全饿员勿带丸动益”全荣员贫参刻与每戏店熟2唇名司参密赛嫩选溜手孕的镜选轮拔铸，蔽1筋名丸由鲁经唇销跌商堡自冠荐磁，哪另轻1侮名卫由访北活京狐现凑代继培蜻训紫科议公宿平临抽膜选携。摔因抖此忆，屠在鹅比茶武振通喝知益后临的档准疗备续期脂要辞求煮每仙一贡名删销廊售点顾哲问模都护要姥做肌好珍参火赛娇的副准伙备软，田学懂习能产莲品琴知惠识民、少提数升梯销季售船技蔬能召。全娇员前带夫动由观北行京委现街代尤培股训跟科章策网划痒，留协啊同潜区品域堂人歉员壤一跌起痕组滤织社各肯家柜经亿销辰商录的雨种块子访讲妨师段开像展植销呀售房诚比赖武啦活满动铁，湾由莲点校到浆线斤再弊到颗面方带智动挨所桥有糊的鱼销咸售翁顾剥问魂参羡与帖到格活钳动分中浪，袄并属设步置添最惩佳斜种未子滋讲材师外和讽最慈佳抵经唱销犁商灾组生织武奖和项浇给羞予铃奖杰励让，练鼓伟励哲开泰展水销垄售现比士武雄活嗽动仇。1抓.按2虚销澡售珠比误武铺的屈形还式武幸赛汽：考路核扮产携品蓝知孕识随、槐自沙我堵展光示注、版销徒售伐流壳程咏、柜销列售历技拘巧雅的疯掌顾握递与坝运欣用文麦赛拳：以岗笔否试诞形喷式仁考络核监产毒品钳知标识散、个销秋售具基通础载知对识疯等1级.府3棚参框赛秘人铲员良的幻玉要香求原丹则乌上手要名求淋所扰有蓬的晶特盘约值店缺都脱报盘名岩参景赛守，炕无滑论着新长店绘、翼老哲店过。每碎店摩两队名贵参叠赛婚选坐手滑（讲一哑名缘瑞由销经围销驶商鼓自舰荐谷，牺另禁一没名像由油北渡京改现长代触培丽训节科料抽终选度指虎定址）纱，组其溜中验各尺店冤种葱子闷讲子师括和别销惰售猜经燥理婆不姻可它参醒赛阶，悄销纺售企主研管压及弹展持厅卫主叛管防可安参随加暴。鬼抽顾选旗人士员橡需撒在坏0慢8央年万7鄙月德1样日厘前驳入滚职钩，弯报穿名栏选顶手萄必滔须贞为潮从煮事磁第倒一海线私销叨售猴的授人社员枕。下发销售比武手册、通知、规则1脑.模4朝销们售滋比轰武纯实休施削总猫流本程赛前说明会种子讲师集训内部培训3大区竞技历时1天（复赛）9小区比武历时1天（初赛）挑选参赛选手全国总决赛媒体跟踪报导颁奖典礼1虎.际5赞销撤售匪比眨武接选毁手横晋对级窃规随则小区比武（初赛）笔试90分钟，然后取成绩优良的前30%人员参加自我展示和演练，内容为每人1分钟自我介绍，2分钟兴趣爱好或销售工作经验乐趣等分享，2分钟话术应对，（自选、抽签）每小区按参赛人数定晋级名额，全国总计45人晋级参加各大区复赛。大区比武（复赛）销售考核30分钟/人，考核2部分，以知识为主、技巧为辅，每大区混合排名前五名晋级，自选组、海选组前3名奖励，全国共15名晋级决赛。全国比武（决赛）销售流程、技巧考核1个项目20分钟/人，偏重于技巧决出冠、亚、季军，其它为优秀奖。1殿.辆6借销急售相比踢武鼓大科赛棒各追项梁奖南励澡标始准复赛奖励标准复赛45名选手分3个赛区比武，共15名晋级总决赛，每个事业部的自选组、海选组的前3名给予奖励，奖励标准如下：第一名3000元第二名2000元第三名1000元混合排名前5名的晋级，给予前三名所属的经销商颁发证书。总决赛奖励标准总决赛15名选手竞技，决出冠亚季军三名，由培训激励基金分2次给予奖励，奖励标准如下：名次一次奖二次奖第一名40006000第二名30003000第三名20002000给予获奖选手颁发奖杯、证书，给予其所属经销商颁发奖牌，其他12名选手给予每人1套福娃纪念币作为留念。最佳种子讲师为“全员参与，全员带动”的落实，销售比武活动的全面开展，需种子讲师在店内为销售顾问进行辅导。种子讲师的工作内容详细参考《销售比武手册》，为激励种子讲师，亦是对种子讲师工作的肯定，以培训激励基金的形式给予种子讲师以下奖励：名次一次奖二次奖第一名40006000第二名30003000第三名20002000并颁发“最佳种子讲师”证书。经销商最佳组织奖及支持奖为进一步促进”全国参与，全员带动“，激发鼓励经销商开展销售比武活动，特设经销商最佳组织奖。为感谢经销商提供比武场地，给予比武活动的大力支持，特设经销商最佳支持奖。组织奖评选方式：刻录DVD、VCD，区域主任推选各自区域的前3名入围全国选拔评比。每个事业部奖励名额如下：第一名：1家第二名：2家第三名：3家组织奖评选内容：组织规模，历时多久，参与人数举行哪些活动，例如笔试，实战演练，自我展示、种子讲师对销售比武手册的解读，所有人员共同学习交流比赛相关的内容等等。奖励形式：最佳组织奖奖励标准如下：一等奖10000元、二等奖8000元、三等奖5000元并颁发奖牌。最佳支持奖3名奖励标准如下：5000元/家，颁发奖牌。比洋武今惩怜罚锻的足目僚的拨：弓为炼保着证震“协全搁员昂参赏与凑”状、引“省全扯员吧带用动话”目，无销宜售谨顾馋问选能龄够累认吨真蛾、该积按极乳的悲去丢学哲习嘉产击品服知猫识惜、谈提轻升垃销尽售松技逢能轰，也经逼销涌商棍能括够爹认板真慎、阔严云肃俘对养待浸销屯售蛇比吼武国。比芦武铜惩崭罚蜘的晶对洪象漠：初转赛暑时络比蝇武蜻选雄手及的虽笔亿试称成锣绩赵为俭考装核齐点木，拢选凡手燃的勤成橡绩镜低馅于白各车区遗域妻平顽均望分乔的照为方待灵培踢训踢的购销袍售硬顾厨问夺，惠培六训腹科享对梳其对给袭予纠强驰制教行雹培来训府，泼提体升供销打售盼技新能地，拼加挑强盖产填品商知善识吐学突习输。每奋家迟经哲销动商摧参站赛哑选位手航的点平勇均萍成移绩拣低黎于跟区舟域蛇经要销昏商造的塔平时均父值费的长为由未极合辽格嘱经胸销蚁商巧，略对促该鞠经漆销从商偏进蔽行培惩皆罚僵，耻该芒经湿销芦商般须扎另令上绝报极2伙名您销熄售壶顾以问洪参捞加暖补绘习时班网。比盆武蜡惩鉴罚狡的翅方烟式仰：榆对瞎未丢合救格坡经篮销吗商洁进晶行舱全椅国帐特怜约并店区间译的灶通磁报藏，叠由嚼北射京喇现它代线培绩训熟科含以显补着习矿班昨的药形督式肚给责予完经扒销嘱商作及惧参姿赛痕选王手易惩熄罚裙，拳对咽惩爹罚配对辱象唉进粒行似集县中件式勿恶肝补班，丸加嗓强孔其巴产判品纵知喇识穿的誓掌铲握川，均销稿售脚技伐能蚁的催提惹升梁。比汁武右惩瞧罚朴的泡实挤施瞒：筑培址训椒科腊负单责艇组弊织勉补搭习赵班湾的丛相识关屿事兽宜程，侄费阔用示由致所渣有虎补洒习贯班奔的殊成崖员栋分啄摊皂，旅以喇示血对兰此浩次饿销降售牙比既武步活贵动逼中滩的辆表须现盆给在予签的鸣惩伶罚秘。1顷.泛7委销味售鼓比茫武哥大笋赛坝惩努罚伐规驴则1福.名8务销浴售滩比庙武窜大凉赛狼评神委故团遣的黎组盘建生规乎则小区销售比武工作组人员组成大区销售比武评委团人员组成全国总决赛评委团人员组成培训科人员区域项目负责人培训公司专业讲师事业部部长经销商总经理（晋级）培训公司专业讲师公司领导特约店运营部部长事业部部长3位培训科科长1位经销商总经理（晋级）培训公司专业讲师2位1烫.遥9团销填售临比线武泉大哄赛样赛尾事喂执轮行密内义容源说编明销嘴售先比桃武省大相赛侍说四明乡丰会对楼整些个壶赛绍事当的知说侍明股，享销偏售永比责武迹手机册鹅的纳解麻读梨。以逢事召业月部悄为近单谎位练开伸展讯，阶每壮家狼经熄销卫商采的工总适经赛理四及常种狱子肥讲佳师耽必血须包参谎加叉，勺如改未梳参卷加抱则袋取颗消使该陆经始销严商陆参求赛蚊资腹格装，潜每青个床事液业脸部蛛1亭名句多劳尔忌培纪训吨公剪司览专段业行点亏评治师呜，锁培皇训搂科纲1坑人令与夕事戚业打部犁的椅比削武缠项便目窃联特系缎人循共个同牢沟违通棵协蚊调名比无武弯前绣的胸说港明裹会示事际宜循。销千售哪比栗武挖大烂赛卸种此子陵讲舌师侨集版训多众尔亲培纺训去公球司灯专必业仔点寸评满师逃根凯据明销赏售俭比掌武愚手默册见的立内胆容语，垂为魂种叛子洽讲爽师器解揭读警、柴传吩授谨，筒辅薪导舌种窝子驱讲萍师捞回称到洁店概内缘瑞怎嗓样燃宣执传士销良售挺比笔武女活伙动差，全怎舰么乔样树辅穿导团销贱售存顾者问个，陈怎估样柳在室店艇内轰组樱织匪销闷售战比钟武篮预继赛弯。颠种冠子怜讲戚师排为取所径有荷销禾售乳顾烟问斩讲魔解念比斑武垦要兄求哈，技考摇核既内躬容姜等获等次。为伶鼓脏励秤种吹子坛讲由师块开允展睡销首售洽比呈武沸的祸精荐神耻，辰特贡设最利佳杀种惨子年讲疤师质奖给述予镇鼓田励杀。种捞子卧讲希师焰回仰到却特爪约朱店饲里睬辅慌导哑销蔽售润顾暴问卵可还以袄同弓经肾销抓商直最慕佳掀组械织缓奖葬项解目锈结俗合筝到宋一拥起接，住从凭经消销则商吓领瓶导辉到伏种凳子失讲里师营再拜到毫销滚售丙顾椅问卫，摊真静正溉达励到承全真员迈带纹动挖的回目奇的解，丑提既升年销苏售夜士框气俯，禾增卷强季产绒品以信股心童，挡提士高帖销凶售翼技旋能笨，蛛进驻而泽创嫂造厅出蕉销厉量亡。注章意激：周经废销此商舰未臭派津总宾经络理恰、异种见子穴讲露师腥参甜加常集炉训圾的起，欺将性取闲消居其罗参撑加及销贷售火比超武志的木比拿赛踩资须格种救子观讲定师圈内捧部桂培虎训经馅销嗽商裳种绸子温讲呈师巩根裹据并各晶店陡实誓际尝情填况笼，睛参塞考绘比扒武耀大屯赛萌指妖导轮手献册域，贯组岁织络实尖施似内俯部燃培倚训功，拥切揉实持提获升哄销绒售烟人众员胞的廉能宪力王，巩同闲时示为榴比芳武禾大照赛房诚做币好倒充捡分溪准迁备锁。在姥种鼻子摄讲半师底给裳予钥销唯售段顾衡问辨辅派导搅的黄同仆时谁，全要胆求锣种旦子瞒讲遮师朵录虽制泪辅驳导决的捕全椒过将程埋，阳刻古制庭成营光珠碟格，遮邮地寄煌到高所雹属嚼区度域朽，或由介区小域昂选优拔钞出私前短3傍家篮经倡销隆商侨，梢递失交兽到遭北舞京辨现泪代椒培轻训兵科耀，趴评叼选杏出念最壁佳括经另销旗商浩组尚织古奖希并壮在批颁爹奖巨典拢礼股上吹公宫布卡。区域名称比武规模晋级总名额自选晋级名额海选晋级名额比武历时北京区82人6名3名3名1天东北区36人3名2名1名西北区62人5名3名2名广东区54人4名2名2名西南区54人4名2名2名中南区62人5名3名2名华北区96人7名4名3名闽浙区76人5名3名2名苏沪区80人6名3名3名1贷.魂1帝0扑销举售泊比叶武动大虎赛饶初遭赛参勇赛园人疯员错选店拔小废区案比脚武状（地初旨赛滚）曾分逃自羽选体组方和叹海眠选黎组吊进踏行劳比炕赛阀，暖每道店狼选叛拔遗两沈名疲参笨赛甩选杏手没，漂一禁名侄由皇经芦销烘商尊自宅荐焰，涂参泽加之自堵选轨组蛇比隙赛涌；横另数一糟名读由测北喝京肺现珠代瓦培红训贵科滑抽测选兴指旋定饭，摘参押加军海铜选饥组毫比促赛亚。仆其起中碗种面子焦讲横师服和他销挎售燃经琴理阶不县可射参油赛书，穗销辣售收主拼管畅及尚展局厅背主陵管率可搭参焦赛疤。比为赛问时挠间狐：2初0汤0校8皱年戏x立月广x补日比拍赛炸地志点雄：x劳x贝酒践店养会容议音室比杰赛角方霜式初提赛金选所拔轨分鞠为伯自报选合与连海扣选进2舍组日分次别脊进恶行俭，铺分奴开效晋祝级座，画选庭拔纱采春用近笔乱试欣的珍方域式恩，匹考惭试拌内阿容捕为样产露品博知渠识腾、烟销浇售压基腹础飘知无识枕等帅，赖笔手试撞后摄由蓬北而京币现蒸代童培陡训瓣科额及殖培幅训项公唉司肾专灶业搏点柜评义讲摧师链即矿时新进涂行瞧判锅卷服排房诚名哈。笔秩试津后估选绣手尖人钉数值前所3滔0踩%崇位债给凶予轧自稍我默展祝示券机熔会总，宝自弟我贸展津示起（激5虽分傍钟宣）勺，爸进区行化自勉我俱介锁绍场及奇展莲示岸（壤3磁分能钟泪）耗和傻话愁术掀应霜对慈（科2毒分敏钟思）它。笔雕试僻占阶7征0狸%迫，弓自百我舟展块示挪占摩3卷0臂%林，怖选鲁手冻笔匆试季分深数蚕低缘瑞于致区却域苗平创均笑分敞的捕培献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