常用英文手册

英文缩写展开及翻译的整理KPI——KeyPerformanceIndication关键业绩指标——日业绩指标MIS——信息管理系统CRC——CustomerRecordCard客户销售记录OJT——市场协同作业Check——市场查核Call——路线拜访Priceof——降价Reference——参考DMS——数据管理系统EDMS——电子数据管理系统InstantNoodles——即食面Workshop——专题讨论会,研讨会Total——总数;合计Food——食品Non-Food——非食品InstantNoodles——速食面AC-niesen——市调数据MAT——movingannualtoday从当月回推一年SMART原则——目标订定的原则S(Specific)明确的截止时间PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善SD——salesdirector销售总监SM——salesManager销售经理SOM——SalesOperationManagerTM——trademarketing通路企划MOM——MarketingOperationManagement（地方营运主管）MO——MarketingOperationBM——BrandManager品牌经理地方推广专员（以前的（品牌主管）ABM——AssistanceProductManager助理品牌经理（产品人）FMCG——fastmovingconsumegoods快速消费品TradingTerm——商业合约MonthlyRebate扣，通称月返DataSharing/InformationFree——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费NewStoreOpenFree——新店开店赞助费IncentiveRebate返利，通称年返DirectMailFree——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用DisplayFree——陈列费ListingFree——新品费：新品项上架费用也可称条码费NetCosting——净成本=进货价格-促销折扣InitialMargin——前毛利=（售价-进货成本）/售价RSP——RetailSellingPrice产品贩售价格PP——PromotionPrice促销时的售价EDLP——EveryDayLowPrice每日低价平价Revenue——销售额NetSales——销售净额=扣除退货的未税金额GM——GrossMargin毛利CM——CommercialMargin商业利润IM——InitialMargin前毛利BM——BackMargin后毛利PaymentTerm——帐期NetProfit——净损益（扣除费用/税率后）Invoice——发票BEP——BreakEvenPoint损益平衡点投资收益率/利润率ROI——returnoninvestmenDC——DeliveryCenter仓储ReturnGoods——退货OrderFillRate——订单满足率Logistic——仓储运输Budget/Spending——TGFree——端架费MDFree——地堆费DMS——DatabaseManagementSystem正常平均单品销售数PDMS——PromotionDatabaseManagementSystem促销期间单品销售量EDI——ElectronicDataInterchange电子订单系统ECR——EfficientConsumerResponse有效客户恢复系统B2B——BusinessToBusiness生意往来的系统YTD——Yeartodate年销售进度到今天JBP——JointBusinessPlan联合商业计划Scorecard——平衡计分卡BR——BusinessReview生意回顾CAM——CategoryManagement品类管理Grocery——杂货LikeforLike——既存店的同比SKU——StoreKeepingUnit店内保存单品VPO——VolumePerOutlet单店销量=垂直成长DST——陈列库存目标Stock——库存OOS——OutofStock缺货CCU——CITYCOMMERCIALMERCHANDISEUNIT城市采购中心（一）媒体相关1、CPRP——costperratingpoint收视点成本，每一个收视率百分点所需要花费的成本2、GRP——GrossRatingPoint一定时期所有投放收视率总和3、Reach——到达率，一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比（二）产品及促销相关1、IMC——IntegratedMarketCommunication,即整合营销。是指以消费者为核心的企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者的联系。如我公司的IMC表单。2、4P——指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。3、4C——分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4、POP——即英文“pointofofpurchase能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。5、DM——DirectMarketDirectMailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。6、POSM——PointofSalesMaterials辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等，堆头，促销台等7、SOP——StandardOperationProcedure三个单词中首字母的大写,即标准作业程序,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用来指导和规范日常的工作.SOP的精髓,就是将细节进行量化,用更通俗的话来说,SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化.8、KA——即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。9、NKA——nationalkeyaccount全国直营客户10、LKA——localkeyaccount地方直营客户11、P&L——ProfitandLoss利润与损失12、A&P——AdvertisementandPromotion广告费用与促销费用13、A1—如：平面广宣制作费、报纸杂志广告费、公车候车亭广告费等14、A2——如：电视广告相关设计制作费、发布费、佣金等15、SP——s促销16、CP——consumer消费者促销；展销会、试吃、赠品、商场促销、现金卡、旅游招待、告知卡/中奖卡、空袋兑换等17、TP——通路促销TP1：TP1-折让3（经销商返利）18、TP1-其它（车铺补助）TP2：TP2-折让2（随车搭赠）TP2-其它（上架费、通路推展、礼品/赠品、陈列费、销售奖励、专案促销、会务费、劳务费、铺货、长短促结案后返等）以上为经销部分；TP3：TP3-折让2（随车搭赠）TP3-其它（上架费、通路推展、端架/陈列/堆箱费、DM费、年/节费、物流配送费、赞助费、销售奖